Спецоценку обязан провести каждый работодатель, поэтому спрос здесь не создают, а делят: 8 803 запроса в месяц по Вордстату уже лежат в поиске, и вопрос только в том, чей телефон человек наберёт первым. В проекте агентства «В точку» по этой нише вышло 238 заявок по 1 159 ₽ и 47 новых клиентов за полгода при среднем чеке договора 80 160 ₽ – если считать по цене заявки, один клиент обходился примерно в 5 870 ₽, около 7% суммы контракта. Дальше всё решает не ставка за клик, а одна вещь: отличит ли заказчик вашу аккредитованную лабораторию от объявления «оценка без выезда за 500 рублей».
Сколько стоит: тарифы коротко
В таблице разделены две суммы, которые часто путают в переписке: деньги площадкам за показы и работа подрядчика – семантика, минус-слова, объявления, посадочные страницы под отрасли, цели и отчёт по стоимости договора. Платить надо и за то, и за другое, иначе кампания либо не крутится, либо крутится без присмотра.
| Вариант | Цена | Кому подходит |
|---|---|---|
| Тестовый бюджет площадкам | 30 000–60 000 ₽/мес | Лаборатории, которая работает по своему региону и проверяет нишу |
| Рабочий бюджет площадкам | 60 000–180 000 ₽/мес | Производства, медицина, стройка, спецоценка после предписаний |
| Бюджет на масштаб | 180 000–400 000 ₽/мес | Крупные предприятия, выезд в соседние регионы, связка с охраной труда |
| Фрилансер, ведение одного канала | 12 000–30 000 ₽/мес | Когда нужен только поиск и есть время на контроль |
| Профильное агентство | 30 000–70 000 ₽/мес | Основной вариант: отрасли, сроки, учёт договоров |
| Крупное агентство, несколько каналов | 70 000–170 000 ₽/мес | Крупным лабораториям и работе сразу по нескольким регионам |
| Всё вместе, рабочий уровень | 70 000–200 000 ₽/мес | Когда нужен предсказуемый поток договоров |
Разбивку рабочего бюджета мы показываем на странице цены на рекламу спецоценки: из 80 000 ₽ в месяц около 30 000 ₽ уходит на поиск по прямым запросам, 20 000 ₽ на отрасли и крупные объекты, 12 000 ₽ на запросы про штрафы и сроки, 15 000 ₽ на ведение и 3 000 ₽ на аналитику. Нижняя граница показывает цену обращения за месяц, но не цену договора: у спецоценки согласование идёт через кадры, охрану труда и руководителя.
Кто приходит за спецоценкой, а кто мимо
Спрос распределён предсказуемо: сам запрос «спецоценка условий труда» – 8 803 запроса в месяц по Вордстату, «проведение спецоценки условий труда» – 1 441, «спецоценка условий труда организация» – 877, «спецоценка условий труда рабочего места» – 793, «спецоценка условий труда работников» – 772, «спецоценка условий труда результаты» – 650. Данные Яндекс Вордстата. Первые две группы – это заказчики, а вот последняя почти целиком не про покупку: люди ищут, как читать отчёт, где посмотреть карту рабочего места и что делать с классом вредности.
Поводы обратиться тоже наперечёт, и они не зависят от вашей рекламы: открыли новые рабочие места, истёк пятилетний срок прошлой оценки, пришло предписание инспекции труда или компания готовится к проверке. Поэтому в объявлениях работают не «качество и опыт», а сроки и последствия: проведём замеры за неделю, подготовим комплект для инспекции, закроем предписание. Человек в этот момент не выбирает лучшего, он закрывает риск.
Важно: минус-слова «закон», «методика», «приказ», «образец», «вакансии», «эксперт» экономят в этой нише больше, чем любая настройка ставок. Без них половина обращений будет от кадровиков, ищущих бланк, и от соискателей на должность эксперта по СОУТ.
Аккредитация – это и допуск, и главный аргумент
Проводить спецоценку вправе только организации из реестра Минтруда, и номер в этом реестре стоит ставить прямо в объявление и на посадочную страницу. Клиенты его проверяют, а при модерации у рекламодателя вполне могут запросить документы, подтверждающие право оказывать услугу – к этому лучше быть готовым до запуска, а не после отклонения кампании.
Второй слой – рынок с демпингом. Предложения «оценка без выезда» стоят копейки, и часть компаний на них соглашается, пока результаты не аннулируют при проверке. Реклама, которая честно объясняет риск фиктивной оценки, приводит более дорогих и более лояльных клиентов: такие возвращаются при каждом открытии новых рабочих мест.
Каналы: где брать заявки
Яндекс Директ на поиске. Основной канал: заказчик со сроком или предписанием ищет исполнителя сегодня. В проекте по спецоценке условий труда поиск дал 238 заявок по 1 159 ₽ и 47 новых клиентов за шесть месяцев. Кампании стоит сразу делить по отраслям – производство, медицина, стройка, офис, – у них разная лексика и разная готовность платить.
Авито. Недооценённый канал там, где заказчик – ИП или компания с двумя-тремя рабочими местами и решением на месте. В проекте по охране труда на Авито, смежном направлении, 118 объявлений принесли 680 контактов по 486 ₽ – это самый дешёвый контакт из всех, что мы считали в этой части рынка.
Поисковое продвижение. Долгий, но самый дешёвый поток вдолгую. В проекте по SEO для центра охраны труда 672 заявки обошлись в 1 042 ₽, а трафик за десять месяцев вырос в 13,8 раза. Тянут его не страницы услуг, а разборы: как часто проводить оценку, что грозит за её отсутствие, как читать отчёт.
Яндекс Карты и 2ГИС. Карточка с адресом, документами и отзывами работает как проверка на реальность перед подписанием договора. Обращений отсюда немного, зато они почти бесплатные и самые тёплые – человек уже увидел, что лаборатория существует физически.
Telegram и отраслевые сообщества. Каналы по охране труда и кадрам читают ровно те, кто ставит задачу и согласует счёт. В проекте по продвижению федерального портала об охране труда подписчик обошёлся в 40–99 ₽, всего пришло 960 человек. Прямых заявок мало, но канал держит вас в поле зрения между проверками.
Тендеры и закупки. Госучреждения и крупные предприятия почти всегда идут через площадки, и один контракт на сотни рабочих мест заменяет десяток розничных. Рекламный бюджет здесь не нужен, зато нужен человек, который следит за объявлениями и считает цену за место.
Партнёрства. Бухгалтерские и кадровые аутсорсеры, учебные центры по охране труда, проектировщики – у них ваши клиенты уже есть, а услуги не пересекаются. Это самый спокойный источник договоров, но он не масштабируется по команде: партнёрства набираются месяцами.
Повторные продажи и ретаргетинг по базе. Спецоценка действует пять лет, и у каждой лаборатории есть список компаний, у которых срок вот-вот выйдет. Возврат старого клиента стоит дешевле любого нового канала и обычно даёт больший чек, потому что за пять лет у компании прибавилось рабочих мест.
| Канал | Приоритет | Цена заявки | Результат | Плюсы | Минусы |
|---|---|---|---|---|---|
| Яндекс Директ на поиске | 1 | 1 159 ₽ в нашем проекте по спецоценке | 238 заявок и 47 клиентов за 6 мес | заказчик приходит со сроком и готов платить | много информационных запросов, нужна жёсткая минусовка |
| Авито | 1 | 486 ₽ за контакт в смежном проекте | 680 контактов со 118 объявлений | самый дешёвый контакт, малый бизнес | торг по цене, нужен быстрый ответ |
| Поисковое продвижение | 1 | 1 042 ₽ в смежном проекте | 672 заявки, трафик вырос в 13,8 раза | дешевеет с каждым месяцем | результат с третьего-четвёртого месяца |
| Повторные продажи по базе | 1 | без отдельного замера | договоры по истечении пятилетнего срока | самый дешёвый источник, чек выше | работает только при аккуратной базе |
| Яндекс Карты и 2ГИС | 2 | без отдельного замера | доверие и проверка перед договором | почти бесплатно, тёплые обращения | только свой город, нужны отзывы |
| Telegram и сообщества | 2 | подписчик 40–99 ₽ в смежном проекте | 960 подписчиков | читают те, кто согласует счёт | заявки отложенные, объём небольшой |
| Тендеры и закупки | 2 | без рекламного бюджета | контракты на сотни рабочих мест | крупные суммы, заказчик с техзаданием | длинный цикл, конкуренция ценой |
| Партнёрства | 3 | без рекламного бюджета | стабильный поток рекомендаций | доверие переносится от партнёра | набираются месяцами, не масштабируются |
Экономика договора: до какой цены имеет смысл платить
Считать нужно договор, а не обращение. В нашем проекте договором заканчивалась примерно каждая пятая заявка, 480 000 ₽ вложений дали 3 767 500 ₽ выручки и ROMI 685% при среднем чеке 80 160 ₽ – то есть каждый рубль рекламы вернулся почти восемью.
По рынку ориентиры такие: клик 80–300 ₽, заявка 900–1 800 ₽, договор 4 500–8 000 ₽ при стоимости оценки от 2 000 ₽ за рабочее место. Отсюда видно потолок: если ваш средний договор 45 000 ₽ и до подписи доходит каждая пятая заявка, обращение за 1 200 ₽ вы держите спокойно – договор обойдётся около 5 850 ₽, примерно 13% суммы. Заявка за 3 000 ₽ при том же чеке уже съедает треть маржи.
Важно: решающая цифра в этой нише – не цена заявки, а доля крупных объектов. Один завод с сотней рабочих мест перекрывает полгода розничных договоров, поэтому кампании по отраслевым запросам имеет смысл вести даже при вдвое более дорогом обращении.
Кейсы продвижения спецоценки условий труда
Разборы по нише и соседним направлениям – смотрите то, что ближе к вашей модели:
- Спецоценка условий труда – 238 заявок по 1 159 ₽, 47 новых клиентов и ROMI 685% за 6 месяцев
- Охрана труда на аутсорсе – 188 лидов по 1 150 ₽, 28 новых клиентов и ROMI 315%
- Сертификация продукции – 315 заявок по 1 120 ₽ и 92 новых клиента, та же логика обязательной процедуры
- Кадровое делопроизводство на аутсорсе – 423 заявки по 1 285 ₽ и 78 новых клиентов
- Юрист по трудовым спорам – 325 заявок по 1 150 ₽ и ROMI 510% на той же аудитории кадровиков
- Монтаж пожарной сигнализации – 38 заявок по 1 150 ₽ и 12 договоров за 2,5 месяца
- Лицензия на охранную деятельность – 32 заявки по 2 950 ₽, пример ниши с длинным согласованием
Прикиньте свой бюджет
Цены заявки – из этой статьи: наши проекты и рынок. Итог зависит от города, сезона и сайта, точный расчёт сделаем под вашу задачу.
Где заказать
Список для сравнения. Смотрите смету на ваши отрасли и регионы, а не на обещания в презентации.
- «В точку» – агентство полного цикла, реклама спецоценки условий труда с расчётом до подписанного договора, а не до заявки
- Комплето – промышленный маркетинг и услуги для бизнеса с длинным циклом сделки
- Demis Group – крупное агентство, сильная сторона – поисковое продвижение и большая семантика
- Ingate – опыт с корпоративными заказчиками и распределёнными филиалами
- eLama – сервис для тех, кто ведёт рекламу внутри компании
- Авито Про – инструменты самой площадки, если основной поток идёт с Авито
- Штатный маркетолог – вариант, когда спецоценка лишь одно из направлений лаборатории
Как читать рейтинги подрядчиков и на что в них смотреть, разбирали на странице рейтингов компаний.
Вопросы и ответы
Сколько стоит продвижение спецоценки условий труда?
Ведение у фрилансера – 12 000–30 000 ₽ в месяц, у профильного агентства 30 000–70 000 ₽, у крупного с несколькими каналами 70 000–170 000 ₽. Бюджет площадкам оплачивается отдельно: тест 30 000–60 000 ₽, рабочий уровень 60 000–180 000 ₽. Всё вместе рабочая связка получается 70 000–200 000 ₽ в месяц.
Сколько стоит заявка и сколько стоит договор?
В нашем проекте по спецоценке заявка обошлась в 1 159 ₽, договором заканчивалась примерно каждая пятая, а средний чек составил 80 160 ₽. По рынку заявка держится в границах 900–1 800 ₽, договор – 4 500–8 000 ₽. Разброс задают регион, отрасль и то, насколько жёстко отсечены запросы про законы и методики.
Как отсечь тех, кто ищет результаты и методику?
Запрос «спецоценка условий труда результаты» набирает 650 обращений в месяц по Вордстату, и это почти целиком не заказчики. Помогают минус-слова «закон», «методика», «приказ», «образец», «карта», «вакансии» и разделение кампаний по отраслям – у производства и офиса лексика разная. Информационные темы лучше закрывать статьями в поисковом продвижении, где такой трафик стоит дёшево и постепенно доводит читателя до заявки.
Имеет ли смысл рекламироваться на компании с двумя-тремя рабочими местами?
Да, это основной поток по запросам вида «спецоценка условий труда организация» (877 обращений в месяц) и «спецоценка условий труда рабочего места» (793). Чек небольшой, но цикл сделки короткий и решение принимает один человек. Для этого сегмента лучше всего работают Авито и поиск с ценой за рабочее место прямо в объявлении.
Стоит ли идти за крупными производствами?
Стоит, но это отдельная кампания и отдельная посадочная страница. Сотни рабочих мест в одном договоре меняют экономику всей рекламы, однако цикл сделки длиннее: закупка, служба охраны труда, иногда тендер. Разумно держать оба направления параллельно, чтобы розница давала оборот, пока согласуется крупный контракт.
Через сколько окупится реклама?
Первые обращения из поиска идут на первой-второй неделе, а по договорам картина проясняется к второму месяцу – раньше сделки просто не успевают дойти до подписи. Поисковое продвижение даёт заметный поток к третьему-четвёртому месяцу. В нашем проекте полугодовой горизонт вывел ROMI на 685%, и это честный срок для оценки канала в этой нише.
Если нужен расчёт под ваши отрасли и регионы – со стоимостью заявки, прогнозом числа договоров и границей, за которой бюджет перестаёт окупаться, – это к рекламе спецоценки условий труда.
Бесплатный разбор рекламы спецоценки
Посмотрим ваши запросы, объявления и посадочные страницы, соберём минус-слова под нишу и посчитаем, до какой цены заявки реклама у вас окупается при вашем среднем чеке. Пришлём разбор с конкретными шагами - без обязательств и без договора.
Оставить заявку
