Сколько стоит реклама модульных зданий в Яндекс Директе

Модульное здание уезжает к заказчику на трале, поэтому Яндекс Директ здесь настраивают сразу на несколько областей: в проекте агентства «В точку» реклама шла на Краснодарский край, Адыгею и Ростовскую область и принесла 186 заявок по 1987 ₽ при плане до 2500 ₽. Четыре месяца, бюджет 250 000 ₽ в месяц, 28 подписанных договоров и 6,12 млн ₽ выручки при среднем чеке 218 571 ₽ – то есть один договор обошёлся примерно в 36 000 ₽, шестую часть чека. Поэтому торговаться в аукционе за копейки тут бессмысленно: выигрывает не тот, у кого дешевле клик, а тот, у кого расчёт доезжает до сметы.

Сколько стоит: тарифы коротко

Ниже – цена нашей работы. Рекламный бюджет платится площадке отдельно и почти всегда больше стоимости ведения: в проекте по модульным зданиям на Директ уходило 250 000 ₽ в месяц.

Цены взяты с нашей страницы стоимости контекстной рекламы. В месячную сумму входит семантика и минус-слова, объявления с фотографиями готовых объектов, цели в Метрике, еженедельная работа со ставками и отчёт по стоимости обращения. Настройка и ведение – две разные строки в договоре, и если подрядчик слил их в одну цифру, сравнить его с другими уже не выйдет.

Важно: бюджет площадке – не «включено в тариф». Считайте две суммы сразу: 35 000 ₽ за ведение и 200 000–300 000 ₽ на клики, иначе к середине месяца кампании встанут, а деньги за работу уже уплачены.

Из чего складывается бюджет

Бюджет собирается из трёх вещей: сколько стоит клик в вашем регионе, сколько кликов уходит на одну заявку и сколько заявок вам нужно, чтобы загрузить цех. Первое задаёт аукцион, второе – сайт: по рынку сайт производителя превращает в обращение около одного-трёх посетителей из ста, и разница между единицей и тройкой утраивает вашу цену заявки при том же бюджете. Калькулятор стоимости здания на сайте сдвигает эту цифру сильнее, чем любая правка ставок.

Конкуренция считается не по городу, а по радиусу доставки. Здание везут за 300–500 км, значит в аукционе с вами стоят заводы соседних областей, и ставка в Краснодаре уже учитывает Ростов. В нашем проекте 65% обращений дал бизнес – стройка, сельское хозяйство, торговля, туризм – и 35% частники с участками; это две разные цены заявки внутри одного кабинета.

Третий множитель – количество типов зданий в прайсе. Офис, общежитие для вахты, пост охраны, медпункт, кафе у трассы и дачный модуль собирают спрос разной готовности и разного чека, и каждая пара «тип + регион» – это отдельная кампания со своей ставкой.

Поиск, РСЯ и ретаргетинг: куда уходят деньги

Поиск – основа и первая статья расходов. Запросы вроде «модульные здания под ключ цена», «купить модульный дом», «производство модульных офисов» задают люди, у которых уже есть участок и срок, и в кейсе агентства «В точку» именно поиск дал 186 обращений за четыре месяца. Общее «строительство» в этом же проекте пришлось выключить: запрос размывал аудиторию и тянул цену вверх.

РСЯ стоит дешевле клика на поиске и закрывает длинный цикл. Здание за двести тысяч не заказывают с первого визита: расчёт уносят на согласование и возвращаются через две-три недели. В проекте сети работали по строительной тематике, интересам в недвижимости и по названиям прямых конкурентов – отдельной цены заявки по ним мы не считали, она идёт внутри общей по Директу.

Ретаргетинг – самая дешёвая часть бюджета и самая недооценённая. Человек открыл калькулятор, посчитал модуль 36 м² и закрыл вкладку; вернуть его стоит заметно меньше, чем привести нового с поиска. Разумная раскладка на старте – примерно две трети денег на поиск, остальное на сети и возврат.

Минимальный бюджет на тест и когда пойдут заявки

Для теста в среднем регионе мы закладываем 200 000–300 000 ₽ в месяц на площадку – это тот коридор, в котором работал наш проект. Соседние ниши дешевле: в металлоконструкциях на тест рекомендуем 50 000–100 000 ₽, в каркасных домах – 80 000–150 000 ₽ на один-два месяца. Разрыв объясняется чеком и географией: модуль везут дальше и продают дороже.

Срок теста – не меньше двух месяцев. Первые обращения приходят через три-семь дней после запуска, стабильный поток и снижение цены – к третьей-четвёртой неделе, когда кампании обучатся. Месячный тест показывает случайность, а не нишу: в нашем проекте помесячная динамика заявок шла 38, 47, 56, 45 – по первому месяцу вывод был бы неверным.

Цена заявки: отчего растёт и как её снижают

Растёт она в трёх случаях. Первый – все типы зданий в одной кампании: аукцион усредняет ставку между бытовкой за 200 тысяч и модульным общежитием за несколько миллионов. Второй – цена «от 1 500 ₽ за квадратный метр» в объявлении: кликов много, а человек приходит с одной цифрой в голове и получает смету с доставкой, фундаментом и подключением. Третий – узкий регион без упоминания доставки: вы отрезаете спрос, который готов был ждать трал.

Снижают её обратными ходами: кампании по назначению (офис, общежитие, пост охраны, медпункт, кафе), оффер про срок вместо оффера про цену и комплектная стоимость готового здания. В кейсе лучше всего сработали «здание под ключ за 30 дней», бесплатный расчёт с 3D-визуализацией и гарантия на конструкции до 10 лет – в итоге заявка вышла на 25% дешевле планового ориентира.

Важно: модульные здания – самая дорогая заявка в этом списке после металлоконструкций, но и самая окупаемая по чеку. Сравнивать подрядчиков по цене обращения без среднего чека и доли дошедших до договора – значит выбрать того, кто просто приведёт больше дешёвых разговоров.

Про остальные каналы – Авито, поиск, карты, ВКонтакте – у нас есть отдельный разбор с ценой контакта по каждому: как продвигать модульные здания.

Кейсы продвижения модульных зданий

• Модульные здания в Яндекс Директе – 186 заявок по 1987 ₽ и 28 договоров за четыре месяца при среднем чеке 218 571 ₽.
• Металлоконструкции, Казань – 217 заявок по 2871 ₽ за полгода: соседняя ниша с самым дорогим обращением.
• Каркасные дома под ключ – 147 заявок по 1145 ₽ и ROMI 923%, другой цикл принятия решения.
• Строительство домов под ключ – 127 заявок по 1184 ₽ и 18 договоров за шесть месяцев.
• Складские услуги, Екатеринбург – 415 заявок по 1120 ₽: пример того, как аренда собирает объём дешевле продажи.
• Бани под ключ, Ижевск – 217 заявок по 1123 ₽ и 34 договора, быстровозводимый объект в одном городе.

Где заказать

Подрядчика по этой теме ищут единицы: запрос «реклама модульных зданий» собирает 18 запросов в месяц по Вордстату, так что выбирать придётся не по выдаче, а по цифрам в кейсах. Смотрите, считает ли исполнитель договоры, а не только обращения, и просите разложить смету на регион вашей доставки.

• Фрилансер по контексту. Дешевле всех и стартует за неделю, обычно ведёт общие запросы и держит все типы зданий в одной кампании.
• Профильное строительное агентство. Знает нишу и разводит назначения по кампаниям, но сайтом и калькулятором чаще не занимается.
• Агентство полного цикла. Возьмёт Директ вместе с сайтом и аналитикой, дороже на входе, зато один ответственный за путь заявки.
• Отдел маркетинга на производстве. Глубоко знает продукт и сроки цеха, собирается долго и обходится дороже подряда.
• Агентство «В точку». Ведём модульные здания, бытовки и ангары в Директе и считаем окупаемость отдельно по каждому типу здания – контекстная реклама для строительной компании.

Сравнить исполнителей по нишам и отзывам можно в нашем рейтинге компаний.

Вопросы и ответы