Гостиница строится годами, а её прибыль решается тем, сколько гостей бронируют напрямую, а не через площадки.
Открыть гостиницу стоит от 8 000 000 ₽ за мини-отель на 8–12 номеров в готовом здании, 25 000 000 – 70 000 000 ₽ за гостиницу на 25–50 номеров с рестораном, 150 000 000 – 500 000 000 ₽ за отель категории три-четыре звезды со строительством. Окупаемость — 60–120 месяцев.
Три формата по числу номеров и уровню сервиса.
Из чего складывается смета гостиницы на 35 номеров за 48 000 000 ₽.
| Статья | Что входит | Сумма | Доля |
|---|---|---|---|
| Ремонт и перепланировка | Номера, санузлы, коридоры, инженерия, лифт | 21 000 000 ₽ | 44% |
| Мебель и оснащение номеров | Кровати, мебель, техника, текстиль, сейфы | 12 500 000 ₽ | 26% |
| Общие зоны и ресторан | Лобби, кухня, зал, оборудование, мебель | 7 500 000 ₽ | 16% |
| Пожарная безопасность и системы | Сигнализация, эвакуация, доступ, видеонаблюдение | 4 500 000 ₽ | 9% |
| Классификация, сайт, запуск | Присвоение категории, сайт с бронированием, реклама | 2 500 000 ₽ | 5% |
Итого за месяц работ: 48 000 000 ₽. Классификация обязательна для работы гостиницы. Без неё размещение гостей и продажа номеров невозможны.
Два списка: из-за чего смета растёт и на чём она честно уменьшается.
Решает доля прямых броней и загрузка в межсезонье.
Средняя цена номера 4 800 ₽, загрузка около 65% по году.
Минус реклама, бельё, ремонты и расходники — около 420 000 ₽. Вложения в 48 000 000 ₽ окупаются примерно за 69 месяцев при среднегодовой загрузке 65%.
Гостиница почти всегда начинает с площадок бронирования: они дают поток с первого дня и избавляют от необходимости заниматься маркетингом. Плата за это — пятнадцать-двадцать пять процентов с каждой брони, и считать её нужно не от выручки, а от прибыли. При типичной рентабельности гостиничного бизнеса комиссия забирает примерно половину того, что остаётся владельцу. Хуже другое: гость остаётся клиентом площадки и в следующий раз выбирает по цене среди соседей. Поэтому гостиницы, которые выходят в устойчивую прибыль, с первого дня строят прямой канал: свой сайт с бронированием, программу для постоянных гостей, корпоративные договоры с компаниями и понятную выгоду за прямую бронь.
От 8 000 000 ₽ за мини-отель, 25 000 000 – 70 000 000 ₽ за гостиницу на 25–50 номеров.
От года до трёх лет с учётом ремонта, систем безопасности и классификации.
60–120 месяцев. Это один из самых долгих по возврату вложений форматов бизнеса даже при хорошей загрузке номеров.
Обязательна: без присвоенной категории гостиница не имеет права размещать гостей и работать с площадками бронирования.
15–25% с брони. Это примерно половина прибыли с каждого размещённого гостя, и вернуть его напрямую почти невозможно.
От 60% по году. Летний пик не спасает, если зимой номера стоят пустыми: расходы на персонал и отопление идут круглый год.
Своим сайтом с онлайн-бронированием, программой лояльности и корпоративными договорами с компаниями, которым нужны номера регулярно.
Он повышает чек и удобство, но требует кухни, персонала и отдельных согласований. Завтраки проще отдать подрядчику из ближайшего кафе.
Отчёт присылаем ссылкой и файлом. Без обязательств и без «оставьте заявку, мы перезвоним» — сначала польза, потом разговор.
Напишите нам в мессенджер
Ответим в рабочее время. Можно сразу с задачей и бюджетом — так быстрее.
Разберём загрузку и каналы броней и покажем, где теряется прибыль.
Получить расчёт
