Первый полис ОСАГО почти не отбивает рекламу, и это главное про Директ в этой нише: в проекте агентства «В точку» 600 000 ₽ вложений превратились в 193 новых клиента, то есть клиент вышел примерно в 3 100 ₽ при комиссии брокера порядка 6 000 ₽ с полиса. Заявок за те же полгода было 812 по 785 ₽ при плане до 950 ₽ и бюджете до 100 000 ₽ в месяц, а окупаемость 1198% собрали КАСКО со средним чеком полиса 66 500 ₽ и продления на второй год. Настройка и ведение кампаний стоят от 30 000 ₽ в месяц, рекламный бюджет на тест в своём городе – 45 000–90 000 ₽.
Сколько стоит: тарифы коротко
Слева – деньги подрядчику за работу, справа – деньги Яндексу за клики. Это разные строки сметы, и смешивать их нельзя: агентство не берёт процент с бюджета как оплату за настройку.
| Вариант | Цена | Кому подходит |
|---|---|---|
| Настройка и ведение Директа в «В точку» | от 30 000 ₽/мес | Агент или брокер с готовым спросом в городе |
| Ведение у фрилансера (по рынку) | 18 000–40 000 ₽/мес | Только поиск по ОСАГО, простые кампании |
| Ведение в профильном агентстве (по рынку) | 40 000–95 000 ₽/мес | КАСКО, сложные случаи, учёт оформленных полисов |
| Ведение в крупном агентстве (по рынку) | 95 000–230 000 ₽/мес | Автопарки, несколько регионов, допродажи |
| Рекламный бюджет: тест | 45 000–90 000 ₽/мес | Проверить направление в своём городе |
| Рекламный бюджет: рабочий уровень | 90 000–270 000 ₽/мес | КАСКО, такси, грузовики, плохой КБМ |
| Рекламный бюджет: масштаб | 270 000–600 000 ₽/мес | Автопарки, лизинг, несколько регионов |
| Работы и бюджет вместе, минимум | от 60 000 ₽/мес | Частный страховой агент без своего трафика |
В ведение входит семантика с разделением ОСАГО и КАСКО, минус-слова, объявления, цели в Метрике, еженедельная оптимизация и отчёт, где видно не только заявку, но и оформленный полис. Смета 120 000 ₽ в месяц у брокера раскладывается так: 50 000 ₽ на поиск по КАСКО, 25 000 ₽ на ОСАГО для сложных случаев, 15 000 ₽ на автопарки, 25 000 ₽ на ведение и 5 000 ₽ на аналитику.
Из чего складывается бюджет
Сумма в месяц – это три числа, перемноженные друг на друга: цена клика, доля посетителей, оставивших заявку, и конкуренция в вашем городе. Клик в автостраховании по рынку стоит 50–250 ₽, заявка на расчёт – 500–1 200 ₽, а оформленный полис – 2 500–5 000 ₽, и разброс внутри вилки объясняется регионом и тем, бьётесь вы за общие запросы или за узкие.
Расчёт-ориентир для брокера выглядит так: 95 000 ₽ на клики при средней цене клика 95 ₽ – это около тысячи переходов, и при конверсии посадочной в 12% получается 120 заявок примерно по 790 ₽. Подставить свои цифры можно в калькуляторе бюджета Директа – он же покажет, насколько сильно смету двигает скорость ответа менеджера, а не ставка.
Конкуренция в аукционе – третий множитель и самый неприятный. Общие запросы вроде «осаго калькулятор» держат сравнительные сервисы и федеральные страховые компании, у них другая экономика, и переигрывать их ставкой агенту нечем.
Важно: запрос «реклама страхования ОСАГО» набирает 84 запроса в месяц по Вордстату. Это ищут подрядчика, а не полис, и размером рынка такая цифра не является – спрос на сами полисы живёт в других формулировках.
Поиск, РСЯ и ретаргетинг
Поиск – основной канал и основная часть бюджета: человек уже вводит «каско рассчитать», «осаго для такси», «осаго с плохой историей» и выбирает, у кого оформить. Кампании обязательно разводятся на ОСАГО и КАСКО, потому что комиссия и допустимая цена заявки у них разные, а в общей кампании дорогое КАСКО начинает оплачивать дешёвые клики по ОСАГО.
Рекламная сеть Яндекса в страховании работает как догоняющий канал: интересы «Автомобили», «Покупка автомобиля», «Автострахование», геотаргетинг по районам с дилерскими центрами. Заявки оттуда дешевле, но холоднее, поэтому сеть стоит включать, когда поиск уже даёт стабильный поток и есть с чем сравнивать.
Ретаргетинг в этой нише почти обязателен, и причина арифметическая: человек считает полис в пяти местах за один вечер. Догонять нужно тех, кто открывал расчёт и не отправил заявку, а предложение в таком объявлении звучит не «оформите полис», а «сравним 20 компаний и назовём цену за пять минут».
Тест: минимальный бюджет и срок
Минимум, на котором видно правду, – 45 000–90 000 ₽ рекламного бюджета в месяц плюс работы, и это ровно то, что нужно, чтобы набрать статистику отдельно по ОСАГО и отдельно по КАСКО. Первые обращения приходят на второй-четвёртый день после запуска, но решение о направлении принимается не по первой неделе, а по полному месяцу.
Считать результат теста по заявкам бессмысленно: в нише важно, сколько из них закончилось полисом. В нашем проекте из 812 обращений клиентами стали 193, то есть примерно каждое четвёртое, и именно это число определяет, выгоден канал или нет.
Почему заявка дорожает и как её удешевить
Цену заявки поднимают три вещи: справочный трафик, ставка в общих запросах и медленный ответ. Первым делом вычищаются «личный кабинет», «проверить полис», «база РСА», «штраф за отсутствие», «что это такое», а отдельным списком – кадровые запросы «вакансия», «работа страховым агентом», «обучение».
Вниз цену тянут узкие сегменты и возвраты. Такси, грузовики, высокий КБМ, КАСКО для кредитных и лизинговых машин – там меньше конкурентов и выше комиссия, а напоминание о продлении за месяц до окончания полиса возвращает клиента вообще без рекламных денег. Ниже – бюджеты и результат по нашим проектам в страховании и смежных автомобильных нишах.
| Проект | Бюджет в месяц | Срок | Заявок | Цена заявки | Что вышло |
|---|---|---|---|---|---|
| ОСАГО и КАСКО, Краснодар | до 100 000 ₽ | 6 мес | 812 | 785 ₽ | 193 клиента, ROMI 1198% |
| Лизинг автомобилей | 80 000 ₽ | 6 мес | 387 | 785 ₽ | средний чек 67 200 ₽ |
| Страхование жизни | 55 000 ₽ | 7 мес | 312 | 1 125 ₽ | 74 договора, ROMI 810% |
| Страхование бизнеса | 80 000 ₽ | 6 мес | 438 | 1 125 ₽ | 98 клиентов, ROMI 430% |
| Ответственность бизнеса | 65 000 ₽ | 6 мес | 347 | 1 124 ₽ | 108 клиентов, ROMI 315% |
| Автоюрист | 60 000 ₽ | 5 мес | 341 | 894 ₽ | смежная аудитория после ДТП |
Про остальные каналы – карты, агрегаторы, Авито, партнёрства с автосалонами – подробно разобрано в гайде как продвигать страхование ОСАГО и КАСКО.
Лицензия и модерация: что нельзя обещать
Страховая деятельность лицензируется Банком России, брокеры внесены в реестр субъектов страхового дела, агент работает от имени страховщика по договору. Площадки проверяют это на модерации и запрашивают подтверждающие документы, поэтому запуск без готовых бумаг и корректной юридической информации на сайте заканчивается снятыми объявлениями, а не заявками.
Формулировки тоже ограничены. Реклама финансовой услуги обязана называть того, кто её оказывает: посредник пишет, что подбирает полисы страховых компаний, а не продаёт собственный продукт. Нельзя обещать гарантированную выплату, «одобрение всем» и недостоверные скидки, а «снизим КБМ» допустимо, только если на странице объяснён законный механизм. Пометка о противопоказаниях здесь не нужна – это требование медицинских ниш.
Важно: с сентября 2022 года интернет-реклама маркируется и передаётся в единый реестр. По финансовым нишам проверки идут чаще, а штраф за немаркированное объявление приходит рекламодателю, а не подрядчику.
Кейсы продвижения страхования ОСАГО и КАСКО
- Страхование ОСАГО и КАСКО – 812 заявок по 785 ₽ и 193 новых клиента за 6 месяцев, ROMI 1198%
- Автострахование, продвижение в поиске – 799 заявок по 721 ₽ за 9 месяцев
- Лизинг автомобилей – 387 заявок по 785 ₽, на лизинговое авто КАСКО обязательно
- Автоюрист – 341 заявка по 894 ₽ за 5 месяцев, те же люди после ДТП и споров по выплатам
- Страхование жизни – 312 заявок по 1 125 ₽ и 74 договора, рабочая допродажа к полису
- Страхование бизнеса – 438 заявок по 1 125 ₽ и 98 клиентов
- Страхование ответственности бизнеса – 347 заявок и 108 новых клиентов, ROMI 315%
Где заказать
- «В точку» – агентство полного цикла, контекстная реклама с расчётом стоимости заявки, оформленного полиса и клиента с учётом продления
- Ingate – крупное рекламное агентство, работает с федеральными страховыми брендами
- Kokoc Group – холдинг с сильной поисковой экспертизой, подходит для сайтов с десятками программ
- Demis Group – массовое агентство с типовыми пакетами, вариант при ограниченном бюджете
- Ashmanov & Partners – аналитика и поисковое продвижение, актуально для брокеров в нескольких регионах
- eLama – сервис для самостоятельного ведения кампаний, если рекламу хочется держать внутри
Как читать рейтинги и списки подрядчиков, разобрано на странице рейтингов компаний.
Вопросы и ответы
Сколько в итоге стоит реклама ОСАГО и КАСКО в месяц?
Работы – от 30 000 ₽ в месяц, рекламный бюджет на тест – 45 000–90 000 ₽, то есть на входе получается от 60 000 ₽ вместе. Рабочий уровень для брокера с КАСКО и сложными случаями – 90 000–270 000 ₽ бюджета плюс ведение. В нашем проекте бюджет держали до 100 000 ₽ в месяц, и этого хватило на 812 заявок за полгода.
Через сколько пойдут заявки и сколько они будут стоить?
Первые обращения приходят через 2–4 дня после запуска, стабильный поток – через 2–4 недели, когда кампании прошли первую оптимизацию. По рынку заявка в автостраховании стоит 500–1 200 ₽, оформленный полис – 2 500–5 000 ₽. У нас заявка вышла 785 ₽ при плане до 950 ₽.
Можно ли рекламироваться по запросам с названием страховой, например «Альфа Страхование»?
Можно, если вы действительно оформляете полисы этой компании и говорите об этом честно – как о подборе среди нескольких страховщиков. Выдавать чужой бренд за свой нельзя: это и нарушение, и быстрый способ получить претензию. Такие запросы дают объём, но конверсия у них ниже, чем у сегмента сложных случаев.
Какие картинки ставить в объявления рекламной сети?
Работают простые понятные кадры: автомобиль, полис, телефон с расчётом – без мелкого текста, который всё равно не прочитают на экране смартфона. Логотипы чужих страховых компаний на своих картинках лучше не использовать вовсе, это частая причина отклонения на модерации. Проверяйте, как изображение выглядит в квадрате и в широком формате, площадка обрезает его по-разному.
Что выгоднее запускать – ОСАГО или КАСКО?
КАСКО: комиссия в разы выше, и первый же полис окупает привлечение. ОСАГО само по себе почти не окупается и зарабатывает на продлениях и сложных случаях – такси, грузовики, водители с высоким КБМ. Рабочая схема – КАСКО и сложное ОСАГО в рекламе, массовое ОСАГО в допродаже и продлении.
Пройдёт ли кампания модерацию, если я частный агент?
Пройдёт, если на сайте видно, от чьего имени вы работаете и с какими страховыми компаниями, а в объявлениях нет обещаний гарантированной выплаты и недостоверных скидок. Площадка вправе запросить документы, поэтому договор с страховщиком и реквизиты лучше держать под рукой до запуска. Отдельно проверьте маркировку объявлений – штраф за её отсутствие платит рекламодатель.
Если нужен расчёт под ваш город – со стоимостью заявки, оформленного полиса и клиента с учётом продления на второй год, – приходите в контекстную рекламу, посчитаем на ваших цифрах.
Бесплатный разбор рекламы по ОСАГО и КАСКО
Посмотрим ваши кампании, посадочные страницы и обработку заявок, посчитаем реальную стоимость оформленного полиса по вашим регионам и покажем, где сгорает бюджет. Пришлём короткий разбор с конкретными точками роста - без обязательств и без навязывания услуг.
Оставить заявку
