Заявка на флоатинг – самая дорогая среди всех релакс-ниш, где мы считали: в проекте агентства «В точку» для студии в Новосибирске обращение стоило 1123 ₽ против 875 ₽ в спа-салоне, 389 ₽ в бане и 372 ₽ в йога-студии. Причина не в настройке рекламы, а в том, что формат надо сначала объяснить: за четыре месяца при бюджете 55 000 ₽ в месяц пришло 187 заявок, на сеанс дошли 125 человек, а 68 записались повторно или купили абонемент. Работа агентства начинается от 30 000 ₽ в месяц, бюджет площадкам платится отдельно. Спрос при этом крошечный: «флоатинг-студию» набирает 373 показа в месяц по России, по данным Яндекс Вордстата.
Сколько стоит: тарифы коротко
| Вариант | Цена | Кому подходит |
|---|---|---|
| Яндекс Директ, настройка и ведение | от 30 000 ₽/мес | Студии, которой записи нужны в ближайшие две-три недели |
| Рекламный бюджет площадке | 55 000 ₽/мес в нашем проекте по флоатингу | Платится Яндексу напрямую, а не агентству |
| Продвижение в геосервисах | от 25 000 ₽/мес | Всем: капсулу ищут по слову «рядом» |
| Таргетированная реклама ВКонтакте | от 25 000 ₽/мес | Сертификатам, парным сеансам и абонементам |
| Ведение магазина на Авито | от 20 000 ₽/мес | Разовым сеансам, пока нет своего сайта |
| Канал и реклама в Telegram | от 25 000 ₽/мес | Работе с базой и анонсам свободных окон |
| Поисковое продвижение сайта | от 25 000 ₽/мес | Студии, которая работает не первый год |
| Сайт студии: лендинг / многостраничный / сеть | от 45 000 / от 89 000 / от 180 000 ₽ разово | До запуска рекламы |
Внутри ежемесячной суммы – сбор запросов по районам и поводам, тексты и баннеры, настройка целей и онлайн-записи, ведение кампаний и отчёт. Сайт оплачивается один раз и работает сразу на все каналы, а бюджет площадке вы видите в своём кабинете и платите напрямую.
Спрос маленький, заявка дорогая: экономика ниши
По Вордстату «флоатинг-студию» даёт 373 показа в месяц по всей стране, и структура этого спроса важнее самой цифры. Из пяти самых частых вложенных запросов три содержат название одной ростовской сети («студия флоатинга баланс» – 57 показов, «студия флоатинг баланс ростов» – 47, «студия флоатинга баланс ростов на дону» – 42), а ещё два – название города: «флоатинг студия ростов» 57 и «студия флоатинга москва» 45. Человек ищет либо конкретную студию, о которой уже слышал, либо флоатинг в своём городе – общего интереса к формату почти нет.
Отсюда и цена обращения. Сравните проекты «В точку» в соседних нишах: чем привычнее услуга, тем дешевле заявка.
| Проект | Заявок | Цена заявки | Клиентов |
|---|---|---|---|
| Флоатинг, Новосибирск | 187 | 1123 ₽ | 68 |
| Велнес-центр, Новосибирск | 315 | 985 ₽ | 98 |
| СПА-салон, Ростов-на-Дону | 312 | 875 ₽ | 118 |
| Массажный центр | 341 | 695 ₽ | 108 |
| Баня и сауна, Санкт-Петербург | 487 | 389 ₽ | – |
| Студия массажа, Екатеринбург | 387 | 374 ₽ | 112 |
| Йога-студия, Ростов-на-Дону | 287 | 372 ₽ | – |
| Солярий, Краснодар | 983 | 124 ₽ | – |
Дальше считается не заявка, а путь до капсулы. В новосибирском проекте из 187 обращений на сеанс пришли 125 человек, то есть две трети, и 68 из них вернулись или взяли абонемент. Значит, один новый клиент обошёлся примерно в 3 200 ₽, и отбивается он не первым сеансом, а вторым и третьим.
Важно: капсула принимает одного гостя за сеанс, и пустой час вечером вторника не переносится на субботу. Задача рекламы в этой нише звучит не «дайте больше заявок», а «заполните конкретные окна»: перелив обращений в уже занятые вечера выдавливает постоянных гостей, то есть ровно тех, кто окупает привлечение.
Каналы продвижения флоатинг-студии
Яндекс Директ, поиск. Основной канал и источник тех самых 187 заявок по 1123 ₽ при плане до 1500 ₽. Работают связки с городом и действием: «флоатинг цена», «сеанс флоатинга», «где попробовать флоатинг», «депривационная камера». Общие «спа» и «релакс» бюджет только размывали и уехали в минус-слова – человек с таким запросом ищет массаж или хамам, а не капсулу.
Сети Яндекс Директа. Место, где формат можно объяснить: в баннере помещается и вид капсулы, и обещание эффекта. В проекте показывались по интересам «СПА», «массаж», «йога», «психология», «антистресс» и по запросам смежных услуг вроде «массаж» и «сауны премиум». Заявки отсюда холоднее поисковых, зато дешевле и хорошо добирают объём в городе, где прямой спрос исчерпывается за неделю.
Геосервисы. Яндекс Карты и 2ГИС закрывают запросы «флоатинг рядом со мной» и «флоатинг на левом берегу» – в кейсе это был отдельный кластер семантики. Карточка с ценой сеанса, живыми фото капсулы и свежими отзывами приводит записи почти без рекламного бюджета, тариф начинается от 25 000 ₽ в месяц. Приводить её в порядок надо до запуска платной рекламы: отзывы перед первым сеансом читают внимательнее, чем сайт.
Подарочные сертификаты. В нашем проекте гипотеза «флоатинг в подарок» открыла отдельный канал спроса: сертификат покупает не тот, кто пойдёт, и его не надо убеждать лечь в капсулу. Это вытягивает декабрь, 14 февраля и 8 марта, когда обычная реклама услуги дорожает. Нужна онлайн-оплата сертификата на сайте, иначе такие запросы теряются в переписке.
ВКонтакте. Здесь работает гео-радиус в два-три километра вокруг студии плюс интересы: здоровый образ жизни, психология, восстановление после нагрузок. Отдельного замера цены заявки по флоатингу у нас нет, но в смежной нише массажа таргет дал более 1552 заявок и 8,6 млн ₽ выручки. Канал берут вторым и проверяют на небольшом бюджете: аудитория в радиусе выгорает быстро.
Поисковое продвижение. Самый выгодный канал вдолгую и единственный, который отвечает на вопрос «флоатинг – что это». В проекте по спа-салонам заявка стоила 3 429 ₽ на первом месяце и 329 ₽ на девятом, всего 635 обращений в среднем по 680 ₽, трафик вырос в 13 раз, 412 запросов вышли в топ-10. Статьи про ощущения, противопоказания и подготовку к сеансу собирают людей, которые до поиска студии ещё не дошли.
Авито Услуги. Локальная и ценочувствительная площадка, на которой хорошо расходятся разовые сеансы и сертификаты. Замера цены заявки по флоатингу у нас нет, ведение магазина стоит от 20 000 ₽ в месяц. Одно объявление «услуги флоатинг-студии» не собирает почти ничего – дробите по поводам: снять стресс, восстановиться после тренировки, подарок.
База, абонементы и Telegram. Самый дешёвый источник записей: в новосибирском проекте 68 человек из 125 дошедших вернулись или купили абонемент. Напоминание о свободных окнах в будни стоит ноль рублей и заполняет именно те часы, которые иначе простаивают. Работает это только при порядке в CRM: даты визитов, любимое время и повод должны лежать в базе, а не в голове администратора.
| Канал | Приоритет | Цена заявки | Результат | Плюсы | Минусы |
|---|---|---|---|---|---|
| Яндекс Директ, поиск | 1 | 1123 ₽ во флоатинге, 875 ₽ в спа | 187 заявок и 68 клиентов за 4 месяца | Горячий спрос, точный радиус и время суток | Запросов мало, аукцион быстро упирается в потолок |
| Геосервисы: Карты и 2ГИС | 1 | замера нет, тариф от 25 000 ₽/мес | Записи «рядом с домом и работой» | Почти без рекламного бюджета | Без отзывов и фото карточка не работает |
| База и абонементы | 1 | почти бесплатно | 68 повторных записей из 125 визитов | Лучшая окупаемость, заполняет будни | Нужна накопленная база и дисциплина |
| Сети Яндекс Директа | 2 | дешевле поиска, заявка холоднее | Объём там, где поиск исчерпан | Можно объяснить формат картинкой | Много нецелевых, площадки чистят руками |
| Подарочные сертификаты | 2 | замера нет | Отдельный канал спроса в кейсе | Продают сеанс без объяснений | Сезонность, нужна онлайн-оплата |
| ВКонтакте | 2 | замера по флоатингу нет | 1552 заявки в смежной нише массажа | Точный гео-радиус, видео капсулы | Креативы выгорают за месяц-полтора |
| Поисковое продвижение | 3 | 680 ₽ в среднем, к 9-му месяцу 329 ₽ | 635 заявок, трафик вырос в 13 раз | Отвечает на «что это», не зависит от аукциона | Первые заявки на втором-третьем месяце |
| Авито Услуги | 3 | замера нет | Разовые сеансы и сертификаты | Низкая конкуренция студий | Аудитория торгуется |
Лицензия, противопоказания и модерация
Сам флоатинг – оздоровительная и релакс-процедура, лицензия для неё не нужна. Но как только в объявлении появляются лечение бессонницы, депрессии, гипертонии, реабилитация после травм или медицинский массаж в связке с сеансом, это уже медицинская деятельность: нужна лицензия, и площадка запросит её при модерации. Реклама медицинских услуг без документов снимается, а за размещение положен штраф.
Формулировки решают не меньше документов. «Вылечим», «избавим от тревожности», «гарантируем сон» и ссылки на диагнозы модерацию не проходят, а «снимите напряжение за час», «восстановление после тренировок», «час тишины и невесомости» – проходят спокойно. В нашем проекте выиграло как раз обещание эффекта, а не объяснение устройства капсулы.
Важно: если вы рекламируете процедуру как медицинскую, объявление обязано содержать предупреждение о противопоказаниях и необходимости консультации специалиста. У флоатинга противопоказания реальные – эпилепсия, кожные заболевания, открытые раны, острые состояния, – и честный список на сайте снимает часть возражений ещё до звонка.
Кейсы продвижения флоатинга и релакс-студий
- Студия флоатинга, Новосибирск – 187 заявок по 1123 ₽ за четыре месяца и 68 новых клиентов при плане «до 1500 ₽»
- Велнес-центр «Здоровье и красота», Новосибирск – 315 заявок по 985 ₽ и 98 клиентов при среднем чеке 31 362 ₽
- СПА-салон, Ростов-на-Дону – 312 заявок по 875 ₽ и 118 клиентов, средний чек первого визита 17 950 ₽
- Массажный центр – 341 заявка по 695 ₽ и 108 клиентов при чеке курса 18 700 ₽
- Студия массажа, Екатеринбург – 387 заявок по 374 ₽ и 112 клиентов, ROMI 428%
- Баня и сауна, Санкт-Петербург – 487 заявок по 389 ₽ при среднем чеке посещения 19 300 ₽
- Йога-студия, Ростов-на-Дону – 287 заявок по 372 ₽ в нише с регулярными абонементами
- Солярий, Краснодар – 983 заявки по 124 ₽ на короткой и понятной процедуре
Где заказать
Честный список тех, к кому приходят с такой задачей, – мы в нём тоже есть. Сравнивайте не по презентации, а по смете на ваш город и по тому, считает ли подрядчик загрузку капсулы, а не только количество обращений.
- «В точку» – агентство полного цикла, продвижение студий красоты и здоровья с расчётом от записей и загрузки, кейс по флоатингу с полными цифрами открыт
- Профильные бьюти- и спа-агентства – знают сезонность, сертификаты и возвращаемость, хороший вариант студии с несколькими услугами
- Медицинские агентства – нужны, если у вас лицензия и медицинские процедуры в прайсе: они умеют проходить модерацию
- Частные специалисты – геосервисы, простой лендинг и онлайн-запись, этого хватает одной студии с одной-двумя капсулами
- Сервисы самостоятельного ведения рекламы вроде eLama – если кампании хочется держать внутри и есть кому ими заниматься каждый день
Как читать рейтинги и списки подрядчиков, разбирали на странице рейтингов компаний.
Вопросы и ответы
Сколько стоит реклама флоатинг-студии в месяц?
Работа агентства по контекстной рекламе начинается от 30 000 ₽ в месяц, геосервисы – от 25 000 ₽, поисковое продвижение – от 25 000 ₽. Рекламный бюджет платится площадке отдельно: в нашем новосибирском проекте это было 55 000 ₽ в месяц на протяжении четырёх месяцев. Итоговая сумма зависит от размера города и от того, сколько студий уже стоит в выдаче рядом с вами.
Почему по запросу «флоатинг-студию» так мало показов?
Потому что формат в России пока нишевый: 373 показа в месяц по всей стране, по Вордстату. При этом три из пяти самых частых вложенных запросов – с названием конкретной сети студий, а ещё два – с городом. Семантику поэтому собирают не от слова «флоатинг», а от поводов: снять стресс, выспаться, восстановиться после тренировки, подарить сертификат.
Чем реклама в Москве отличается от рекламы в Ростове?
Объёмом и ценой аукциона, а не подходом: «студия флоатинга москва» даёт 45 показов в месяц, «флоатинг студия ростов» – 57. В городе-миллионнике добавляются районные запросы и смысл делить кампании по частям города, как мы делали в Новосибирске с левым и правым берегом. В небольшом городе прямого спроса не хватит на весь бюджет, и основную нагрузку берут сети, сертификаты и работа с базой.
Что запускать первым – Директ или Яндекс Карты?
Начинать стоит с карточек в Яндекс Картах и 2ГИС: цена сеанса, фото капсулы и режим работы приносят звонки почти без бюджета, а сделать это можно за неделю. Директ подключают следующим шагом, когда нужен предсказуемый поток и загрузка будних дней. В связке они и работают лучше всего: карта ловит тех, кто ищет «рядом», поиск – тех, кто выбирает по цене и отзывам.
Нужна ли лицензия, чтобы рекламировать флоатинг?
Для оздоровительной и релакс-подачи – нет. Как только вы обещаете лечение бессонницы, тревожности, заболеваний позвоночника или ставите в связку медицинский массаж, это медицинская деятельность: лицензия обязательна, площадка запросит её при модерации, а в объявлении потребуется предупреждение о противопоказаниях и необходимости консультации специалиста.
Как заполнить капсулу в будни днём?
Отдельной кампанией и отдельным предложением, а не общей скидкой на всё. В нашем проекте барьер новизны снимала скидка на первый сеанс, а средний чек поднимала связка «флоатинг плюс массаж» – такие предложения удобно вести именно на дневные окна. Плюс напоминания по базе: люди, которые уже лежали в капсуле, соглашаются на будний день заметно охотнее новичков.
Если хотите посчитать эти цифры для своей студии, а не примерять чужие, начните с контекстной рекламы: мы посмотрим спрос в вашем городе, состояние карточек в геосервисах и прикинем стоимость записи до того, как вы потратите первый рубль на показы.
Бесплатный разбор продвижения флоатинг-студии
Посмотрим ваш сайт, карты и соцсети, прикинем, откуда реально придут первые клиенты и во сколько вам обойдётся каждый из них. Пришлём короткий разбор с приоритетами на ближайший месяц - без обязательств и без навязывания услуг.
Оставить заявку
