Деньги за подготовку к поступлению платит не тот, кто учится: в проекте агентства «В точку» 65% обращений оставили родители 40–55 лет и только 35% – сами одиннадцатиклассники, и объявление, написанное на подростка, теряло вторую половину семьи. Кампания образовательного центра в Екатеринбурге дала 412 заявок по 735 ₽ при плановом потолке 1 000 ₽, 115 новых студентов и ROMI 852% за семь месяцев набора. Потрачено 315 000 ₽ при бюджете 45 000 ₽ в месяц, выручка составила 2 684 500 ₽ при среднем чеке курса 32 500 ₽ – то есть один студент обошёлся примерно в 2 739 ₽, меньше десятой части того, что семья заплатит за подготовку. Рынок шире наших цифр: 1 400–3 200 ₽ за заявку из контекста, 290–700 ₽ из поиска на дистанции, 800–2 000 ₽ с площадок репетиторов и 4 500–10 000 ₽ за ученика, который дошёл до занятий. Работа подрядчика начинается от 35 000 ₽ за настройку Яндекс Директа, рекламный бюджет площадкам считается отдельной строкой. Дальше – тарифы, восемь каналов с ценой заявки и то, чем подготовка к поступлению отличается от репетиторства по одному предмету.
Сколько стоит: тарифы коротко
| Вариант | Цена | Кому подходит |
|---|---|---|
| Аудит рекламной кампании | от 8 000 ₽ | Центру, у которого Директ уже крутится, но заявки дорожают к январю |
| Стратегия запуска контекстной рекламы | от 15 000 ₽ | Перед первым набором: семантика по вузам и предметам, медиаплан |
| Настройка рекламы в Яндекс Директе | от 35 000 ₽ | Основной вариант: поиск, объявления, цели в Метрике |
| Настройка рекламы в РСЯ | от 25 000 ₽ | Когда узкий поиск выбран целиком и нужен объём |
| Ретаргетинг | от 15 000 ₽ | Тем, у кого на странице курса уже был трафик |
| Реклама в социальных сетях | от 20 000 ₽ | Набору на бесплатную диагностику перед стартом группы |
| Ведение контекста в рабочем режиме | 60 000–140 000 ₽/мес | Нескольким направлениям сразу: ЕГЭ, внутренние экзамены, профориентация |
| Поисковое продвижение сайта | от 30 000 ₽/мес | Центрам, которые набирают группы каждый год, а не разово |
| Рекламный бюджет площадкам, тест | 25 000–55 000 ₽/мес | Первый месяц: проверить, идут ли заявки и почём |
| Рекламный бюджет, рабочий режим | 55 000–130 000 ₽/мес | Полный сезон с осени до приёмной кампании |
| Рекламный бюджет в пик сезона | 130 000–280 000 ₽/мес | Сентябрь и январь, когда в аукцион выходят все центры города |
Внутри месячной суммы – семантика по вузам, предметам и форматам, минус-слова, тексты объявлений, посадочная страница, настройка целей и коллтрекинга, ведение кампаний и отчёт по цене заявки. Три последние строки – не гонорар подрядчика, а деньги, которые уходят Яндексу и VK. В нашем проекте рабочий бюджет держался на 45 000 ₽ в месяц: спрос в нише ограничен числом выпускников в городе, и заливать его деньгами бессмысленно.
Каналы продвижения подготовки к поступлению в вуз
Поиск в Яндекс Директе. Основной канал: семья уже решила, что своими силами до проходного балла не дотянуть, и выбирает, к кому идти. В проекте «В точку» связка поиска и сетей дала 412 заявок по 735 ₽ при плане до 1 000 ₽. Выигрывала формулировка «стратегия поступления: предметы, баллы, вузы», а не «репетитор по математике»: общий репетиторский запрос приносил разовый спрос на два занятия, а не запись в группу на учебный год.
РСЯ и ретаргетинг. Клик здесь дешевле, аудитория холоднее, прямой записи почти нет. Решение в семье вызревает неделями: сравнивают центры, считают деньги, спорят, хватит ли времени до экзаменов. Отдельной замеренной цены заявки по сетям у нас нет – она считается вместе с поиском.
Поисковое продвижение. Самый дешёвый канал на дистанции: в проекте репетиторского центра 785 заявок из органики обошлись по 596 ₽, а к девятому месяцу заявка стоила 289 ₽. Проходные баллы прошлого года, разборы вступительных испытаний конкретных вузов, сроки подачи документов – это ищут круглый год, в том числе летом, когда контекст выключен. Минус один: заметный рост начинается с третьего-четвёртого месяца, сентябрьский набор этим не закрыть.
ВКонтакте. Дешевле всего здесь стоит вход в воронку, а не оплата курса. В кейсе репетитора по русскому и обществознанию 58 заявок обошлись по 689 ₽ при цене клиента 5 000 ₽ и окупаемости от 846,5%. Родительские сообщества школ, паблики абитуриентов конкретных вузов и чаты классов работают здесь лучше таргетинга по интересам: контакт человек оставляет без обязательств.
Авито и Яндекс Услуги. Здесь ищут занятия с деньгами в руках. В проекте по репетиторству 1 240 контактов обошлись по 214 ₽ за пять месяцев при 178 активных объявлениях. Секрет в дроблении: отдельное объявление под каждую связку «предмет × класс × формат», а не одно общее про центр. Рыночная вилка по площадкам репетиторов шире – 800–2 000 ₽ за контакт.
Telegram. Каналы преподавателей, чаты абитуриентов и родительские сообщества – аудитория, которая уже знает слова «первая волна», «согласие на зачисление» и «проходной балл». Посев даёт тёплые обращения и хорошо работает вместе с бесплатной диагностикой как поводом написать. Своей замеренной цены заявки по этому каналу в нише у нас нет, и придумывать её мы не будем.
Яндекс Карты и 2ГИС. Канал для очного формата и мини-групп: родитель выбирает центр, до которого ребёнок доедет после школы сам. Карточка с расписанием, фотографиями кабинетов и отзывами прошлогодних выпускников собирает звонки круглый год и не дорожает в сентябре. Для чисто онлайн-подготовки канал бесполезен.
Школы, учителя и выпускники. Классный руководитель и поступивший в прошлом году ученик приводят больше людей, чем любая кампания. Подготовка к поступлению – ниша, где решает доверие к конкретному преподавателю: тот, кто может назвать средний балл своих выпускников и вузы, куда они прошли, закрывает главное возражение одной фразой. Канал не стоит денег, но и не докупается за месяц до экзаменов.
| Канал | Приоритет | Цена заявки | Результат | Плюсы | Минусы |
|---|---|---|---|---|---|
| Поиск в Директе | Первый | 735 ₽ по нашему кейсу | 412 заявок за 7 месяцев | Горячий спрос, быстрый набор групп | Аукцион перегрет осенью и в январе |
| РСЯ и ретаргетинг | Второй | Внутри общей цены заявки | 115 студентов вместе с поиском | Дешёвый клик, дожимает думающую семью | Холодный трафик, нужна чистка площадок |
| Поисковое продвижение | Первый | 596 ₽, к 9-му месяцу 289 ₽ | 785 заявок за 9 месяцев | Не выключается вместе с бюджетом | Рост с 3–4 месяца |
| ВКонтакте | Второй | 689 ₽ | 58 заявок, окупаемость от 846,5% | Дешёвый вход, родители сидят там же | До оплаты доходит малая часть заявок |
| Авито и Яндекс Услуги | Второй | 214 ₽ за контакт | 1 240 контактов за 5 месяцев | Дёшево, быстрый старт | Сравнивают по цене с частниками |
| Telegram | Второй | Своей цифры по нише нет | Зависит от канала и посева | Готовая аудитория абитуриентов | Ручной подбор, нет прогноза |
| Яндекс Карты и 2ГИС | Второй | Считается бюджетом карточки | Звонки от тех, кто живёт рядом | Работает круглый год, дёшево | Только для очного формата |
| Школы и выпускники | Первый | Бюджета нет | Самые лояльные студенты | Бесплатно, высокое доверие | Не управляется и не ускоряется |
Во что обходится студент
Заявка и студент – разные вещи. В проекте «В точку» 315 000 ₽ за семь месяцев превратились в 115 записавшихся, то есть привлечение одного студента стоило около 2 739 ₽ при среднем чеке курса 32 500 ₽ и выручке 2 684 500 ₽. Это заметно ниже рыночного ориентира 4 500–10 000 ₽ за пришедшего ученика, и именно от доли чека, а не от цены лида, считается бюджет.
| Проект | Заявок | Цена заявки | Что дальше |
|---|---|---|---|
| Подготовка к поступлению в вуз | 412 | 735 ₽ | 115 студентов за 7 месяцев, ROMI 852% |
| Подготовка к поступлению в колледж | 485 | 712 ₽ | 118 учеников, ROMI 854% |
| Профориентация подростков | 583 | 712 ₽ | 118 клиентов, ROMI 893% |
| Творческий конкурс в вуз | 381 | 892 ₽ | 87 учеников, ROMI 748% |
| Портфолио: дизайн и архитектура | 485 | 715 ₽ | 98 учеников, средний чек 40 200 ₽ |
| Интервью в зарубежный вуз | 321 | 975 ₽ | 76 клиентов, ROMI 543% |
Разброс объясняется не качеством работы, а шириной спроса и ценой продукта. Комплексная подготовка к поступлению стоит дорого и покупается на весь учебный год, поэтому заявка по 735 ₽ окупается легче, чем заявка по 300 ₽ на разовое занятие.
Важно: цена заявки без цены студента ничего не значит. Заявка за 735 ₽ при среднем чеке 32 500 ₽ – это около восьми процентов чека на привлечение, и планировать бюджет надо от этой доли, а не от стоимости лида.
Спрос узкий и сезонный
По Вордстату «подготовку к поступлению в вуз» в России ищут 1 204 раза в месяц. Внутри спрос сразу дробится: «поступление в вуз подготовка к ЕГЭ» – 227 показов, «курсы подготовки к поступлению в вуз» – 181, и дальше идут профили – художественный вуз 82, театральный 79, медицинский 78. Это разные кампании с разными объявлениями: тому, кто ищет подготовку к творческому испытанию, бессмысленно показывать курс по профильной математике.
Сезон жёстче, чем кажется. Наш проект шёл с октября по апрель, семь месяцев подряд: клиент пришёл в октябре, когда учебный год уже начался и большинство мест в группах пустовало. Два пика записи – сентябрь-октябрь и январь, когда до экзаменов остаётся мало времени, а с мая по август обращений почти нет, и ровно размазанный по году бюджет сгорает впустую.
Вторая беда ниши – справочный трафик. Школьник ищет «ответы», «решебник» и «подготовка к ЕГЭ бесплатно», чтобы обойтись без курсов. Без минус-слов «бесплатно», «скачать», «решебник», «ГДЗ», «ответы», «вакансия», «курсы преподавателей» половина бюджета уходит на тех, кто никогда ничего не купит.
Важно: запрос «реклама подготовки к вузу» – 12 показов в месяц. Это то, что ищут владельцы центров, а не абитуриенты, и размером рынка он не является. Спрос считают по услуге, а не по рекламе услуги.
Лицензия и обещания, из-за которых снимают объявления
Подготовительные курсы – образовательная деятельность, и она лицензируется. Организации и предприниматели с наёмными педагогами обязаны получить лицензию; предприниматель, который учит лично и один, по закону об образовании работает без неё. Яндекс Директ и VK Реклама запрашивают лицензию при модерации образовательных объявлений, и без готового документа кампания просто не выйдет в показы.
Второе – формулировки. Закон о рекламе запрещает недостоверные обещания, поэтому «гарантируем поступление на бюджет» и «100% поступление» модерация снимает, а долю поступивших выпускников придётся подтверждать документами. Безопасная схема – говорить о процессе и измеримом результате занятий: пробные экзамены, динамика баллов, средний балл прошлогоднего выпуска с указанием года. Плюс общее для всех требование – маркировка интернет-рекламы: токен от оператора рекламных данных и пометка «реклама».
Кейсы продвижения подготовки к поступлению в вуз
- Подготовка к поступлению в вуз – 412 заявок по 735 ₽ и 115 студентов за 7 месяцев
- Подготовка к поступлению в колледж – 485 заявок по 712 ₽, ROMI 854%
- Профориентация подростков – 583 заявки по 712 ₽ и 118 клиентов
- Подготовка к творческому конкурсу в вуз – 381 заявка по 892 ₽, ROMI 748%
- Подготовка портфолио: дизайн и архитектура – 485 заявок по 715 ₽ и 98 учеников
- Подготовка к интервью в зарубежный вуз – 321 заявка по 975 ₽ за 6 месяцев
- Подготовка к ЕГЭ по физике – 156 заявок по 576 ₽ в Яндекс Директе
- Сопровождение поступления за границу – 485 заявок по 1 157 ₽
Где заказать
Честный список тех, у кого такую задачу заказывают, – мы в нём тоже есть. Сравнивайте по смете на ваш набор и по тому, до какой цифры подрядчик считает результат: до заявки или до студента, который начал ходить на занятия.
- «В точку» – агентство полного цикла, продвижение курсов подготовки к ЕГЭ и поступлению с расчётом бюджета от цены студента и календаря приёмной кампании
- Ingate – крупное агентство полного цикла, реклама и поисковое продвижение для больших рекламодателей
- Kokoc Group – холдинг с сильной контекстной рекламой и сквозной аналитикой
- Demis Group – массовое продвижение малого и среднего бизнеса, много типовых образовательных ниш
- «Ашманов и партнёры» – отраслевая экспертиза и аудит, разумный выбор, когда сначала нужно понять, ваш ли это канал
- eLama – сервис для самостоятельного ведения кампаний, если рекламу хочется держать в своих руках
- Частные специалисты – дешевле всего на старте, но обычно один канал и без аналитики
Как читать рейтинги и списки подрядчиков, разбирали на странице рейтингов компаний.
Вопросы и ответы
Сколько стоит реклама подготовки к поступлению в вуз?
Настройка Яндекс Директа – от 35 000 ₽ разово, отдельная кампания в РСЯ – от 25 000 ₽, ретаргетинг – от 15 000 ₽. Ведение в рабочем режиме обходится в 60 000–140 000 ₽ в месяц, если направлений несколько. Рекламный бюджет площадкам считается отдельно: на тест закладывают 25 000–55 000 ₽ в месяц, в рабочем режиме – 55 000–130 000 ₽, в сентябре и январе – до 280 000 ₽; наш проект шёл на 45 000 ₽.
Сколько стоит заявка и сколько – студент?
В проекте «В точку» заявка стоила 735 ₽ при плане до 1 000 ₽, а студент – около 2 739 ₽ при среднем чеке курса 32 500 ₽. На подготовке к колледжу заявка выходила в 712 ₽, на творческом конкурсе – в 892 ₽. Рыночная вилка шире: 1 400–3 200 ₽ за заявку из контекста и 4 500–10 000 ₽ за пришедшего ученика, поэтому бюджет планируют от цены студента, а не лида.
Когда запускать рекламу, чтобы набрать группы?
Два пика записи – сентябрь-октябрь и январь-февраль. Наш проект стартовал в октябре и отработал семь месяцев до апреля, закрыв набор на внутренние вступительные экзамены. С мая по август спрос падает почти до нуля: в это время кампании лучше не выключать полностью, а переводить на запись с осенним стартом – после неудачного поступления часть семей сразу планирует следующий год.
Нужна ли лицензия, чтобы рекламировать курсы подготовки к поступлению?
Организации и предприниматели, у которых преподают наёмные педагоги, ведут лицензируемую образовательную деятельность, и площадки просят лицензию при модерации. Предприниматель, который преподаёт лично и без работников, по закону об образовании работает без лицензии, но модератору это придётся пояснять. Отдельно проверьте формулировки: гарантии поступления и «100% результат» снимают, а долю поступивших нужно подтверждать.
Чем отличается продвижение подготовки в художественный, театральный и медицинский вуз?
Это отдельные кампании, а не одна общая. По Вордстату художественный профиль ищут 82 раза в месяц, театральный – 79, медицинский – 78: спрос маленький, зато запрос точный, и человек, который его набрал, уже знает, куда поступает. Творческие направления требуют разговора о просмотрах и портфолио, медицинское – о профильных предметах и проходных баллах, и общее объявление про «подготовку к поступлению» проигрывает обоим.
Как конкурировать с частными репетиторами?
Показывать измеримый результат, которого частник предъявить не может: средний балл выпускников, долю поступивших, отчёты о прогрессе, регулярные пробные экзамены. Второе – продавать не предмет, а стратегию поступления целиком: какие экзамены сдавать, сколько баллов нужно на конкретные вузы, что подтягивать в первую очередь. В нашем проекте именно эта отстройка дала прирост заявок, а общий запрос «репетитор» приносил разовый спрос и уходил в минус.
Если нужен расчёт под ваши направления, вузы и ближайшую приёмную кампанию, посмотрите кейс по подготовке к поступлению в вуз с полными цифрами и приходите за сметой в продвижение курсов подготовки к ЕГЭ и поступлению.
Бесплатный разбор воронки подготовки к поступлению
Посмотрим ваши текущие каналы, посадочные страницы и путь от первого касания до записи на пробное занятие, найдём места, где теряются заявки. Вы получите короткий список конкретных правок и понимание, какие каналы у вас недозагружены - без обязательств и продолжения работы с нами.
Оставить заявку
