Восемь проданных домов из 243 обращений – так закончился полугодовой проект агентства «В точку» по загородной недвижимости в Новосибирске: заявка обошлась в 2 157 ₽ при ROMI 488%, а покупателем стало примерно каждое тридцатое обращение. В поиске по этой же нише экономика другая: 1 032 заявки по 1 023 ₽ за год, причём к двенадцатому месяцу обращение стоило уже 509 ₽ при неизменном бюджете 88 000 ₽ в месяц. Работа по одному каналу стоит от 15 000 до 45 000 ₽ в месяц, рекламный бюджет площадкам платится отдельно.
Сколько стоит: тарифы коротко
| Вариант | Цена | Кому подходит |
|---|---|---|
| Яндекс Директ, настройка и ведение | от 35 000 ₽/мес | Основной канал: человек уже выбирает посёлок или участок |
| Реклама в РСЯ и ретаргетинг | от 25 000 ₽/мес | Догнать тех, кто посмотрел объект и уехал думать |
| Поисковое продвижение | 35 000–45 000 ₽/мес | Тем, кто продаёт объекты годами и хочет дешёвую заявку вдолгую |
| Таргет ВКонтакте | от 30 000 ₽/мес | Массовые темы: дома для ПМЖ, дачи, ипотека на загородное |
| Telegram Ads и посевы в каналах | от 30 000 ₽/мес | Инвесторам и дорогим объектам |
| Продвижение в Яндекс Картах | от 25 000 ₽/мес | Офису продаж у посёлка и агентству с адресом |
| Продвижение на 2ГИС | от 15 000 ₽/мес | То же самое, дешевле, но охват уже |
| Реклама на Авито | от 15 000 ₽/мес | Готовым домам и участкам с понятной ценой |
| Управление репутацией | от 30 000 ₽/мес | Есть негатив в выдаче или почти нет отзывов |
| Сайт: лендинг / с каталогом / полного цикла | от 45 000 / 89 000 / 180 000 ₽ | Разово, до запуска рекламы |
| Аудит рекламной кампании | от 8 000 ₽ разово | Реклама идёт, но непонятно, куда уходят деньги |
| Рекламный бюджет площадкам | 50 000–150 000 ₽/мес в наших загородных проектах | Платится Яндексу напрямую, а не агентству |
В месячную работу входит семантика по направлениям и типам объектов, минус-слова, объявления и креативы, настройка целей в Метрике, еженедельная оптимизация и отчёт по стоимости обращения. Бюджет площадок на старте обычно больше, чем стоимость работ: у нас он шёл от 50 000 ₽ в месяц на коттеджах под ключ до 150 000 ₽ в месяц на коттеджном посёлке в Новосибирске. Сумму двигает не площадь объекта, а количество направлений и типов жилья, которые нужно разводить по отдельным страницам.
Почему заявка тут не равна покупателю
Загородный дом покупают дольше и реже, чем квартиру, и воронка это показывает прямо: 243 обращения в новосибирском проекте дали 8 сделок за шесть месяцев. Это не провал рекламы, а норма рынка, где человек сначала решает, по какому направлению он готов ездить каждый день, и только потом смотрит дома. Оценивать такой проект по числу заявок бессмысленно – считать надо доведение до просмотра объекта и до аванса.
Второй признак ниши – сезон. Все наши загородные проекты шли весной и летом: кампании стартовали в феврале–апреле и работали до июля–сентября, потому что участок и дом люди смотрят, когда сошёл снег. Готовить кампании и посадочные страницы надо в конце зимы, а поисковое продвижение – за год до нужного сезона: в нашем проекте заявка из поиска стоила 5 867 ₽ в первый месяц и 509 ₽ в двенадцатый.
Важно: дорогая заявка здесь не приговор. Обращение за 2 157 ₽ и всего восемь сделок дали ROMI 488%, потому что чек одного дома перекрывает десятки обращений. Смотреть надо на стоимость доведённой сделки, а не на цену заявки в отчёте.
Какие каналы работают
Яндекс Директ по типам объектов. Канал номер один для сформированного спроса: кампании режутся на «дом для ПМЖ», «участок под строительство», «дача», «таунхаус» – это разные люди с разными страницами. В проекте коттеджного посёлка мы получили 243 заявки по 2 157 ₽ при плане до 2 500 ₽, а на строительстве коттеджей под ключ – 128 заявок по 1 745 ₽. Общие запросы вроде «загородная недвижимость» лучше не трогать: там сидят агрегаторы.
Поисковое продвижение по направлениям. Самая дешёвая заявка вдолгую, и здесь она собирается не вокруг объектов, а вокруг выбора места: шоссе, посёлок, дорога, газ, соседи, цены. В нашем проекте 1 920 запросов разложили по смыслу, 596 вывели в топ-10, трафик вырос с 760 до 9 600 визитов в месяц. Главная ошибка ниши – продвигать все направления одной страницей: поиск не понимает, о чём она, и не даёт позиций ни по одному кластеру.
Юридические разборы как точка входа. Загородная покупка страшнее квартирной: ИЖС или СНТ, самострой, межевание, подключение газа. Страницы с ответами на эти вопросы приводят человека на месяц раньше, чем страницы с объектами, и снимают главное возражение ниши. Прямых продаж такой контент не даёт, зато формирует доверие до первого звонка.
Доски объявлений. Авито, Циан и Домклик – там начинается поиск конкретного дома или участка, и не быть на них нельзя. Канал требует не бюджета, а дисциплины: честная цена, свежие фото со всех сторон участка, ответ в переписке за минуты. Минус в том, что клиент запоминает объект, а не ваше имя.
Геосервисы. Офис продаж у въезда в посёлок и агентство с адресом ищут в Картах и 2ГИС, и этот поток не пересекается с поисковым. Карточка работает на свой город и держится на отзывах: без живых оценок покупатель её пролистывает. Для сделки на миллионы карточка ещё и доказательство, что компания существует физически.
Квиз и расчёт стоимости. Формально это не канал, а инструмент, но он меняет экономику всех остальных: человек получает цифру, вы получаете контакт и понимание бюджета. Квиз-лендинги дали нам 147 заявок по 1 145 ₽ на каркасных домах и 315 заявок по 1 150 ₽ на проектировании. В загородной нише это самый дешёвый способ отсечь тех, кто «просто помечтать».
Таргет ВКонтакте. Ниша визуальная, поэтому облёты посёлка, съёмка дороги и видео с показов дают дешёвый переход на сайт. Канал хорошо работает по признакам: семьи, которые улучшают жильё, и покупатели дач в конкретном районе. На дорогих объектах и сложных сделках он почти бесполезен – такие решения через ленту не принимают.
Телеграм и отзывы. Каналы про недвижимость и инвестиции читает узкая, но платёжеспособная аудитория; в смежной коммерческой нише обращение обошлось в 1 159 ₽ при ROMI 1284%. Отдельно стоят отзывы с указанием направления и объекта: прямых заявок они не дают, зато поднимают конверсию всех остальных каналов. Масштабировать оба сложно, поэтому берите их вторым эшелоном.
| Канал | Приоритет | Цена заявки | Результат | Плюсы | Минусы |
|---|---|---|---|---|---|
| Яндекс Директ по типам объектов | 1 | 1 145–2 157 ₽ | 243 заявки и 8 проданных домов в посёлке | Горячий спрос, старт за 1–2 недели | Дорогой клик, общие запросы уводят к агрегаторам |
| Квиз и расчёт стоимости | 1 | 1 145–1 150 ₽ | 147 и 315 заявок в проектах со квиз-лендингом | Отсекает «помечтать», даёт бюджет клиента | Нужен сайт, а не визитка |
| Доски объявлений | 1 | оплата за объявление и продвижение | Поток по готовым объектам | Там начинают поиск дома и участка | Вы один из сотни, клиент запоминает объект |
| Поисковое продвижение | 2 | 1 023 ₽ в среднем, 509 ₽ к 12-му месяцу | Трафик 760 → 9 600 визитов, 596 запросов в топ-10 | Дешевеет со временем, не зависит от аукциона | Первые заявки на третий-четвёртый месяц |
| Геосервисы | 2 | почти без бюджета | звонки из карточки в своём городе | Отдельный поток, подтверждает реальность офиса | Только свой город, нужна работа с отзывами |
| Юридические разборы | 2 | замера нет | Вход в выбор на месяц раньше конкурентов | Снимает страх перед сделкой | Прямых продаж не даёт |
| Таргет ВКонтакте | 3 | замера нет | Дешёвый переход на сайт | Визуал, точная настройка по признакам | Не годится для дорогих объектов |
| Телеграм и отзывы | 3 | 1 159 ₽ в коммерческой нише | ROMI 1284% в смежном проекте | Платёжеспособная аудитория, нативность | Площадок мало, плохо масштабируется |
Что двигает цену заявки
Сильнее всего на цену влияет тип объекта, а не город. На массовых и понятных продуктах обращение дешёвое: строительство домов под ключ – 1 184 ₽, бани под ключ – 1 123 ₽. На редких и дорогих оно вырастает в разы: дома из бруса в Нижнем Новгороде – 11 890 ₽, озеленение участка – 21 500 ₽, и оба проекта при этом окупились.
Второй множитель – конкретика в объявлении. «Готовые дома с ремонтом от 9,8 млн ₽» и «участки от 10 соток с коммуникациями от 1,2 млн ₽» работают лучше, чем «жизнь за городом»: цена отсекает тех, кто не потянет, и экономит время отдела продаж. Если в объявлении указана ипотечная ставка, закон о рекламе требует раскрыть и остальные условия кредита – модерация Директа это проверяет, и объявление без полных условий снимут.
Третий – размер спроса, который у ниши скромнее, чем кажется. По Вордстату «загородную недвижимость» ищут 9 118 раз в месяц по России, и внутри этого спроса заметная доля приходится на выбор места и оценку рынка: «загородная недвижимость область» – 1 113 показов, «продажа загородной недвижимости» – 815, «рынок загородной недвижимости» – 774, «загородная недвижимость 2026» – 521.
Важно: обращение, обработанное на следующий день, в загородной нише почти всегда уже потеряно: человек за выходные объезжает три посёлка. Пятнадцать минут молчания здесь стоят дороже любой правки в кампаниях.
Кейсы продвижения загородной недвижимости
- Загородная недвижимость в Новосибирске – 243 заявки по 2 157 ₽, 8 проданных домов, ROMI 488%
- Поисковое продвижение загородной недвижимости – 1 032 заявки по 1 023 ₽ за год, цена обращения упала с 5 867 до 509 ₽
- Коттеджи под ключ – 128 заявок по 1 745 ₽ и 12 договоров за 4 месяца при бюджете 50 000 ₽ в месяц
- Каркасные дома под ключ – 147 заявок по 1 145 ₽, 17 договоров, ROMI 923%
- Строительство домов под ключ – 127 заявок по 1 184 ₽ и 18 договоров за полгода
- Проектирование домов – 315 заявок по 1 150 ₽ и 78 договоров за 4 месяца
- Дома из бруса, Нижний Новгород – 37 заявок по 11 890 ₽, 6 контрактов, ROMI 1123%
- Бани под ключ, Ижевск – 217 заявок по 1 123 ₽ и 34 договора при бюджете 75 000 ₽ в месяц
Где заказать
Честный список, у кого такую задачу берут, – мы в нём тоже есть. Сравнивайте по смете на ваши направления и типы объектов, а не по обещаниям.
- «В точку» – агентство полного цикла, маркетинг для недвижимости с расчётом до сделки, а не до заявки
- Ingate – крупное рекламное агентство с отдельной практикой по недвижимости и большими бюджетами
- Kokoc Group – комплексное продвижение застройщиков и агентств, от поиска до медийных размещений
- Demis Group – сильны в поисковом продвижении и работе с семантикой по районам и направлениям
- Риалвеб – реклама и сквозная аналитика для федеральных игроков рынка
- Частные специалисты – Карты, Авито и простой лендинг, этого хватает одному посёлку или небольшому агентству
Как читать рейтинги и списки подрядчиков, разбирали на странице рейтингов компаний.
Вопросы и ответы
Сколько стоит заявка на загородный дом?
По нашим проектам – от 1 123 до 11 890 ₽ в зависимости от объекта. На массовых продуктах вроде домов и бань под ключ обращение стоит 1 100–1 200 ₽, на коттеджном посёлке – 2 157 ₽, на домах из бруса – 11 890 ₽. Из поиска заявка выходит в 1 023 ₽ в среднем за год и дешевеет каждый месяц.
Какой бюджет нужен на старте?
Работа по одному каналу – от 15 000 до 45 000 ₽ в месяц, рекламный бюджет площадкам считается отдельно. В наших загородных проектах он шёл от 50 000 ₽ в месяц на строительстве коттеджей до 150 000 ₽ в месяц на коттеджном посёлке, в поисковом проекте был зафиксирован на 88 000 ₽. Меньшая сумма даст заявки, но не даст статистики, по которой что-то можно улучшать.
Что лучше: Директ или поисковое продвижение?
Директ приносит обращения на третий-седьмой день после запуска и ловит тех, кто уже выбирает посёлок, поэтому под весенний сезон начинают с него. Поиск дешевле вдолгую: в нашем проекте заявка упала с 5 867 ₽ в первый месяц до 509 ₽ в двенадцатый, а трафик вырос с 760 до 9 600 визитов. Правильный ответ – оба, но с разными сроками ожидания.
Когда запускать рекламу загородных объектов?
Кампании – в конце зимы, к сходу снега: все наши загородные проекты стартовали в феврале–апреле и работали до июля–сентября. Поисковое продвижение под сезон готовят за год, потому что первые заявки из органики приходят на третий-четвёртый месяц, а нормальная цена обращения собирается к концу первого года. Запуск в июне означает, что вы боретесь за тех, кто уже съездил к соседям.
Много ли людей вообще ищет загородную недвижимость?
По Вордстату запрос «загородную недвижимость» собирает 9 118 показов в месяц по России. Значительная часть этого спроса – не про конкретный дом, а про выбор места и состояние рынка: «загородная недвижимость область» – 1 113 показов, «рынок загородной недвижимости» – 774, «загородная недвижимость 2026» – 521. Поэтому страницы про направления и цены приводят людей раньше, чем каталог объектов.
Почему заявок много, а сделок мало?
Для этой нишы нормально, когда покупателем становится небольшая доля обратившихся: в новосибирском проекте 243 обращения дали 8 сделок за полгода. Чаще всего теряется не реклама, а время: перезвон через сутки означает, что человек уже объехал другие посёлки. Второе место потерь – обращения в личных телефонах менеджеров: без единой CRM не видно ни источника заявки, ни того, чем она закончилась.
Если нужен расчёт под ваши направления, типы объектов и сроки сезона – со стоимостью заявки, прогнозом объёма и границей, за которой бюджет перестаёт окупаться, – это к маркетингу для недвижимости.
Бесплатный разбор рекламы вашего посёлка
Посмотрим ваши текущие каналы, посадочные страницы и путь заявки, посчитаем, во что вам реально обходится один звонок и один приехавший на участок. Вы получите короткий разбор с точками, где деньги уходят впустую, и понятным планом действий – без обязательств и договоров.
Оставить заявку
