Сколько стоит реклама металлообработки в Яндекс Директе

Новый заказчик в металлообработке обходится цеху в 4 000–10 000 ₽ рекламного бюджета, и это меньше 8% от его первого же заказа: в проектах «В точку» заказом заканчивается около 22% заявок с чертежом, а средний чек сделки – 39 800 ₽. Месяц Яндекс Директа стоит от 60 000 ₽ вместе с ведением, рабочий уровень – 100 000–280 000 ₽; клик обходится в 50–180 ₽, заявка с чертежом – в 900–2 000 ₽, а в нашем кейсе цеха токарных и фрезерных работ это 217 заявок по 1 156 ₽ за шесть месяцев. Вся экономика ниши держится не на первом заказе, а на том, вернётся ли снабженец со вторым чертежом – поэтому считать здесь нужно цену заказчика, а не цену обращения.

Сколько стоит: тарифы коротко

Ниже – наши работы по Директу и суммы, которые платятся площадке. Рекламный бюджет в стоимость ведения не входит никогда и списывается Яндексом отдельно.

В месячную сумму за ведение входят семантика по видам обработки, минус-слова, объявления, настройка целей в Метрике, еженедельная оптимизация ставок и отчёт по стоимости обращения. Сайт считается отдельно и делается до рекламы, а не после: кампания на страницу без формы загрузки чертежа сливает бюджет предсказуемо и быстро.

Важно: объявление ведёт на страницу конкретной операции, а не на общую «металлообработку». Запросы «фрезеровка деталей по чертежу» и «гибка листового металла» – это разные посадочные, разные ставки и разная цена заявки, и склеивать их в одну кампанию дороже, чем развести.

Из чего складывается бюджет

Первая переменная – цена клика: в этой нише она держится в границах 50–180 ₽ и зависит от того, сколько цехов в вашем городе торгуется за тот же запрос. Вторая – сколько переходов уходит на одно обращение: при заявке в 900–2 000 ₽ это примерно от десяти до двадцати кликов, и большая часть разницы между цехами объясняется именно тем, что происходит на сайте, а не в кампании. Третья – регион: в областном центре с десятком производств ставка выше, чем в городе, где цех один, но и заказов там больше.

Отдельная статья расходов, которую почти никто не закладывает, – нецелевой трафик. По запросу «фрезеровка» приходят те, кто ищет станок, работу токарем или обучение, и без списка минус-слов с первого дня они съедают заметную часть бюджета ещё до первой заявки.

Так выглядит разложенный месячный бюджет цеха металлообработки на 120 000 ₽ в наших расчётах:

Поиск, сети и ретаргетинг: кому сколько отдавать

Поиск в металлообработке – основной канал и по деньгам, и по смыслу: деталь уже начерчена, и человек ищет, кому её отдать. Из самого запроса видно операцию, материал и иногда толщину, поэтому кампании делят не по услугам, а по видам обработки – токарка, фрезеровка ЧПУ, лазерная резка, гибка, сварка. На поиск разумно отдавать примерно две трети бюджета, и именно он даёт те заявки, по которым потом считают загрузку цеха.

РСЯ отдельно от поиска в этой нише почти бесполезна: возвращать некого, а холодный охват приводит людей, которым нужна не деталь по чертежу, а общее представление о ценах. Зато в связке с поиском сети работают дёшево и закрывают ровно ту дыру, которая есть у каждого производства: снабженец рассылает чертёж в пять-шесть цехов и неделю ждёт расчёты. Ретаргетинг здесь дешевле нового клика и стоит примерно десятой части бюджета – это возврат тех, кто уже смотрел ваш станочный парк и цены.

Остальные каналы – поиск, Авито, карты, тендерные площадки – разобраны отдельно в гайде как продвигать металлообработку, там же цена заявки по каждому из них.

Минимальный бюджет на тест и сроки

Минимум, с которого в этой нише вообще есть смысл стартовать, – 45 000–90 000 ₽ рекламного бюджета в месяц на два-три вида обработки, под которые у цеха есть свободная загрузка. Меньшей суммой статистику по запросам не набрать: кампания не успевает понять, какие формулировки приводят снабженца, а какие – студента с курсовой. Подготовка занимает от 7 до 14 рабочих дней, первые целевые обращения приходят на 7–10 день после запуска, ровный поток – через две-три недели.

Судить о канале раньше полутора-двух месяцев бессмысленно, и дело не в алгоритмах: в B2B между заявкой с чертежом и подписанным заказом проходят недели согласований в снабжении. Первый месяц кампания не зарабатывает, а вычищает нецелевые запросы – это нормальная и заранее оплаченная часть работы.

Важно: заказ уходит не самому дешёвому цеху, а тому, кто первым прислал понятный расчёт по чертежу. Расчёт через три дня проигрывает даже при цене ниже, поэтому время ответа на заявку с чертежом стоит считать так же внимательно, как цену клика.

От чего цена заявки растёт и как её снижают

Главный множитель – что именно вы делаете. Внутри одной отрасли разброс четырёхкратный: ЧПУ-фрезеровка отдавала заявку по 735 ₽, а металлоконструкции – по 2 871 ₽ при похожем устройстве кампаний и сопоставимом бюджете. Чем крупнее изделие и чем реже его спрашивают в вашем городе, тем дороже обращение, и ставками это не лечится – лечится расширением географии и списка операций.

Второй множитель – узость спроса. Промышленная сварка дала всего 37 заявок за пять месяцев, но при среднем чеке контракта 78 750 ₽ это нормальная экономика, а не провал кампании. Дорогая заявка в узком сегменте часто выгоднее дешёвой в массовом – судить нужно по сумме заключённых договоров, а не по счётчику обращений.

Снижают цену заявки тремя вещами, и ни одна из них не про ставки: минус-слова на станки, вакансии и обучение с первого дня, форма загрузки чертежа прямо на странице и честная минимальная партия в тексте. Последнее отсекает разовые мелкие заказы, которые не окупают даже переналадку станка, – и заодно убирает из статистики обращения, из которых заказ не получится никогда.

Кейсы продвижения металлообработки

Семь разборов по металлу и смежным работам – смотрите тот, где номенклатура ближе к вашей:

• Металлообработка на заказ, Яндекс Директ – 217 заявок по 1 156 ₽, 48 новых клиентов и ROMI 664% за полгода
• ЧПУ-фрезеровка – 287 заявок по 735 ₽ и 92 новых клиента, самое дешёвое обращение в нише
• Лазерная резка металла – 287 заявок по 912 ₽ и 74 новых клиента за шесть месяцев
• Металлоконструкции, Казань – 217 заявок по 2 871 ₽ при среднем чеке контракта 55 625 ₽
• Промышленные сварочные работы – 37 заявок по 1 720 ₽ и 12 новых клиентов в узком B2B-спросе
• Порошковая окраска, Ульяновск – 438 заявок по 735 ₽ и 112 новых клиентов за полгода
• Автоматизация производства – 215 заявок по 1 153 ₽ при среднем чеке контракта 95 000 ₽

Где заказать

За ведение Директа просят по-разному: фрилансер – 15 000–40 000 ₽ в месяц, профильное агентство – 40 000–90 000 ₽, крупное – 90 000–220 000 ₽. Сравнивать стоит по смете на вашу номенклатуру и город, а не по месту в списке.

• «В точку» – агентство полного цикла, реклама металлообработки с расчётом до сделки, а не до заявки
• Комплето – промышленный и B2B-маркетинг, работа со сложными продуктами
• Ingate – крупное агентство с практикой по промышленным клиентам и большими бюджетами
• Demis Group – сильны в поисковом продвижении и работе с большой семантикой
• Риалвеб – реклама и сквозная аналитика для федеральных заказчиков
• eLama – сервис для тех, кто ведёт кампании своими силами

Как читать рейтинги и списки подрядчиков, разбирали на странице рейтингов компаний.

Вопросы и ответы