Ортопедический салон продаёт не изделие, а примерку, и реклама здесь ведёт не в корзину, а на бесплатную диагностику стопы: в ростовском проекте агентства «В точку» это дало 463 заявки по 287 ₽ при плане 350 ₽, 250 визитов в салон и 105 покупок за шесть месяцев – вложили 175 тыс. ₽, вернули 1,03 млн, ROMI 486%. Спрос в нише при этом огромный и почти весь адресный: по Вордстату «ортопедический салон» ищут 106 165 раз в месяц по России, а внутри – «адреса ортопедических салонов» (9 199), «ортопедический салон спб» (5 959), «ортопедический салон в москве» (5 303). Дальше – тарифы, восемь каналов с цифрами по каждому и то, из-за чего объявления в этой нише снимают на модерации.
Сколько стоит: тарифы коротко
В смете две разные строки: работа подрядчика и рекламный бюджет, который вы платите площадке напрямую. Вилки ниже – из наших разборов цен по нише: реклама ортопедического салона и продвижение сайта в ортопедии.
| Вариант | Цена | Кому подходит |
|---|---|---|
| Ведение рекламы, фрилансер | 5 000 – 12 000 ₽/мес | Один салон, бюджет держите у себя, к паузам из-за модерации готовы |
| Ведение рекламы, профильное агентство | 12 000 – 30 000 ₽/мес | Салон с кабинетом: изделия, модерация, визиты и покупки в отчёте |
| Ведение рекламы, крупное агентство | 30 000 – 80 000 ₽/мес | Сети салонов в нескольких городах |
| Рекламный бюджет, тест | 10 000 – 25 000 ₽/мес | Проверить спрос на диагностике стопы за месяц-два |
| Рекламный бюджет, рабочий | 25 000 – 70 000 ₽/мес | Один салон в своём городе со всеми товарными группами |
| Рекламный бюджет, масштаб | 70 000 – 160 000 ₽/мес | Сеть салонов, детская ортопедия и изделия на заказ |
| Продвижение сайта | от 55 000 ₽/мес, рабочий уровень 75 000 – 140 000 ₽ | Тем, кому нужна самая дешёвая заявка и есть полгода терпения |
Внутри рабочего бюджета всё разложено по товарным группам. Наше типовое распределение 40 000 ₽ в месяц выглядит так: 14 000 ₽ – поиск по салону и запросам «рядом», 10 000 ₽ – стельки и детская ортопедическая обувь, 6 000 ₽ – корсеты, бандажи и матрасы, 3 000 ₽ – ретаргетинг, 5 000 ₽ – ведение и оптимизация, 2 000 ₽ – аналитика и звонки.
Важно: гонорар подрядчика и рекламный бюджет – два разных кошелька. Если в предложении они слиты в одну цифру, сравнить его с другим предложением уже нельзя.
Спрос адресный, и это меняет всю рекламу
Человек не изучает технологии стелек – он ищет, куда приехать и где ему посмотрят стопу. Поэтому карточка в картах с адресом, часами и ценами работает здесь не хуже объявления, а страница «Контакты» одна на все салоны по городским запросам не ранжируется. Каждому салону нужна своя страница с адресом, фото зала и именем специалиста.
Второе следствие – заявку нельзя считать конечной целью. В ростовском проекте из 463 обращений до салона дошли 250 человек, а купили 105: между заявкой и деньгами стоит не реклама, а запись на диагностику и работа администратора. По рынку в нише заявка обходится в 250–350 ₽, а покупатель – в 700–1 000 ₽ при чеке 2 000–15 000 ₽.
| Проект | Канал | Результат | Цена заявки | Срок |
|---|---|---|---|---|
| Ортопедический салон, Ростов-на-Дону | Яндекс Директ | 463 заявки, 105 покупок, ROMI 486% | 287 ₽ | 6 мес |
| Салон оптики | SEO | 878 заявок, 524 запроса в топ-10 | 595 ₽ | 9 мес |
| Центр ортопедии и травматологии | SEO | 957 заявок, трафик вырос в 13,4 раза | 899 ₽ | 10 мес |
| Интернет-магазин медтехники | SEO | 1 143 заявки, 640 запросов в топ-10 | 828 ₽ | 11 мес |
| Производитель ортопедических матрасов | Яндекс Директ | 312 заказов, ROMI 458%, чек 60 577 ₽ | 1 270 ₽ | 6 мес |
| Салон слуховых аппаратов, Пермь | Яндекс Директ | 312 заявок, 98 продаж, ROMI 415% | 1 150 ₽ | 6 мес |
Каналы продвижения ортопедического салона
Поиск в Яндекс Директе. Основной канал и самая большая доля бюджета – 35% в нашем распределении. Работают запросы с привязкой к месту и к действию: «ортопедический салон рядом», «ортопедия магазин», «где подобрать стельки». Общий запрос «ортопедический салон» без города и района сжигает бюджет быстрее всего, под ним ходят и покупатели, и те, кто ищет вакансию или адрес чужой сети.
Стельки и детская ортопедическая обувь. Самая доходная товарная группа и 25% бюджета. Родители ищут иначе, чем взрослые покупатели: «плоскостопие у ребёнка», «вальгус в 3 года», «детская ортопедическая обувь по назначению врача». В ростовском проекте именно индивидуальные стельки и детская обувь приводили семьи, которые возвращались, когда ребёнок вырастал из пары.
Корсеты, бандажи и восстановление после операции. 15% бюджета и самый короткий путь до покупки: человек выходит из клиники с назначением и ищет, где купить сегодня. Запросы предметные – «бандаж после операции», «корсет для спины купить», «компрессионный трикотаж 2 класс». Здесь выигрывает не цена, а наличие размера и возможность примерить сейчас.
Яндекс Карты и Яндекс Бизнес. Прямой ответ на те самые 9 199 запросов с адресами. Заполненная карточка с фото зала, ценами, свежими отзывами и кнопкой записи приносит звонки без рекламного бюджета вообще, а платное размещение в геосервисах поднимает салон выше сетевых конкурентов в своём районе.
2ГИС. Второй вход с той же логикой, но другой аудиторией: в части городов им пользуются чаще, чем картами Яндекса. У большинства ортопедических салонов карточка там заброшена, поэтому канал дешёвый. Решают отзывы, а не описание.
Ретаргетинг и РСЯ. 8% бюджета и единственный способ вернуть тех, кто посмотрел стельки и ушёл советоваться с врачом. Между первым визитом на сайт и покупкой проходит от нескольких дней до пары недель, особенно если изделие делают на заказ. В первый месяц ретаргетингу работать нечем – ему нужен накопленный трафик.
Продвижение сайта. Самый медленный и самый выгодный канал на дистанции. Своей цифры именно по салону у нас нет, но в ближайших нишах органика давала заявку за 595 ₽ в салоне оптики и 828 ₽ в интернет-магазине медтехники – то же сочетание товара, примерки и медицинских ограничений. Первые заявки идут на третьем месяце, поток – к седьмому-восьмому.
Врачи и клиники рядом. Канал без рекламного кабинета, который в ортопедии часто сильнее платных. Большинство покупателей приходят с назначением ортопеда или по совету педиатра, и салон, который работает с клиниками по соседству и пишет в объявлениях «подберём изделие по назначению врача», получает готовых к покупке людей.
| Канал | Приоритет | Цена заявки | Результат | Плюсы | Минусы |
|---|---|---|---|---|---|
| Поиск в Директе | 1 | 287 ₽ в нашем кейсе, 250–350 ₽ по рынку | 463 заявки и 105 покупок за 6 мес | Готовый спрос, звонки с первой недели | Общий запрос без района разоряет |
| Стельки и детская обувь | 1 | Внутри бюджета Директа, 25% сметы | Семьи с повторными покупками | Высокий чек, клиент возвращается | Нужна примерка и специалист в зале |
| Корсеты и бандажи | 1 | Внутри бюджета Директа, 15% сметы | Покупка в день обращения | Короткий путь до кассы | Всё решает наличие размера |
| Яндекс Карты и Бизнес | 1 | Своей цифры нет, считается по звонкам и визитам | Ответ на запросы с адресами | Работает и без бюджета | Объём ограничен районом |
| 2ГИС | 2 | Своей цифры нет | То же, другая аудитория | Второй вход, у конкурентов пустой | Всё решают отзывы |
| Ретаргетинг и РСЯ | 2 | Внутри бюджета Директа, 8% сметы | Возврат тех, кто ушёл к врачу | Дешевле первого клика | Без накопленного трафика бесполезен |
| Продвижение сайта | 2 | 595–899 ₽ в смежных нишах | 878–957 заявок за 9–10 месяцев | Трафик не выключается с бюджетом | Поток только к 7–8 месяцу |
| Врачи и клиники рядом | 3 | Своей цифры нет | Клиенты с назначением на руках | Самая высокая готовность купить | Не масштабируется кнопкой |
Там, где стоит «своей цифры нет», у нас нет замера именно по ортопедическим салонам – такие каналы считают на вашем проекте, а не берут из чужой статьи.
Лицензия и запрещённые формулировки
Продажа ортопедических изделий лицензии не требует, а вот диагностика стопы, подбор и изготовление индивидуальных стелек, приём специалиста в салоне – это медицинская деятельность. Если в зале работает медперсонал, нужна лицензия, и площадки запрашивают её при модерации вместе с гарантийным письмом. Без документов кампанию с упоминанием диагностики просто не запустят.
Сами стельки, корсеты, бандажи и компрессионный трикотаж – медицинские изделия, и по закону «О рекламе» объявления о них обязаны содержать предупреждение о противопоказаниях и необходимости консультации специалиста. Статья 24 закрывает как раз то, что хочется написать первым: гарантировать результат нельзя, «избавим от плоскостопия», «вылечим вальгус», «100% исправление осанки» модерация снимает, а за нарушение штрафуют. Нельзя и строить объявление на благодарностях конкретных покупателей.
Важно: запрещённая формулировка стоит не одного отклонённого объявления – кампанию ставят на паузу целиком, и салон теряет неделю на переписку с модерацией в самый сезон.
Кейсы продвижения ортопедических салонов
- Ортопедический салон, Ростов-на-Дону – 463 заявки по 287 ₽ при плане 350 ₽, 105 покупок и рост продаж на 75% за полгода
- Производитель ортопедических матрасов – 312 заказов по 1 270 ₽ и ROMI 458% при среднем чеке 60 577 ₽
- Салон слуховых аппаратов, Пермь – 312 заявок по 1 150 ₽ и 98 продаж: тот же салонный формат с диагностикой и подбором
- Магазин оправ – 520 заказов по 980 ₽, ближайший аналог по логике «проверка, затем подбор изделия»
- Магазин термобелья – 983 заказа по 412 ₽, сезонный товар с примеркой по размеру
- Массажный медицинский центр – 341 заявка по 695 ₽, соседняя ниша с медицинской модерацией
- ЛОР-клиника – 537 заявок по 865 ₽, пример того, как ведёт себя реклама под лицензией
Где заказать
Список честный, мы в нём тоже есть. Сравнивать стоит по смете на вашу задачу и по тому, понимает ли подрядчик разницу между заявкой, визитом в салон и покупкой.
- «В точку» – контекстная реклама для салонов медицинских изделий: поиск, товарные группы, карты и ретаргетинг в связке, с фиксацией цены заявки и цены покупателя на старте
- «Ашманов и партнёры» – крупное поисковое агентство с опытом в зарегулированных нишах, включая медицину
- Kokoc Group – агентство полного цикла с отдельным медицинским направлением
- Demis Group – поиск и контекст для сетей, много регионов в работе
- Ingate – аналитика воронки и отчётность по каналам
- Фрилансер – 5 000–12 000 ₽ за ведение: дешевле всех, но предупреждение о противопоказаниях такие проекты забывают чаще остальных
Как читать рейтинги подрядчиков и на что в них смотреть, разбирали на странице рейтингов компаний.
Вопросы и ответы
Сколько стоит привлечь клиента в ортопедический салон?
Заявка в нише обходится в 250–350 ₽ по рынку, покупатель – в 700–1 000 ₽ при чеке 2 000–15 000 ₽. В нашем ростовском проекте вышло 287 ₽ за заявку при плане 350 ₽, а до покупки дошли 105 человек из 463 обратившихся. Считать имеет смысл именно покупателя: заявка на бесплатную диагностику стоит дёшево, но деньги приносит визит в салон.
Какой бюджет нужен на старте?
На тест – 10 000–25 000 ₽ в месяц на один-два месяца, этого хватает проверить спрос на диагностике стопы и основных товарных группах. Рабочий бюджет для одного салона в своём городе – 25 000–70 000 ₽, сеть салонов укладывается в 70 000–160 000 ₽. Сверх этого идёт ведение: 12 000–30 000 ₽ у профильного агентства.
Как попасть в выдачу по запросу «ортопедический салон» в своём городе?
Заметная часть спроса – это поиск адреса, и закрывают его карты, а не реклама. Заполните карточки в Яндекс Бизнесе и 2ГИС: адрес, часы, телефон, цены, фото зала и живые отзывы. На сайте под каждый салон нужна своя страница с адресом и специалистом – одна общая «Контакты» по городским запросам не ранжируется.
Нужна ли лицензия и что нельзя писать в объявлениях?
Торговля изделиями лицензии не требует, диагностика стопы и подбор стелек специалистом – требуют, и площадки запрашивают документы при модерации. В рекламе медицинских изделий обязательно предупреждение о противопоказаниях и необходимости консультации специалиста. Обещать излечение плоскостопия, вальгуса или сколиоза нельзя: объявление снимут, а за нарушение штрафуют.
Как конкурировать с маркетплейсами и аптеками?
Не ценой на типовой корсет – там салону не выиграть. Работает то, чего маркетплейс не умеет: диагностика стопы, подбор специалистом, изделия на заказ и примерка сегодня. В объявлениях это звучит как «подберём по назначению врача» и «примерка в салоне», а не как скидка на каталожную позицию.
Через сколько окупится реклама?
Первые звонки идут на первой неделе после запуска, предсказуемая экономика складывается ко второму-третьему месяцу. Полгода работы в ростовском проекте дали 105 покупок и ROMI 486% – 175 тыс. ₽ вложений вернулись 1,03 млн выручки. Если через три месяца при живом бюджете покупок нет, дело обычно не в рекламе, а в записи на диагностику и скорости ответа на заявку.
Если нужен расчёт под ваш салон, город и набор товарных групп – с ценой заявки, ценой визита и ценой покупателя, а не с обещаниями позиций, это к контекстной рекламе. Там же лежат кейсы с полными цифрами по ортопедии и соседним нишам, чтобы было с чем сравнить свою экономику.
Бесплатный разбор продвижения ортопедического салона
Посмотрим ваш сайт, карточки на картах и текущую рекламу, соберём картину: откуда сейчас приходят заказы, где вы теряете обращения и какие каналы дадут результат быстрее всего. Вы получите короткий документ с приоритетами на ближайшие три месяца - без обязательств и без обязательной работы с нами.
Оставить заявку
