Отбеливание даёт самую дешёвую заявку из всех стоматологических проектов агентства «В точку»: 217 обращений по 732 ₽ при плане до 1 000 ₽ и бюджете 70 000 ₽ в месяц, тогда как по рынку заявка в стоматологии обходится в 1 500 – 4 000 ₽. Дальше начинается арифметика, которой нет у соседних направлений: чек процедуры 15 970 ₽ – вдвое ниже имплантации, а 280 000 ₽ бюджета за четыре месяца дали 78 новых клиентов, то есть клиент вышел около 3 590 ₽ и почти четверть чека ушла в рекламу с первого визита. Медиана клика по стоматологии – 145 ₽ при вилке 90 – 250 ₽, на тест хватает 30 000 – 60 000 ₽ в месяц на показы плюс ведение. Спрос на подрядчика при этом крошечный: у фразы «реклама отбеливания зубов» 81 запрос в месяц по Вордстату, причём большая часть – про рекламу оператора связи, а не про рекламу клиники, а у «сколько стоит реклама отбеливания зубов в Яндекс Директе» – 0, так что бюджет считают от свободных окон в расписании, а не от частотности.
Сколько стоит: тарифы коротко
В смете две части, и они складываются: деньги Яндексу за показы и оплата того, кто эти показы настраивает и проводит объявления через медицинскую модерацию. Отбеливание стоит дешевле, чем реклама клиники целиком, потому что направление одно, запросы узкие, а решение человек принимает за дни. Что входит в каждую сумму, подробно разобрано на странице сколько стоит реклама стоматологии.
| Вариант | Цена | Кому подходит |
|---|---|---|
| Бюджет на показы: тест | 30 000 – 60 000 ₽ в месяц | одна клиника в городе, проверить экономику отбеливания за месяц-два |
| Бюджет на показы: рабочий | 60 000 – 110 000 ₽ в месяц | отбеливание вместе с гигиеной, стабильный поток записей |
| Бюджет на показы: масштаб | 110 000 – 250 000 ₽ в месяц | сеть клиник или борьба за эстетику в миллионнике |
| Ведение: частный специалист | 15 000 – 35 000 ₽ в месяц | одна-две кампании, риск на медицинской модерации |
| Ведение: профильное агентство | 35 000 – 80 000 ₽ в месяц | кампании по направлениям, отслеживание звонков, отчёт по цене заявки |
| Ведение: крупное агентство | 80 000 – 180 000 ₽ в месяц | нужно при бюджетах от 300 000 ₽ |
| Реклама вместе с ведением, минимум | от 45 000 ₽ в месяц | 30 000 ₽ на показы плюс 15 000 ₽ ведение – ниже этого кампании не наберут статистику |
Из чего складывается бюджет
Цена заявки собирается из трёх величин: сколько стоит клик, какая доля посетителей оставляет контакты и сколько клиник в городе бьётся за те же слова. По нашей таблице цен клика медиана по стоматологии – 145 ₽, сайт клиники конвертирует около 5,2%, и из этого выходит расчётная заявка 2 778 ₽. Отбеливание ломает эту арифметику в лучшую сторону: рекламируется одна процедура с понятной ценой, а не «стоматология», поэтому клик реже бывает случайным и конверсия страницы выше средней по нише.
Конкуренция в регионе двигает ставку сильнее всего остального. В миллионнике за слово «отбеливание» борются и клиники, и студии эстетики, и вилка уходит к верхней границе 250 ₽; в городе на 300 тысяч жителей тот же клик идёт ближе к 90 ₽. Отдельно считайте сезон: отбеливание покупают под дату – свадьбу, съёмку, выпускной, – и в мае-июне ставка выше, чем в феврале.
Что вышло на наших бюджетах
Ниже все стоматологические проекты, где мы вели Директ. Цифры взяты со страниц кейсов, бюджет в месяц – это общая сумма, поделённая на срок.
| Проект | Бюджет и срок | Заявок | Цена заявки | Средний чек |
|---|---|---|---|---|
| Отбеливание зубов, Краснодар | 280 000 ₽ за 4 месяца, это 70 000 ₽ в месяц | 217 | 732 ₽ | 15 970 ₽ |
| Детская стоматология | 450 000 ₽ за 6 месяцев, это 75 000 ₽ в месяц | 312 | 815 ₽ | 13 850 ₽ |
| Стоматология «Улыбка» | 420 000 ₽ за 6 месяцев, это 70 000 ₽ в месяц | 357 | 892 ₽ | 10 500 ₽ |
| Брекеты и ортодонтия, Казань | 390 000 ₽ за 6 месяцев, это 65 000 ₽ в месяц | 387 | 978 ₽ | 27 550 ₽ |
| Имплантация, Самара | 160 000 ₽ за 4 месяца, это 40 000 ₽ в месяц | 97 | 1 735 ₽ | 29 900 ₽ |
| Протезирование, Самара | 510 000 ₽ за 6 месяцев, это 85 000 ₽ в месяц | 287 | 1 745 ₽ | 39 276 ₽ |
Видно две закономерности. Чем уже услуга в объявлении, тем дешевле обращение: отбеливание и детская стоматология дают заявку до 900 ₽, имплантация и протезирование – вдвое дороже. При этом окупаемость у отбеливания скромнее: ROMI 345% против 787% в кейсе «Улыбки», потому что там дешёвая заявка умножалась на продолжение лечения, а не на одну процедуру.
Поиск, РСЯ и ретаргетинг
Поиск забирает основную часть денег и приносит записи с первой недели. Работают запросы про цену, про конкретные системы – ZOOM, кабинетное, домашнее с каппами, – и про безопасность: не портит ли процедура эмаль, больно ли, сколько держится результат. Цена прямо в объявлении – самый дешёвый способ поднять качество заявок: человек, для которого 15 000 ₽ дорого, не позвонит, и вы не заплатите за его клик дважды.
Рекламная сеть Яндекса даёт клик в разы дешевле поиска, но в медицине её нельзя включать «по интересам на всю страну»: модерация строже, а нецелевые показы уводят тестовый бюджет за неделю. Разумный сценарий – своя география, отдельная кампания на подготовку к событию и регулярная чистка площадок по отчёту.
Ретаргетинг в отбеливании работает лучше, чем в любом другом направлении клиники, и причина в дате. Человек смотрит цены за месяц до события, откладывает, а возвращается, когда до съёмки остаётся неделя. Догоняющие показы с ценой, длительностью процедуры и свободными окнами возвращают тех, за чей первый клик вы уже заплатили. Остальные каналы – карты, соцсети, поиск – разобраны в гайде как продвигать отбеливание зубов.
Тест: сколько денег и сколько ждать
Минимум на проверку – 30 000 ₽ в месяц на показы плюс ведение, и не меньше двух месяцев подряд. Первые обращения приходят на первой неделе, но судить по ним нельзя: нужно накопить статистику по запросам, отключить мусор и дать кампаниям обучиться. Наш проект по отбеливанию шёл на 70 000 ₽ в месяц – это середина рабочей вилки, и 217 заявок за четыре месяца оказались посильны одному администратору.
Брать больше, чем расписание может принять, бессмысленно. В эстетике заявка портится быстрее, чем в лечении: человек записывается к конкретной дате, и если окно нашлось только через три недели, он уйдёт к соседям.
Важно: доходимость заявки до приёма в стоматологии – около 55%, и половина потерь приходится не на рекламу, а на телефон. В отбеливании это больнее всего: пропущенный звонок в обед – это процедура, сделанная в клинике напротив.
От чего цена заявки растёт и как её снижают
Растёт она в четырёх случаях: общие слова вместо услуги, сайт без цены, объявления на общую страницу клиники и отсутствие отслеживания звонков. Запрос «стоматология» приводит людей с болью и кариесом, они звонят, администратор тратит время, а записи на отбеливание нет – в отчёте это выглядит как дешёвая заявка и дорогой клиент. Разделение кампаний по услугам обычно даёт больше, чем любая работа со ставками.
Снижают цену заявки так: отдельная страница под процедуру с ценой каждого способа, минус-слова на «домашнее», «народное», «полоски», «отзывы Билайн» и прочий нецелевой шум, ретаргетинг на тех, кто дошёл до цены, и подключённое отслеживание звонков. Если кампании уже идут, а цифры не сходятся, начинать стоит с аудита контекстной рекламы – в половине случаев проблема не в ставках, а в том, что половина обращений нигде не учтена.
Лицензия, модерация и запрещённые обещания
Профессиональное отбеливание – медицинская услуга, и для её рекламы нужна лицензия на медицинскую деятельность: Яндекс Директ запрашивает её при модерации, и без документов кампания просто не запускается. Лицензия должна лежать на сайте, а не выдаваться по запросу. Реклама обязана содержать предупреждение о наличии противопоказаний и необходимости консультации специалиста – это требование закона «О рекламе», и штрафуют за его отсутствие рекламодателя, а не подрядчика.
Гарантировать результат нельзя, а именно этого от текстов про отбеливание просят чаще всего: «зубы на 8 тонов светлее», «белоснежная улыбка за один визит без вреда для эмали», «100% безопасно» модерацию не проходят. Отзывы пациентов о лечении в медицинской рекламе использовать запрещено, а фото «до и после» ограничены и требуют согласия пациента – для визуальной услуги это главное ограничение ниши. Заменяется всё это конкретикой: какая система применяется, сколько идёт процедура, что входит в цену и что делать с чувствительностью после.
Важно: проверьте лицензию и формулировки до запуска, а не после. Снятая на модерации кампания стоит не только денег, но и двух-трёх недель, а в эстетике это целый сезон перед праздниками, который выкупит клиника по соседству.
Кейсы рекламы отбеливания зубов и стоматологии
- Реклама отбеливания зубов – 217 заявок по 732 ₽ и 78 новых клиентов за четыре месяца, ROMI 345% при чеке 15 970 ₽.
- Реклама стоматологии «Улыбка» – 357 заявок по 892 ₽ и 119 новых пациентов, ROMI 787%.
- Реклама детской стоматологии – 312 заявок по 815 ₽ и 243 новых пациента за шесть месяцев.
- Реклама брекетов и ортодонтии в Казани – 387 заявок по 978 ₽ и 74 новых пациента, ROMI 423%.
- Реклама имплантации зубов в Самаре – 97 заявок по 1 735 ₽ и 28 пациентов при чеке 29 900 ₽.
- Реклама протезирования зубов в Самаре – 287 заявок по 1 745 ₽ и 76 пациентов, ROMI 489%.
Прикиньте свой бюджет
Цены заявки – из этой статьи: наши проекты и рынок. Итог зависит от города, сезона и сайта, точный расчёт сделаем под вашу задачу.
Где заказать
Сравнивать подрядчиков в этой нише стоит по двум вещам: как они проходят медицинскую модерацию и считают ли дошедших до кресла, а не только заявки в кабинете. Список честный, мы в нём тоже есть.
- «В точку» – рекламное агентство полного цикла, продвижение стоматологии и контекстная реклама с расчётом цены заявки и цены клиента по каждому направлению.
- «Ашманов и партнёры» – большое поисковое агентство с опытом в зарегулированных нишах, включая медицину.
- Kokoc Group – группа компаний с отдельным медицинским направлением, вариант для сетей клиник.
- Demis Group – типовые пакеты по поиску и контексту, разумно при ограниченном бюджете.
- Частный специалист по Директу – 15 000 – 35 000 ₽ за ведение, нормальный старт для одного кабинета, если он уже работал с медициной.
- Штатный маркетолог клиники – дешевле в пересчёте на месяц, но один человек редко успевает и за модерацией, и за аналитикой.
Как читать рейтинги и списки подрядчиков, разбирали на странице рейтингов компаний.
Вопросы и ответы
Сколько стоит заявка на отбеливание зубов в Яндекс Директе?
В проекте «В точку» обращение обошлось в 732 ₽ при плане до 1 000 ₽, а один дошедший клиент – примерно в 3 590 ₽: 280 000 ₽ бюджета дали 78 новых клиентов за четыре месяца. По рынку заявка в стоматологии стоит 1 500 – 4 000 ₽ при клике 90 – 250 ₽ и конверсии сайта около 5,2%. Итог зависит от города, цены процедуры в прайсе и от того, отдельная у вас страница под отбеливание или общая страница клиники.
Какой минимальный бюджет нужен на старте?
На показы – 30 000 – 60 000 ₽ в месяц, сверху ведение: 15 000 – 35 000 ₽ у частного специалиста, 35 000 – 80 000 ₽ у профильного агентства. Меньше брать нет смысла, кампании не наберут статистику для обучения. Рабочий уровень с поиском, сетями и ретаргетингом – 60 000 – 110 000 ₽ на показы, наш проект шёл на 70 000 ₽ в месяц.
Нужна ли лицензия для рекламы отбеливания зубов?
Да, профессиональное отбеливание – медицинская услуга, и Яндекс Директ запрашивает лицензию на медицинскую деятельность при модерации объявлений. Лицензия должна быть опубликована на сайте, а в самой рекламе обязательна пометка о наличии противопоказаний и необходимости консультации специалиста. Гарантии результата, отзывы пациентов о лечении и неаккуратные фото «до и после» ведут к снятию объявлений и к штрафу для клиники.
Почему по запросу «реклама отбеливания зубов» находится реклама оператора связи?
Потому что большая часть этих 81 запроса в месяц по Вордстату – люди, которые вспоминают рекламный ролик, а не ищут подрядчика или клинику. Для кампании это прямая подсказка: такие фразы и всё, что рядом с ними, уходит в минус-слова ещё до запуска. Иначе тестовый бюджет неделю кормит любопытных, а записей нет.
Через сколько пойдут записи после запуска?
Первые обращения – на первой неделе, стабильный поток – через две-четыре недели, когда кампании обучатся и вы отключите нецелевые запросы. Оценивать кампанию раньше двух месяцев нельзя: в эстетике много людей, которые смотрят цены заранее и записываются ближе к своей дате. Судить надо по дошедшим до кабинета, а доходимость в стоматологии – около 55%.
Стоит ли выделять отбеливание в отдельную кампанию?
Стоит, и именно в этом причина дешёвой заявки: у процедуры понятная цена, короткое решение и свой набор запросов, а внутри общей кампании «стоматология» она растворяется. Но считать канал нужно вместе с гигиеной и дальнейшим лечением – при чеке около 16 000 ₽ одна процедура окупает рекламу с небольшим запасом, а прибыль клинике приносит второй визит.
Если нужен расчёт под вашу клинику – по городу, цене процедуры и загрузке кабинета, – посмотрим ваш кабинет Директа или соберём спрос с нуля и покажем смету с прогнозом цены заявки и цены клиента. Это к продвижению стоматологии.
Бесплатный разбор рекламы отбеливания
Посмотрим ваш кабинет Директа или соберём спрос с нуля, проверим лицензию и формулировки объявлений на медицинскую модерацию. Вы получите смету с прогнозом цены заявки и цены дошедшего клиента по вашему городу – без обязательств продолжать с нами.
Оставить заявку
