Данные собраны. Вот статья:
Заявка к эндокринологу обходится в 875 ₽ по кейсу агентства «В точку»: 483 обращения при бюджете 420 000 ₽ за полгода, выручка 2 188 400 ₽ и ROMI 421%. По медицине в целом заявка стоит 370–900 ₽ из поиска, 1 300–3 200 ₽ из контекстной рекламы и 300–800 ₽ из карт. Рабочий бюджет на продвижение сайта узкой клиники – 45 000–80 000 ₽ в месяц, на тест контекстной рекламы нужно от 50 000 ₽. Считать в эндокринологии надо не заявку, а год пациента: диабет и щитовидная железа – это наблюдение, а не разовый приём.
Сколько стоит: тарифы коротко
В клинике две сметы, и они складываются: деньги площадкам за показы и оплата работы того, кто эти показы настраивает. Эндокринология относится к направлениям с чеком от 15 000 ₽ – именно поэтому реклама здесь окупается, в отличие от приёма терапевта. Узкая специализация продвигается заметно дешевле многопрофильного центра: разделов меньше, семантика уже.
| Вариант | Цена | Кому подходит |
|---|---|---|
| Продвижение сайта: эконом | 45 000 – 80 000 ₽/мес | одно направление, эндокринология в своём районе |
| Продвижение сайта: рынок | 80 000 – 150 000 ₽/мес | клиника на 8–15 направлений, где эндокринология ведущее |
| Продвижение сайта: премиум | 150 000 – 350 000 ₽/мес | сеть филиалов, конкуренция в миллионнике |
| Продвижение сайта: фрилансер | 40 000 – 80 000 ₽/мес | техника и базовые тексты, без врачебной вычитки |
| Продвижение сайта: профильная студия | 80 000 – 180 000 ₽/мес | направления, врачи, симптомы, лицензии |
| Продвижение сайта: крупное агентство | 150 000 – 400 000 ₽/мес | сеть, репутация, аналитика до записи |
| Контекстная реклама: тест | 50 000 – 90 000 ₽/мес | проверить два-три направления с высоким чеком |
| Контекстная реклама: рабочий бюджет | 90 000 – 200 000 ₽/мес | приём, диагностика, программы, ретаргетинг |
| Контекстная реклама: максимальный охват | 200 000 – 500 000 ₽/мес | все направления и сеть филиалов |
| Ведение рекламы: частный специалист | 15 000 – 35 000 ₽/мес | одна клиника, две-три кампании |
| Ведение рекламы: профильное агентство | 35 000 – 80 000 ₽/мес | отбор направлений, отслеживание звонков до записи |
| Ведение рекламы: крупное агентство | 80 000 – 180 000 ₽/мес | большие бюджеты и сеть филиалов |
| Сайт клиники: компактный | от 200 000 ₽ | услуги, врачи, цены, онлайн-запись |
| Сайт клиники: рабочий | 450 000 – 1 200 000 ₽ | направления, расписание врачей, запись через медицинскую систему |
| Сайт сети клиник | 1 200 000 – 3 500 000 ₽ | филиалы, кабинет пациента, телемедицина |
Что входит в эти суммы, разобрано на страницах сколько стоит продвижение сайта медицинского центра и сколько стоит сайт для клиники. В нашей смете на 104 000 ₽ страницы направлений заняли 34 000 ₽, экспертный контент – 26 000 ₽, карточки врачей – 16 000 ₽, техническая часть – 14 000 ₽, лицензии и доверие – 9 000 ₽.
Каналы: что подключать и в каком порядке
Поиск и свой сайт. Главный канал ниши и единственный, который дешевеет со временем. В нашем проекте по многопрофильному медцентру за одиннадцать месяцев пришло 1 537 заявок по 744 ₽ при бюджете 104 000 ₽, трафик вырос в 11,4 раза, 792 запроса встали в топ-10. Работает здесь не слово «клиника», а конкретика: сахарный диабет второго типа, узлы щитовидной железы, инсулинорезистентность, приём по фамилии врача.
Яндекс Директ. Самый быстрый старт: первые обращения идут в первую-вторую неделю. В кейсе эндокринологии в Нижнем Новгороде 1 125 тыс. показов дали 14 160 кликов и 483 заявки по 875 ₽ – это вдвое дешевле рыночной вилки для медцентра, потому что рекламировалось одно дорогое направление, а не клиника целиком. Общий запрос вроде «медицинский центр» тут только сжигает бюджет.
Карты, справочники и агрегаторы врачей. Яндекс Карты, 2ГИС и площадки с записью к врачу закрывают запрос «эндокринолог рядом» почти без бюджета: заявка из карт по медицине стоит 300–800 ₽. Решают не объявления, а расписание приёма, цены, свежие отзывы и заполненная карточка каждого врача, а не только клиники.
Диагностика как вход. К эндокринологу редко идут «просто так» – идут с направлением на гормоны или после УЗИ щитовидной железы. Эти услуги дают самые дешёвые обращения в медицине: 423 заявки по 287 ₽ на УЗИ-диагностике и 478 заявок по 834 ₽ на анализах. Если анализы и УЗИ делаются у вас же, пациент приходит на приём почти автоматически.
Экспертный контент врача. Материалы про симптомы и показатели – «когда ТТГ повышен», «какие анализы сдать при подозрении на диабет» – дают самый дешёвый трафик и приводят людей за месяц-два до записи. Подпись врача с образованием и стажем обязательна: медицинскому тексту без автора поиск не верит, и в топ по коммерческим запросам такие страницы не проходят.
Соцсети и личный бренд эндокринолога. Ниша живёт на длинном наблюдении, а значит на доверии к конкретному человеку, и здесь соцсети работают лучше, чем в большинстве медицинских направлений. В кейсе хирургической клиники обращение через соцсети обошлось в 357 ₽. Аудитория предсказуемая: в нашем проекте по эндокринологии 67% обратившихся – женщины 35–60 лет.
Отзывы и репутация. Формально не канал, а фильтр: при равной цене пациент идёт туда, где у врача выше рейтинг и нет свежих жалоб. Работа с репутацией поднимает конверсию всех остальных каналов, не увеличивая бюджет ни на рубль.
База и повторные визиты. Диабет, гипотиреоз, ожирение – это контроль раз в три-шесть месяцев годами. Напоминание о повторном приёме стоит копейки и приносит записи по цене, несопоставимой с рекламной; это самая недооценённая часть маркетинга эндокринологии.
| Канал | Приоритет | Цена заявки | Результат | Плюсы | Минусы |
|---|---|---|---|---|---|
| Поиск и свой сайт | 1 | 370–900 ₽ по медицине, 744 ₽ в нашем проекте | первые заявки со 2-го месяца, поток с 8-го | дешевеет при том же бюджете, закрывает сотни точных запросов | нужны страницы врачей, симптомов и анализов |
| Яндекс Директ | 1 | 875 ₽ в нашем кейсе, 1 300–3 200 ₽ по рынку | 1–2 недели | быстрый старт, окупается на дорогом направлении | общие запросы про клинику убыточны |
| Карты и агрегаторы | 1 | 300–800 ₽ | 1–2 недели | горячий спрос «рядом со мной», бесплатная база | нужны заполненные карточки по каждому врачу |
| Диагностика как вход | 2 | 287–834 ₽ в наших кейсах | 2–4 недели | дешёвое обращение, естественно ведёт к приёму | нужны своё УЗИ и лаборатория |
| Экспертный контент | 2 | самый дешёвый трафик в нише | 3–6 месяцев | огромный охват, готовит запись заранее | без подписи врача не ранжируется |
| Соцсети и личный бренд | 2 | 357 ₽ в кейсе клиники | 1–3 месяца | доверие к врачу, длинное наблюдение | результат привязан к конкретному специалисту |
| Отзывы и репутация | 3 | почти бесплатно | 1–3 месяца | поднимает конверсию всех каналов сразу | не виден в отчёте по заявкам |
| База и повторные визиты | 3 | почти бесплатно | сразу | пациент возвращается годами | нужны CRM и дисциплина в напоминаниях |
Приоритет здесь – порядок подключения, а не важность. Диапазоны без ссылки на кейс – это наша практика в нише; конкретная цифра зависит от города, числа врачей, наличия своей диагностики и того, сколько клиник рядом рекламируют то же самое.
Что считать: заявку, приём и год пациента
Заявка и деньги – разные вещи. В кейсе эндокринологии из 483 обращений до клиники дошли 314 человек, пациентами стали 165, и вложенные 420 000 ₽ вернулись выручкой 2 188 400 ₽ – больше 13 000 ₽ на одного привлечённого пациента против 875 ₽ за заявку.
Важно: первичный приём – это вход, а не выручка. При среднем чеке 4 800 ₽ и доходимости 61% клиника, которая считает окупаемость по одному приёму, всегда приходит к выводу, что реклама убыточна.
Дальше считается год. Эндокринология – наблюдение: контроль гормонов, коррекция схемы, повторные УЗИ, а часто ещё и родственники того же пациента. Бюджет, который «не окупился» на первом приёме, обычно окупается на третьем визите – при условии, что вы о пациенте помните.
Что нельзя писать клинике
Реклама медицинских услуг модерируется жёстко, и формулировки решают, пройдёт объявление или нет. Нельзя обещать излечение и гарантировать результат, обязательна пометка о противопоказаниях и необходимости консультации специалиста, лицензия должна лежать на сайте, а не выдаваться по запросу.
Важно: тексты про снижение веса – самая частая причина проблем в эндокринологии. «Минус 10 кг за месяц» переводит клинику из медицины в обещания и бьёт сразу по двум фронтам: объявление снимают с показа, а страница теряет доверие поиска.
Кейсы продвижения клиник эндокринологии и смежных направлений
- Реклама эндокринологии в Нижнем Новгороде – 483 заявки по 875 ₽, ROMI 421%
- SEO-продвижение многопрофильного медицинского центра – 1 537 заявок по 744 ₽ за 11 месяцев, 792 запроса в топ-10
- Реклама УЗИ-диагностики – 423 заявки по 287 ₽, вход через диагностику щитовидной железы
- Реклама медицинской лаборатории – 478 заявок по 834 ₽, анализы на гормоны как первый шаг
- Реклама гинекологии – 387 заявок по 978 ₽, соседнее направление с той же аудиторией
- Реклама урологии – 287 заявок по 786 ₽
- Реклама неврологической клиники – 347 заявок по 1 150 ₽, направление с длинным наблюдением
- Реклама МРТ и КТ диагностики – 487 заявок по 735 ₽
Где заказать
Список тех, у кого такую задачу заказывают, – мы в нём тоже есть. Сравнивать стоит по смете на вашу задачу и по кейсам именно в медицине, а не по общим обещаниям.
- «В точку» – рекламное агентство полного цикла, контекстная реклама и продвижение в геосервисах с расчётом стоимости заявки, приёма и года пациента по каждому направлению
- Ashmanov и партнёры – большое поисковое агентство с опытом в зарегулированных нишах, включая медицину
- Kokoc Group – группа компаний с отдельным медицинским направлением, вариант для сетей клиник
- Demis Group – массовое агентство с типовыми пакетами по поиску и контексту, подходит при ограниченном бюджете
- Частный специалист по рекламе – 15 000–35 000 ₽ за ведение, разумный старт для одного кабинета
- Подрядчики по медицинским информационным системам – настраивают онлайн-запись и расписание врачей, но рекламу обычно не ведут
Как читать рейтинги и списки подрядчиков, разбирали на странице рейтингов компаний.
Вопросы и ответы
Сколько стоит продвижение клиники эндокринологии?
Продвижение сайта узкой клиники стоит 45 000–80 000 ₽ в месяц, многопрофильного центра с эндокринологией в составе – 80 000–150 000 ₽, сети в миллионнике – 150 000–350 000 ₽. Контекстную рекламу имеет смысл тестировать с бюджетом от 50 000 ₽. Сверху считайте работу подрядчика: 15 000–35 000 ₽ у частного специалиста, 35 000–80 000 ₽ у профильного агентства.
Сколько стоит привлечь пациента к эндокринологу?
По проектам «В точку» заявка обходится в 875 ₽ в контекстной рекламе и 744 ₽ из поиска. Пациент дороже заявки: доходимость до приёма в медицине около 61%, поэтому первичный приём выходит примерно в 1 220 ₽ при среднем чеке 4 800 ₽. В нашем кейсе эндокринологии 483 заявки превратились в 165 клиентов и 2 188 400 ₽ выручки.
Какой канал приводит пациентов дешевле всего?
На старте – контекстная реклама: первые обращения идут в первую-вторую неделю, в нашем кейсе по 875 ₽. На дистанции выигрывает поиск: 744 ₽ за заявку при неизменном бюджете, а к одиннадцатому месяцу проекта заявка стоила уже 370 ₽. Карты, отзывы и повторные визиты почти ничего не стоят, но объём в них ограничен вашим районом и накопленной базой.
Через сколько пойдут записи?
В контекстной рекламе первые обращения приходят на первой-второй неделе, когда кампании обучатся. Из поиска первые заявки идут со второго месяца, полный поток – с восьмого: медицине поиск доверяет медленнее, чем другим нишам. Карты дают запись почти сразу, если карточка заполнена и есть свежие отзывы.
Нужен ли отдельный сайт или хватит страницы направления?
Если эндокринология – одно из направлений многопрофильного центра, отдельный сайт не нужен, нужен полноценный раздел: страница направления, карточки врачей, цены, показания, страницы под диабет и щитовидную железу. Отдельный сайт оправдан, когда клиника узкая и живёт только этим профилем. Компактный сайт клиники стоит от 200 000 ₽, рабочий с расписанием врачей и записью через медицинскую систему – 450 000–1 200 000 ₽.
Стоит ли вести соцсети врачу-эндокринологу?
Да, и это одна из немногих медицинских ниш, где личный бренд врача окупается: пациент выбирает человека, с которым будет наблюдаться годами. В кейсе клиники обращение через соцсети стоило 357 ₽, а аудитория эндокринологии предсказуема – 67% это женщины 35–60 лет. Ограничение то же, что и везде в медицине: разбор симптомов и показателей можно, диагнозы и обещания результата нельзя.
Если нужен расчёт под вашу клинику – по городу, числу врачей и наличию своей диагностики, – посмотрим сайт, карточки на картах и запросы вокруг вас, а потом покажем смету и прогноз стоимости заявки и дошедшего пациента. Это к контекстной рекламе или к продвижению в геосервисах, если начинать надо с карт и отзывов.
Бесплатный разбор привлечения пациентов в клинику
Посмотрим ваш сайт, рекламу и путь пациента от первого клика до записи на приём, найдём места, где вы теряете обращения. Вы получите короткий разбор с конкретными шагами, которые можно внедрить своими силами - без обязательств и без последующих звонков с уговорами.
Оставить заявку
