Сколько стоит реклама подготовки к ОГЭ по математике в Яндекс Директе

Из школьных экзаменов математика на ОГЭ обходится в Директе дешевле остальных, которые мы считали: у «В точку» заявка вышла 648 ₽ против 712 ₽ по русскому и 715 ₽ по английскому. Казанский учебный центр получил 617 заявок и 143 новых ученика за восемь месяцев при бюджете 400 000 ₽, то есть ученик стоил около 2 800 ₽ при среднем чеке курса 29 800 ₽ – окупаемость на странице кейса посчитана как ROMI 965%. Рыночная вилка шире наших цифр: 1 400–3 200 ₽ за заявку в контексте и 4 500–10 000 ₽ за ученика, который дошёл до занятий. Дальше – тарифы, из чего складывается месячная сумма и почему в математике цену заявки делают минус-слова, а не ставки в аукционе.

Сколько стоит: тарифы коротко

Внутри месячной суммы за работу – семантика по классам и заданиям экзамена, минус-слова, тексты объявлений, настройка целей и коллтрекинга, ведение аукциона и отчёт по цене заявки. Две последние строки – это не гонорар подрядчика, а деньги, которые уходят самому Яндексу, и в смете они должны стоять отдельной строкой. Казанский проект шёл на 50 000 ₽ в месяц – по нижней границе рабочего бюджета.

Из чего складывается бюджет

Правильный порядок счёта обратный привычному: сначала решаете, сколько учеников нужно добрать к сентябрю, потом умножаете на цену ученика, и только потом получаете бюджет. В казанском проекте 143 ученика вышли из 617 заявок, то есть до записи в группу дошёл примерно каждый четвёртый обратившийся – с этим коэффициентом и считают, сколько заявок надо купить.

Три множителя двигают итоговую сумму. Клик дорожает от того, сколько федеральных онлайн-школ стоит в аукционе вашего города: в областном центре с двумя местными центрами и в Москве это разные деньги за одно и то же слово. Конверсия сайта в заявку зависит от того, есть ли на странице бесплатная диагностика: в Казани работал квиз-лендинг плюс многостраничный сайт центра, а оффером было пробное занятие с разбором уровня.

Третий множитель – сам предмет. Математику сдают все девятиклассники, поэтому запросов много, но вместе с родителями в кампанию приходят школьники за готовыми решениями, и они сжигают бюджет молча.

Важно: обязательные минус-слова в этой нише – «решу огэ», «сдамгиа», «гдз», «решебник», «ответы», «вариант», «фипи», «скачать», «бесплатно» плюс названия типовых задач: «шины», «печь», «теплица», «квартира», «тарифы». Без них кампания собирает трафик бесплатных банков заданий, и цена заявки уезжает в разы.

Поиск, РСЯ и ретаргетинг

Поиск – основной канал и первое, что включают: человек уже решил заниматься и выбирает, к кому пойти. Работает связка «экзамен × класс × гео» – «подготовка к огэ математика казань», «курсы огэ математика 9 класс». Общее «репетитор по математике» брать в поиск не стоит: там сидят те, кому надо вытянуть тройку за четверть, а не сдать экзамен.

РСЯ берут вторым шагом и под другую задачу. Клик в сетях дешевле, аудитория холоднее, прямая продажа курса идёт плохо, зато сети хорошо ловят родительские формулировки вроде «ребёнок не сдаёт математику» и «подтянуть математику к огэ». Вход для сетей – не запись в группу, а бесплатная диагностика: контакт человек оставляет без обязательств. Отдельно замеренной цены заявки по сетям у нас нет, она считается вместе с поиском.

Ретаргетинг в этой нише окупается лучше, чем кажется, потому что решение семейное: страницу смотрит мама, а платит отец через три дня. Догоняйте не всех посетителей, а тех, кто открыл расписание и цены или бросил квиз на половине. Отдельной кампанией стоит вести и тех, кто уже был учеником по другому предмету – они дешевле любого нового контакта.

Остальные каналы – Авито, Яндекс Карты, поисковое продвижение, ВКонтакте и родительские чаты – разобраны с ценой заявки по каждому в гайде по продвижению подготовки к ОГЭ.

Минимальный бюджет на тест и срок

На честный тест нужны 25 000–55 000 ₽ рекламных денег в месяц плюс работа подрядчика, и один месяц – это минимум, за который кампания успевает обучиться. Первые обращения обычно приходят на третий-пятый день, но выводы по цене заявки делают не раньше, чем накопится 30–50 обращений: на десяти заявках любая цифра случайна.

Срок теста надо совмещать с сезоном, а не с вашим желанием. Спрос двухпиковый – сентябрь-октябрь и январь-февраль, поэтому запускаться лучше во второй половине августа: кампаниям нужно время на обучение, а семье – на пробное занятие и сравнение двух-трёх вариантов. С мая по август обращений почти нет, и ровно размазанный по году бюджет сгорает впустую.

Важно: образовательная деятельность лицензируется. Юрлицу и ИП с наёмными преподавателями лицензия нужна, и Яндекс Директ запрашивает её на модерации объявлений об обучении – без документов кампанию просто не выпустят. ИП, который преподаёт лично и без сотрудников, лицензию по закону об образовании не получает, но тогда и называть себя «школой» или «центром» в рекламе нельзя. Гарантию формулируйте как условие возврата денег, а не как обещание балла: в казанском проекте сработал оффер «не сдал – вернём стоимость», а не «гарантируем пятёрку».

От чего цена заявки растёт и как её снижают

Дорожает заявка от четырёх вещей: мусорного трафика с банков заданий, общих ключей без класса и города, одной посадочной страницы на все форматы и позднего старта, когда набор уже идёт и приходится перебивать ставки. Снижается обратным набором действий – чистка запросов раз в неделю, отдельные кампании по классам, квиз вместо формы «оставьте телефон» и бесплатная диагностика как единственный первый шаг.

Таблица по нашим проектам в школьных нишах показывает разброс, на который можно опираться при планировании. Между 436 и 785 ₽ за заявку разница не в качестве настройки, а в ширине спроса: чем массовее экзамен, тем дешевле обращение.

Ещё одна деталь про планирование: сам запрос «реклама подготовки к ОГЭ» собирает 341 запрос в месяц по Вордстату, а вложенное «реклама подготовки к ОГЭ и ЕГЭ» – 146. Это спрос на подрядчика, а не на подготовку, и размером вашего рынка он не является: рынок – это родители, которые ищут курсы и репетитора.

Кейсы продвижения подготовки к ОГЭ

• Подготовка к ОГЭ по математике в Казани – 617 заявок по 648 ₽ при плане до 900 ₽
• Репетитор по математике в Екатеринбурге – 412 заявок по 436 ₽ и средний чек 72 000 ₽
• Олимпиадная математика – 423 заявки по 785 ₽ и 98 учеников за семь месяцев
• Подготовка к ОГЭ по русскому – 582 заявки по 712 ₽, второй обязательный предмет того же девятиклассника
• Подготовка к ОГЭ по английскому – 582 заявки по 715 ₽ и 137 учеников
• Подготовка к ВПР, 5–9 класс – 483 заявки по 712 ₽ и 112 учеников
• Репетитор по химии – 412 заявок по 485 ₽

Где заказать

Сравнивать подрядчиков в этой нише проще всего по одному признаку: до какой цифры человек считает результат – до заявки или до ученика, который начал заниматься и платит за курс восемь месяцев.

• «В точку» – агентство полного цикла, контекстная реклама с расчётом бюджета от цены ученика и длины учебного года
• Ingate – крупное агентство полного цикла, реклама и поисковое продвижение для больших рекламодателей
• Kokoc Group – холдинг с сильной контекстной рекламой и сквозной аналитикой
• Demis Group – массовое продвижение малого бизнеса, много типовых образовательных ниш
• «Ашманов и партнёры» – отраслевая экспертиза и аудит, когда сначала надо понять, ваш ли это канал
• eLama – сервис для самостоятельного ведения кампаний, если рекламу хочется держать в своих руках
• Частные специалисты – дешевле всего на старте, обычно один канал и без аналитики до ученика

Как читать рейтинги и списки подрядчиков, разобрано на странице рейтингов компаний.

Вопросы и ответы