Треть спроса по запросу «магазин полок» вообще не про покупку полки: из 37 517 показов в месяц по России 5 130 забирает чужая вывеска «Твоя полка», 5 013 – торговые стеллажи по формулировке «полки для магазина», а 2 727 – школьная задача «в магазине на 3 полках» (Вордстат). Поэтому исход здесь решает не ставка, а чистота семантики: в проекте агентства «В точку» по магазину стеллажей вышло 920 заказов по 1 352 ₽ за полгода при ROMI 580% и среднем чеке 19 800 ₽. Бюджет на клики стартует с 60 000 ₽ в месяц, рабочий уровень – 110 000 – 350 000 ₽, работа подрядчика считается отдельно. Ниже тарифы, восемь каналов с цифрами и то, из-за чего заказ дорожает вдвое.
Сколько стоит: тарифы коротко
В смете две разные строки: деньги площадкам за клики и работа того, кто ведёт кампании. Цифры собраны с наших страниц – сколько стоит реклама магазина мебели, сколько стоит реклама торгового оборудования и разработка интернет-магазина мебели.
| Вариант | Цена | Кому подходит |
|---|---|---|
| Бюджет на клики: тест | 60 000 – 110 000 ₽/мес | Одна-две категории полок, поиск и ретаргетинг, проверка цены заказа |
| Бюджет на клики: рабочий | 110 000 – 350 000 ₽/мес | Весь каталог, товарная кампания по фиду, ретаргетинг на смотревших карточки |
| Бюджет на клики: масштаб | 350 000 – 900 000 ₽/мес | Несколько регионов, видео и медийные форматы |
| Оптовое направление: тест | 20 000 – 45 000 ₽/мес | Полки и стеллажи для магазинов в своём регионе |
| Оптовое направление: рабочий | 45 000 – 120 000 ₽/мес | Торговое оборудование под ключ, ретаргетинг |
| Работа фрилансера | 20 000 – 45 000 ₽/мес | Поиск и простой ретаргетинг, без фида |
| Работа профильного агентства | 45 000 – 100 000 ₽/мес | Фид, категории, ретаргетинг, электронная торговля |
| Работа крупного агентства | 100 000 – 250 000 ₽/мес | Регионы, медийка, сквозная аналитика |
| Сайт-лендинг магазина | от 45 000 ₽ разово | Небольшому магазину, запуск от 7 дней |
| Многостраничный магазин | от 89 000 ₽ разово | Каталогу с 1С и товарным фидом, запуск 2–3 недели |
| Сеть и премиум | от 180 000 ₽ разово | Магазину с салонами, личный кабинет и резерв |
Внутри рабочего месяца на 200 000 ₽ распределение такое: товарная кампания с карточками, ценой и фото – 70 000 ₽ (35%), поиск по категориям – 50 000 ₽ (25%), ретаргетинг на смотревших карточки – 35 000 ₽ (18%), ведение ставок и фида – 35 000 ₽ (18%), аналитика по корзине и заказам – 10 000 ₽ (5%). Самая конверсионная строка здесь – товарная, а не поиск: полку выбирают глазами, и карточка с размером и ценой закрывает выбор быстрее текста.
Важно: без минус-слов «твоя полка», «задача», «на 3 полках», «для магазина», «своими руками» бюджет уйдёт на чужой бренд, школьную математику и оптовиков раньше, чем на ваших покупателей.
Кто на самом деле стоит за запросом «магазин полок»
Головной запрос даёт 37 517 показов в месяц, но внутри он расслаивается на четыре разных рынка. «Магазин твоя полка» (5 130) – это навигационный спрос к конкретной сети, его не перекупить объявлением. «Полки для магазина» (5 013) – торговое оборудование, то есть опт, другой цикл сделки и другой отдел продаж.
Дальше идут «в магазине на 3 полках» (2 727) – условие школьной задачи, «полка магазин книг» (2 317) и «большая полка магазин» (2 245). Только последние две группы – живые покупатели, и то с уточнением: одному нужна книжная полка, другому – габарит. Спрос в нише не меряется головной формулировкой, он рассыпан по назначениям и размерам, и кампанию собирают вокруг них.
Запрос «реклама магазина полок» с его 58 показами в месяц и вложенным «реклама на полку в магазине» (11 показов) – это ищут подрядчика, причём вторая формулировка вообще про рекламу на торговой полке. Размером рынка эти числа не являются ни в какой части.
Каналы продвижения магазина полок
Товарные кампании по фиду. Главный канал магазина: система сама подбирает карточку под запрос и показывает фото, размер и цену. В смете на 200 000 ₽ это 70 000 ₽ – самая большая доля, и она окупается там, где фид живой. В проекте по интернет-магазину дизайнерской посуды такой подход дал 3 736 заказов по 562 ₽: предметный товар с понятной ценой конвертируется дешевле услуги.
Поиск в Яндекс Директе. Берёт тех, кто уже определился с назначением: полка под книги, под цветы, под обувь, навесная в ванную. В нашем проекте по магазину стеллажей это 920 заказов по 1 352 ₽ за полгода при бюджете 180 000 ₽ в месяц и ROMI 580%. Кампании делят по назначению, а не по материалу – у «полки для книг» и «полки в гараж» разная цена клика и разный текст объявления.
Ретаргетинг и сети. Полку редко покупают в первый визит: сравнивают глубину, крепёж, цвет, ждут зарплату. В рабочем месяце на этот канал закладывается 35 000 ₽ (18% бюджета), и работает он возвратом к конкретной карточке и к брошенной корзине, а не общей витриной магазина.
SEO сайта. Самый медленный и самый выгодный на дистанции. В проекте по интернет-магазину мебели органика дала 1 695 заявок по 821 ₽ за 12 месяцев, трафик вырос с 2 100 до 21 400 визитов, а цена заявки упала с 3 867 ₽ в первый месяц до 417 ₽ в двенадцатый. Под полки органика собирается страницами назначений и размеров, а не одной страницей «Полки».
Авито. Самый дешёвый контакт в товарных нишах: 620 контактов по 428 ₽ в торговом оборудовании и 740 контактов по 352 ₽ в офисной мебели. Канал живёт на объёме объявлений и регламенте ответа в чатах – вручную такой каталог не ведут, нужна выгрузка.
Оптовое направление «полки для магазина». Те самые 5 013 показов, которые мешают рознице, сами по себе рынок: 237 заявок по 738 ₽ при среднем чеке 23 411 ₽ в торговом оборудовании. Если у вас есть, что предложить рознице, это не мусорный спрос, а вторая кампания с другим офером – расчёт проекта и доставка, а не «купить в корзину».
Маркетплейсы. Забирают ровно то, что дешевле везти по одной штуке: навесные полки в готовых размерах, кронштейны, органайзеры. Своей цифры по цене заказа на площадках у нас нет, канал считается в заказах и комиссии, а не в заявках. Ближайший ориентир – магазин контейнеров с заказом по 382 ₽ и ROMI 530%: мелочь продаётся объёмом.
ВКонтакте и интерьерный контент. Здесь продаёт не витрина, а «было – стало»: голая стена и она же с полками. Прямых заявок отсюда меньше, чем из поиска, своей цены заявки по этой нише мы не называем. Канал закрывает другую задачу – показывает, как ваша полка выглядит в живой квартире, и снижает страх перед покупкой без примерки.
| Канал | Приоритет | Цена заявки | Результат | Плюсы | Минусы |
|---|---|---|---|---|---|
| Товарные кампании по фиду | 1 | 562 ₽ | 3 736 заказов за проект | Карточка закрывает выбор сразу | Нужен фид с остатками и размерами |
| Поиск в Директе | 1 | 1 352 ₽ | 920 заказов за 6 мес, ROMI 580% | Готовый спрос, заказы с первой недели | Половина головного запроса – чужая |
| Ретаргетинг и сети | 2 | Считается внутри Директа | Возврат к брошенной корзине | Дешевле первого касания | Без трафика на входе не работает |
| SEO сайта | 2 | 821 ₽ | 1 695 заявок за 12 мес | Не выключается вместе с бюджетом | Первые сдвиги через 2–3 месяца |
| Авито | 2 | 352 – 428 ₽ за контакт | 620 – 740 контактов за проект | Самый дешёвый контакт | Нужен объём и переподача |
| Оптовое направление | 3 | 738 ₽ | 237 заявок, чек 23 411 ₽ | Чек выше розничного | Долгий цикл, нужен отдел продаж |
| Маркетплейсы | 3 | Своей цифры нет, считаем в заказах | Сбыт мелких позиций | Свой трафик площадки | Комиссия и ценовые войны |
| ВКонтакте | 4 | Своей цифры нет | Прогрев и снятие страха | Показывает товар в интерьере | Результат отложенный |
Что двигает цену заказа
Смотреть надо на долю рекламы в выручке, а не на цену заявки отдельно. По рынку клик в мебели и интерьере идёт по медиане 55 ₽ (наша таблица цен клика по нишам), и при чеке 19 800 ₽ заказ за 1 352 ₽ – это около 7% выручки, что для розницы с нормальной маржой терпимо. Потолок бюджета задаёт не смелость, а маржа: пока цена заказа не упёрлась в допустимую долю, бюджет можно наращивать.
| Проект | Заказы и заявки | Цена | Средний чек | ROMI |
|---|---|---|---|---|
| Магазин стеллажей | 920 заказов за 6 мес | 1 352 ₽ | 19 800 ₽ | 580% |
| Настенные полки на заказ | 356 заявок, 78 клиентов | 1 123 ₽ | 32 332 ₽ | 456% |
| Стеллажи на заказ | 315 заявок, 89 клиентов | 1 127 ₽ | 25 000 ₽ | 517% |
| Магазин товаров для офиса | 1 250 заказов за 6 мес | 679 ₽ | Не публиковали | 857% |
| Магазин контейнеров | 1 250 заказов за 6 мес | 382 ₽ | Не публиковали | 530% |
| Торговое оборудование | 237 заявок за 6 мес | 738 ₽ | 23 411 ₽ | 342% |
Дороже заказ становится там, где вы соревнуетесь с маркетплейсом в цене одной полки, где в карточке нет габаритов и крепежа и где доставка считается только на последнем шаге. Дешевле – при продаже комплектами, при готовых решениях под комнату и при честной цене с монтажом в карточке. Разница между 382 ₽ и 1 352 ₽ за заказ в таблице выше – это в основном разница между «купил одну коробку» и «собрал систему на стену».
Важно: в проекте «В точку» по настенным полкам на заказ средний чек вышел 32 332 ₽ против 19 800 ₽ в магазине готовых стеллажей. Если у вас есть производство или услуга распила, направление «на заказ» окупает более дорогую заявку.
Кейсы продвижения магазина полок
- Магазин стеллажей – 920 заказов по 1 352 ₽ за полгода при ROMI 580%
- Настенные полки на заказ – 356 заявок по 1 123 ₽ и 78 клиентов, средний чек 32 332 ₽
- Стеллажи на заказ – 315 заявок по 1 127 ₽ и 89 клиентов, ROMI 517%
- Магазин контейнеров – 1 250 заказов по 382 ₽, самый дешёвый заказ в подборке
- Магазин товаров для офиса – 1 250 заказов по 679 ₽ при ROMI 857%
- Магазин ТВ-тумб – 580 заказов по 974 ₽ и ROMI 790%
- Магазин комодов – 615 заказов по 1 303 ₽ за 6 месяцев
- Торговое оборудование – 237 заявок по 738 ₽, направление «полки для магазина»
Где заказать
Список честный, мы в нём тоже есть. Сравнивать стоит по смете на ваш каталог и по цифрам в кейсах, а не по обещаниям.
- «В точку» – продвижение мебельного бизнеса: товарные кампании, поиск, Авито и SEO в связке, с отдельной целевой ценой заказа, а не только заявки
- Kokoc Group – крупный холдинг, ведёт товарные проекты на больших бюджетах и в нескольких регионах
- Ingate – агентство полного цикла, сильная аналитика и отчётность по каналам
- Demis Group – сетевое агентство с типовыми регламентами, подходит магазинам с широким каталогом
- «Ашманов и партнёры» – глубокая экспертиза в SEO, разумный выбор, если ставка на органику
- Местная студия или частный специалист – дешевле всего, но чужой спрос в кампаниях обычно остаётся неотсечённым
Как читать такие списки и на что смотреть при выборе, разбирали на странице рейтингов компаний.
Вопросы и ответы
Почему по запросу «магазин полок» приходят не те люди?
Внутри головной формулировки с 37 517 показами сидят навигационный запрос к сети «Твоя полка» (5 130), оптовое «полки для магазина» (5 013) и школьная задача «в магазине на 3 полках» (2 727). Это разные рынки, случайно поделившие два слова. Кампанию собирают по назначениям и размерам – полка для книг, навесная полка в ванную, полка под цветы, – а остальное убирают в минус-слова.
Стоит ли брать спрос «полки для магазина»?
Стоит, но отдельной кампанией и с другим офером. Это торговое оборудование: покупатель ждёт расчёт проекта, доставку и монтаж, а не кнопку «в корзину». В нашем проекте по торговому оборудованию заявка вышла в 738 ₽ при среднем чеке 23 411 ₽ – это выше розничного, но цикл сделки длиннее и нужен человек, который отвечает на запросы цены.
Какой бюджет нужен на старте?
На проверку спроса по одной-двум категориям хватает 60 000 – 110 000 ₽ в месяц на клики. Рабочий уровень – 110 000 – 350 000 ₽, на нём уже подключаются товарная кампания по фиду и ретаргетинг на тех, кто смотрел карточки. Для оптового направления пороги ниже: 20 000 – 45 000 ₽ на тест и 45 000 – 120 000 ₽ на рабочий месяц.
Что делать с конкуренцией маркетплейсов?
Не воевать в цене за одну полку, а продавать то, чего там нет: комплекты под комнату, нестандартные размеры, сборку и монтаж. В магазине готовых стеллажей заказ вышел 1 352 ₽ при чеке 19 800 ₽, а в полках на заказ заявка дороже, зато чек 32 332 ₽. Мелочь при этом разумно отдать площадкам и не тратить на неё контекст.
Как продвигать магазин книжных полок?
Так же, как любой узкий подвид, – отдельной группой объявлений и отдельной страницей категории. Запрос «полка магазин книг» даёт 2 317 показов в месяц, и это готовый запрос на страницу, а не на общую витрину. Там же собираются размеры и материалы, которые люди добавляют к запросу.
Что выбрать: контекст или SEO?
Это разные задачи. Контекст даёт заказы с первой недели и выключается вместе с бюджетом, SEO разгоняется два-три месяца, зато за год приносит поток без оплаты за клик: 1 695 заявок по 821 ₽ в проекте по интернет-магазину мебели, с падением цены заявки с 3 867 ₽ до 417 ₽. Нормальная схема – запускать контекст сразу, а SEO вести параллельно как задел.
Если нужен расчёт под ваш ассортимент, город и средний чек, посмотрите, как мы это делаем: продвижение мебельного бизнеса. Там же кейсы с полными цифрами по стеллажам, полкам и торговому оборудованию, чтобы было с чем сравнить свою экономику.
