Заказ в доставке цветов обходится от 380 до 680 ₽ по проектам агентства «В точку»: 1 520 заказов по 380 ₽ для магазина цветов и 1 280 заказов по 647 ₽ для службы доставки по Москве и области. Заявка из поиска в этой же нише стоит 584 ₽ в среднем за девять месяцев и к концу срока падает до 287 ₽, а работа подрядчика – от 15 000 до 45 000 ₽ в месяц за канал, причём рекламный бюджет площадкам вы платите отдельно. Дальше – тарифы, цифры по восьми каналам и то, что в цветах решает больше, чем цена клика.
Сколько стоит: тарифы коротко
Ниже цена работы подрядчика. Внутри месячной суммы – сбор семантики по поводам и сортам, тексты и креативы, товарный фид, настройка целей и аналитики, ведение кампаний и отчёт. Бюджет на клики – это второй кошелёк, и именно его чаще всего забывают, когда сравнивают сметы двух агентств.
| Вариант | Цена | Кому подходит |
|---|---|---|
| Настройка рекламы в Яндекс Директ | от 35 000 ₽ | Тем, у кого спрос готовый: люди ищут букет с доставкой сегодня |
| Настройка рекламы в РСЯ | от 25 000 ₽ | Разгону перед 8 Марта и 14 февраля, когда нужен охват |
| Создание товарного фида | от 15 000 ₽ | Витринам от нескольких сотен букетов, без фида товарные кампании не собрать |
| Ретаргетинг, ремаркетинг | от 15 000 ₽ | Тем, у кого много брошенных корзин и повторных поводов |
| SEO-продвижение интернет-магазина | от 45 000 ₽ | Тем, кто готов ждать два-три месяца ради трафика, который не выключается с бюджетом |
| Таргетированная реклама ВКонтакте | от 30 000 ₽ | Локальной доставке с сильным визуалом и живым сообществом |
| Таргетированная реклама в Телеграм | от 30 000 ₽ | Салонам со своим каналом и постоянными покупателями |
| Реклама в Яндекс Картах | от 25 000 ₽ | Всем, у кого есть точка и курьеры по городу |
| Реклама на Авито | от 15 000 ₽ | Свадебной флористике и оформлению залов |
| Аудит рекламной кампании | от 8 000 ₽ | Тем, у кого реклама крутится, но экономика не сходится |
| Сайт доставки цветов: лендинг / магазин | от 45 000 / от 89 000 ₽ | Разово, до старта рекламы |
Магазин с CRM, напоминаниями о датах и фото букета перед вручением стоит от 180 000 ₽, сеть с личным кабинетом и отслеживанием курьера – от 320 000 ₽. Рекламный бюджет в наших проектах по доставке цветов держался в диапазоне 78 000–120 000 ₽ в месяц на город-миллионник, а на оформлении мероприятий мы стартовали с 30 000–50 000 ₽: чем уже услуга и город, тем меньше нужно, чтобы набрать данные для оптимизации.
Цена заказа и от чего она зависит
Заказ в цветах считают по оплате, а не по заявке: человек редко думает дольше часа, поэтому разрыв между обращением и покупкой здесь меньше, чем в любой другой нише доставки. Цена заказа зависит от среднего чека, города и от того, лезете ли вы в праздничные даты, где аукцион перегрет. Главный множитель – чек: при 3 500 ₽ можно позволить себе заказ за 647 ₽, при 2 500 ₽ нужно укладываться в 380 ₽.
| Проект | Результат | Цена | Срок |
|---|---|---|---|
| Доставка цветов, Москва и МО | 1 280 заказов, ROMI 580% | 647 ₽ | 6 месяцев |
| Магазин цветов | 1 520 заказов, ROMI 435% | 380 ₽ | 6 месяцев |
| Служба доставки, поиск | 1 203 заявки, 712 запросов в топ-10 | 584 ₽ | 9 месяцев |
| Оформление цветами | 214 заявок, 68 новых заказов | 1 120 ₽ | 4 месяца |
В московском проекте цена заказа упала с 1 200 до 647 ₽ при среднем чеке 3 500 ₽: 720 000 ₽ рекламных расходов вернулись выручкой 4,98 млн, а доля рекламных расходов осталась ниже 10% при плане 12%. Клик стоил 16 ₽, в покупку превращались 1,7% визитов – то есть вся экономика здесь держится на конверсии сайта, а не на торге за аукцион.
Важно: дешёвый заказ и выгодный заказ – разные вещи. В магазине цветов заказ стоил 380 ₽, но при чеке 2 500 ₽ доля рекламных расходов вышла 15,8%, а в Москве заказ по 647 ₽ при чеке 3 500 ₽ дал меньше 10%. Смотреть надо на долю расходов в выручке, а не на цену в отчёте.
Какие каналы работают
Поиск в Яндекс Директе. Основной канал и единственный, который даёт заказы с первой недели. Запросы «доставка цветов», «букет с доставкой», «розы с доставкой» – это люди с поводом и деньгами, клик в нише недорогой: в наших проектах 15,3–16 ₽. Подходит всем, у кого есть витрина с ценами и курьер.
Товарные кампании и ретаргетинг. Букет выбирают глазами, поэтому объявление с фото, составом и ценой работает лучше текстового. Ретаргетинг здесь особенно хорош: человек посмотрел три букета и ушёл, а его возвращают бесплатной открыткой с текстом или скидкой. Нужен товарный фид, иначе канал просто не собрать.
Поисковое продвижение. Самый выгодный канал вдолгую: в проекте «В точку» фиксированный бюджет 78 000 ₽ в месяц дал 1 203 заявки по 584 ₽ за девять месяцев, а цена заявки снизилась с 2 690 до 287 ₽. Секрет не в объёме текста, а в структуре: 2 680 запросов разложили по кластерам и вместо четырёх страниц сделали 190 – по поводам, сортам и форматам. Подходит тем, кто планирует минимум на год вперёд.
Яндекс Карты и 2ГИС. Отдельный поток, который не пересекается с сайтом: человек ищет ближайшую доставку и звонит прямо из карточки. В том же проекте карточка дала 1 860 звонков и 680 построений маршрута, просмотры выросли с 1 600 до 21 400 в месяц, а рейтинг поднялся с 4,2 до 4,8 при росте отзывов с 54 до 386. Это первое, что приводят в порядок до любой платной рекламы.
ВКонтакте и VK Ads. Ловит отложенный спрос и подписчика, который вернётся к следующему поводу. В проекте по таргетированной рекламе обращение на старте стоило 826,60 ₽, подписчик – 100,71 ₽, а за время работы клик снизился с 46,37 до 28,98 ₽, и обращений стало 320 в месяц вместо 52. Подходит локальной доставке с живым сообществом и хорошими фото.
Телеграм. Канал для удержания, а не для первого заказа: напоминания о датах рождений, видео со сборкой букетов, разбор сезонных цен. Цена обращения здесь сильно зависит от тематики канала и охвата, поэтому считать её надо по факту первого месяца, а не по средним по рынку. Хорошо работает у салонов с уже собранной базой.
Блог и нейропоиск. Люди ищут не только букет, но и ответ: сколько стоят розы в марте, как продлить жизнь букета, какие цветы уместны маме на юбилей. Такие страницы приводят органику почти бесплатно и попадают в ответы нейропоисковых ассистентов, откуда приходит часть клиентов, которые уже не открывают сайты. Это дополнение к поисковому продвижению, отдельно считать его смысла нет.
Свадьбы и корпоративные заказы. Отдельная экономика: заявка дороже, но чек в разы выше и заказ повторяется. В проекте по оформлению цветами 65% спроса дали невесты и организаторы, 35% – рестораны с регулярным оформлением, и 214 заявок по 1 120 ₽ превратились в 68 заказов. Подходит тем, у кого есть флористы под объём, а не только курьеры.
| Канал | Приоритет | Цена заявки | Результат | Плюсы | Минусы |
|---|---|---|---|---|---|
| Поиск в Яндекс Директе | 1 | 380–647 ₽ | 1 280 заказов за 6 мес, ROMI 580% | Заказы с первой недели, клик 15–16 ₽ | Аукцион дорожает в праздники |
| Товарные кампании и ретаргетинг | 1 | входит в 380–647 ₽ | Конверсия в покупку 1,7–2,3% | Возвращает брошенные корзины | Нужен товарный фид |
| Поисковое продвижение | 1 | 584 ₽, к 9-му месяцу 287 ₽ | 1 203 заявки, 712 запросов в топ-10 | Не выключается с бюджетом | Первые заявки через 2–3 месяца |
| Яндекс Карты и 2ГИС | 1 | звонок без оплаты клика | 1 860 звонков, 21 400 просмотров в месяц | Самый горячий спрос в городе | Объём ограничен городом |
| ВКонтакте и VK Ads | 2 | 826,60 ₽ на старте | 320 обращений в месяц, клик 28,98 ₽ | Растит базу и подписчика по 100,71 ₽ | Требует потока фото и видео |
| Телеграм | 3 | зависит от канала и охвата | Удержание базы, повторные поводы | Дешёвые повторные заказы | Первый заказ почти не даёт |
| Блог и нейропоиск | 2 | приходит в органике по 584 ₽ | Попадание в ответы ассистентов | Почти бесплатный трафик | Отдельно не измеряется |
| Свадьбы и корпоративные заказы | 2 | 1 120 ₽ | 214 заявок, 68 заказов за 4 мес | Высокий чек, повторные оформления | Нужны флористы под объём |
Праздники и сезон: куда уходит бюджет
Спрос в цветах рваный: 8 Марта, 14 февраля, 1 сентября и День матери дают выручку, сравнимую с тихим кварталом. Ровный бюджет по месяцам здесь – прямой убыток, потому что в пик аукцион дороже, но и конверсия выше, а в тишине вы платите за клики без поводов. Разгоняться надо за два месяца до даты: позиции в поиске за неделю до 8 Марта не поднимаются никакими деньгами.
Важно: самое дешёвое улучшение в этой нише стоит ноль рублей. Курьер снимает собранный букет и присылает фото до отправки – в проекте «В точку» это сняло главный страх заказчиков из других городов, и такие заказы выросли втрое.
Кейсы продвижения доставки цветов
- Контекстная реклама для доставки цветов – 1 280 заказов по 647 ₽ за шесть месяцев, выручка с рекламы 4,98 млн ₽.
- Контекстная реклама для магазина цветов – 1 520 заказов по 380 ₽, цена заказа снижена с 800 ₽ при плане 400 ₽.
- Реклама оформления цветами – 214 заявок по 1 120 ₽ за четыре месяца, из них 68 новых заказов.
- Реклама оформления шарами – 825 заявок по 430 ₽ в Яндекс Директе, смежный праздничный спрос.
- Реклама магазина воздушных шаров – 725 заказов по 680 ₽ за шесть месяцев, ROMI 530%.
- Реклама кондитерских наборов – 1 250 заказов по 280 ₽: подарочный спрос с тем же сезоном.
Где заказать
- Агентство полного цикла. Берёт все каналы сразу и отвечает за цену заказа, а не за клики. Мы в «В точку» работаем в поисковом продвижении с 2016 года, опубликовали 900+ кейсов и входим в ТОП-30 smm-агентств рейтинга «Лайкни»; нишевая услуга – продвижение доставки цветов.
- Узкий подрядчик по контексту. Дешевле на старте и быстро запускает Директ, но карты, сайт и аналитику придётся закрывать кем-то ещё.
- Агентство по поисковому продвижению. Хороший выбор, если сайт уже продаёт и нужен рост органики вдолгую.
- Фрилансер. Подходит одной точке с небольшим бюджетом: дешевле, но без подмены в праздники, когда нагрузка кратная.
- Свой маркетолог в штате. Имеет смысл сети от нескольких точек, где объём работы постоянный.
Если выбираете между несколькими исполнителями, критерии сравнения и лидеров по направлениям собрали в рейтинге компаний.
Вопросы и ответы
Сколько стоит продвижение доставки цветов в месяц?
Работа подрядчика – от 15 000 ₽ за один канал и от 45 000 ₽ в месяц за поисковое продвижение магазина. Рекламный бюджет считается отдельно: в наших проектах по доставке цветов это 78 000–120 000 ₽ в месяц на крупный город, на оформлении мероприятий хватало 30 000–50 000 ₽. Итоговая сумма зависит от числа каналов, города и того, заходите ли вы в праздничные даты.
С какого канала начинать, если бюджет небольшой?
С карточки в Яндекс Картах и 2ГИС, а потом с поиска в Директе. Карточка приносит звонки без оплаты кликов – в нашем проекте 1 860 звонков и 680 построений маршрута, – а поиск даёт заказы с первой недели по 380–647 ₽. Таргетированную рекламу и Телеграм подключают, когда базовый поток уже идёт.
Через сколько поисковое продвижение начинает давать заявки?
Первые заявки из органики появляются на втором-третьем месяце, а нормальная цена – к шестому-девятому. В проекте «В точку» заявка стоила 2 690 ₽ в первый месяц и 287 ₽ в девятый при неизменном бюджете 78 000 ₽: трафик вырос с 1 200 до 13 600 визитов в месяц, а запросов в топ-10 стало 712 вместо 64.
Какой бюджет нужен на 8 Марта?
Считать надо не на дату, а на два месяца до неё: кампании и страницы разгоняют заранее, иначе вы покупаете клики в самом дорогом аукционе года без накопленных позиций. Сам бюджет на пик обычно увеличивают относительно тихого месяца, а долю расходов контролируют по выручке – в наших проектах она держалась ниже 10–16%.
Нужен ли отдельный сайт или хватит соцсетей?
Соцсети дают обращения, но считать экономику без сайта не получится: вся конверсия в цветах упирается в витрину с ценами, корзину и оформление за пару кликов. Лендинг стоит от 45 000 ₽, магазин с каталогом – от 89 000 ₽, версия с CRM, напоминаниями о датах и фото букета перед вручением – от 180 000 ₽.
Что поднимает конверсию в цветах сильнее всего?
Фото собранного букета до отправки, честный срок доставки и страницы под повод, а не под название цветка. Люди ищут «букет маме на юбилей», а не «монобукет из роз», и страница, названная их словами, продаёт лучше общего каталога. Круглосуточная доставка в карточке и в объявлениях работает как фильтр в праздники и ночью.
Если хотите посчитать цену заказа под свой чек и город, оставьте заявку на странице продвижения доставки цветов – разберём текущие каналы, покажем, где в нише уходит бюджет, и соберём план на первые три месяца.
Бесплатный разбор продвижения вашей доставки цветов
Посмотрим ваш сайт, рекламу и карточку на картах, посчитаем, во сколько вам сейчас обходится заказ по каждому каналу, и найдём, где вы теряете клиентов. Вы получите короткий разбор с конкретными шагами на ближайший месяц - без обязательств и без продажи услуг.
Оставить заявку
