Сколько стоит реклама аудиторских услуг в Яндекс Директе

Аудит – та редкая ниша, где обращение за 6 870 ₽ считается нормой, а не провалом: в проекте агентства «В точку» аудиторская компания получила 31 заявку по 6 870 ₽ за четыре месяца, из них 8 подписанных договоров при среднем чеке 183 800 ₽, выручке 1 470 400 ₽ и ROMI 512%. По нашему расчёту на эти 31 заявку ушло около 213 тыс. ₽ – то есть первый же договор из восьми закрыл весь бюджет за четыре месяца работы. Ориентиры по нише на нашей странице цены контекстной рекламы аудиторских услуг такие: клик 80–250 ₽, заявка 5 000–8 000 ₽, клиент 20 000–30 000 ₽ при договоре 150 000–600 000 ₽. Ниже – тарифы, из чего складывается бюджет, сколько нужно на тест и почему кампанию в этой нише чаще всего снимают на модерации.

Сколько стоит: тарифы коротко

Слева наши работы, отдельно – деньги, которые уходят самой площадке. На старте бюджет площадке обычно больше, чем стоимость ведения, и это нормально для ниши с редким дорогим спросом.

В ведение входит семантика, минус-слова, объявления, цели в Метрике, еженедельная оптимизация и отчёт по стоимости обращения. Тариф выбирают не по размеру практики, а по числу направлений: обязательный аудит акционерного общества и предпродажная проверка – это две кампании с двумя посадочными страницами, а не одна строка «аудиторские услуги».

Из чего складывается бюджет в аудите

Бюджет считается из трёх чисел, и все три в аудите неудобные. Цена клика: по нашей таблице цены клика в Яндекс Директе аудиторские услуги идут по 150 ₽ при вилке 80–250 ₽ – платят крупные сети, которые бьются за один и тот же узкий пул запросов. Конверсия сайта в заявку по рынку около 2,2%: человек с отчётностью на руках не оставляет телефон с первого захода, он сначала читает про членство в СРО, сроки и состав заключения.

Третье число – конкуренция в регионе, и она решает больше остального. В городе-миллионнике аукцион держат федеральные аудиторские сети, и клик там ближе к верхней границе, а в области запросов может не набраться даже на тестовый месяц. Отсюда типичный расчёт: 80 000 ₽ на клики при цене клика 150 ₽ дают около 533 кликов, при конверсии 2,2% это 12 заявок, то есть примерно 6 667 ₽ за обращение. Свои числа можно подставить в наш калькулятор бюджета Директа.

Важно: «аудитор» – это ещё и профессия. Курсы, аттестация, вакансии и рефераты по 307-ФЗ стоят в аукционе столько же, сколько клиентские запросы, и без минус-слов забирают до трети бюджета. Это главная статья слива в нише, а не «плохие объявления».

Поиск, РСЯ и ретаргетинг: куда уходят деньги

Основные деньги в аудите идут в поиск, и делить их надо не по слову «аудит», а по поводам обращения. У собственника с письмом из банка, у финансового директора с требованием по МСФО и у покупателя доли перед сделкой нет ни одного общего запроса – это три кампании с разными объявлениями и разными посадочными. Вот как выглядит рабочее распределение бюджета 100 000 ₽ в месяц.

Реклама в сетях в аудите работает иначе, чем в массовых услугах: там нет человека, который «вдруг захотел аудит», и на холодную аудиторию она чаще всего не окупается. Зато на тёплую – окупается хорошо, поэтому сети в этой нише почти всегда включают только как ретаргетинг: догонять тех, кто уже был на сайте и сравнивает вас с двумя другими компаниями. Цикл сделки от двух недель до двух месяцев, за это время человек успевает забыть, где он вас нашёл.

Минимальный бюджет на тест и когда ждать первых заявок

Нижняя граница теста – 40 000–90 000 ₽ в месяц на площадку плюс от 30 000 ₽ на работы, а весь ежемесячный счёт вместе с ведением начинается примерно от 50 000 ₽. Держат эту границу не из жадности: при заявке в 5 000–8 000 ₽ меньший бюджет даёт две-три заявки за месяц, а на двух заявках нельзя отличить рабочую связку от случайной. Тест меньше чем на два месяца в аудите бессмысленен – статистика по договорам копится медленно.

Первые обращения приходят на первой-второй неделе, договоры – через три-шесть недель, пока клиент собирает документы и согласовывает смету. Сезон здесь жёсткий: спрос поднимается с октября по март, под подготовку и сдачу годовой отчётности, а летом аукцион пустеет. Запускаться в мае, чтобы «посмотреть, как пойдёт», – самый дорогой способ получить неверный вывод о канале.

От чего цена заявки растёт и как её снижают

Заявка дорожает от четырёх вещей: дорогой клик из-за крупных конкурентов, длинный цикл с тендером и согласованием, узкий рынок с малым числом обращений и сезонность. Дешевеет она от высокого чека, ежегодного продления договора и допродаж – налогового аудита, МСФО, консалтинга. В нашем проекте договор подписывала примерно каждая четвёртая заявка, и клиент обошёлся около 26 620 ₽ – малая доля годового договора. Вот как цена обращения раскладывается по нашим проектам с похожей аудиторией; бюджет в последнем столбце – наш расчёт, заявки умножены на их цену.

Отсюда правило, которое экономит больше всего денег: чем уже и дороже продукт, тем меньше обращений и тем спокойнее надо относиться к их цене. Гнаться на аудите за заявкой в полторы тысячи рублей бессмысленно – дешеветь она будет за счёт тех, кому нужна бесплатная справка о том, попадают ли они под обязательный аудит. Про остальные каналы – тендеры, поиск, партнёрства, Авито – мы разбирали отдельно в гайде как продвигать аудиторские услуги.

СРО, реестр и что снимут на модерации

Лицензии на аудит в России нет с 2010 года, но запускаться это не помогает. По закону «Об аудиторской деятельности» проводить аудит вправе только организация, состоящая в саморегулируемой организации аудиторов и внесённая в реестр Федерального казначейства; такая СРО в стране сейчас одна. Площадки на модерации запрашивают подтверждение членства и выписку из реестра, и без них кампания просто не стартует. Для аудита общественно значимых организаций – банков, страховых компаний, негосударственных пенсионных фондов – нужен отдельный статус в реестре, и его тоже спросят.

Остальные отказы – про формулировки. Снимают обещание результата, который от аудитора не зависит: «гарантируем заключение без оговорок», «заключение за один день», «пройдёте проверку ФНС без доначислений». Отдельная мина – независимость: связка «аудит плюс ведение вашего учёта» в одном объявлении противоречит требованиям закона, и это претензия уже не только к рекламе. Госсимволика и слово «официальный» в заголовке ведут к отказу, а по закону «О рекламе» – ещё и к штрафу. Пометка о противопоказаниях здесь не нужна, она только для медицины и лекарств.

Важно: вы принимаете чужую первичку, договоры и персональные данные сотрудников клиента, поэтому согласие на обработку персональных данных на сайте и в форме проверяют при модерации. Его отсутствие – типовая причина, по которой кампания не проходит с первого раза.

Кейсы продвижения аудиторских услуг

Восемь разборов по близким направлениям, все – на Яндекс Директе:

• Аудиторские услуги – 31 заявка по 6 870 ₽ и 8 клиентов при среднем чеке 183 800 ₽
• Финансовый аудит – 187 заявок по 1 150 ₽ за полгода
• Юридический due diligence – 18 заявок по 11 500 ₽, самое дорогое обращение в подборке
• Сопровождение налоговой проверки – 112 заявок по 3 250 ₽ за полгода
• Кадровый аудит – 189 заявок по 1 750 ₽ при том же поводе «скоро проверка»
• Аудит сайта на 152-ФЗ – 215 заявок по 1 150 ₽
• Управленческий учёт – 217 заявок по 2 450 ₽
• Бухгалтерское обслуживание – 405 заявок по 1 185 ₽ за семь месяцев

Где заказать

Короткий список тех, у кого такую задачу заказывают, мы в нём тоже есть. Сравнивать честнее по смете на ваш город и ваши направления, а не по обещаниям.

• «В точку» – агентство полного цикла, маркетинг для продаж бизнесу с расчётом до договора, а не до заявки
• Ingate – крупное рекламное агентство, работает с федеральными финансовыми брендами
• Kokoc Group – холдинг с сильной поисковой экспертизой, подойдёт большому сайту с разделом под каждую услугу
• Demis Group – массовое агентство с типовыми пакетами, вариант при ограниченном бюджете
• Комплето – сложный маркетинг с долгим циклом сделки и несколькими лицами, принимающими решение
• eLama – сервис для самостоятельного ведения кампаний, если рекламу держите внутри
• Частные специалисты по Директу – 15 000–35 000 ₽ за ведение, но сайт, аналитику и модерацию придётся закрывать самому

Как читать рейтинги и списки подрядчиков, разбирали на странице рейтингов компаний.

Вопросы и ответы