Клик по имплантации в Яндекс Директе уходит за 300 ₽ – это верхняя точка всего стоматологического аукциона, дороже в медицине почти ничего не стоит. И ровно это направление остаётся самым окупаемым в клинике: в кейсе агентства «В точку» 97 заявок по 1 735 ₽ превратились в 28 новых пациентов, а 160 000 ₽ бюджета вернулись выручкой 837 200 ₽ и ROMI 423%. По нашей таблице цен клика медиана по стоматологии – 145 ₽, вилка 90–250 ₽, сайт клиники конвертирует около 5,2%, а обращение по рынку обходится в 1 500–4 000 ₽. На тест нужно 60 000–110 000 ₽ в месяц на показы, рабочий уровень – 110 000–250 000 ₽. Спрос на сам подбор подрядчика при этом крошечный: у фразы «реклама имплантации зубов» 213 запросов в месяц по Вордстату, а у «сколько стоит реклама имплантации зубов в Яндекс Директе» – 0, так что планировать бюджет надо от загрузки хирурга и числа свободных слотов на КТ, а не от частотности.
Сколько стоит: тарифы коротко
В смете всегда две части, и они складываются: деньги Яндексу за показы и оплата того, кто эти показы настраивает и проводит объявления через медицинскую модерацию. Вместе с ведением реалистичный старт – от 80 000 ₽ в месяц: меньше брать бессмысленно, кампании не наберут статистику для обучения, а в имплантации одно обращение может копиться неделю. Что входит в каждую сумму, разобрано на странице сколько стоит реклама стоматологии.
| Вариант | Цена | Кому подходит |
|---|---|---|
| Реклама вместе с ведением, минимум | от 80 000 ₽/мес | одна клиника, имплантация как основное направление |
| Рекламный бюджет: тест | 60 000 – 110 000 ₽/мес | узкий набор запросов «под ключ» в своём городе, один-два месяца |
| Рекламный бюджет: рабочий | 110 000 – 250 000 ₽/мес | поиск, сети и ретаргетинг, стабильный поток консультаций |
| Рекламный бюджет: масштаб | 250 000 – 600 000 ₽/мес | все направления клиники и конкуренция за имплантацию в миллионнике |
| Ведение: фрилансер | 15 000 – 35 000 ₽/мес | базовая настройка, рискованно из-за нюансов медицинской модерации |
| Ведение: профильное агентство | 35 000 – 80 000 ₽/мес | настройка, аналитика, отслеживание звонков – основной вариант для клиники |
| Ведение: крупное агентство | 80 000 – 180 000 ₽/мес | нужно при бюджетах от 300 000 ₽ и нескольких клиниках |
Из чего складывается бюджет
Цена заявки собирается из трёх величин: сколько стоит клик, какая доля посетителей оставляет контакты и сколько клиник в городе бьётся за те же слова. Клик в имплантации дороже медианы по стоматологии, потому что конкурируют не кабинеты, а центры с чеком в сотни тысяч, и каждый готов переплатить за человека, который уже решился. Зато этот клик почти никогда не случайный: человек ищет конкретный протокол и конкретную сумму, а не «стоматологию рядом».
Конкуренция в регионе двигает ставку сильнее всего остального. В миллионнике за общие слова вроде «импланты» борются сети с федеральными бюджетами, и вилка уходит к верхней границе; в городе на 300 тысяч жителей хирургов-имплантологов пять, и тот же клик обходится ближе к нижней. Ниже – разбор рабочего бюджета клиники на 150 000 ₽ в месяц со страницы сколько стоит реклама стоматологии.
| Статья | Сумма | Доля |
|---|---|---|
| Поиск: имплантация и протезирование | 55 000 ₽ | 37% |
| Лечение и гигиена | 38 000 ₽ | 25% |
| Сети и ретаргетинг | 24 000 ₽ | 16% |
| Ведение и оптимизация | 25 000 ₽ | 17% |
| Аналитика и отслеживание звонков | 8 000 ₽ | 5% |
| Итого за месяц | 150 000 ₽ | 100% |
Важно: пять процентов сметы уходит на отслеживание звонков, и это не строчка для галочки. В имплантации большинство обращений – телефонные, и без записи разговоров вы не узнаете, какая кампания привела пациента, а какая – человека, который просто уточнял цену за коронку.
Поиск, сети и ретаргетинг
Поиск забирает основную часть денег и приносит записи с первой недели. Работают узкие запросы – «имплантация под ключ», All-on-4, одномоментная имплантация, костная пластика, – а общее слово «стоматология» собирает людей с флюсом и кариесом и съедает тест за несколько дней. Цена «от» и рассрочка прямо в объявлении отсекают тех, кто пугается суммы на первом клике, и это самый дешёвый способ поднять качество заявок.
Рекламная сеть Яндекса даёт клик в разы дешевле поиска, но включать её «на всю страну по интересам» в медицине нельзя: модерация строже, а нецелевые показы уводят бюджет в никуда. Разумный сценарий – своя география, отдельная кампания на протоколы «все зубы за один день» и регулярная чистка площадок по отчёту.
Ретаргетинг здесь не украшение сметы, а обязательная строка. Имплантацию не покупают в день первого клика: человек обходит две-три клиники, ждёт результата КТ, считает деньги и возвращается через недели. Догоняющие показы с гарантией на имплант и условиями рассрочки – единственный способ не подарить соседям пациента, за чей первый визит вы уже заплатили.
Тест: сколько денег и сколько ждать
Минимум на проверку – 60 000 ₽ в месяц на показы плюс ведение, и не меньше двух месяцев подряд. Первые обращения приходят на первой-второй неделе, когда кампании обучатся, но судить по ним нельзя: нужно накопить статистику по запросам и отключить то, что не работает. Настоящий итог в имплантации считают по дошедшим до операции на горизонте квартала, а не по числу заявок в кабинете – между первым кликом и установкой импланта проходят недели диагностики и раздумий.
Обязательное условие теста – сквозная аналитика с записью звонков и отметкой в CRM, дошёл ли человек до консультации. Прикинуть свои суммы до запуска можно в калькуляторе бюджета Директа.
Цена заявки в наших кейсах и от чего она растёт
Дороже обращение становится там, где решение долгое и дорогое: пациент сравнивает клиники, часть отваливается после озвученной сметы, а сети держат общие запросы и не дают опустить ставку. Дешевле – там, где есть рассрочка, бесплатная консультация с КТ и понятная цена «под ключ» на сайте. Разница между имплантацией и соседними направлениями видна невооружённым глазом.
| Кейс | Бюджет | Заявок | Цена заявки | Срок | ROMI |
|---|---|---|---|---|---|
| Имплантация, Самара | 160 000 ₽ | 97 | 1 735 ₽ | 4 мес | 423% |
| Протезирование, Самара | 510 000 ₽ | 287 | 1 745 ₽ | 6 мес | 489% |
| Брекеты и ортодонтия, Казань | 390 000 ₽ | 387 | 978 ₽ | 6 мес | 423% |
| Стоматология «Улыбка» | 420 000 ₽ | 357 | 892 ₽ | 6 мес | 787% |
| Детская стоматология | 450 000 ₽ | 312 | 815 ₽ | 6 мес | 748% |
| Отбеливание зубов | 280 000 ₽ | 217 | 732 ₽ | 4 мес | 345% |
Считать надо не заявку, а дошедшего пациента. В самарском проекте 97 обращений дали 28 новых пациентов, то есть один пациент обошёлся примерно в 5 700 ₽ при среднем чеке имплантации 29 900 ₽ – около пятой части чека, и это ещё без учёта коронок и последующего лечения. Про остальные каналы – карты, поиск, агрегаторы врачей, соцсети – отдельный разбор в гайде как продвигать имплантацию зубов.
Лицензия и модерация: без этого бюджет простоит
Имплантация – лицензируемая медицинская деятельность, и Яндекс запрашивает лицензию при модерации объявлений. Она должна быть опубликована на сайте клиники, а не выдаваться по запросу. Без документов кампанию просто не запустят, и деньги будут лежать на счёте, пока идёт переписка с поддержкой.
Гарантировать результат нельзя: «100% приживаемость», «зубы за один день без боли» и «пожизненная гарантия на имплант» в тексте объявления модерацию не проходят. Обязательна пометка о наличии противопоказаний и необходимости консультации специалиста. Отзывы пациентов о лечении в медицинской рекламе использовать запрещено, фото «до и после» ограничены – а именно их в этой нише просят поставить чаще всего. Заменяется это конкретикой: система имплантов, квалификация хирурга, что входит в цену под ключ, сколько занимает каждый этап.
Важно: за нарушение правил рекламы медицинских услуг штрафуют клинику, а не подрядчика. Снятая на модерации кампания стоит не только денег, но и двух-трёх недель, за которые тот же спрос выкупит соседний центр.
Кейсы продвижения имплантации зубов
- Имплантация зубов, Самара – 97 заявок по 1 735 ₽ и 28 новых пациентов за четыре месяца, ROMI 423%
- Протезирование зубов, Самара – 287 заявок по 1 745 ₽ при среднем чеке лечения 39 276 ₽
- Брекеты и ортодонтия, Казань – 387 заявок по 978 ₽ и 74 новых пациента за полгода
- Стоматология «Улыбка» – 357 заявок по 892 ₽ и ROMI 787%
- Детская стоматология – 312 заявок по 815 ₽ при бюджете 450 000 ₽ за шесть месяцев
- Отбеливание зубов – 217 заявок по 732 ₽ за четыре месяца, ROMI 345%
Где заказать
Сравнивать подрядчиков в имплантации стоит по двум вещам: как они проходят медицинскую модерацию и считают ли дошедших до операции, а не только заявки в кабинете. Список честный, мы в нём тоже есть.
- «В точку» – рекламное агентство полного цикла, контекстная реклама и продвижение стоматологии с расчётом цены заявки, консультации и дошедшего пациента
- Ашманов и партнёры – большое агентство с опытом в зарегулированных нишах, включая медицину
- Kokoc Group – группа компаний с отдельным медицинским направлением, вариант для сетей клиник
- Demis Group – типовые пакеты по контексту и много регионов в одном проекте
- Частный специалист по Директу – 15 000–35 000 ₽ за ведение, разумный старт для одного кабинета
- Внутренний маркетолог клиники – дешевле в деньгах, но редко успевает вести и модерацию, и аналитику звонков
Как читать рейтинги и списки подрядчиков, разбирали на странице рейтингов компаний.
Вопросы и ответы
Сколько стоит реклама имплантации зубов в Яндекс Директе?
На показы закладывают 60 000–110 000 ₽ в месяц на тесте и 110 000–250 000 ₽ на рабочем уровне; сеть клиник и несколько городов – 250 000–600 000 ₽. Сверху считайте работу подрядчика: 15 000–35 000 ₽ у фрилансера, 35 000–80 000 ₽ у профильного агентства, 80 000–180 000 ₽ у крупного. Вместе с ведением реалистичный старт – от 80 000 ₽ в месяц.
Сколько стоит клик по запросу «имплантация зубов цена»?
По нашей таблице цен клика медиана по стоматологии – 145 ₽ при вилке 90–250 ₽, но имплантация стоит в самом верху этого диапазона, и клик может уходить за 300 ₽. Верхняя граница – миллионники, где за общие слова конкурируют сети; нижняя – небольшие города и узкая география на несколько районов. Сама по себе цена клика ни о чём не говорит, пока вы не знаете, сколько посетителей оставляет контакты.
Какой минимальный бюджет на тест и что он покажет?
Минимум – 60 000 ₽ в месяц на показы плюс оплата ведения, и не меньше двух месяцев подряд. За этот срок кампании обучаются, набирается статистика по запросам, отключаются мусорные площадки в сетях. Тест отвечает ровно на один вопрос: сколько стоит консультация имплантолога именно у вас, а не в среднем по рынку.
Через сколько пойдут заявки на консультацию?
Первые обращения приходят на первой-второй неделе после запуска. Но оценивать канал по ним нельзя: между кликом и установкой импланта проходят недели – диагностика, КТ, расчёт сметы, раздумья и поход в соседнюю клинику. Итог считают по дошедшим до операции на горизонте квартала: в самарском проекте 97 заявок за четыре месяца дали 28 пациентов.
Нужна ли лицензия, чтобы рекламировать имплантацию?
Да, имплантация лицензируется, и Яндекс запрашивает лицензию на медицинскую деятельность при модерации объявлений. Она должна быть опубликована на сайте клиники. В самой рекламе обязательна пометка о противопоказаниях и необходимости консультации специалиста, а гарантии приживаемости, обещания лечения без боли и отзывы пациентов использовать нельзя.
Стоит ли включать рекламную сеть Яндекса или хватит поиска?
Начинать надо с поиска: там горячий спрос и предсказуемая цена обращения. Сеть подключают вторым шагом и только узко – своя география, отдельная кампания на протоколы «все зубы за один день», регулярная чистка площадок. Отдельной строкой идёт ретаргетинг: в разобранном бюджете на сети и догоняющие показы приходится 24 000 ₽ из 150 000 ₽, и это самая дешёвая часть воронки.
Если нужен расчёт под вашу клинику – по городу, числу имплантологов и набору протоколов в прайсе, – посмотрим сайт, текущие кампании и конкурентов вокруг вас, а потом покажем смету с прогнозом цены консультации и дошедшего пациента. Это к контекстной рекламе.
Бесплатный разбор рекламы имплантации в вашей клинике
Посмотрим ваш кабинет Директа или, если рекламы пока нет, соберём спрос по вашему городу и посчитаем, во что реально обойдётся заявка и пациент. Вы получите короткий понятный разбор с конкретными точками роста - без презентаций, звонков по скрипту и обязательств работать с нами.
Оставить заявку
