Покупателя франшизы в Директе решает не цена клика, а фильтр на входе: в проекте «В точку» для сети кофеен самообслуживания 187 заявок по 1 134 ₽ превратились в 11 проданных франшиз, то есть один договор стоил около 19 300 ₽ рекламных денег. Заявка здесь дешёвая, а платит за неё паушальный взнос в 300 000 – 1 500 000 ₽, поэтому бюджет считают от числа подписанных договоров, а не от количества лидов. Рабочая вилка на Яндекс Директ вместе с ведением – от 40 000 ₽ в месяц на тест и 80 000 – 250 000 ₽ на постоянную работу.
Сколько стоит: тарифы коротко
| Вариант | Цена | Кому подходит |
|---|---|---|
| Тестовый бюджет на клики | 30 000 – 80 000 ₽ в месяц | Проверить спрос на франшизу своей ниши по России |
| Рабочий бюджет на клики | 80 000 – 200 000 ₽ в месяц | Инвестиционные запросы, регионы, ретаргетинг, вебинары |
| Бюджет на масштаб | 200 000 – 500 000 ₽ в месяц | Выход в СНГ, мастер-франшизы, выставки |
| Ведение у фрилансера | 12 000 – 30 000 ₽ в месяц | Поиск по своей франшизе; заявки без капитала часто не отсекаются |
| Ведение в профильном агентстве | 30 000 – 70 000 ₽ в месяц | Квалификация инвесторов, вебинары, CRM – оптимальный вариант |
| Ведение в крупном агентстве | 70 000 – 180 000 ₽ в месяц | Федеральные франчайзеры с десятками городов |
| Минимум «всё вместе» | от 40 000 ₽ в месяц | Франчайзер, который запускает прямой канал впервые |
В ведение входит сбор семантики под франшизу и под инвестиционные запросы, минус-слова, настройка поиска и РСЯ, ретаргетинг на тех, кто скачал презентацию, и аналитика до договора. Ведение дешевле 12 000 ₽ в этой нише почти всегда означает, что квалификацией инвестора никто не занимается, и франчайзер сам разбирает поток «мечтателей без денег».
Из чего складывается бюджет
Цена клика по рынку в теме франшиз – 35 – 90 ₽, заявка выходит в 900 – 1 800 ₽, проданная франшиза – в 15 000 – 30 000 ₽. Вилка внутри этих границ зависит от трёх вещей: конкуренции в вашей нише и регионе, конверсии лендинга в заявку и того, насколько жёстко объявление отсекает людей без капитала. Дешёвый клик в этой нише чаще плохой знак, чем хороший: он приходит с мусорных площадок РСЯ и из запросов вроде «франшиза без вложений».
Вот как обычно раскладывается месячный бюджет 80 000 ₽ по направлениям.
| Статья | Что внутри | Сумма | Доля |
|---|---|---|---|
| Поиск: франшиза в нише | «Франшиза кофейни», «франшиза детского центра» | 30 000 ₽ | 38% |
| Готовый бизнес и инвестиции | «Бизнес под ключ с окупаемостью», «куда вложить 2 млн» | 18 000 ₽ | 22% |
| Сравнение и окупаемость | «Франшиза с окупаемостью до года», «лучшие франшизы 2026» | 10 000 ₽ | 12% |
| Ретаргетинг | Возврат к презентации и вебинару | 8 000 ₽ | 10% |
| Ведение и оптимизация | Минус-слова «бесплатно», «без вложений», «работа» | 11 000 ₽ | 14% |
| Аналитика | Заявки, созвоны, договоры | 3 000 ₽ | 4% |
Свои цифры удобно подставить в калькулятор бюджета Директа, а соседние ниши сравнить в таблице цен клика.
Поиск, РСЯ и ретаргетинг: куда уходят деньги
Поиск – это горячие запросы «купить франшизу кофейни», «франшиза кофе самообслуживания». Объём здесь небольшой и весь спрос сосредоточен вокруг названия ниши, а не вокруг слова «франшиза» вообще: сам запрос «реклама продажи франшизы» набирает всего 10 запросов в месяц по Вордстату, потому что так ищут подрядчика, а не бизнес. На поиск уходит около трети бюджета, и именно он даёт самые дорогие, но самые готовые заявки.
РСЯ закрывает тех, кто ещё не сформулировал запрос: интересы «Инвестиции», «Бизнес», «Стартапы», таргетинг по конкурентам и каталогам франшиз. Сети дают основной объём заявок и основную долю мусора, поэтому площадки чистят вручную – в проекте по франшизе ремонта квартир мы отключали мобильные игры, приложения и развлекательные сайты, а аудиторию младше 25 лет исключали корректировками.
Ретаргетинг в этой нише не дополнение, а обязательная часть: решение о покупке франшизы занимает от одного до четырёх месяцев, за это время человек успевает посмотреть презентацию, сходить на вебинар и сравнить вас с десятком предложений в каталогах. Десяти процентов бюджета хватает, чтобы вернуть его к расчёту окупаемости и к приглашению на действующую точку.
Важно: заявка и продажа – разные единицы. При цене заявки 1 134 ₽ и покупке у каждого семнадцатого обратившегося франшиза обходится примерно в 19 300 ₽ – около 4% паушального взноса в 500 000 ₽, без учёта роялти, которое идёт годами.
Минимальный бюджет на тест и срок
Минимальный осмысленный тест – 30 000 – 80 000 ₽ на клики плюс ведение, и не меньше двух месяцев. Первые заявки приходят на пятый-седьмой день, но оценивать надо не их, а долю тех, кто дошёл до созвона: франшиза за 500 000 ₽ не продаётся за неделю. Ниже – бюджеты, сроки и цена заявки в наших проектах этой группы.
| Проект | Бюджет в месяц | Срок | Заявок | Цена заявки | Что на выходе |
|---|---|---|---|---|---|
| Франшиза кофеен самообслуживания | 90 000 ₽ | 6 мес | 187 | 1 134 ₽ | 11 проданных франшиз при плане до 1 800 ₽ за заявку |
| Франшиза ремонта квартир | не раскрыт | 2 мес | 266 | 647 ₽ | Три отдельные воронки: инвесторы, прорабы, риелторы |
| Сопровождение франшиз | 45 000 ₽ | 6 мес | 112 | 2 450 ₽ | 23 новых клиента при плане до 3 500 ₽ за заявку |
| Франшизы и готовый бизнес | 90 000 ₽ | 7 мес | 538 | 1 152 ₽ | План был до 1 500 ₽ за заявку |
| Открытие бизнеса под ключ | 80 000 ₽ | 6 мес | 435 | 1 120 ₽ | План был до 1 500 ₽ за заявку |
От чего цена заявки растёт и как её снижают
Дороже становится там, где длинный цикл сделки и сильные каталоги франшиз: инвестор сравнивает десятки предложений, читает истории прогоревших франчайзи и возвращается к вам через месяц. Ещё одна причина роста – нецелевые обращения: запросы «франшиза без вложений» и «бизнес без денег» дают заявки по 300 – 400 ₽ от людей, которые не купят франшизу за полмиллиона.
Самый честный фильтр – сумма инвестиций прямо в объявлении. Указанный паушальный взнос режет количество заявок, но поднимает долю тех, кто доходит до договора, и в кейсе сети кофеен именно это дало цену заявки в 1 134 ₽ против плановых 1 800 ₽. Работают там же минус-слова «бесплатно», «без вложений», «работа» и исключение регионов, где сеть уже насыщена партнёрами.
Дальше цену заявки снижает лендинг с фактами, а не обещаниями: финансовая модель, выручка и расходы трёх-четырёх действующих точек, контакты франчайзи и приглашение на экскурсию. Про остальные каналы – агрегаторы франшиз, Телеграм, соцсети, SEO – мы разобрали отдельно в гайде как продвигать продажу франшизы.
Что нельзя обещать в объявлениях о франшизе
Франшиза не лицензируется, но у неё есть своя юридическая рамка. Договор коммерческой концессии по Гражданскому кодексу возможен только при зарегистрированном товарном знаке и сам регистрируется в Роспатенте – без знака продавать «франшизу» можно лишь лицензионным договором или договором услуг, и это нужно честно отражать на лендинге.
Закон «О рекламе» запрещает гарантировать доходность: формулировки «гарантированная окупаемость за 6 месяцев» и «доход 300 000 ₽ в месяц гарантируем» – основание снять объявление на модерации и повод для штрафа. Безопасная замена – цифра с источником: «окупаемость действующих точек – от 6 месяцев по отчётности за 2025 год». Объявления, где упор сделан на вложения и пассивный доход, модерация нередко читает как рекламу инвестиций и запрашивает подтверждающие документы, а маркировку рекламы с токеном Директ проставляет сам – отдельно её делать не нужно.
Важно: «пассивный доход 2-3 часа в неделю» и подобные обороты можно использовать как описание формата, но не как обещание результата – разница между этими двумя чтениями и есть граница между рабочим объявлением и штрафом.
Кейсы продвижения франшизы
- Реклама франшизы сети кофеен самообслуживания – 187 заявок по 1 134 ₽ и 11 проданных франшиз за полгода.
- Франшиза ремонта квартир – 266 заявок по 647 ₽ за два месяца при трёх разных офферах для предпринимателей, прорабов и риелторов.
- Сопровождение франшиз – 112 заявок по 2 450 ₽ и 23 новых клиента при бюджете 45 000 ₽ в месяц.
- Франшизы и готовый бизнес – 538 заявок по 1 152 ₽ за семь месяцев, объекты от 500 000 ₽ до 15 000 000 ₽.
- Открытие бизнеса под ключ – 435 заявок по 1 120 ₽ при плане до 1 500 ₽.
- Продажа готового бизнеса – 428 заявок по 1 379 ₽.
- Услуги бизнес-брокера – 235 заявок по 1 750 ₽.
Где заказать
- Фрилансер на Директе. Соберёт поиск по названию вашей франшизы за 12 000 – 30 000 ₽ в месяц; квалификацией инвестора и воронкой до договора обычно не занимается.
- Профильное агентство. Ведёт заявку до созвона и договора, разводит смыслы по сегментам партнёров, стоит 30 000 – 70 000 ₽ в месяц. Наш вариант – контекстная реклама в «В точку», отдельно делаем упаковку франшизы.
- Крупное сетевое агентство. 70 000 – 180 000 ₽ в месяц, оправдано федеральным франчайзерам с десятками городов и мастер-франшизами.
- Свой маркетолог в штате. Подходит сетям, которые продают франшизу постоянно и держат собственную CRM с отчётами по точкам.
- Каталоги и брокеры франшиз. Дают поток заявок без своей рекламы, но лид дороже и приходит уже после сравнения с конкурентами.
Сравнить подрядчиков по нишам можно в нашем рейтинге рекламных агентств.
Вопросы и ответы
Какой бюджет нужен на рекламу франшизы?
По России – от 30 000 до 80 000 ₽ в месяц на клики для теста и 80 000 – 200 000 ₽ для постоянной работы. Вместе с ведением минимальная сумма получается от 40 000 ₽ в месяц. Бюджет меньше этого даёт слишком мало данных, чтобы понять, какие запросы приводят платёжеспособных партнёров.
Сколько стоит заявка на франшизу?
По рынку – 900 – 1 800 ₽, в наших проектах ниши она укладывалась в 647 – 2 450 ₽ в зависимости от суммы инвестиций и конкуренции. Чем выше паушальный взнос, тем дороже заявка и тем меньше их в месяц. Ориентироваться лучше на цену договора: при покупке у каждого семнадцатого обратившегося продажа обходится около 19 300 ₽.
Когда придут первые заявки?
Первые обращения обычно появляются на пятый-седьмой день после запуска. Сама сделка длится от одного до четырёх месяцев: презентация, созвоны, визит на действующую точку, договор. Поэтому оценивать результат раньше двух месяцев бессмысленно – вы увидите лиды, но не увидите продаж.
Как отсечь людей без капитала?
Указать минимальные инвестиции прямо в тексте объявления и на первом экране лендинга. Добавить минус-слова «бесплатно», «без вложений», «работа», «вакансия» и исключить аудиторию младше 25 лет корректировками. В кейсе сети кофеен именно сумма инвестиций в объявлении подняла качество заявки сильнее любых других тестов.
Нет заявок на франшизу – что делать?
Сначала проверить, по каким запросам идут показы: если это общие «бизнес-идеи» и «франшизы 2026», трафик уходит в сравнение, а не в заявку. Дальше смотреть на лендинг – есть ли на нём финансовая модель и цифры действующих точек, потому что без них инвестор не оставляет контакты. И только потом увеличивать бюджет.
Окупается ли Директ с учётом роялти?
Да, и обычно с запасом: одна продажа стоит 15 000 – 30 000 ₽ рекламы при паушальном взносе от 300 000 ₽, а роялти приносит доход годами после подписания договора. Именно поэтому во франшизах можно позволить себе более дорогую заявку, чем в рознице.
Если нужен расчёт под вашу франшизу, напишите нам – разберём нишу, средний паушальный взнос и воронку до договора и покажем, во сколько обойдётся одна продажа. Это контекстная реклама в «В точку».
Бесплатный разбор рекламы для вашей франшизы
Посмотрим вашу нишу, конкурентов в Директе и посадочную страницу, соберём черновой план кампаний и прогноз по стоимости заявки на партнёрство. Вы получите понятный расчёт и список первых шагов - без обязательств и договора.
Оставить заявку
