Самое дорогое в Директе для веб-студии – не свой клик, а чужой: по одним и тем же словам сюда приходят заказчик с бюджетом, фрилансер, студент курсов и конкурент, и в кампании «В точку» для студии разработки работа с минус-словами дала больше, чем работа со ставками, – заявка вышла 1125 ₽ при плановом потолке 1500 ₽. За полгода это 214 заявок и 68 новых клиентов при среднем чеке проекта 59 300 ₽, то есть около 241 000 ₽ рекламных расходов – примерно 40 000 ₽ в месяц. Ведение Директа стоит от 35 000 ₽ в месяц, рекламный бюджет на первый, тестовый месяц – от 70 000 ₽.
Сколько стоит: тарифы коротко
| Вариант | Цена | Кому подходит |
|---|---|---|
| Аудит действующей кампании | от 8 000 ₽ | Директ уже крутится, но заявки дорогие или нецелевые |
| Стратегия запуска | от 15 000 ₽ | перед первым запуском: посчитать бюджет, спрос и посадочные |
| Настройка рекламы в Яндекс Директ | от 35 000 ₽ | запуск поиска с нуля под коммерческие запросы |
| Настройка рекламы в РСЯ | от 25 000 ₽ | добрать охват дешевле поиска, когда есть что показать |
| Ретаргетинг и ремаркетинг | от 15 000 ₽ | вернуть тех, кто ушёл сравнивать студии |
| Ведение кампании | от 35 000 ₽ в месяц | студии, которой поток заявок нужен уже в этом месяце |
| Рекламный бюджет на старт | от 70 000 ₽ | первый месяц: набрать данные и выйти на плановую цену заявки |
Цены на настройку, аудит, стратегию, РСЯ и ретаргетинг – с нашей страницы стоимости услуг по настройке контекстной рекламы. В ведение входит не «нажать кнопку»: сбор семантики и минус-слов, раздельные кампании на поиск и сети, настройка целей в Метрике, еженедельная оптимизация и отчёт по стоимости заявки. Разовая настройка без ведения в этой нише почти всегда деньги на ветер – первые два-три месяца кампания живёт за счёт чистки запросов, а не за счёт удачного старта.
Важно: рекламный бюджет вы платите Яндексу напрямую, в вознаграждение агентства он не входит. Это первое, что стоит уточнять у любого подрядчика: «реклама за 35 000 ₽» и «35 000 ₽ плюс бюджет от 70 000 ₽» – разные предложения.
Из чего складывается бюджет
Считается всё от трёх чисел: цена клика, конверсия сайта в заявку и конкуренция в вашем регионе. Бюджет – это клики, умноженные на цену клика; заявки – это клики, умноженные на конверсию. По нашей сводной таблице цены клика по 452 нишам медиана по рынку – около 40 ₽ за клик и 872 ₽ за заявку при конверсии сайта примерно 5,2%, а разброс цены клика идёт от 7 до 380 ₽.
Регион сдвигает первую цифру сильнее всего. В Москве и Санкт-Петербурге ставки по коммерческим запросам выше, в небольших городах ниже, и федеральная кампания «на всю Россию» обходится дороже городской не потому, что охват шире, а потому, что в аукционе за те же слова стоят студии с чеком в несколько сотен тысяч. Если вы работаете по одному городу, сузьте гео до него, прежде чем спорить о ставках.
Вторую цифру задаёт сайт студии, и здесь разработчики регулярно проигрывают сами себе. Заказчик смотрит портфолио, цены и срок; если на странице нет ни вилки стоимости, ни примеров, он уходит сравнивать, и каждый оплаченный клик уносит бюджет без заявки. Поднять конверсию с 2 до 4% дешевле, чем в два раза увеличить бюджет.
Поиск, РСЯ и догоняющая реклама
Поиск – главный канал ниши и основная часть бюджета. Спрос здесь сформирован: человек уже решил делать сайт и выбирает исполнителя, поэтому работают запросы с типом проекта – корпоративный сайт, интернет-магазин, портал – и честная вилка цены прямо в тексте объявления. Заказчик с бюджетом 15 000 ₽ просто не кликнет, и вы за него не заплатите.
Рекламная сеть Яндекса стоит заметно дешевле поиска, но и сливается быстрее. Решение о сайте принимают неделями, и сети нужны, чтобы догонять тех, кто уже был на сайте, а не чтобы набирать случайный охват. Без регулярной чистки площадок РСЯ в этой нише превращается в трату: помогает наш инструмент чистки площадок и отдельные кампании вместо общей.
Ретаргетинг – самый недооценённый кусок. Настройка стоит от 15 000 ₽, а возвращает он людей на страницу портфолио и на страницу с ценами, то есть туда, где принимается решение. Про SEO, ВКонтакте, Карты и агрегаторы – в отдельном разборе каналов продвижения разработки сайтов.
Минимальный бюджет на тест и срок
Рабочий минимум на первый месяц – 70 000 ₽ рекламного бюджета плюс ведение. Этой суммы хватает, чтобы набрать статистику по запросам, отсечь мусорные и увидеть реальную цену заявки, а не случайную. С меньшим бюджетом кампания не доживает до обучения алгоритмов, и решение «канал не работает» принимается на десятке кликов.
Первые целевые заявки обычно приходят на 4–7 день после запуска, дальше цена держится в коридоре 800–1800 ₽ и зависит от региона, сложности проекта и конкуренции. Считать результат теста имеет смысл не раньше конца первого месяца: в разработке сайтов между заявкой и договором проходят недели, и по первой неделе непонятно ничего. Прикинуть свои числа до запуска можно в калькуляторе бюджета Директа.
От чего цена заявки растёт и как её снижают
| Наш кейс | Заявок | Цена заявки | План был | Бюджет за период | Срок |
|---|---|---|---|---|---|
| Разработка сайтов | 214 | 1125 ₽ | до 1500 ₽ | ≈ 241 000 ₽ | 6 месяцев |
| Техподдержка сайтов | 487 | 892 ₽ | до 1200 ₽ | ≈ 434 000 ₽ | 7 месяцев |
| Разработка Telegram-ботов | 315 | 912 ₽ | до 1200 ₽ | ≈ 287 000 ₽ | 6 месяцев |
| Разработка интернет-магазинов | 128 | 1745 ₽ | до 2500 ₽ | ≈ 223 000 ₽ | 6 месяцев |
| Разработка чат-ботов | 214 | 1980 ₽ | до 2500 ₽ | ≈ 424 000 ₽ | 6 месяцев |
| Разработка на 1С-Битрикс | 127 | 2417 ₽ | до 3000 ₽ | ≈ 307 000 ₽ | 6 месяцев |
| Разработка мобильных приложений | 189 | 3150 ₽ | до 3500 ₽ | ≈ 595 000 ₽ | 6 месяцев |
Столбец «Бюджет за период» – наш расчёт: число заявок, умноженное на их цену со страницы кейса. В пересчёте на месяц это от 37 000 ₽ по интернет-магазинам до 99 000 ₽ по мобильной разработке, и разница здесь не в качестве настройки, а в ширине спроса: чем уже услуга, тем меньше запросов и тем дороже каждое обращение.
Дорожает заявка от трёх вещей: широкой географии, общих запросов без типа проекта и отсутствия минус-слов. Дешевеет от обратного – узкое гео, раздельные кампании под корпоративные сайты, магазины и порталы, и три слоя отсева: минус-слова («бесплатно», «шаблон», «самому», «конструктор», «вакансия», «курсы»), цена и срок в объявлении, посадочная с портфолио. Собрать список минус-слов можно и без подрядчика – нашим бесплатным инструментом.
Важно: разброс цены заявки внутри одной отрасли – от 892 до 3150 ₽ – объясняется шириной спроса, а не настройкой. Сравнивать свою цену заявки нужно с соседней по типу услуги, а не с самой дешёвой цифрой в чужом кейсе.
Кейсы продвижения разработки сайтов
- Реклама разработки сайтов – 214 заявок по 1125 ₽ и 68 новых клиентов за полгода при плане до 1500 ₽.
- Реклама техподдержки сайтов – 487 заявок по 892 ₽ и 115 новых клиентов: самая дешёвая заявка в подборке.
- Реклама разработки Telegram-ботов – 315 заявок по 912 ₽ на смежной услуге, которую студии продают тем же заказчикам.
- Реклама разработки интернет-магазинов – 128 заявок по 1745 ₽ при плане до 2500 ₽.
- Реклама разработки чат-ботов – 214 лидов по 1980 ₽ и 34 новых клиента.
- Реклама разработки на 1С-Битрикс – 127 заявок по 2417 ₽: узкая платформа поднимает цену обращения вдвое против общей разработки.
- Реклама разработки мобильных приложений – 189 лидов по 3150 ₽, самый дорогой контакт в подборке.
Где заказать
- Агентство полного цикла – ведёт Директ вместе с остальными каналами и отвечает за цену заявки, а не за клики. Так работает «В точку»: специализация на услугах для бизнеса, отчёт по стоимости обращения каждую неделю.
- Узкий подрядчик по контексту – дешевле на старте и быстро запускает кампании, но аналитику и посадочные придётся закрывать своими силами.
- Фрилансер – вариант для первого запуска с небольшим бюджетом; чаще всего недоделанными остаются минус-слова и цели в Метрике.
- Свой специалист в штате – окупается, когда студия ведёт больше десятка проектов в месяц и нужен ежедневный контроль ставок.
- Сам собственник – реально при бюджете до 50 000 ₽ и готовности разбираться; начать стоит с аудита кампании, если что-то уже запущено.
Сравнивать подрядчиков удобнее по одному списку – он собран в рейтинге компаний.
Вопросы и ответы
Сколько стоит реклама и продвижение разработки сайтов в месяц?
Если речь только про Директ, считайте две суммы: ведение от 35 000 ₽ в месяц и рекламный бюджет от 70 000 ₽ на старте. В наших проектах этой группы месячный расход на рекламу выходил от 37 000 до 99 000 ₽ в зависимости от того, насколько узкая услуга продвигалась. Разработка сайта как услуга считается отдельно и в эти цифры не входит.
Сколько стоит клик по запросу «разработка сайта под ключ»?
Точную ставку показывает только прогноз бюджета в кабинете Директа: она зависит от города, времени суток и того, кто сейчас в аукционе. Ориентир по рынку – медиана около 40 ₽ за клик при разбросе от 7 до 380 ₽ по разным нишам, и запросы с приставкой «под ключ» идут ближе к верхней половине вилки. Смотреть на цену клика в отрыве от конверсии сайта смысла нет: заявка за 1125 ₽ может собраться и из дорогих кликов.
Что запускать первым – поиск или РСЯ?
Поиск. В разработке сайтов спрос сформирован, человек уже ищет исполнителя, и первые целевые заявки приходят на 4–7 день. РСЯ и ретаргетинг подключают вторым шагом, когда по поиску накопилась статистика и понятно, какие запросы дают договор, а какие только клики.
Как отсечь тех, кто ищет сайт бесплатно или на конструкторе?
Тремя слоями: минус-слова, цена и срок прямо в объявлении, раздельные кампании под разные типы проектов. В нашем кейсе по студии разработки такая проработка вывела заявку на 1125 ₽ при плановом потолке 1500 ₽. Базовый список минус-слов для ниши собирается за вечер, дальше он пополняется по отчёту поисковых запросов каждую неделю.
Хватит ли Директа одного, без других каналов?
На старте – да, это единственный канал, который даёт заявки в первый же месяц. Но цена клика в нём со временем растёт, поэтому параллельно обычно запускают SEO: оно даёт результат через месяцы, зато потом обращения идут без платы за каждый клик. Подробный разбор всех каналов ниши есть в отдельной статье блога.
Почему подрядчиков по рекламе для веб-студий так мало ищут?
Потому что спрос на услугу и спрос на исполнителя – разные величины. Запрос «реклама разработки сайтов» набирают 145 раз в месяц по Вордстату, и это ищут именно подрядчика, а не сайт. Размером рынка эта цифра не является и ничего не говорит о том, сколько заказчиков ищет саму разработку.
Если нужен расчёт под вашу студию – с прогнозом цены заявки, бюджетом на тест и сроком выхода на поток, напишите нам, и мы посчитаем по своим данным в этой нише. Посмотреть, что входит в ведение и как устроены отчёты, можно на странице контекстной рекламы.
---
Объём тела статьи – около 1130 слов без FAQ.
Два момента, которые стоит знать:
- Цены в тарифной таблице взяты со страницы `/stoimost-uslug-kontekstnoj-reklamy`, суммы «от 35 000 ₽ в месяц» и «от 70 000 ₽ бюджета» – со страницы кейса `/keys-razrabotka-saytov`. Столбец «Бюджет за период» помечен в тексте как наш расчёт (заявки × цена заявки), он за пределами ссылок.
- По пункту 14: на страницах кейсов этой ниши показы, клики, цена клика и CTR есть (например, у кейса разработки сайтов – 567 800 показов, 19 280 кликов, CPC 31,1 ₽, CTR ~3,4%). Я их не использовал, как вы и просили, но там же они местами не сходятся между собой: 19 280 кликов × 31,1 ₽ ≈ 600 000 ₽, при этом 214 заявок × 1125 ₽ ≈ 241 000 ₽, а график ROI показывает вложения 480 000 ₽. Если эти блоки в шаблоне кейсов ещё живые, их стоит либо пересчитать, либо убрать.
Бесплатный разбор рекламы разработки сайтов
Посмотрим ваш аккаунт в Директе или, если рекламы ещё нет, соберём черновой прогноз по вашей нише и региону - сколько будет стоить клик, заявка и клиент. Вы получите короткий разбор с цифрами и понятным ответом, стоит ли вообще заходить в Директ на вашем бюджете, без обязательств и без дожимов.
Оставить заявку
