Мойка окон в Директе живёт по календарю: в краснодарском проекте «В точку» поток шёл 48 заявок в марте, 72 в мае и 35 в августе – всего 312 заявок по 1 157 ₽ за шесть месяцев, то есть около 361 000 ₽ рекламного расхода, примерно 60 000 ₽ в месяц. Тестовый бюджет в нише – 15 000 – 40 000 ₽ в месяц, рабочий – 40 000 – 120 000 ₽, ведение кампаний стоит от 25 000 ₽ и 50 000 – 150 000 ₽ в сезон. Договором в том проекте закончилась почти каждая четвёртая заявка, а клиент обошёлся около 4 880 ₽ при заказе от 3 000 ₽ за квартиру и до сотен тысяч за фасад здания. Ниже – раскладка сметы по кампаниям, разница между поиском и сетями, минимальный тест со сроком и то, от чего цена заявки едет вверх.
Сколько стоит: тарифы коротко
Две разные строки в смете: деньги площадке за клики и деньги подрядчику за работу. В сезон первая обычно крупнее второй, и складывать их в одну сумму – главная причина, почему бюджет «неожиданно» заканчивается в мае.
| Вариант | Цена | Кому подходит |
|---|---|---|
| Тестовый бюджет площадки | 15 000 – 40 000 ₽/мес | Мойка окон в квартирах и коттеджах, проверка спроса в сезон |
| Рабочий бюджет площадки | 40 000 – 120 000 ₽/мес | Фасады, витрины, бизнес-центры, ретаргетинг |
| Бюджет на масштаб | 120 000 – 280 000 ₽/мес | Годовые договоры, управляющие компании, торговые центры |
| Настройка и ведение кампаний | от 25 000 ₽/мес, рабочий уровень 50 000 – 150 000 ₽ в сезон | Тем, кому нужны сезонные ставки, минус-слова и отчёт по цене заявки |
| Готовая раскладка сметы | 70 000 ₽/мес в сезон | Пример для компании промальпа: поиск по окнам, фасады, бизнес-центры, ретаргетинг |
| Фрилансер | 8 000 – 20 000 ₽/мес | Бригаде, которая моет окна в своём районе и ведёт одну кампанию |
В сумму за ведение входит семантика по видам работ и сезонам, минус-слова, объявления, цели в Метрике, еженедельная оптимизация и отчёт по стоимости обращения. Цену заявки в 800 – 1 400 ₽ по нише стоит закладывать в план до запуска, а не узнавать по факту: в краснодарском проекте план стоял «до 1 500 ₽», и фактические 1 157 ₽ – это результат работы с минус-словами, а не удачи аукциона.
Из чего складывается бюджет
Бюджет собирается из трёх чисел: цена клика, доля посетителей, которые оставляют заявку, и конкуренция в вашем городе. Клик в нише стоит 30 – 70 ₽, в нашей таблице цен клика по нишам мойка окон и фасадов идёт по 50 ₽ при конверсии сайта около 4,3%. Из этих трёх чисел цена заявки считается ещё до первого рубля в кабинете: 55 000 ₽ на клики по 50 ₽ дают около 1 100 переходов, из них при 4,3% выходит 47 заявок, то есть 1 170 ₽ за обращение.
Конкуренция в регионе двигает клик сильнее, чем что-либо ещё. В городе-миллионнике за запрос «мойка окон цена» борются и клининговые компании, которые моют окна в комплексе с уборкой, и частники с досок объявлений, поэтому верхняя граница 70 ₽ там достигается в апреле и мае. В городе на 300 – 500 тысяч человек тот же клик спокойно держится у нижней границы, зато и объём обращений меньше, и тестовый бюджет расходуется за две-три недели вместо одной.
Чтобы бюджет не был одной серой суммой, его раскладывают по направлениям работ. Вот смета на 70 000 ₽ в месяц в сезон для компании промышленного альпинизма из нашего разбора цен.
| Статья | Что внутри | Сумма | Доля |
|---|---|---|---|
| Поиск: мойка окон | «Мойка окон цена», «помыть окна в квартире» | 22 000 ₽ | 31% |
| Мойка фасадов промальпом | «Мойка фасада альпинистами», «мойка остекления здания» | 18 000 ₽ | 26% |
| Бизнес-центры и магазины | «Мойка витрин по договору», «обслуживание фасада» | 10 000 ₽ | 14% |
| Ретаргетинг | Возврат корпоративных клиентов к годовому договору | 5 000 ₽ | 7% |
| Ведение и оптимизация | Сезонные ставки, минус-слова «средство», «робот», «вакансии» | 12 000 ₽ | 17% |
| Аналитика | Заявки, выезды на осмотр, договоры | 3 000 ₽ | 4% |
Обратите внимание на пропорцию: на частный спрос по окнам уходит меньше трети сметы, остальное – фасады, витрины и возврат корпоративных заказчиков. Именно так раскладка выглядит у компании, которая не хочет простаивать зимой.
Поиск, сети и ретаргетинг
Поиск в этой нише – основной канал и единственный, который имеет смысл включать первым. Человек смотрит на грязные окна и ищет, кому позвонить сегодня, поэтому обращения идут с первой недели. В краснодарском проекте поиск дал 312 заявок и 74 клиента за шесть месяцев, причём 65% обращений пришлось на юридические лица, а не на частников – корпоративный спрос в мойке фасадов сформирован не хуже частного.
Рекламная сеть Яндекса сама по себе в мойке окон работает слабо: запрос «помыть окна» человек не откладывает, а вот мойку фасада здания он согласовывает с собственником неделями. Поэтому сети имеют смысл как догоняющая кампания, а не как отдельный источник, и деньги в них идут после того, как поиск набрал статистику.
Ретаргетинг здесь дешевле любой новой кампании по одной причине: окна пачкаются снова. В сметах на этот блок уходит около 5 000 ₽ из 70 000 ₽, а возвращает он тех, кто уже запрашивал расчёт и ушёл советоваться, плюс прошлогодних клиентов перед сезоном. Отдельный сегмент стоит собирать из заказчиков-юрлиц: годовой договор на обслуживание витрин не надо продавать с нуля.
Важно: весной вместе с услугой растёт товарный спрос – роботы, штанги, установки и средства для мойки окон. Без минус-слов «средство», «робот», «купить», «своими руками», «вакансии» сезонный бюджет уходит на людей, которые никого нанимать не собираются.
Минимальный бюджет на тест и когда ждать заявки
Минимальный честный тест – 15 000 – 40 000 ₽ на кампании плюс работа подрядчика, и запускать его надо не когда удобно, а с конца марта для весеннего сезона и с сентября для осеннего. Первые обращения обычно приходят в течение 3 – 7 дней после старта, но выводы по цене заявки раньше конца первого месяца делать нельзя – до этого статистики хватает только на очистку запросов.
Сколько заявок ждать от теста, считается заранее. При клике 50 ₽ и конверсии 4,3% бюджет 30 000 ₽ даёт около 600 переходов и 25 – 26 обращений: этого достаточно, чтобы увидеть, какие направления работ отзываются, но мало, чтобы судить о цене клиента. На договоры выходит примерно каждая четвёртая заявка, значит по-настоящему экономика видна на второй-третий месяц.
Гасить рекламу между пиками полностью невредно только на бумаге. Весной кампании придётся запускать заново в самый конкурентный месяц, без накопленной статистики и с ставками выше. Дешевле оставить на межсезонье минимальные кампании по фасадам, витринам и внутреннему остеклению.
Что двигает цену заявки и как её снижают
Главный множитель – тип объекта. Квартиру заказывают за день и сравнивают по цене за створку, а фасад бизнес-центра согласовывают неделями, поэтому заявка стоит в разы дороже: сравните 385 заявок по 875 ₽ в клининге квартир и 53 заявки по 2 750 ₽ в промальпе. Дорогая заявка не значит плохая: за ней стоит объект на порядок крупнее.
| Проект | Заявок | Цена заявки | Срок | Расход на рекламу, наш расчёт |
|---|---|---|---|---|
| Мойка окон и фасадов, Краснодар | 312 | 1 157 ₽ | 6 мес | около 361 000 ₽, примерно 60 000 ₽ в месяц |
| Монтаж фасадов, Самара | 438 | 913 ₽ | 6 мес | около 400 000 ₽ |
| Клининг офисов, Екатеринбург | 582 | 857 ₽ | 6 мес | около 499 000 ₽ |
| Промышленный клининг, Новосибирск | 274 | 2 197 ₽ | 6 мес | около 602 000 ₽ |
| Промальп, Екатеринбург | 53 | 2 750 ₽ | 4 мес | около 146 000 ₽ |
| Уборка и обслуживание территорий, Санкт-Петербург | 38 | 1 726 ₽ | 6 мес | около 66 000 ₽ |
Снижают цену заявки три вещи. Первая – еженедельная чистка поисковых запросов: в сезон товарные формулировки появляются быстрее, чем любой заранее собранный список минус-слов. Вторая – разделение кампаний по объектам: смешивать квартиры и фасады в одной кампании значит усреднять ставки там, где экономика разная в разы. Третья – годовые договоры с управляющими компаниями и магазинами: на повторных заказах доля рекламы в чеке падает с 12% до единиц процентов.
Про остальные каналы – Авито, карты, поиск, таргет – рассказано в гайде по продвижению мойки окон и фасадов, там восемь каналов с ценой обращения по каждому.
Важно: лицензия на мойку окон и фасадов не нужна, и площадки её на модерации не спрашивают. Спрашивает заказчик: удостоверения промышленных альпинистов, страхование ответственности и готовность работать по наряду-допуску. На корпоративный объект без этих документов бригаду просто не пустят, поэтому выносите их на первый экран сайта, а не в раздел «О компании».
Кейсы продвижения мойки окон и фасадов
Разборы наших проектов в Директе по мойке окон, фасадам и соседним работам – ищите похожее на своё по типу объектов:
- Мойка окон и фасадов промальпом, Краснодар – 312 заявок по 1 157 ₽ и 74 новых клиента за шесть месяцев
- Промальп, Екатеринбург – 53 заявки по 2 750 ₽ за четыре месяца, самый дорогой контакт и самый крупный объект
- Монтаж фасадов, Самара – 438 заявок по 913 ₽ за шесть месяцев
- Клининг офисов и коммерческих помещений, Екатеринбург – 582 заявки по 857 ₽, тот же корпоративный заказчик
- Промышленный клининг, Новосибирск – 274 заявки по 2 197 ₽ за шесть месяцев
- Клининг квартир после ремонта, Екатеринбург – 385 заявок по 875 ₽, частный спрос
- Уборка и обслуживание территорий, Санкт-Петербург – 38 заявок по 1 726 ₽, спрос от управляющих компаний
Где заказать
Сравнивать подрядчиков стоит по смете на ваш город и набор объектов, а не по обещаниям в презентации. Вот честный список вариантов.
- Фрилансер, 8 000 – 20 000 ₽/мес. Соберёт поиск по одному направлению. Сезон и товарный спрос учитывает не всегда.
- Профильное агентство, 20 000 – 50 000 ₽/мес. Разводит сезоны, частников и юрлиц, ведёт корпоративные кампании – рабочий вариант для компании с постоянной бригадой.
- Крупное агентство, 50 000 – 120 000 ₽/мес. Берёт несколько городов и промышленные объекты, ведёт сразу несколько каналов.
- Маркетолог в штате. Логичен, когда основной поток идёт от управляющих компаний и нужно сопровождение договоров, а не количество заявок.
- «В точку» – настройка и ведение Яндекс Директа: разделяем кампании по типам объектов и сезонам, держим минус-слова по товарному спросу, считаем заявку и клиента до договора. Сравнить нас с другими подрядчиками можно в рейтинге компаний.
Вопросы и ответы
Какой минимальный бюджет на рекламу мойки окон в Директе?
15 000 – 40 000 ₽ в месяц на кампании плюс работа подрядчика от 25 000 ₽. При клике 50 ₽ и конверсии сайта около 4,3% бюджет 30 000 ₽ даёт порядка 25 обращений – этого хватает, чтобы понять, какие направления отзываются. Считать под свои цифры удобно в калькуляторе бюджета Директа.
Сколько стоит заявка на мойку окон и фасадов?
Ориентир по нише – 800 – 1 400 ₽, клиент 4 000 – 6 000 ₽. В нашем краснодарском проекте вышло 1 157 ₽ за заявку при плане до 1 500 ₽, договор заключил каждый четвёртый обратившийся, то есть клиент обошёлся около 4 880 ₽. По фасадам и промальпу заявка дороже: 2 750 ₽ в екатеринбургском проекте при заказе на порядок крупнее.
Когда запускать кампании?
С конца марта под весенний сезон и с сентября под осенний. В краснодарском проекте поток заявок был 48 в марте, вырос до 72 в мае и сполз к 35 к августу – опоздание на три недели в этой нише стоит целого пика. Кампании лучше поднимать заранее, чтобы к сезону статистика уже была набрана.
Как отсечь тех, кто ищет роботов и средства для мойки окон?
Списком минус-слов и разбором поисковых запросов каждую неделю. Базовый набор: «средство», «робот», «штанга», «установка», «купить», «своими руками», «вакансии», «обучение». Весной товарный спрос растёт вместе с сервисным, поэтому список нужно обновлять в сезон, а не один раз на старте.
Нужна ли лицензия, чтобы рекламировать мойку фасадов?
Лицензия не требуется, площадки её при модерации не запрашивают. А вот заказчики запрашивают всегда: удостоверения промышленных альпинистов, страхование ответственности, договор и закрывающие документы. Для управляющих компаний и собственников зданий это условие допуска на объект, поэтому документы имеет смысл показывать до первого звонка.
Стоит ли держать рекламу зимой, когда частных заказов нет?
Стоит, но в другой раскладке: витрины магазинов, атриумы и панорамное остекление внутри зданий моют круглый год по графику. Корпоративное направление выравнивает загрузку – в нашем проекте юридические лица дали 65% обращений. Полностью гасить кампании между сезонами дороже: весной их придётся разгонять заново в самый конкурентный месяц.
Если нужно понять, какой бюджет в вашем городе даст заявку в рамках плана и как поделить смету между квартирами и фасадами, посмотрите настройку и ведение Яндекс Директа – посчитаем цену заявки и клиента по вашим направлениям до запуска.
Бесплатный разбор рекламы мойки окон и фасадов
Посмотрю ваши запросы, регион, конкурентов в выдаче и посадочную страницу, прикину реальную вилку бюджета и стоимость заявки именно в вашем городе. Вы получите короткий понятный вывод: стоит ли запускать Директ сейчас, что поправить до старта и с чего начать, никаких обязательств и продажи услуг.
Оставить заявку
