Сколько стоит реклама скалодрома в Яндекс Директе

Клик на скалодром стоит 20–70 ₽ – втрое дешевле, чем в фитнес-клубе с его 70–180 ₽, – а заявка всё равно выходит около 715 ₽, потому что между «хочу полазать» и купленным абонементом стоит пробное занятие. В московском проекте агентства «В точку» скалодром «Вершина» за шесть месяцев собрал 483 заявки по 715 ₽, 112 абонементов и ROMI 512% при 330 000 ₽ вложений – то есть один клиент обошёлся около 2 950 ₽, а до абонемента дошла примерно каждая четвёртая заявка. Ведение Директа стоит 8 000 – 110 000 ₽ в месяц в зависимости от исполнителя, рекламный бюджет площадке платится отдельно и на тест начинается с 20 000 ₽.

Сколько стоит: тарифы коротко

В счёте за Директ всегда две разные суммы: деньги, которые уходят Яндексу за клики, и оплата того, кто собирает и ведёт кампании. Путают их почти все, и зал потом удивляется итогу месяца.

Внутри месячной суммы 50 000 ₽ раскладка получается такой: детские группы – 16 000 ₽, пробное занятие и абонементы – 14 000 ₽, дни рождения и корпоративы – 10 000 ₽, ведение и оптимизация – 8 000 ₽, аналитика – 2 000 ₽. Детским группам достаётся треть бюджета не случайно: ребёнок ходит учебный год, а взрослый новичок решает заново каждый месяц.

Из чего складывается бюджет

Считается всё от трёх величин: цены клика, доли посетителей сайта, которые оставляют заявку, и конкуренции в вашем городе. Заявка из контекста по нише держится в диапазоне 500 – 1 000 ₽, клиент – 2 500 – 4 000 ₽ при абонементе 4 000 – 9 000 ₽ и детском празднике от 12 000 ₽.

Разберите смету на клики, и устройство станет видно. При бюджете 40 000 ₽ и клике 38 ₽ вы получаете около 1 050 переходов, при конверсии страницы 5,3% – 56 заявок, то есть 714 ₽ за обращение; это модельный расчёт из нашего разбора цен по нише, и он почти совпал с тем, что вышло в Москве. На одну заявку тут уходит около двадцати переходов – значит, страница с расписанием и ценами решает больше, чем перебор стратегий.

Третья величина – город и радиус. Зал выбирают близко к дому, поэтому кампании режут по районам, а не по городу целиком: в Москве в аукционе стоят десятки скалодромов, а в городе с двумя залами Директ упирается не в ставку, а в объём – искать «где полазать» там просто некому. Свои цифры можно прогнать через калькулятор бюджета Директа или сверить нишу с соседними в таблице цен клика.

Поиск, РСЯ и ретаргетинг: куда уходят деньги

Поиск – основа бюджета: человек уже решил попробовать и выбирает, куда идти. Собирают его не на слово «скалолазание», а на связки «скалодром + город», «где полазать», «пробное занятие скалолазание», «скалолазание для детей секция», «день рождения на скалодроме». Отдельной кампанией идут названия соседних залов, батутных центров и фитнес-клубов – это самая тёплая аудитория после прямого поиска.

РСЯ работает иначе: она не ловит готового покупателя, а показывает стену тем, кто про скалолазание ещё не думал. Главный барьер новичка снимает картинка, а не текст – «я не дотяну» лечится видом простой трассы и инструктора рядом. Клик в сетях дешевле, но заявка слабее: её греют, а не принимают.

Ретаргетинг здесь недоиспользован чаще всего, а считать его легко. Из 483 заявок до пробного занятия дошли 290 человек, абонемент купили 112 – то есть около 178 человек полазали один раз и не вернулись. Это готовая аудитория, которая уже была в зале, и вторая группа для возврата – те, кто смотрел расписание и не записался.

Отдельная дисциплина – минус-слова. «Скальные туфли купить», «страховочная система», «зацепы», «скалодром своими руками», «вакансия», «обучение инструкторов» вычищают сразу, иначе вы платите за покупателей снаряжения и соискателей. Остальные каналы – карты, ВКонтакте, Авито, поиск – разобраны в гайде по продвижению скалодрома: заявка во ВКонтакте по нашему замеру вышла в 52 ₽, и это дешевле Директа в разы.

Минимальный бюджет на тест и срок

На честный тест нужно 20 000 – 40 000 ₽ бюджета плюс ведение и месяц времени; рабочий старт, который мы называем клиентам, – от 50 000 ₽ в месяц. Смысл нижней границы не в заявках, а в статистике: чтобы понять, сколько обращений доходит до зала и сколько покупает абонемент, нужно 30 – 50 заявок, а не пять. Первые обращения приходят через три-пять дней после запуска, кампаниям нужно две-четыре недели на обучение.

Важно: сезон в скалолазании перевёрнутый – зал пустеет летом, когда весь остальной активный досуг на пике. Поэтому под сентябрьский набор запускаются в конце июля, а под летний простой – в апреле, как и было в проекте «Вершины».

К сроку прибавьте модерацию. Скалодрому лицензия не нужна: физкультурно-оздоровительные услуги не лицензируются. Но если юрлицо ведёт занятия с детьми по дополнительным общеразвивающим программам, это образовательная деятельность, и площадка вправе запросить лицензию при проверке объявлений.

Важно: в объявлениях на детские группы нельзя обращаться к ребёнку с призывом уговорить родителей – это прямо запрещено статьёй 6 закона «О рекламе». Интернет-реклама маркируется и подаётся в единый реестр, а обещания вроде «гарантируем разряд за сезон» модерация снимает.

Цена заявки: от чего растёт и как её снижают

Дорожает заявка от трёх вещей. Первая – разовые визиты: человек приходит полазать один вечер, и вы платите за него столько же, сколько за родителя, который приведёт ребёнка на год. Вторая – узкий радиус: чем меньше зона показа, тем выше ставка за тот же объём. Третья – страх новичка, и он снимается оффером: в московском проекте агентства «В точку» скидка 50% на первое занятие с инструктором обошла предложения с ценой абонемента, а «абонемент плюс два бесплатных визита друга» вытянул групповые заявки.

Разброс в таблице объясняется не качеством рекламы, а тем, что человек покупает. Верёвочный парк и батуты дают заявку за 215 – 275 ₽, потому что решение принимается за минуту и на один вечер. Скалодром ближе к единоборствам: дорогая заявка здесь окупается абонементом, а не первым визитом, и разница между детским и взрослым направлением видна по окупаемости – 783% против 512%.

Снижают цену заявки не ставками, а поводами. Разовое посещение, взрослый абонемент, детская группа, день рождения и корпоратив – это пять разных аудиторий, и у каждой должна быть своя посадочная с ценой и расписанием. Дни рождения и корпоративы заодно закрывают дневные и будние окна, которые обычная реклама заполняет хуже всего.

Кейсы продвижения скалодрома

• Скалодром «Вершина», Москва – 483 заявки по 715 ₽ и 112 абонементов за шесть месяцев, средний чек 17 955 ₽.
• Скалолазание для детей, Краснодар – 387 заявок по 715 ₽ и 92 новых ученика при среднем чеке 25 917 ₽.
• Клуб единоборств – 824 заявки по 715 ₽ и 187 клиентов, ROMI 683%.
• Школа танцев для взрослых – 437 заявок по 572 ₽ и 118 клиентов.
• Фитнес-клуб – 543 заявки по 712 ₽ и 312 проданных абонементов.
• Верёвочный парк приключений – 873 заявки по 215 ₽ за четыре месяца сезона.
• Батутный центр – 423 заявки по 275 ₽ и 218 клиентов.
• SEO развлекательного центра – 781 заявка из поиска по 622 ₽, к девятому месяцу 302 ₽.

Где заказать

Сравнивать стоит не презентации, а сметы под ваш город и то, считает ли исполнитель проданные абонементы, а не строчки в отчёте.

• «В точку» – агентство полного цикла, контекстная реклама с расчётом заявок на каждый повод, есть свои проекты по скалодрому и детскому скалолазанию.
• Спортивные агентства, 20 000 – 45 000 ₽ в месяц – понимают абонементную экономику и сезон, рабочий вариант для зала с несколькими направлениями.
• Крупные агентства, 45 000 – 110 000 ₽ в месяц – сети залов, несколько городов, своя аналитика и медийные форматы.
• Частные специалисты, 8 000 – 20 000 ₽ в месяц – поиск по району и простой лендинг, этого хватает одному небольшому залу.
• Свой администратор – по деньгам бесплатно, но Директ он ведёт вторым делом, между сменами и звонками.

Как читать рейтинги и списки подрядчиков, разобрано на странице рейтинга компаний.

Вопросы и ответы