В дизайне интерьера заявка дешёвая, а договор дорогой, и именно этот разрыв решает, окупится реклама или нет: в проекте агентства «В точку» из 416 обращений по 1 157 ₽ студия в Новосибирске подписала 58 договоров, то есть каждое седьмое обращение. Рекламный бюджет за этот срок составил 480 000 ₽ за восемь месяцев, это около 60 000 ₽ в месяц, средний чек – 111 517 ₽, ROMI – 1 247%. Рыночный коридор шире нашего: клик 80–180 ₽, заявка 2 200–5 500 ₽, договор 22 000–60 000 ₽. Ниже – тарифы, из чего складывается бюджет в Директе, сколько нужно на тест и что делать, когда заявка дорожает.
Сколько стоит: тарифы коротко
Суммы разбиты на две части, потому что в смете это две разные строки: деньги за клики уходят Яндексу напрямую, работа подрядчика оплачивается отдельно. Считать «бюджет с ведением» одной цифрой – самый частый способ ошибиться на треть.
| Вариант | Цена | Кому подходит |
|---|---|---|
| Тест в одном городе | 45 000–85 000 ₽ в месяц вместе с ведением | Проверить спрос за два месяца, до выводов не дёргать настройки |
| Рабочий бюджет | 85 000–200 000 ₽ в месяц | Квартиры, дома и коммерция отдельными кампаниями плюс ретаргетинг |
| Премиальный сегмент | 200 000–450 000 ₽ в месяц | Дорогие объекты, загород, работа в нескольких городах |
| Ведение, фрилансер | 15 000–36 000 ₽ в месяц | Одна кампания, когда студия сама смотрит заявки каждый день |
| Ведение, профильное агентство | 36 000–85 000 ₽ в месяц | Студии с несколькими дизайнерами и разными типами объектов |
| Ведение, крупное агентство | 85 000–200 000 ₽ в месяц | Высокий сегмент, несколько городов, сквозная аналитика |
В ведение входит сбор запросов по стилям, площадям и типам объектов, разделение кампаний, минус-слова против «идей» и «картинок», ретаргетинг с портфолио, настройка целей и отчёт по цене обращения. Лицензий ниша не требует, и модерация к дизайн-студиям не придирается, но закон о рекламе запрещает «лучшая студия города» и «№1» без подтверждения – такие объявления снимают.
Из чего складывается бюджет в Директе
Бюджет собирается из трёх множителей: цены клика, доли посетителей, которые оставляют заявку, и конкуренции в вашем городе. Клик в нише стоит 80–180 ₽, и на верхней границе те же деньги приносят вдвое меньше визитов – разница берётся не из ставок, а из того, насколько точно кампания отделена от информационного спроса.
Вторая переменная – что происходит после клика. Дизайн выбирают глазами и неделями: человек листает портфолио пяти-семи студий, поэтому страница без фотографий реализованных объектов и без понятного состава проекта сжигает бюджет, сколько бы кликов вы ни купили. Рыночный разброс цены заявки от 2 200 до 5 500 ₽ – это в основном разброс качества посадочной страницы и отсечки лишних запросов.
Третья – город и сегмент. В Новосибирске обращение в нашем проекте стоило 1 157 ₽, а в ландшафтном дизайне в Екатеринбурге – 2 350 ₽ при чеке 64 200 ₽: спрос там сезонный и узкий, и это видно по цене.
Важно: планировать надо не от заявки, а от договора. При доходимости обращения до подписи 10,5% договор из контекстной рекламы обходится в 44 819 ₽ – это 13,2% от чека. Если студия считает только цену заявки, она узнаёт реальную стоимость клиента через три месяца, когда деньги уже потрачены.
Поиск, РСЯ и ретаргетинг: куда уходят деньги
Поиск – основа: человек уже купил квартиру и ищет, кому отдать планировку. Квартира, загородный дом и коммерческое помещение разводятся на три кампании, потому что это три разных бюджета, три срока и три текста объявления. Общая кампания «дизайн интерьера» на всё сразу всегда проигрывает трём узким при том же бюджете.
Сети и ретаргетинг забирают пятую часть сметы и делают то, чего поиск не умеет: возвращают человека, который ушёл сравнивать. Заказчик выбирает студию неделями и возвращается не к первой увиденной, а к последней, поэтому портфолио в баннерах здесь работает как продолжение показа.
| Статья сметы на 100 000 ₽ | Сумма | Доля |
|---|---|---|
| Поиск: дизайн-проект квартиры | 34 000 ₽ | 34% |
| Поиск: типы объектов | 24 000 ₽ | 24% |
| Сети и ретаргетинг | 20 000 ₽ | 20% |
| Ведение и оптимизация | 16 000 ₽ | 16% |
| Аналитика и коллтрекинг | 6 000 ₽ | 6% |
Разбивка взята из нашего расчёта по нише и меняется от сегмента: для загородных объектов доля сетей выше, для типовых квартир в новостройках – ниже. Директ – не единственный источник заявок у студии, про остальные каналы и цену обращения по каждому есть отдельный разбор: как продвигать дизайн-студию.
Минимальный бюджет на тест и сроки
На тест в своём городе нужно 45 000–85 000 ₽ в месяц вместе с ведением и два месяца до выводов. Меньше нижней границы запускаться бессмысленно: кампании не наберут данных, чтобы выйти на рабочую цену обращения, и вы будете оценивать случайность. Два месяца – это не осторожность, а срок, за который в дизайне успевает пройти цикл «заявка – встреча – договор».
Первые обращения приходят на третий-седьмой день, стабильный поток собирается ко второй-четвёртой неделе. Наш новосибирский проект стартовал с 60 000 ₽ в месяц и держал заявку ниже планового потолка в 1 500 ₽ все восемь месяцев.
Бюджеты и цена заявки в наших проектах
Ниже – проекты «В точку» в Директе по дизайну и смежным направлениям. Сроки и города разные, поэтому сравнивать надо не строки между собой, а свою будущую смету с ближайшей по сегменту.
| Проект | Бюджет | Срок | Заявок | Цена заявки | Средний чек |
|---|---|---|---|---|---|
| Дизайн интерьера, Новосибирск | 480 000 ₽ | 8 месяцев | 416 | 1 157 ₽ | 111 517 ₽ |
| Проектирование домов, Россия | 300 000 ₽ | 4 месяца | 315 | 1 150 ₽ | 23 538 ₽ |
| Ландшафтный дизайн, Екатеринбург | 90 000 ₽ | 3 месяца | 42 | 2 350 ₽ | 64 200 ₽ |
| Портфолио в вуз, дизайн и архитектура | 405 000 ₽ | 9 месяцев | 485 | 715 ₽ | 40 200 ₽ |
| 3D-моделирование в Blender | 240 000 ₽ | 6 месяцев | 412 | 735 ₽ | 21 555 ₽ |
Закономерность простая: чем выше чек, тем дороже обходится обращение и тем спокойнее студия эту цену платит. При чеке 111 517 ₽ заявка за 1 157 ₽ дала ROMI 1 247%, а при чеке в 21 555 ₽ пришлось держать обращение ниже 750 ₽, чтобы экономика сошлась.
От чего цена заявки растёт и как её снижают
Главный источник дорогих заявок – информационный спрос. Запросы про фотографии и идеи для квартиры дают огромный трафик и ноль заказов, поэтому в Директе их выключают минус-словами, а бюджет уводят на запросы с ценой, составом проекта и названиями жилых комплексов. Отсечка лишнего экономит больше, чем любая работа со ставками.
Второе – прайс «от 1 000 ₽ за метр» без состава работ. Заказчик сравнивает метр с фрилансером и уходит, так что в объявлении и на странице должно быть видно, сколько листов чертежей, какие узлы и спецификации он получает. Помогает квиз: он собирает площадь, тип объекта и бюджет ещё до звонка менеджера и отсекает тех, кто пришёл за картинками.
Третье – ожидание, что заявки подешевеют сами. Они дешевеют, когда накопилась статистика по сегментам и появился ретаргетинг с портфолио, но при этом контекст остаётся дороже поиска на дистанции: в поисковом проекте студии дизайна интерьера обращение стоило 1 192 ₽ в среднем и 583 ₽ к одиннадцатому месяцу при неизменном бюджете.
Кейсы продвижения дизайн-студии
- Реклама дизайна интерьера – 416 заявок по 1 157 ₽ и 58 договоров за восемь месяцев в Новосибирске
- Авторский надзор в дизайне интерьера – 217 заявок по 1 120 ₽ при среднем чеке 344 714 ₽ и ROMI 748%
- Проектирование домов – 315 заявок по 1 150 ₽ и 78 договоров за четыре месяца
- Ландшафтный дизайн – 42 заявки по 2 350 ₽ за три месяца, видно цену узкого сезонного спроса
- Подготовка портфолио в вуз по дизайну и архитектуре – 485 заявок по 715 ₽ за девять месяцев
- 3D-моделирование в Blender – 412 заявок по 735 ₽ при бюджете 40 000 ₽ в месяц
- Художественная студия – 312 заявок по 587 ₽ за полгода при чеке 16 735 ₽
Где заказать
Запрос «реклама дизайн студии» набирает 111 запросов в месяц по Вордстату – столько людей ищут подрядчика, и сравнивать их стоит по смете на ваш город и сегмент, а не по презентации.
- «В точку» – агентство полного цикла, продвижение студии дизайна интерьера с расчётом от цены договора и загрузки дизайнеров
- Ingate – крупное агентство полного цикла, комплексные кампании для сетевых клиентов
- Kokoc Group – холдинг с сильной контекстной рекламой и сквозной аналитикой
- Demis Group – массовое продвижение малого и среднего бизнеса, много типовых ниш
- eLama – сервис для тех, кто ведёт кампании внутри студии сам
- Локальный фрилансер – дешевле по смете, годится для одной кампании, но аналитику и посадочную страницу придётся держать самому
Как читать рейтинги подрядчиков и на что в них смотреть, разбирали на странице рейтингов компаний.
Вопросы и ответы
Сколько стоит реклама дизайн-студии в Яндекс Директе?
Тест в одном городе обходится в 45 000–85 000 ₽ в месяц вместе с ведением, рабочий уровень – 85 000–200 000 ₽. Клик стоит 80–180 ₽, заявка – 2 200–5 500 ₽, договор – 22 000–60 000 ₽. В проекте «В точку» при бюджете 480 000 ₽ за восемь месяцев вышло 416 заявок по 1 157 ₽ и 58 договоров.
Какой минимальный бюджет имеет смысл?
Нижняя рабочая граница – 45 000 ₽ в месяц вместе с ведением, и её нужно держать два месяца подряд. При меньших суммах кампании не набирают данных, цена обращения скачет, и решение приходится принимать по случайным цифрам. Наш проект стартовал с 60 000 ₽ в месяц и уложился в плановый потолок 1 500 ₽ за заявку.
Что запускать первым – поиск или РСЯ?
Поиск: там человек уже ищет дизайнера и готов оставить контакты. Сети подключают следом, на них в смете на 100 000 ₽ уходит 20 000 ₽, и работают они в основном как ретаргетинг с портфолио для тех, кто ушёл сравнивать студии. Отдельная кампания в сетях на холодную аудиторию в дизайне окупается медленнее.
Через сколько после запуска пойдут заявки?
Первые обращения приходят на 3–7 день, стабильный поток и рабочая цена собираются ко 2–4 неделе. Договоры отстают ещё на месяц-полтора: между заявкой и подписью стоит встреча, и до неё доходит примерно каждое третье обращение.
Почему заявки идут, а договоров нет?
Обычно дело в сегменте: реклама приводит людей с другим бюджетом, чем у студии. В нашем проекте до встречи дошли 195 человек из 416 заявок, договор подписали 58 – это нормальная воронка ниши, и если у вас из ста заявок нет ни одной встречи, проблема в запросах и в обещаниях объявления, а не в количестве обращений.
Нужна ли лицензия и что проверяет модерация?
Дизайн интерьера не лицензируется, отдельных разрешений для рекламы не нужно. Но закон о рекламе запрещает превосходную степень без подтверждения: «лучшая студия», «№1 в городе» и гарантии сроков без оговорок объявление на модерации не пройдёт. Если студия обещает согласование перепланировки, формулировки стоит проверить отдельно – это уже отдельная услуга со своими ограничениями.
Если нужен расчёт под ваш город, сегмент и загрузку дизайнеров, приходите за продвижением студии дизайна интерьера: посмотрим спрос по вашим запросам, соберём смету по кампаниям и покажем, при какой цене договора поток окупает работу студии.
Бесплатный разбор рекламы дизайн-студии
Посмотрим вашу нишу, сайт и текущие кампании в Директе, соберём список запросов, по которым вас реально ищут, и посчитаем, в какой бюджет укладывается поток заявок. Пришлём разбор с конкретными точками роста - решение запускать или нет остаётся за вами, ничего подписывать не нужно.
Оставить заявку
