Фасад покупают после выезда замерщика, и именно на этом шаге решается, во что обошлась реклама: в самарском проекте «В точку» из 438 заявок по 913 ₽ на замер выехали 306 раз, а договоров вышло 87. Бюджет там был 120 000 ₽ в месяц за шесть сезонных месяцев, то есть один подписанный договор стоил около 8 300 ₽ при среднем чеке 73 138 ₽. По рынку в фасадах клик стоит 90–200 ₽, заявка – 2 500–6 000 ₽, договор – 16 000–45 000 ₽, а контекст целиком вместе с рекламным бюджетом обходится от 75 000 ₽ в месяц, рабочий уровень – 110 000–280 000 ₽. Дальше – из чего эта сумма набирается и где в ней резерв.
Сколько стоит: тарифы коротко
Цены разделены на две части: рекламный бюджет, который уходит Яндексу за клики, и работы подрядчика, которые платятся сверху. Путаница между ними – причина половины разочарований на старте.
| Вариант | Цена | Кому подходит |
|---|---|---|
| Тестовый бюджет на клики | 55 000–100 000 ₽/мес | Одна основная технология в своём городе, два-три месяца сезона |
| Рабочий бюджет на клики | 100 000–260 000 ₽/мес | Все технологии плюс утепление, сети и ретаргетинг |
| Сезонный максимум | 260 000–600 000 ₽/мес | Область целиком, многоквартирные дома, коммерческие объекты |
| Ведение у фрилансера | 18 000–40 000 ₽/мес | Бюджет небольшой, готовы сами следить за качеством заявок |
| Ведение в профильном агентстве | 40 000–90 000 ₽/мес | Компаниям с бригадами, которые закрывают две-три технологии |
| Ведение в крупном агентстве | 90 000–200 000 ₽/мес | Когда в работе область и объекты через управляющие компании |
| Контекст целиком, работы и бюджет | от 75 000 ₽/мес, рабочий уровень 110 000–280 000 ₽ | Тем, кто считает одну итоговую сумму на канал |
| Аудит действующих кампаний | от 25 000 ₽, срок от 3 рабочих дней | Реклама идёт, замеров мало, причина непонятна |
В месячную работу входит семантика по технологиям монтажа, минус-слова, объявления, настройка целей в Яндекс Метрике, недельная оптимизация ставок и отчёт по стоимости обращения. Разделение кампаний по технологиям – не украшение сметы, а то, из-за чего мокрый фасад и сайдинг перестают воровать друг у друга бюджет.
Из чего складывается бюджет
Формула простая: бюджет равен цене клика, умноженной на число кликов, а цена заявки – это бюджет, поделённый на конверсию сайта. В нашей таблице цен клика по нишам фасадные работы идут со средним кликом 120 ₽ и конверсией сайта 4,4%: это 3 529 ₽ за обращение при бюджете 110 000 ₽ в месяц. Три величины в этой цепочке и двигают итог – клик, конверсия и конкуренция в вашем регионе.
Размер рынка при этом считают не по запросу про рекламу. Яндекс Вордстат фиксирует «реклама монтажа фасадов» 11 раз в месяц по России, но так ищут подрядчика по рекламе, а не фасад для дома. Сам вопрос «сколько стоит реклама монтажа фасадов в Яндекс Директе» не спрашивают ни разу в месяц – строить по нему прогноз бессмысленно, считать надо по запросам заказчиков: технология, город, цена за квадрат.
Вот как эти деньги обычно распределяются внутри месяца на примере бюджета 120 000 ₽ из нашего разбора цен на фасадную рекламу.
| Статья | Что внутри | Сумма | Доля |
|---|---|---|---|
| Поиск: технологии фасада | Мокрый фасад, вентфасад, сайдинг – отдельными кампаниями | 40 000 ₽ | 33% |
| Поиск: утепление дома | Рациональная аудитория, которая считает экономию на отоплении | 32 000 ₽ | 27% |
| Сети и ретаргетинг | Возврат тех, кто уже считал смету и ушёл советоваться | 20 000 ₽ | 17% |
| Ведение и оптимизация | Сезонные ставки, отсечение информационного трафика | 22 000 ₽ | 18% |
| Аналитика и коллтрекинг | Отслеживание заявок на замер и конверсии в договор | 6 000 ₽ | 5% |
Поиск, сети и ретаргетинг: как делить деньги
Поиск в фасадах – основной канал, потому что человек приходит с готовым домом и конкретной технологией в запросе. В самарском проекте кампании резали по типу монтажа – вентфасад, штукатурный, клинкер, сайдинг, – и отдельно вели утепление: у этих людей разные мотивы, разные аргументы и разные посадочные. Общие «ремонт» и «стройка» мы оттуда убрали в минус-слова: они размывали выборку и тянули дорогие пустые клики.
Сети и ретаргетинг в фасадах нужны не для объёма, а из-за длины решения. Смету на полмиллиона считают неделями, сравнивают с домом соседа и советуются с семьёй, поэтому вернуть такого человека дешевле, чем привести нового с поиска. На сети и догоняющую рекламу разумно отдавать около шестой части бюджета – в разбивке выше это 20 000 ₽ из 120 000 ₽.
Важно: сам по себе, без поисковых кампаний, канал сетей в фасадах почти не даёт обращений. Он работает как усилитель поиска, а не как замена ему, и первым же попадает под сокращение, если поиск ещё не отлажен.
Минимальный бюджет на тест и когда ждать договоров
Минимум, на котором в фасадах видно статистику, – 50 000–80 000 ₽ рекламного бюджета в месяц, и это ровно та сумма, которая нужна для решения «продолжаем или нет». Первые заявки приходят на 3–7 день после запуска, оптимизировать по данным можно через 2–4 недели, договоры начинаются через месяц-полтора: цикл здесь длиннее, чем в кровле или окнах. Растягивать тест на 20 000 ₽ в месяц смысла нет – данных не наберётся, а сезон уйдёт.
Со сроком запуска всё решает календарь. Работы идут с апреля по октябрь, в пик конкуренция за клик максимальная, поэтому дешёвые обращения собираются зимой, когда люди выбирают технологию и считают смету на весну. Гасить кампании в межсезонье полностью – ошибка: в апреле придётся заново набирать статистику и переплачивать в самый дорогой месяц.
От чего цена заявки растёт и как её снижают
Дороже становится от четырёх вещей: многоквартирные дома и работа через управляющие компании, сезонный пик с мая по август, охват области целиком с выездами бригад за город и информационный трафик по технологиям и материалам. Дешевле – от гео-таргетинга на свой район, от утепления как рационального повода действовать и от фотографий «до и после», которые поднимают конверсию во встречу сильнее любых расчётов по теплопотерям.
Главный резерв лежит не в кампаниях. В фасадах между заявкой и деньгами стоит выезд замерщика, и мы в «В точку» просим доступ к записям звонков раньше, чем трогаем ставки: в самарском проекте до замера дошли 306 обращений из 438, а до договора – 87. Если заявки не собраны в CRM и не размечены по источникам, снижать их цену бессмысленно – вырастет только объём потерь между звонком и выездом.
Бюджеты и цена заявки по нашим проектам в стройке и монтаже – для ориентира, к какой сумме привязывается какой результат.
| Проект | Бюджет в месяц | Срок | Заявки и цена | Результат |
|---|---|---|---|---|
| Монтаж фасадов, Самара | 120 000 ₽ | 6 мес | 438 по 913 ₽ | 87 договоров, ROMI 784% |
| Гаражи и навесы под ключ | 100 000 ₽ | 6 мес | 287 по 975 ₽ | 73 клиента, ROMI 823% |
| Навесы и террасы | 40 000 ₽ | 5 мес | 187 по 1 120 ₽ | 41 заказчик, ROMI 585% |
| Установка заборов, Воронеж | 70 000 ₽ | 6 мес | 385 по 1 120 ₽ | 137 проектов, ROMI 487% |
| Ремонт кровли | 60 000 ₽ | 4 мес | 183 по 1 255 ₽ | 39 клиентов, ROMI 512% |
| Монтаж пластиковых окон | 75 000 ₽ | 4 мес | 217 по 1 378 ₽ | 98 клиентов, ROMI 426% |
| Строительство домов под ключ | 75 000 ₽ | 6 мес | 127 по 1 184 ₽ | 18 договоров, ROMI 685% |
Важно: дешёвая заявка в фасадах не главная цель. При среднем объекте 640 000 ₽ даже договор за 45 000 ₽ по верхней границе рынка остаётся выгодным, поэтому гнаться здесь надо за замерами, а не за нижней ценой обращения.
Про остальные каналы – Авито, карты, соцсети, поиск – разбор целиком лежит в гайде по продвижению монтажа фасадов, здесь речь только про Директ.
Кейсы продвижения монтажа фасадов
Разборы с бюджетами и воронкой – ищите похожее на свой профиль и чек:
- Монтаж фасадов, Самара – 438 заявок по 913 ₽ и 87 договоров, выручка 6 363 000 ₽ при 720 000 ₽ вложений
- Гаражи и навесы под ключ – 287 заявок по 975 ₽, средний чек договора 75 835 ₽
- Установка заборов, Воронеж – 385 заявок по 1 120 ₽, 137 готовых проектов за 6 месяцев
- Навесы и террасы – 187 заявок по 1 120 ₽ на бюджете 40 000 ₽ в месяц
- Ремонт кровли – 183 заявки по 1 255 ₽, соседняя сезонная ниша с коротким циклом
- Монтаж пластиковых окон – 217 заявок по 1 378 ₽ и 98 клиентов
- Строительство домов под ключ – 127 заявок по 1 184 ₽ при среднем чеке 196 250 ₽
Где заказать
Сравнивать стоит по смете на ваш город и набор технологий, а не по обещаниям. Мы в списке тоже есть, без попытки выглядеть единственным вариантом.
- «В точку» – агентство полного цикла, контекстная реклама для строительной компании с расчётом до договора, а не до заявки
- Ingate – крупное рекламное агентство с практикой по недвижимости и большими бюджетами
- Kokoc Group – комплексное продвижение строительных компаний, от поиска до медийных размещений
- Demis Group – сильны в семантике по материалам и технологиям
- Риалвеб – реклама и сквозная аналитика для федеральных игроков
- Частный специалист – дешевле всего в ведении, но аудитории утепления и отделки обычно не разделяет
- eLama и подобные сервисы – если рекламу хочется вести самостоятельно внутри компании
Как читать рейтинги и списки подрядчиков, разбирали на странице рейтингов компаний.
Вопросы и ответы
Сколько стоит реклама монтажа фасадов в Яндекс Директе в месяц?
Вместе с ведением – от 75 000 ₽, рабочий уровень 110 000–280 000 ₽ в месяц. Внутри этой суммы работы подрядчика 40 000–90 000 ₽ у профильного агентства и рекламный бюджет 100 000–260 000 ₽ на клики при полном наборе технологий. Для одной технологии в одном городе хватит 55 000–100 000 ₽ бюджета плюс ведение.
Какой минимальный бюджет нужен на тест?
50 000–80 000 ₽ рекламного бюджета в месяц: на меньшем не наберётся статистики, по которой можно решать. Первые обращения появляются на 3–7 день, осмысленно оптимизировать кампании получается через 2–4 недели. Договоры в фасадах приходят через месяц-полтора, так что честный тест – это два месяца, а не две недели.
Сколько стоит заявка на монтаж фасада из Директа?
По рынку нормой считается 2 500–6 000 ₽, в нашем самарском проекте вышло 913 ₽ при плане до 1 200 ₽. Разброс объясняется технологией, регионом и тем, насколько узко нарезаны кампании: общие «фасадные работы» всегда дороже, чем «монтаж вентилируемого фасада» отдельной кампанией. Смотреть надо не на цену обращения, а на цену выезда замерщика и договора.
Выгоднее Директ или SEO для фасадной компании?
Это разные сроки, и в норме их совмещают. Заявка из органики в нашем фасадном проекте стоила 1 521 ₽ против рыночных 2 500–6 000 ₽ в контексте, но результат там набирался 11 месяцев. Директ даёт замеры на первой неделе, поэтому в сезон начинают с него, а поиск строят параллельно на следующий год.
Стоит ли отключать рекламу фасадов зимой?
Полностью – нет. С ноября по март монтаж не заказывают, но технологию выбирают и смету считают именно тогда, поэтому зимой обращения собираются дешевле и доводятся до договора весной. Если выключить кампании совсем, в апреле придётся заново набирать статистику в самый конкурентный месяц сезона.
Почему заявок много, а договоров нет?
В фасадах всё решает замер. В самарском проекте из 438 обращений до выезда замерщика дошли 306, а до договора – 87: две трети потерь сидят между звонком и выездом, а не в кампаниях. Пока заявки не собраны в CRM и не размечены по источникам, снижать их стоимость нельзя – вырастет только объём брака.
Если нужен расчёт под ваш город, набор технологий и сезон – с бюджетом, прогнозом по замерам и границей, за которой реклама перестаёт окупаться, – это к контекстной рекламе для строительной компании. Посчитать вилку самостоятельно можно в калькуляторе бюджета Директа.
Бесплатный разбор рекламы монтажа фасадов
Посмотрим ваш регион и сезон, соберём список запросов, по которым реально ищут монтаж фасадов, и посчитаем, во сколько вам обойдётся заявка при текущих ставках. Вы получите файл с расчётом и понятным ответом - стоит ли вообще заходить в Директ в вашей нише, без обязательств и без звонков с уговорами
Оставить заявку
