Как продвигать стеллажи на заказ: каналы и цена заказа

Стеллаж – самая дешёвая вещь из всей мебели на заказ, и это определяет здесь всю рекламу: в проекте агентства «В точку» для столярной мастерской средний чек составил 25 000 ₽ при цене заявки 1 127 ₽, то есть одно обращение съедает почти 5% сделки, а на кухнях та же заявка стоит 1 145 ₽ при чеке 57 100 ₽ – вдвое меньшую долю. За полгода это 315 заявок, 89 клиентов и ROMI 517%: 360 000 ₽ вложений вернулись выручкой 2 225 000 ₽. Спрос при этом узкий – по Яндекс Вордстату «стеллажи на заказ» ищут 2 193 раза в месяц по России, – и вытягивает нишу не объём запросов, а её вторая половина: те же стеллажи, но на склад, идут сделками по 683 333 ₽ при заявке 1 149 ₽.

Сколько стоит: тарифы коротко

Цены взяты с наших страниц стоимость контекстной рекламы, стоимость SEO-продвижения, стоимость продвижения на Авито, стоимость продвижения в геосервисах и стоимость таргетированной рекламы. В настройку входят сбор запросов и минус-слов, кампании на поиске и в сетях, цели в Метрике и правка ставок по факту. Ежемесячная сумма – это уже ведение: тесты предложений, чистка площадок, работа с сезоном и отчёт по цене заявки. Настройка и ведение – две разные строки договора, и подрядчик, который называет одну цифру «за всё», кампании обычно не ведёт вовсе.

Важно: гонорар подрядчика и рекламный бюджет – деньги из разных кошельков. В проекте столярной мастерской за полгода на площадки ушло 360 000 ₽, то есть около 60 000 ₽ в месяц, и это ориентир для города-миллионника, а не тариф.

Из чего складывается спрос

Общее число небольшое: 2 193 показа в месяц у фразы «стеллажи на заказ» по Яндекс Вордстату. Внутри него люди ищут предельно конкретно: «стеллаж по размеру на заказ» – 222 показа, «стеллаж на заказ по индивидуальным» – 181, «стеллаж металлический на заказ» – 175, «стеллаж на заказ по индивидуальным размерам» – 174, «изготовление стеллажей на заказ» – 171. Человек приходит не за мебелью, а за сантиметрами и нагрузкой: готовое не встаёт в нишу, не держит вес или не доходит до потолка.

Отдельно стоит развести два числа, которые часто путают. Запрос «продвижение стеллажей на заказ» показов по России не набирает вовсе – его ищут не покупатели, а такие же производители, подбирающие себе подрядчика по рекламе. Размер рынка считают по первому числу и по соседним формулировкам: полки, гардеробные системы, торговое и складское оборудование.

Главное же деление проходит не по словам, а по деньгам. Домашний стеллаж – это чек в 25 000 ₽ и решение одного человека за пару недель; стеллаж на склад – это сделка в 683 333 ₽ с замером, сметой и согласованием у трёх человек. Заявка в обоих случаях стоит примерно одинаково, 1 127 и 1 149 ₽, поэтому выбор сегмента важнее выбора канала: одна и та же цена обращения означает провал в рознице и отличную экономику в снабжении.

Каналы: что запускать и в каком порядке

Яндекс Директ на поиске идёт первым, потому что человек уже померил проём и ищет исполнителя. Решают в объявлении размер, материал, нагрузка на полку и срок изготовления, а не слово «качественно». В проекте мастерской связка от «стеллаж на заказ екатеринбург» до расчёта дала 315 заявок по 1 127 ₽ и 89 клиентов за полгода.

Авито даёт самый дешёвый контакт из всего, что мы считали в мебели. В смежном проекте по офисной мебели 740 контактов обошлись по 352 ₽ за пять месяцев при 136 активных объявлениях. Канал живёт на объёме и регламенте: отдельное объявление на каждый тип стеллажа, материал и высоту, уникальные тексты, переподача по расписанию.

РСЯ и ретаргетинг включают вторым шагом, а не в день запуска. Стеллаж под заказ выбирают неделями: считают метры, сравнивают ЛДСП с металлом, ждут окончания ремонта. Возвращать некого, пока не набран трафик, поэтому догоняющие показы имеют смысл только поверх работающего поиска.

SEO сайта производства – самый медленный и самый выгодный канал на дистанции. По слову «стеллаж» конкурировать с маркетплейсами бессмысленно, а сочетания вроде «стеллаж на заказ 240 см с нагрузкой 150 кг» отдают горячего покупателя почти без борьбы. В проекте интернет-магазина офисной мебели органика дала 1 003 заявки по 899 ₽ за одиннадцать месяцев, трафик вырос в 13,2 раза.

ВКонтакте с лид-формами ловит человека до того, как он начал искать. Работают фотографии своих стеллажей в чужих квартирах и мастерских, а не витрина с ценами. Своей цифры по стеллажам у нас нет, но в смежном проекте мебельного производства лид-форма дала 407 заявок по 589 ₽ – вопросы про размеры и сроки прямо в форме отсекают «просто посмотреть».

Яндекс Карты и 2ГИС нужны тем, к кому можно приехать: жёсткость полки и качество кромки проверяют руками. Своей цифры по цене обращения здесь у нас нет, канал считают по звонкам и построенным маршрутам. Карточка с живыми фото цеха, актуальными часами и свежими отзывами приносит визиты без рекламного бюджета, но требует новых отзывов каждый месяц.

Снабженцы и закупки – отдельный канал для металлических и складских стеллажей. Здесь не ищут в поиске, а рассылают запрос в пять компаний и ждут смету, поэтому решают скорость ответа, готовый прайс и опыт похожих объектов. В проекте завода металлоконструкций такие заявки стоили 2 871 ₽ при среднем контракте 55 625 ₽ – дорого по цифре и дёшево по смыслу.

Маркетплейсы заказному изделию не подходят: туда уходят типовые стеллажи с фиксированными габаритами, и считаются они в заказах и комиссии, а не в цене заявки. Разумная схема – не уносить на площадку то, что кормит собственное производство.

Что двигает цену заявки

Снижает цену обращения не ставка, а то, что человек видит до звонка. В проекте мастерской сработали бесплатный дизайн-проект и гарантия два года: оба снимают не цену, а страх – что вещь, которую вешают на стену на десять лет, сделают не по размеру. Расчёт стоимости прямо на странице отсекает тех, кто пришёл за готовой полкой из магазина, и именно он решает, будет заявка целевой или пустой.

Второе – чек, вместе с которым цену заявки только и имеет смысл читать. Одна и та же цифра в 1 150 ₽ значит совершенно разное при сделке в 25 000 ₽ и при сделке в 683 333 ₽, и провал в одном сегменте оказывается нормой в другом.

Третье – скорость ответа. Заявку на стеллаж по размерам отправляют сразу в несколько мастерских, и договор получает тот, кто первым назвал цену за метр и срок. Регламент ответа мы фиксируем отдельным пунктом на старте, а не оставляем на усмотрение менеджера.

Важно: заявка и оплаченный заказ – разные деньги. В проекте мастерской 315 обращений превратились в 89 клиентов, то есть примерно каждое четвёртое. Планируйте смету по второму числу.

Кейсы продвижения стеллажей на заказ

• Стеллажи на заказ, столярная мастерская – 315 заявок по 1 127 ₽ за полгода, 89 клиентов и ROMI 517% при среднем чеке 25 000 ₽.
• Интернет-магазин стеллажей – 920 заказов за шесть месяцев по 1 352 ₽ и ROMI 580%: ориентир по готовым моделям для сравнения с заказными.
• Складское оборудование – 187 заявок по 1 149 ₽ при среднем чеке сделки 683 333 ₽, самый выгодный сегмент по экономике.
• Металлоконструкции – 217 заявок по 2 871 ₽ и средний контракт 55 625 ₽: ближайший аналог для металлических стеллажей.
• Офисная мебель под ключ – 43 заявки по 3 870 ₽ при чеке проекта 410 818 ₽, случай «мало заявок, большие суммы».
• Мебель по индивидуальным размерам – 312 заявок по 2 150 ₽ и ROMI 276% при чеке 95 000 ₽.
• Офисная мебель на Авито – 740 контактов по 352 ₽ за пять месяцев на 136 активных объявлениях.
• SEO интернет-магазина офисной мебели – 1 003 заявки из органики по 899 ₽ за одиннадцать месяцев, трафик вырос в 13,2 раза.

Где заказать

• «В точку» – продвижение мебели на заказ: Директ, Авито и ВКонтакте в связке, с целевой ценой заявки, зафиксированной на старте, и кейсами мебельных и металлообрабатывающих производств с полными цифрами.
• Kokoc Group – крупный рекламный холдинг, ведёт кампании на больших бюджетах и сразу в нескольких регионах.
• Ingate – агентство полного цикла, сильная сторона – аналитика и отчётность по каналам.
• «Ашманов и партнёры» – глубокая экспертиза в SEO, разумный выбор при длинном цикле сделки.
• Demis Group – сетевое агентство с типовыми регламентами, подходит производствам с широким каталогом.
• eLama – сервис для самостоятельного ведения, если кампании хочется держать внутри команды.
• Частный специалист – берётся за одну задачу, и небольшому цеху в одном городе этого нередко хватает.

Как читать такие списки и на что смотреть при выборе подрядчика, разбирали на странице рейтинга компаний.

Вопросы и ответы