Директ в частном саду окупается не кликом, а подписанным договором: в проекте агентства «В точку» 240 000 ₽ рекламного бюджета за полгода вернулись выручкой 2 019 600 ₽, а внутри этой суммы – 218 заявок по 975 ₽ и 63 новых воспитанника. Привлечение одного ребёнка вышло примерно в 3 810 ₽ при среднем чеке 32 000 ₽, и это при том, что по рынку приведённый воспитанник в нише стоит 8 000 – 20 000 ₽. Ниже – тарифы, из чего складывается бюджет, сколько нужно на тест и почему заявка в саду дороже, чем в любом кружке по соседству.
Сколько стоит: тарифы коротко
| Вариант | Цена | Кому подходит |
|---|---|---|
| Аудит действующих кампаний | от 8 000 ₽ | Директ уже крутится, а группы всё равно не набираются |
| Стратегия и план запуска | от 15 000 ₽ | Есть свой специалист, нужен только медиаплан по району |
| Настройка кампаний в Яндекс Директе | от 35 000 ₽ разово | Запуск с нуля: запросы по районам, минус-слова, цели в Метрике |
| Настройка РСЯ | от 25 000 ₽ разово | Поисковый спрос в районе выбран целиком |
| Ведение, пакет «Поддержка» | 20 000 – 25 000 ₽/мес + бюджет | Один сад, один район, набор в одну-две группы |
| Ведение, пакет «Старт» | 25 000 – 30 000 ₽/мес + бюджет | Несколько групп и районов одновременно |
| Ведение, пакет «Развитие» | 20% от бюджета | Сеть садов или несколько филиалов в городе |
| Рекламный бюджет сада | 40 000 – 160 000 ₽ в месяц | Уходит Яндексу напрямую, в гонорар агентства не входит |
Гонорар за ведение и рекламный бюджет – две разные строки в смете, и именно их путаница ломает расчёт чаще всего. Настройка делается один раз, ведение – это еженедельная работа со ставками, минус-словами и площадками, без которой в сезонной нише кампания разъезжается за месяц.
Из чего складывается бюджет: клик, конверсия сайта и район
Три величины перемножаются и дают цену заявки. Клик в нише по нашей вилке цен стоит 90 – 200 ₽, сайт превращает в обращение единицы процентов посетителей, а география режется до нескольких кварталов вокруг сада – и последний множитель в этой нише главный. Родитель не повезёт трёхлетнего ребёнка через весь город два раза в день, поэтому широкий геотаргетинг здесь не расширяет спрос, а просто удваивает счёт.
Как это выглядит в деньгах, показывает расчёт на той же странице: при бюджете 70 000 ₽ и средней цене клика 125 ₽ выходит 560 переходов, из них при конверсии 4,6% – 26 заявок, то есть 2 692 ₽ за обращение. Дальше включается вторая воронка: до договора доходит около 23% обратившихся, и шесть зачислений обходятся в 11 667 ₽ каждое.
Спрос при этом есть даже в небольших городах: по Вордстату «частный детский сад» набирает 94 417 запросов в месяц по России, «частный детский сад краснодар» – 7 836, «частный детский сад москва» – 3 227. Связки с районами дают ещё 4 064 запроса в месяц, и именно они дешевле всего конвертируются в визит.
Поиск, РСЯ и ретаргетинг: куда уходит бюджет внутри Директа
Поиск в саду – основа кампании и главный расход. Сюда попадают запросы вида «частный детский сад рядом с домом», «ясли с 1,5 лет», «детский сад с местами сейчас»: человек уже принял решение и выбирает между тремя-четырьмя адресами. Клик тут самый дорогой, но и единственный, который приводит родителей с готовым намерением.
РСЯ подключают не вместо поиска, а когда поисковый спрос в районе выбран целиком – в спальных кварталах небольших городов это происходит за две-три недели. Аудиторию режут по интересам «Дети и воспитание» и «Дошкольное образование» и показывают не текст, а фотографии групп и кухни. Без еженедельной чистки площадок бюджет РСЯ утекает в мобильные игры, и в детской теме это происходит быстрее, чем в среднем по Директу.
Ретаргетинг в этой нише недооценён сильнее всего. Решение о саде принимают не за один вечер, а за две-четыре недели, с обходом трёх-четырёх адресов и разговором в семье, и без напоминания кампания теряет как раз тех, кто был ближе всего к договору. Отдельной цены заявки у ретаргетинга нет: он считается вместе с поиском, потому что работает по людям, которых поиск уже привёл.
Важно: заявка и договор – разные цифры, и в саду разница трёхкратная. В нашем проекте из 218 обращений воспитанниками стали 63, то есть до кассы дошёл примерно каждый третий. Планировать бюджет надо от цены зачисления, иначе групп наберётся втрое меньше ожидаемого.
Что нужно до запуска: лицензия, модерация и минимальный тест
Если сад ведёт образовательные программы, нужна лицензия на образовательную деятельность, и Яндекс Директ запрашивает её при модерации тематики «образование». Формат «присмотр и уход» лицензии не требует, но тогда в объявлениях нельзя писать «обучение», «развивающие занятия» и «подготовка к школе» – это уже образовательные услуги. Копию документа стоит подготовить до запуска, а не после первого отказа: снятые с модерации объявления съедают неделю сезона.
Отдельно: обещания результата обучения в рекламе недопустимы, а массаж, бассейн с медицинским сопровождением или логопед-дефектолог, заявленные как медицинская услуга, включают уже медицинскую лицензию со своими требованиями к тексту объявления.
По деньгам разумный минимум на тест – 40 000 ₽ в месяц на площадку плюс гонорар за ведение. Меньше запускать почти бессмысленно: при клике под 200 ₽ кампания не наберёт статистики, чтобы алгоритм чему-то научился, а вы – чтобы понять, дело в рекламе или в сайте. Первые обращения приходят на пятый-седьмой день, ровный поток – через две-четыре недели.
Бюджеты и цена заявки по нашим проектам
| Проект | Рекламный бюджет за полгода | Заявок | Цена заявки | Новых клиентов |
|---|---|---|---|---|
| Частный детский сад | 240 000 ₽ | 218 | 975 ₽ | 63 воспитанника |
| Монтессори-школа | 390 000 ₽ | 385 | 785 ₽ | 74 ученика |
| Подготовка к школе | 270 000 ₽ | 485 | 537 ₽ | 118 учеников |
| Группа продлённого дня | 180 000 ₽ | 437 | 718 ₽ | 112 клиентов |
| Агентство нянь | 240 000 ₽ | 437 | 728 ₽ | 94 клиента |
| Детский развивающий центр | 270 000 ₽ | 381 | 715 ₽ | 114 клиентов |
В пересчёте на месяц это 30 000 – 65 000 ₽ рекламного бюджета. Закономерность видна по крайним строкам таблицы: чем дольше родитель выбирает, тем дороже обращение – подготовка к школе обходится в 537 ₽, а сад, куда ребёнка отдают на весь день и на годы, почти вдвое дороже. Зато и чек другой: в саду это 32 000 ₽ за три месяца против 20 200 ₽ за весь курс подготовки.
От чего заявка дорожает и как её удешевить
Дорожает она от четырёх вещей: широкой географии, мусорных запросов, отсутствия сайта с ответами на страхи родителя и запуска в неподходящий момент. Мусора в детской теме много – рефераты, вакансии, «муниципальный садик очередь», «развивающие игры скачать», – и без плотного списка минус-слов на него уходит до трети бюджета.
Снижают цену обращения обычно в таком порядке: сначала режут радиус до пятнадцати минут пешком и добавляют отдельные кампании на ближние жилые комплексы, потом чистят запросы, потом добавляют на посадочную страницу то, чего в объявлении не скажешь – видеоэкскурсию по группам, спальне и кухне, меню, имена воспитателей. Только после этого имеет смысл трогать ставки.
Сезон – пятый множитель. Пик набора идёт с середины августа до конца сентября, второй, поменьше, приходится на январь, и запускаться надо за три-четыре недели до пика. Про остальные каналы – карты, Авито, родительские чаты и поиск – мы отдельно разобрали в гайде по продвижению частного детского сада.
Важно: в саду бюджет включают и выключают по числу свободных мест, а не по календарю. Лицензионные нормы ограничивают размер группы, и реклама, которая работает при полной посадке, просто оплачивает очередь, из которой никто не дождётся.
Кейсы продвижения частного детского сада
- Контекстная реклама частного детского сада – 218 заявок по 975 ₽ при плане до 1300 ₽ и 63 новых воспитанника за полгода.
- Монтессори-школа – 385 заявок по 785 ₽ и 74 новых ученика, средний чек 43 850 ₽ за шесть месяцев.
- Подготовка к школе для дошкольников – 485 заявок по 537 ₽ и 118 учеников: самая дешёвая заявка среди дошкольных направлений.
- Группа продлённого дня – 437 заявок по 718 ₽ и 112 клиентов при бюджете 180 000 ₽ за полгода.
- Агентство нянь – 437 заявок по 728 ₽ и 94 клиента, ROMI 812%.
- Детский развивающий центр – 381 заявка по 715 ₽ и 114 новых клиентов при плане до 950 ₽.
Где заказать
- Частный специалист по Директу. Ведение обходится в 14 000 – 32 000 ₽ в месяц. Один человек и один канал, все решения принимает владелец сада.
- Небольшая студия. Сайт и реклама в одних руках, удобно, когда сад делает посадочную страницу и запуск одним проектом.
- Крупное агентство полного цикла. Контекст 75 000 – 160 000 ₽ в месяц, оправдано для сети садов или нескольких городов сразу.
- Сертифицированные агентства Яндекса. Работают по стандартам площадки, обычно берут проекты с бюджетом от 100 000 ₽.
- eLama и подобные сервисы. Вариант для самостоятельного ведения силами администратора сада, если считать цену заявки готовы сами.
- Агентство «В точку». Ведём контекстную рекламу по вилке 32 000 – 75 000 ₽ в месяц, работаем с садами, Монтессори-школами и продлёнками и считаем результат зачислениями.
- Сравнить исполнителей между собой помогает наш рейтинг компаний.
Вопросы и ответы
Сколько стоит настроить Яндекс Директ для частного детского сада?
Разовая настройка кампаний по нашему прайсу – от 35 000 ₽, отдельная кампания в РСЯ – от 25 000 ₽, план запуска без ведения – от 15 000 ₽. Ведение считается пакетами: 20 000 – 25 000 ₽ в месяц за «Поддержку», 25 000 – 30 000 ₽ за «Старт» и 20% от бюджета за «Развитие». Аудит уже работающих кампаний стоит от 8 000 ₽.
Какой минимальный бюджет нужен на тест?
От 40 000 ₽ в месяц на площадку плюс гонорар за ведение. При клике 90 – 200 ₽ меньший бюджет не даёт кампании набрать статистику, и по итогам теста непонятно, что чинить. В нашем проекте сад работал с бюджетом 240 000 ₽ за полгода, то есть около 40 000 ₽ в месяц.
Сколько стоит заявка и сколько – приведённый ребёнок?
По рынку обращение в нише стоит 2 000 – 4 500 ₽, приведённый воспитанник – 8 000 – 20 000 ₽. В нашем проекте заявка обошлась в 975 ₽, а 63 зачисления при бюджете 240 000 ₽ дали около 3 810 ₽ за ребёнка. Разница объясняется узким радиусом показов и посадочной страницей, которая снимает половину вопросов до звонка.
Когда запускать рекламу к сентябрьскому набору?
За три-четыре недели до пика, то есть в конце июля или начале августа. Кампаниям нужно время на обучение, а родителю – обойти сады и посоветоваться в семье. Включённая 1 сентября реклама собирает уже тех, кто передумал в другом саду, и заявка выходит дороже плановой.
Нужна ли лицензия, чтобы рекламировать сад в Директе?
Если сад ведёт образовательные программы – да, и площадка запрашивает её при модерации. Группа присмотра и ухода лицензии не требует, но рекламировать её как обучение, развивающие занятия или подготовку к школе нельзя. Держите копию документа под рукой до запуска, иначе первая неделя уйдёт на переписку с модерацией.
Можно ли той же кампанией искать воспитателей?
Можно, спрос на это заметный: «вакансии в частный детский сад» – 2 674 запроса в месяц по Вордстату, «воспитатель в частный детский сад» – 2 282. Только кампании на родителей и на соискателей надо разводить полностью, вплоть до отдельных целей в Метрике. Смешанный трафик завышает число заявок и делает цену обращения бессмысленной.
Если хотите увидеть расчёт на цифрах своего сада, а не на средних по рынку, приходите за сметой в контекстную рекламу: посмотрим спрос в вашем районе, свободные места и текущую посадочную страницу и скажем, какой бюджет успевает сработать к вашему набору.
Бесплатный разбор рекламы вашего сада
Посмотрим спрос в вашем районе, текущие кампании и посадочную страницу и посчитаем, во сколько выходит заявка и зачисление именно у вас. Пришлём разбор с цифрами и планом на ближайший набор, без обязательств и без звонков с продажами.
Оставить заявку
