Лаборатория – редкий медицинский случай, где Директ окупается уже на первом заказе: в проекте агентства «В точку» 478 заявок по 834 ₽ дали 189 новых клиентов и 1 872 450 ₽ выручки при среднем чеке услуги 9 900 ₽ и ROMI 380%. Бюджет там был 65 000 ₽ в месяц, 390 000 ₽ за полгода, то есть клиент обошёлся примерно в 2 060 ₽ – дешевле одного чек-апа. Работает это потому, что человек приходит с направлением врача: он не сравнивает полгода и не откладывает, а выбирает, где ближе и когда берут кровь.
Сколько стоит: тарифы коротко
В Директе две сметы, и они складываются: деньги Яндексу за клики и оплата того, кто ведёт кампании. Цену определяет не число пунктов забора, а то, что вы рекламируете: комплекс за 9 900 ₽ и общий анализ крови стоят одного клика, но окупаются по-разному.
| Вариант | Цена | Кому подходит |
|---|---|---|
| Рекламный бюджет: тест | 35 000 – 70 000 ₽/мес | один-два пункта забора, популярные комплексы, районные запросы |
| Рекламный бюджет: рабочий | 70 000 – 220 000 ₽/мес | все пункты, чек-апы, выезд на дом, ретаргетинг |
| Рекламный бюджет: масштаб | 220 000 – 500 000 ₽/мес | сеть пунктов, корпоративное направление, новые районы и города |
| Ведение: частный специалист | 15 000 – 35 000 ₽/мес | поиск по анализам, один пункт, две-три кампании |
| Ведение: профильное агентство | 35 000 – 85 000 ₽/мес | комплексы, районы, выезд, учёт визитов в пункты |
| Ведение: крупное агентство | 85 000 – 200 000 ₽/мес | сети пунктов и корпоративные медосмотры |
| Минимум на тест | от 50 000 ₽ на 1–2 месяца | проверить спрос, первые обращения на 1–2 неделе |
Вместе с ведением рабочий уровень выходит в 80 000 – 250 000 ₽ в месяц; что именно входит в эти суммы, разобрано на странице сколько стоит контекстная реклама медицинской лаборатории. В смете на 100 000 ₽ у лаборатории с тремя пунктами забора поиск по анализам занимает 35 000 ₽, комплексы и чек-апы – 25 000 ₽, районные запросы и выезд – 15 000 ₽, ведение – 20 000 ₽, аналитика – 5 000 ₽.
Из чего складывается бюджет
Бюджет собирается из трёх величин: цена клика, доля обращений от посетителей сайта и конкуренция в вашем городе. По рынку клик в лабораторной диагностике стоит 25 – 80 ₽, заявка – 500 – 1 100 ₽, новый клиент – 1 500 – 3 000 ₽; при 75 000 ₽ на клики и цене клика 45 ₽ получается около 1 667 переходов, и при конверсии 5,4% это 90 заявок по 833 ₽.
Конкуренция в регионе решает больше, чем размер бюджета. Федеральные сети держат общие и брендовые запросы, и биться с ними за «сдать анализы» независимой лаборатории бессмысленно – дешевле забирать районы вокруг своих пунктов, комплексы и выезд на дом.
Важно: самый дешёвый анализ – самый дорогой в рекламе. Заявка на общий анализ крови легко обходится дороже самого анализа, и вытягивают смету гормональные панели, чек-апы и программы обследования.
Спрос в Директе измеряется названиями исследований, а не словом «лаборатория»: запрос «реклама медицинской лаборатории» собирает всего 7 запросов в месяц по Вордстату, и ищут по нему подрядчика, а не анализы. Размером рынка эта цифра не является и в расчёт бюджета не идёт.
Поиск, РСЯ и ретаргетинг
Поиск в этой нише – основной канал и почти весь бюджет. Запросы конкретные («ферритин цена», «анализы перед операцией», «сдать кровь рядом»), намерение горячее, а объявление конкурирует не текстом, а графиком работы, сроком готовности результата и адресом ближайшего пункта.
РСЯ подключают вторым шагом и осторожно. Она даёт дешёвые клики и дорогие заявки, потому что в сети много людей, которые ищут расшифровку своих показателей, а не место для сдачи – их приходится отсекать минус-словами и отдельными площадками. Смысл в РСЯ появляется на комплексах и выезде на дом, где решение обдумывают несколько дней.
Ретаргетинг в лаборатории окупается лучше, чем в любом другом медицинском сегменте, потому что анализы сдают повторно: контроль показателей через три месяца, подготовка к операции, диспансеризация. Возврат тех, кто смотрел каталог и не записался, плюс напоминание старым клиентам стоят копейки против нового клика. Что делать с поиском, картами, каталогом анализов и базой, разобрано в гайде как продвигать медицинскую лабораторию.
Сколько нужно на тест и когда пойдут заявки
На проверку спроса хватает 50 000 ₽ на один-два месяца. Первые обращения приходят на первой-второй неделе, когда кампании обучатся, дальше цена заявки ещё месяц ползёт вниз за счёт минус-слов и отсечения информационных запросов. Полугодовой проект нужен не для заявок, а для того, чтобы увидеть повторные сдачи и посчитать клиента, а не обращение.
Короткий тест тоже показателен: в кейсе лаборатории «Литех» в Зеленограде за 2,5 месяца пришло 68 конверсий по 357,59 ₽ при затратах 24 316 ₽ – этого достаточно, чтобы решать, масштабировать или нет.
От чего цена заявки растёт и как её снижают
Вверх цену тянут четыре вещи: федеральные сети в выдаче, низкий чек популярных анализов, медицинская модерация и информационный трафик про расшифровку результатов. Вниз – комплексы вместо разовых анализов, районные запросы вокруг пунктов забора, выезд на дом и посадочная страница, на которой видны цена, адрес и часы приёма биоматериала. В проекте «В точку» с новым сайтом лаборатории заявка вышла в 316 ₽ при ROMI 597% – посадочная страница сдвигает цену сильнее, чем правка ставок.
| Проект | Бюджет | Срок | Заявок | Цена заявки |
|---|---|---|---|---|
| Медлаборатория, Краснодар | 65 000 ₽/мес, 390 000 ₽ за проект | 6 месяцев | 478 | 834 ₽ |
| Лаборатория «Литех», Зеленоград | 24 316 ₽ за весь период | 2,5 месяца | 68 | 357,59 ₽ |
| Лаборатория с новым сайтом | не раскрывается | – | 742 | 316 ₽ |
| МРТ и КТ диагностика, соседний сегмент | 60 000 ₽/мес | 6 месяцев | 487 | 735 ₽ |
| УЗИ-диагностика, Ростов, соседний сегмент | 35 000 ₽/мес | 4 месяца | 423 | 287 ₽ |
| Медосмотры и справки, соседний сегмент | 75 000 ₽/мес | 6 месяцев | 487 | 388 ₽ |
Три нижние строки – не лаборатории, а соседняя диагностика: они показывают, в каком коридоре вообще живёт медицинский Директ. Разброс внутри одного города меньше, чем между городами: в миллионнике с двумя федеральными сетями та же кампания стоит заметно дороже, чем в областном центре.
Лицензия и модерация: что нельзя обещать в объявлении
Лабораторная диагностика – лицензируемая медицинская деятельность, и Яндекс требует лицензию при модерации: без неё объявления снимают, а кампанию останавливают. Лицензия должна быть выложена на сайте, а не «по запросу», и реквизиты в ней должны совпадать с юрлицом рекламодателя.
В тексте нельзя обещать результат, гарантировать точность диагноза и вообще ставить диагноз – это прямой повод для отклонения и для претензий по закону о рекламе. Обязательна пометка о противопоказаниях и необходимости консультации специалиста, и формально она должна быть читаемой, а не мелким шрифтом в углу баннера.
Важно: тексты про расшифровку показателей – самая частая причина снятых объявлений. Фраза вроде «повышенный показатель означает заболевание» переводит лабораторию в область диагностики, прав на которую у неё нет.
Кейсы продвижения медицинских лабораторий
- Реклама медицинской лаборатории – 478 заявок по 834 ₽ и ROMI 380% за полгода в Краснодаре
- Продвижение лаборатории «Литех» в Яндекс Директе – 68 конверсий по 357,59 ₽ при затратах 24 316 ₽ за 2,5 месяца
- Разработка сайта лаборатории анализов – 742 заявки по 316 ₽ и ROMI 597% после запуска новой посадочной
- Реклама МРТ и КТ диагностики – 487 заявок по 735 ₽ на бюджете 60 000 ₽ в месяц
- Реклама УЗИ-диагностики в Ростове – 423 заявки по 287 ₽ за четыре месяца
- Реклама медосмотров и справок – 487 заявок по 388 ₽, направление для юрлиц
- Реклама ЛОР-клиники – 537 заявок по 865 ₽, для сравнения по медицинской модерации
Где заказать
Сравнивать подрядчиков стоит по смете на вашу задачу и по кейсам именно в лабораторной диагностике, а не по общим обещаниям про медицину.
- «В точку» – рекламное агентство полного цикла, контекстная реклама с расчётом стоимости заявки и визита в пункт забора по каждому адресу
- Ashmanov и партнёры – большое поисковое агентство с опытом в зарегулированных нишах
- Kokoc Group – группа компаний с отдельным медицинским направлением, вариант для сетей
- Demis Group – массовое агентство с типовыми пакетами, подходит при ограниченном бюджете
- Частный специалист по Директу – 15 000–35 000 ₽ за ведение, разумный старт для одного пункта
- Штатный маркетолог лаборатории – дешевле по деньгам, но медицинскую модерацию и учёт визитов обычно приходится осваивать с нуля
Как читать рейтинги и списки подрядчиков, разбирали на странице рейтингов компаний.
Вопросы и ответы
Какой бюджет нужен лаборатории на старте в Яндекс Директе?
На тест хватает 50 000 ₽ на один-два месяца, на рекламный бюджет без ведения – 35 000–70 000 ₽ в месяц. Рабочий уровень вместе с оплатой подрядчика – 80 000–250 000 ₽. В нашем полугодовом проекте по лаборатории было 65 000 ₽ в месяц на кампании.
Сколько стоит заявка из Директа для лаборатории?
По нашим проектам – от 316 до 834 ₽ в зависимости от города, каталога и посадочной страницы. По рынку ориентир шире: 500–1 100 ₽ за заявку и 1 500–3 000 ₽ за нового клиента. Считать надо не заявку, а того, кто дошёл до пункта забора: в кейсе с 478 заявками клиентами стали 189 человек.
Нужна ли лицензия для рекламы лаборатории в Директе?
Да, лабораторная диагностика лицензируется, и площадка запрашивает лицензию на модерации. Её реквизиты должны совпадать с юрлицом рекламодателя, а сам документ – лежать на сайте в открытом доступе. Без этого объявления не пройдут модерацию либо будут сняты после жалобы.
Через сколько пойдут заявки после запуска?
Первые обращения приходят на первой-второй неделе: анализы сдают по направлению врача и не откладывают. Цена заявки продолжает снижаться ещё месяц-полтора, пока отсекаются информационные запросы про нормы и расшифровки. Устойчивый поток и понятная экономика видны к третьему месяцу.
Что рекламировать: отдельные анализы или комплексы?
Комплексы, чек-апы, гормональные панели и выезд на дом. Клик по «общему анализу крови» стоит столько же, сколько по чек-апу, но чек отличается в разы, и на дешёвых позициях реклама уходит в минус. Отдельные анализы имеет смысл оставлять только как вход в каталог.
Стоит ли включать РСЯ лаборатории?
На старте – нет, весь бюджет лучше держать в поиске, где спрос горячий. РСЯ подключают, когда поиск уже даёт стабильную цену заявки и есть что показывать людям, которые выбирают комплекс несколько дней. Обязательно нужны минус-слова про расшифровку и нормы, иначе канал соберёт читателей, а не клиентов.
Если нужен расчёт под вашу лабораторию – по городу, числу пунктов забора и тому, что вы готовы рекламировать, – посмотрим сайт, текущие кампании и запросы вокруг ваших адресов, а потом покажем бюджет и прогноз цены заявки. Это к контекстной рекламе.
Бесплатный разбор рекламы вашей лаборатории
Посмотрим ваши текущие кампании или сайт, соберём спрос по вашему городу и покажем, во что реально обойдётся заявка и запись на анализы. Вы получите расчёт бюджета и план запуска в виде понятного документа - без договора и обязательств.
Оставить заявку
