Сколько стоит реклама детских центров в Яндекс Директе и цена заявки

Настройка рекламы детского центра в Яндекс Директе стоит у агентства «В точку» от 35 000 ₽ разово, ведение – от 20 000 ₽ в месяц, настройка и ведение одним пакетом – от 23 500 ₽ в месяц. Рекламный бюджет уходит Яндексу отдельно, и в пересчёте на результат цифры такие: клик в детских направлениях в наших проектах стоил от 19,2 до 35,3 ₽, а заявка – от 325 ₽ в детской гимнастике до 975 ₽ в частном детском саду. Разброс объясняется не качеством настройки, а тем, что выбирает родитель: кружок два раза в неделю или место, где ребёнок проведёт весь день.

Сколько стоит: тарифы коротко

Разовая настройка и ежемесячное ведение – две разные строки в смете. Настройка делается один раз: сбор запросов по направлениям, минус-слова, объявления, цели в Метрике. Ведение – еженедельная работа с уже запущенными кампаниями, и в детской нише без неё нельзя, потому что ставки на «подготовку к школе» в августе и в мае отличаются в разы.

Что вы получаете за эти деньги: клик и заявка

Заявка в детском центре – это запись на пробное занятие или консультацию с педагогом, а не оплаченный абонемент. Клик тут дешёвый по меркам Директа: родитель ищет занятия рядом с домом, конкуренция ограничена районом, и аукцион не разгоняется, как в стройке или медицине. Ниже – наши проекты в детских направлениях с цифрами со страниц кейсов.

Закономерность простая: чем дороже и ответственнее решение для родителя, тем дороже обращение. Кружок выбирают за один вечер, место в саду или в Монтессори-школе – неделями, с визитами и разговорами с педагогом. За долгий выбор платит рекламный бюджет, потому что показывать объявления одной и той же семье приходится дольше.

Важно: заявка и оплаченный абонемент – разные цифры, и разница трёхкратная. В ростовском проекте 381 заявка превратилась в 258 пришедших на пробное и 114 оплат, то есть до кассы дошёл каждый третий. Планировать бюджет надо от цены клиента, иначе набранных групп будет втрое меньше ожидаемого.

Инструменты Директа и цена заявки в каждом

Поиск Яндекса. Основа кампании и главный источник объёма: «детский развивающий центр ростов», «подготовка к школе», «логопед ребёнку 4 года» – это родители, которые уже решили и выбирают, куда идти. В ростовском проекте 687 100 показов дали 13 650 кликов, и сайт превратил в заявку 2,79% посетителей. Клик тут дороже, чем в сетях, зато за ним стоит человек с готовым намерением.

РСЯ, рекламная сеть Яндекса. Нужна там, где поискового спроса в районе физически мало: узкое направление вроде ментальной арифметики или запуска речи ищут единицы. Аудиторию режут по интересам «Дети и воспитание», «Образование», «Товары для детей» и догоняют баннером с занятия. Клик дешевле поискового, но без еженедельной чистки площадок бюджет утекает в мобильные игры.

Ретаргетинг. Мама посмотрела расписание, прикинула дорогу от садика и ушла советоваться с мужем – через два дня ей нужно напомнить о себе. В детской нише это самый недооценённый инструмент, потому что решение почти никогда не принимается с первого захода. Настройка стоит от 15 000 ₽ и окупается на любом центре с абонементом дороже десяти тысяч.

Геотаргетинг по районам. В ростовском кейсе кампании били радиусом 5 км вокруг центра и отдельно по районам с плотной молодой застройкой – записи оттуда выходили дешевле. Родитель почти никогда не повезёт ребёнка через весь город два раза в неделю, поэтому широкая география в этой нише просто сжигает деньги.

Кампании по конкурентам. Показ по названиям соседних детских клубов и центров ловит тех, кто уже выбирает между двумя-тремя вариантами. Работает только при внятном отличии в объявлении: мини-группы, авторская методика, бесплатное пробное. Без этого вы просто платите за клик человека, который всё равно идёт к соседям.

Мастер кампаний. Упрощённый режим, который сам собирает объявления и подбирает аудиторию. Разумный вариант для одного центра с маленьким бюджетом, когда на полноценную структуру нет ни времени, ни денег. На дистанции проигрывает ручным кампаниям, потому что почти не даёт управлять минус-словами, а в детской теме мусора много: рефераты, вакансии, «развивающие игры скачать».

Яндекс Аудитории и похожие аудитории. Загружаете базу родителей прошлого учебного года и получаете сразу два инструмента: показ своим на продление абонемента и поиск похожих семей в районе. Это самый дешёвый источник записей в августе. Собрать базу нужно заранее, докупить её за неделю до старта сезона не выйдет.

Реклама в Яндекс Картах. Формально это не Директ, но платится через тот же кабинет и в детской нише работает связкой с ним: родитель видит объявление, а потом идёт смотреть карточку, фото зала и отзывы. Карточка с расписанием, ценами и живыми фото удешевляет заявку из поиска, потому что снимает половину сомнений до звонка. Отдельно по цене обращения мы этот канал в детских проектах не замеряли.

Прочерк означает ровно то, что написано: по этому каналу у нас нет замера в детской нише, и придумывать цифру мы не будем. Цена заявки в остальных строках считается по кампании целиком – поиск, сети и ретаргетинг у нас работают связкой, и разносить результат по инструментам было бы враньём.

Бюджет и сроки: сентябрь кормит весь год

По бюджету ориентир из наших проектов такой: детскому развивающему центру в городе-миллионнике хватило 45 000 ₽ в месяц на площадку, за полгода это 270 000 ₽ и 114 новых клиентов. Для одного центра с двумя-тремя направлениями разумный старт – 30 000–50 000 ₽ рекламного бюджета плюс гонорар за ведение. Меньше 20 000 ₽ в месяц запускать смысла мало: кампания не наберёт данных, чтобы алгоритм чему-то научился.

Со сроками помогает сезон. Главный пик спроса – с середины августа до конца сентября, второй, поменьше, – январь, провал приходится на май-июль. Запускаться надо за три-четыре недели до старта сезона: кампаниям нужно время на обучение, а родителю – сходить на пробное и подумать.

Важно: самая дорогая ошибка в нише – включить рекламу 1 сентября. К этому дню группы у соседей уже собраны, и вы платите за тех, кто передумал, а не за тех, кто выбирает. Летом Директ не выключают, а переводят на городской лагерь, интенсивы и абонементы с отложенным стартом.

Кейсы продвижения детских центров

• Детский развивающий центр в Ростове-на-Дону – 381 заявка по 715 ₽ и 114 новых клиентов при плане до 950 ₽
• Подготовка к школе – 485 заявок по 537 ₽ и 118 учеников, клик 26,1 ₽
• Детская гимнастика – самая дешёвая заявка в нише, 325 ₽ при плане до 400 ₽
• Логопед для детей – 438 заявок по 548 ₽, 142 ребёнка на занятиях
• Детский психолог – 512 целевых заявок на диагностику по 254 ₽ при клике 25 ₽
• Школа робототехники – 387 заявок по 785 ₽ и 118 новых учеников
• Частный детский сад – 218 заявок по 975 ₽ и 63 воспитанника при плане до 1300 ₽
• Детские лагеря – 485 заявок по 720 ₽ и 112 проданных путёвок, клик 19,2 ₽

Где заказать

Сравнивать подрядчиков стоит по смете на ваш город, направления и сроки набора групп, а не по обещанному охвату. Ниже – честный список тех, к кому с рекламой детских центров приходят, мы в нём тоже есть.

• «В точку» – агентство полного цикла, контекстная реклама со сметой от записей на пробное и оплаченных абонементов, а не от кликов
• Ingate – крупное агентство полного цикла, реклама и поисковое продвижение для сетевых клиентов
• Kokoc Group – холдинг с сильной контекстной рекламой и сквозной аналитикой
• Demis Group – массовое продвижение малого и среднего бизнеса, много типовых ниш
• Сертифицированные агентства Яндекса – работают по стандартам площадки, обычно с минимальным бюджетом от 100 000 ₽
• eLama – сервис для самостоятельного ведения кампаний, если рекламу хочется вести силами администратора центра
• Частные специалисты по Директу – дешевле всего на старте, но обычно один канал и без аналитики

Как читать рейтинги и списки подрядчиков, разбирали на странице рейтингов компаний.

Вопросы и ответы