Сап-прогулку покупают не как аренду доски, а как вечер на воде, и это переворачивает всю экономику канала: в петербургском SUP-клубе агентства «В точку» средний чек прогулки вышел 5 700 ₽ при цене заявки 312 ₽, а ROMI дошёл до 1125% – лучшая окупаемость среди наших водных проектов. За четыре месяца сезона там собрали 483 заявки и 301 нового клиента на бюджете 35 000 ₽ в месяц, при плане «не дороже 600 ₽ за заявку». Саму формулировку «сап-прогулки и сап-туры» Вордстат оценивает в 2 запроса в месяц по России: словами этот спрос почти не ищут, его создаёт кадр с воды и городская формулировка вроде «сап прогулки спб». Ниже – тарифы, восемь каналов с ценой заявки по каждому и расчёт, во сколько обходится человек на доске.
Сколько стоит: тарифы коротко
В смете подрядчика – сбор запросов, объявления, посадочные страницы, управление ставками по погоде и дням недели, учёт записей на маршруты и отчётность. Деньги площадкам – Яндексу, ВКонтакте, Авито – вы платите отдельной строкой, в стоимость работы они не входят.
| Вариант | Цена | Кому подходит |
|---|---|---|
| Контекстная реклама, тариф «Поддержка» | 20 000–25 000 ₽ в месяц + бюджет площадке | Один клуб, одна точка старта, группы по расписанию |
| Контекстная реклама, тариф «Старт» | 25 000–30 000 ₽ в месяц + бюджет 30 000–50 000 ₽ | Прогулки, туры и обучение в одном сезоне |
| Контекстная реклама, тариф «Развитие» | 20% от бюджета, но не менее 30 000 ₽ | Несколько локаций и расписание на весь город |
| Продвижение в геосервисах | от 25 000 ₽ в месяц | Точке старта у воды, куда клиент доезжает сам |
| Таргетированная реклама, тариф «Базис» | от 25 000 ₽ | Закатным маршрутам, дням рождения, корпоративам |
| Ведение магазина на Авито | от 20 000 ₽ в месяц + бюджет площадке | Аренде досок и турам на несколько дней |
| Поисковое продвижение сайта | 58 000 ₽ в месяц в нашем проекте базы отдыха | Тем, кто готов ждать результата до десяти месяцев |
Рекламный бюджет считают отдельно от ведения. На странице нашего кейса нижняя рабочая граница для этой ниши – 30 000–50 000 ₽ в месяц на кампании, и в самом проекте держали 35 000 ₽. Меньше этой суммы кампания не успевает обучиться за короткое лето: обучение приходится доплачивать в самый дорогой месяц.
Кто записывается на прогулку и за что платит
Аудитория в проекте разошлась неровно: 65% – молодые пары 25–35 лет, 25% – компании друзей 20–30 лет, и только 10% – те, кто уже катается и ищет новые маршруты. Практический вывод простой: основной трафик покупает не сапбординг, а повод провести вечер вдвоём, и объявление про «прокат сап борда» до него не доходит.
Проверенные в кейсе офферы встали в понятный порядок: прогулка на закате с инструктором, фотограф на маршруте бесплатно, инструктаж и сопровождение для новичков. Отдельная кампания на сап-йогу дала нишевый, но стабильный спрос и осталась самостоятельным направлением. Провальной оказалась скидка 20% на первую прогулку в поиске – она приводила охотников за скидкой, которые не возвращались по полной цене.
Важно: замена общего «сап-туры» на конкретное «прогулка на закате» сработала лучше любой правки ставок. Человек выбирает картинку вечера, а не вид снаряжения, и текст объявления должен описывать именно вечер.
Каналы продвижения сап-прогулок
Поиск Яндекса. Основа ниши и источник главных цифр: 483 заявки по 312 ₽ и 301 клиент собраны здесь. Кампании делят по намерению: «сап прогулки» и «записаться на сап прогулку» для тех, кто уже решился, отдельно – «романтическая сап прогулка» и «сап для начинающих с инструктором» для тех, кто ещё выбирает досуг.
Яндекс Карты и 2ГИС. У клуба есть физическая точка на берегу, а человек, который уже гуляет по набережной, смотрит карту, а не выдачу. Карточка с ценами, расписанием групп, фотографиями и понятным местом посадки даёт самые тёплые обращения почти без рекламного бюджета. Ограничение честное: дальше радиуса вокруг точки канал не тянется.
Сети Яндекса. Догоняющий охват по интересам «Активный отдых», «Туризм», «Водные виды спорта» и по названиям соседних клубов. Здесь продаёт не текст, а видео: закат, спокойная гладь, человек на доске. Отдельной цены заявки по каналу мы не выделяем, он работает внутри общей экономики кампании.
ВКонтакте. Спрос на прогулку человек не формулирует словами, пока не увидит кадр с воды, поэтому канал берут интересами, гео и аудиториями конкурентов. Под пары и компании друзей он попадает точнее поиска, а для корпоративов и дней рождения это основной вход. Плата за это – свежие съёмки каждую неделю: без них охват дешевеет, а отклик падает.
Telegram и база прошлого сезона. Тот, кто прошёл маршрут прошлым летом, возвращается сам и не требует бюджета. Канал почти не даёт холодного охвата, зато держит межсезонье, продаёт сертификаты и снимает часть нагрузки со старта следующего мая.
Авито. Для прогулки на два часа площадка слабее поиска, а для аренды досок на день и туров на несколько дней работает: там ищут ровно с этим намерением, в разделах «Услуги» и «Спорт и отдых». Нужна система из десятков объявлений, одно выдача площадки просто не покажет.
Поисковое продвижение сайта. Самый медленный канал и самый выгодный на дистанции: трафик не выключается вместе с бюджетом. В соседней нише активного отдыха, продвижении сайта базы отдыха, вышло 1 019 заявок по 569 ₽ за 10 месяцев при росте трафика в 13,4 раза. Сап-клубу он нужен под маршруты, водоёмы и статьи «куда выйти на сапе в выходные».
Агрегаторы впечатлений и партнёрства. Сервисы бронирования активностей и соседи по набережной – кофейни, хостелы, прокаты велосипедов – приводят туриста, который ищет «чем заняться сегодня», а не сап. Условия у каждой площадки свои, поэтому цену обращения считают по факту размещения, а не планируют заранее.
| Канал | Приоритет | Цена заявки | Результат | Плюсы | Минусы |
|---|---|---|---|---|---|
| Поиск Яндекса | Высокий | 312 ₽ в нашем проекте, по кейсу 300–800 ₽ по нише | 483 заявки и 301 клиент за 4 месяца | Готовый спрос, объём управляется бюджетом | Дорожает в пик, встаёт вместе с оплатой |
| Яндекс Карты и 2ГИС | Высокий | Считается по факту размещения | Обращения от тех, кто уже на набережной | Тёплый спрос почти без бюджета | Только радиус вокруг точки старта |
| ВКонтакте | Высокий | Считается по факту размещения | Пары, компании и корпоративы | Точное попадание в повод, а не в снаряжение | Нужны новые съёмки каждую неделю |
| Сети Яндекса | Средний | Внутри общей цены заявки кампании | Охват тех, кто ещё выбирает досуг | Дешёвый охват, работает видео | Постоянный поток материала с воды |
| Поисковое продвижение | Средний | 569 ₽ в проекте базы отдыха | 1 019 заявок за 10 месяцев | Трафик не выключается с бюджетом | Первые сдвиги к третьему месяцу |
| Авито | Ниже среднего | Считается по факту размещения | Аренда досок и туры на несколько дней | Аудитория с готовым запросом | Десятки объявлений и бюджет площадке |
| Telegram и база | Ниже среднего | Ниже цены нового клиента | Возврат прошлогодних групп | Почти нулевая цена контакта | Ограничен размером базы |
| Агрегаторы и партнёрства | Ниже среднего | Считается по факту размещения | Турист, который выбирает «чем заняться» | Не требует своего бюджета на старте | Условия и объём зависят от площадки |
Цена заявки и цена клиента
Заявка и клиент – разные деньги. В проекте «В точку» из 483 заявок клиентами стали 301 при потраченных 140 000 ₽, то есть клиент обошёлся примерно в 465 ₽ – дороже заявки, но втрое дешевле нижней границы коридора заказа 1 500–3 500 ₽, который указан на той же странице. Разница внутри коридора – это регион, погода и сезон, а не качество настройки.
Дальше всё решает чек. При среднем чеке прогулки 5 700 ₽ клиент за 465 ₽ забирает меньше десятой части первой брони, и проект окупается с первого выхода на воду, без расчёта на повторные визиты. Именно поэтому бюджет в этой нише перекладывают в сторону групповых и тематических маршрутов, а не в сторону самой дешёвой доски в час.
Внутри активного отдыха цифры расходятся в разы, и зависит это от чека, а не от подрядчика.
| Проект | Бюджет в месяц | Заявки и цена | Средний чек | ROMI |
|---|---|---|---|---|
| Сап-прогулки, Санкт-Петербург | 35 000 ₽ | 483 по 312 ₽ | 5 700 ₽ | 1125% |
| Прокат сапбордов | 70 000 ₽ | 845 по 315 ₽ | 6 687 ₽ | 1123% |
| Прокат каяков, Санкт-Петербург | 45 000 ₽ | 487 по 325 ₽ | 1 850 ₽ | 512% |
| Прогулки на катере, Санкт-Петербург | 70 000 ₽ | 784 по 437 ₽ | 12 200 ₽ | 1123% |
| Экскурсионное бюро, Самара | 25 000 ₽ | 387 по 379 ₽ | 8 960 ₽ | 586% |
Сезон и погода: когда включать бюджет
Сап-клуб зарабатывает за несколько тёплых месяцев, и каждый пропущенный погожий выходной – потерянная выручка. В нашем кейсе весь результат уложился в четыре месяца: запуск в мае, чтобы к июню кампании были обучены и расписание групп заполнено, в предсезон – сертификаты и предзапись.
Важно: в дождь и сильный ветер реклама приводит не записи, а отмены уже оплаченных выходов. Показы в такие дни снижают по прогнозу погоды, а в хорошие выходные ставки, наоборот, поднимают – это заметная экономия, и делать её надо раньше, чем торговаться за позиции в выдаче.
Второй сезонный рычаг – расписание внутри дня. Закатные и утренние маршруты продаются как разные продукты, и разводить их по отдельным кампаниям выгоднее, чем крутить одно объявление «сап-прогулки» с утра до вечера.
Кейсы продвижения сап-прогулок
- Сап-прогулки, Санкт-Петербург – 483 заявки по 312 ₽ за 4 месяца, 301 новый клиент, ROMI 1125%
- Прокат сапбордов – 845 заявок по 315 ₽ за 4 месяца, средний чек клиента 6 687 ₽
- Прокат каяков, Санкт-Петербург – 487 заявок по 325 ₽ за сезон, 298 новых клиентов
- Прогулки на катере, Санкт-Петербург – 784 заявки по 437 ₽ за 4 месяца, 281 продажа прогулок
- Экскурсионное бюро, Самара – 387 заявок по 379 ₽ за 6 месяцев, ROMI 586%
- Туры выходного дня, Ростов-на-Дону – 435 заявок по 387 ₽ за 5 месяцев, 118 проданных туров
- База отдыха и экотуризм – 435 бронирований по 1 250 ₽ за 6 месяцев, 124 новых клиента
- Поисковое продвижение базы отдыха – 1 019 заявок по 569 ₽ за 10 месяцев, трафик вырос в 13,4 раза
Прикиньте свой бюджет
Цены заявки – из этой статьи: наши проекты и рынок. Итог зависит от города, сезона и сайта, точный расчёт сделаем под вашу задачу.
Где заказать
Сравнивать подрядчиков стоит по смете на ваш водоём и ваши четыре месяца, а не по обещаниям в презентации. Список честный, мы в нём тоже есть.
- «В точку» – агентство полного цикла, контекстная реклама и геосервисы для сезонного активного отдыха, расчёт от заполненности групп
- Ingate – крупное агентство полного цикла, комплексная реклама и поисковое продвижение для сетевых клиентов
- Kokoc Group – холдинг с сильной контекстной рекламой и сквозной аналитикой
- Demis Group – массовое продвижение малого и среднего бизнеса, много типовых ниш
- eLama – сервис для самостоятельного ведения кампаний, если рекламу хочется держать внутри
- Локальный фрилансер – дешевле по смете, годится для одной точки и одного канала, но погоду и расписание групп обычно не отрабатывает
Как читать рейтинги подрядчиков и на что в них смотреть, разбирали на странице рейтингов компаний.
Вопросы и ответы
Сколько стоит продвижение сап-прогулок в месяц?
Ведение контекстной рекламы для одного клуба стоит 20 000–25 000 ₽ в месяц, для клуба с турами и обучением – 25 000–30 000 ₽. Рекламный бюджет идёт отдельной строкой: на странице нашего кейса рабочий старт – 30 000–50 000 ₽ в месяц, и в самом проекте держали 35 000 ₽. При расходах от 150 тыс. ₽ обычно переходят на схему «20% от бюджета, но не менее 30 000 ₽».
Сколько стоит заявка на сап-прогулку?
В проекте «В точку» заявка обошлась в 312 ₽ при плане до 600 ₽, а клиент – примерно в 465 ₽, потому что из 483 обращений клиентами стали 301. По той же странице кейса коридор по нише шире: заявка 300–800 ₽, заказ 1 500–3 500 ₽. Верх коридора – это курортный пик и города с плотной конкуренцией у воды.
Когда запускать рекламу, если сезон только летом?
В мае, до первых тёплых выходных. В предсезон продают сертификаты и собирают предзапись групп, а к июню кампании уже должны быть обучены. В нашем кейсе весь результат собрался за четыре месяца – май закрывает организационную часть, а деньги приносят июль и август.
Что работает лучше: скидка на первую прогулку или закатный маршрут?
Маршрут. Замена общего «сап-туры» на конкретную «прогулку на закате» дала лучший отклик, а скидка 20% в поиске приводила разовых охотников за скидкой, которые не возвращались по полной цене. Рабочая связка – конкретный маршрут плюс бесплатный фотограф как повод забронировать именно сегодня.
Нужен ли сайт или хватит страницы во ВКонтакте?
Человеку нужны четыре вещи: цена, расписание групп, точка старта на карте и кнопка записи. Страница в соцсети хорошо закрывает вторую половину задачи – живые кадры с воды и отзывы, но вести на неё платный поиск дороже. Полноценный сайт с расписанием окупается, когда маршрутов становится несколько или появляется обучение.
Что делать с рекламой в дождливые выходные?
Снижать показы по прогнозу погоды. В дождь и ветер бюджет продолжает тратиться, а на выходе – отмены уже оплаченных выходов и рост цены клиента, никак не связанный с настройками. В хорошие дни ставки поднимают: именно эти выходные приносят основную выручку короткого сезона.
Если хотите понять, во сколько обойдётся заполненное расписание именно на вашем водоёме, посмотрите контекстную рекламу и напишите нам до начала сезона – разберём ваши маршруты, посчитаем бюджет на май и на пик лета и покажем, какие каналы дадут записи в ваши четыре месяца.
Бесплатный разбор рекламы сап-клуба
Посмотрим ваш сезон целиком: спрос по вашему городу и водоёму, текущие объявления и карточки в геосервисах, посадочную страницу и то, как считаются записи на маршруты. Пришлём разбор с планом на четыре тёплых месяца, ориентиром по бюджету и приоритетом каналов – без обязательств и без договора.
Оставить заявку
