DevOps – та редкая IT-профессия, куда почти не приходят с улицы, и реклама здесь работает на отсечение, а не на охват: в проекте агентства «В точку» кампания, построенная вокруг формулировки «для админов и разработчиков», а не «с нуля», дала 412 заявок по 1 150 ₽ при плане до 1 500 ₽ и 89 студентов. Две трети обратившихся оказались действующими IT-специалистами 25–40 лет, и именно они окупили набор: 455 000 ₽ рекламного бюджета за семь месяцев вернулись выручкой 3 824 000 ₽ при среднем чеке курса 43 000 ₽ и ROMI 740%, то есть один студент обошёлся примерно в 5 100 ₽ – в восемь раз дешевле самого курса. Для сравнения, по рынку заявка на курсы программирования стоит 4 000 – 9 000 ₽, а пришедший ученик – 22 000 – 45 000 ₽: в общих запросах аукцион держат федеральные платформы, и спорить с ними бессмысленно. Дальше – тарифы, восемь каналов с ценой заявки, экономика студента и то, что требует модерация от объявлений об обучении.
Сколько стоит: тарифы коротко
| Вариант | Цена | Кому подходит |
|---|---|---|
| Аудит рекламной кампании | от 8 000 ₽ | Школе, у которой Директ уже крутится, а заявка дорожает |
| Стратегия запуска | от 15 000 ₽ | Перед первым потоком: семантика, предложения, медиаплан |
| Настройка рекламы в Яндекс Директе | от 35 000 ₽ | Основной вариант: поиск, объявления, цели в Метрике |
| Настройка рекламы в РСЯ | от 25 000 ₽ | Когда поиск по направлению выбран целиком и нужен объём |
| Ретаргетинг | от 15 000 ₽ | Тем, у кого трафик на страницу курса уже набран |
| Реклама в социальных сетях | от 20 000 ₽ | Набору на бесплатный вводный вебинар перед стартом группы |
| Ведение контекста в рабочем режиме | от 80 000 ₽/мес, рабочий уровень 150 000 – 400 000 ₽ | Нескольким направлениям сразу: DevOps, администрирование, облака |
| Поисковое продвижение сайта | от 55 000 ₽/мес, рабочий уровень 85 000 – 175 000 ₽ | Школам, которые набирают потоки круглый год |
| Сайт онлайн-школы | от 45 000 ₽ | Если посадочной страницы под направление ещё нет |
| Рекламный бюджет площадкам, тест | 60 000 – 140 000 ₽/мес | Одно направление, данных ждать не меньше двух месяцев |
| Рекламный бюджет, рабочий режим | 140 000 – 380 000 ₽/мес | Федеральный набор и спор с крупными платформами |
Внутри месячной суммы – семантика по ролям и уровням, минус-слова, тексты объявлений, посадочная страница, настройка целей и коллтрекинга, ведение и отчёт по стоимости заявки. Две последние строки – не гонорар подрядчика, а деньги, которые уходят Яндексу и VK. Наш проект по DevOps шёл скромнее рабочего уровня: 65 000 ₽ рекламного бюджета в месяц на одно направление, онлайн, вся Россия с упором на города-миллионники.
Каналы продвижения курсов DevOps
Поиск в Яндекс Директе. Главный канал ниши: человек уже назвал профессию и ищет, у кого учиться. В проекте «В точку» поиск вместе с сетями дал 412 заявок по 1 150 ₽ при плановом потолке 1 500 ₽. Работают запросы по роли и по инструментам – «курсы devops онлайн», «devops инженер обучение», «ci/cd курсы», – а общие «программирование» и «IT с нуля» уходят в минус-слова: в нашем проекте связка «программирование с нуля» приводила новичков, которые до договора не доходили.
РСЯ и ретаргетинг. Клик дешевле, аудитория холоднее, прямой записи почти нет. Курс за несколько десятков тысяч обдумывают неделями, советуются с руководителем и считают рассрочку, поэтому сети догоняют тех, кто уже смотрел программу. Отдельной замеренной цены заявки по сетям у нас нет – она считается общей суммой вместе с поиском.
Настройка по интересам и брендам школ. Отдельная кампания по названиям крупных платформ и по интересам «Разработка ПО», «Облачные технологии», «ИТ-карьера». Человек в этот момент уже выбирает между вариантами, и ему нужен повод посмотреть ещё один. Объём небольшой, зато аукцион спокойнее, чем в общих запросах.
Бесплатный вводный вебинар. Формально это предложение, а не канал, но на экономику он влияет сильнее выбора площадки. В нашем проекте до вебинара или консультации дошли 257 человек из 412 заявок, и уже оттуда набрались 89 студентов – вебинар отделяет тех, кто готов платить, от тех, кто просто листал программы.
Поисковое продвижение. Самый дешёвый канал на дистанции: в нашем проекте по курсам программирования 942 заявки из органики обошлись в среднем по 1 098 ₽, а к одиннадцатому месяцу – по 534 ₽. Минус ровно один: заметный результат начинается с третьего-четвёртого месяца, ближайший набор органикой не закрыть.
Telegram и профессиональные сообщества. Инженеры эксплуатации сидят в Telegram плотнее, чем где бы то ни было: каналы про Kubernetes, чаты по сборке, разборы собеседований и зарплатных вилок. Посев приводит людей, которые уже понимают, зачем им курс, но своей замеренной цены заявки по этому каналу в нише у нас нет, и придумывать её мы не будем.
Агрегаторы IT-курсов. Каталоги онлайн-образования дают контакт человека, который сравнивает программы прямо сейчас. Платят там обычно за размещение или процентом с продажи, а не за заявку, поэтому канал считают отдельной строкой и сравнивают не по цене контакта, а по доле оплат.
Корпоративное обучение и выпускники. Единственный канал, который на дистанции дешевле органики, и в DevOps он сильнее, чем в соседних направлениях: компании сами отправляют учиться системных администраторов и разработчиков, которым переход на контейнеры и автоматическую сборку нужен по работе. Рекламного бюджета тут нет, ускорить его нельзя, но именно эти студенты доходят до конца программы чаще остальных.
| Канал | Приоритет | Цена заявки | Результат | Плюсы | Минусы |
|---|---|---|---|---|---|
| Поиск в Директе | Первый | 1 150 ₽ по нашему кейсу | 412 заявок за 7 месяцев | Горячий спрос, быстрый набор | Аукцион держат федеральные школы |
| РСЯ и ретаргетинг | Второй | Внутри общей цены заявки | 89 студентов вместе с поиском | Дешёвый клик, дожимает думающих | Холодный трафик, чистка площадок |
| Интересы и бренды школ | Второй | Считается с поиском | Аукцион спокойнее общих запросов | Готовый выбирающий | Малый объём |
| Вводный вебинар | Первый | Считается с каналом | 257 из 412 заявок дошли до вебинара | Отсекает не готовых платить | Нужны спикеры и живые разборы |
| Поисковое продвижение | Первый | 1 098 ₽, к 11-му месяцу 534 ₽ | 942 заявки из органики | Не выключается вместе с бюджетом | Рост с 3–4 месяца |
| Telegram и сообщества | Второй | Своей цифры по нише нет | Зависит от канала и посева | Готовая аудитория инженеров | Ручной подбор, нет прогноза |
| Агрегаторы IT-курсов | Второй | Плата за размещение, не за заявку | Сравнение программ на месте | Целевой выбирающий трафик | Рядом стоят конкуренты |
| Корпоративное обучение | Первый | Бюджета нет | Самые доходящие студенты | Дешевле органики | Не управляется и не ускоряется |
Важно: в DevOps деньги приносит не расширение аудитории, а её сужение. В нашем проекте 65% заявок дали действующие IT-специалисты 25–40 лет и только 35% – студенты и начинающие 20–25 лет, хотя запросов «с нуля» в поиске заметно больше. Кампания, которая честно говорит «для админов и разработчиков», теряет объём и выигрывает в цене студента.
Во что обходится студент, а не заявка
Заявка и студент – разные вещи, и воронка в инженерном обучении длинная. В проекте «В точку» из 412 обратившихся 257 дошли до вебинара или консультации и 89 записались на курс, то есть до договора добрался примерно каждый пятый. Семь месяцев по 65 000 ₽ рекламного бюджета вернулись выручкой 3 824 000 ₽ при среднем чеке 43 000 ₽, а привлечение одного студента стоило около 5 100 ₽.
| Проект | Заявок | Цена заявки | Средний чек |
|---|---|---|---|
| Курсы DevOps | 412 | 1 150 ₽ | 43 000 ₽ |
| Курсы QA Automation | 423 | 1 125 ₽ | 25 200 ₽ |
| Курсы системного администрирования | 487 | 785 ₽ | 28 940 ₽ |
| Курсы кибербезопасности | 485 | 875 ₽ | 39 777 ₽ |
| Курсы Data Science | 287 | 1 754 ₽ | 37 000 ₽ |
| Курсы сетевого администрирования | 312 | 1 154 ₽ | Не раскрывается |
Разброс между направлениями объясняется не качеством работы, а шириной спроса и чеком. DevOps стоит посередине: заявка дороже, чем у администрирования, потому что аудитория уже, но чек выше почти у всех соседей, и экономика выравнивается. Отдельная строка расходов, которую школы регулярно забывают, – комиссия банка за рассрочку: она съедает десять-двадцать процентов суммы договора, и реальная выручка с курса ниже прайса.
Важно: цена заявки без цены студента не значит ничего. Заявка за 785 ₽ и заявка за 1 754 ₽ – это одинаково здоровая экономика, если чек и доля оплат считаются вместе с ней, и одинаково убыточная, если не считаются.
Лицензия, маркировка и обещания про зарплату
Образовательная деятельность юридического лица лицензируется, и площадки требуют лицензию при модерации объявлений об обучении: без скана кампанию на образовательные услуги просто не запустят. Индивидуальный предприниматель, который учит лично и не нанимает преподавателей, лицензию получать не обязан, но и рекламироваться ему придётся как частному специалисту, а не как школе. Проверять документы нужно до того, как бюджет уйдёт площадке, иначе кампания встанет на второй день.
Вся реклама в интернете маркируется: нужен токен от оператора рекламных данных и пометка «реклама» с указанием рекламодателя. Отдельно осторожнее с обещаниями результата: «гарантия трудоустройства» и «зарплата DevOps от 250 тысяч» – это утверждения, которые придётся подтверждать документами, и по ним приходят претензии от ФАС и жалобы учеников. Безопаснее говорить о проверяемом: помощь с резюме, карьерная консультация, проекты в портфолио, возврат денег по условиям договора.
Кейсы продвижения курсов DevOps
- Курсы DevOps – 412 заявок по 1 150 ₽ и 89 студентов за 7 месяцев
- Курсы системного администрирования – 487 заявок по 785 ₽, ближайшая аудитория к DevOps
- Курсы сетевого администрирования – 312 заявок по 1 154 ₽
- Курсы QA Automation – 423 заявки по 1 125 ₽ и 108 студентов
- Курсы кибербезопасности – 485 заявок по 875 ₽ при среднем чеке 39 777 ₽
- Курсы backend-разработки на Java – 435 заявок по 1 150 ₽, смежный спрос на сборку и развёртывание
- Курсы SQL – 942 заявки по 637 ₽, базовый навык инженера эксплуатации
- Поисковое продвижение школы программирования – 942 заявки из органики по 1 098 ₽ за 11 месяцев
Где заказать
Честный список тех, у кого такую задачу заказывают, – мы в нём тоже есть. По нашим наблюдениям рынка ведение стоит 30 000 – 70 000 ₽ у небольшого агентства, 70 000 – 180 000 ₽ у профильного и 180 000 – 450 000 ₽ у крупного; сравнивать стоит по смете на ваш набор и по тому, до какой цифры подрядчик считает результат – до заявки или до оплаченного договора.
- «В точку» – агентство полного цикла, продвижение онлайн-школ с расчётом бюджета от цены студента и длины программы
- Ingate – крупное агентство полного цикла, реклама и поисковое продвижение для больших рекламодателей
- Kokoc Group – холдинг с сильной контекстной рекламой и сквозной аналитикой
- Demis Group – массовое продвижение малого и среднего бизнеса, много типовых образовательных ниш
- «Ашманов и партнёры» – отраслевая экспертиза и аудит, разумный выбор, когда сначала нужно понять, ваш ли это канал
- eLama – сервис для самостоятельного ведения кампаний, если рекламу хочется держать в своих руках
- Частные специалисты – дешевле всего на старте, но обычно один канал и без аналитики
Как читать рейтинги и списки подрядчиков, разбирали на странице рейтингов компаний.
Вопросы и ответы
Сколько стоит реклама курсов DevOps?
Настройка Яндекс Директа – от 35 000 ₽ разово, кампания в РСЯ – от 25 000 ₽, ретаргетинг – от 15 000 ₽. Ведение начинается от 80 000 ₽ в месяц, рабочий уровень – 150 000 – 400 000 ₽. Рекламный бюджет площадкам считается отдельной строкой: на тест закладывают 60 000 – 140 000 ₽ в месяц, в рабочем режиме – 140 000 – 380 000 ₽.
Сколько стоит заявка и сколько – студент?
В проекте «В точку» заявка стоила 1 150 ₽ при плане до 1 500 ₽, а студент – около 5 100 ₽ при среднем чеке курса 43 000 ₽. По рынку вилка шире: 4 000 – 9 000 ₽ за заявку из контекста и 22 000 – 45 000 ₽ за пришедшего ученика, потому что в общих запросах приходится спорить с федеральными платформами.
Стоит ли рекламировать курс DevOps «с нуля»?
Запросов со словом «с нуля» в поиске больше, но платят за курс не они. В нашем проекте 65% заявок дали действующие IT-специалисты, а связка «программирование с нуля» приводила новичков, которые до договора не доходили. Если направление для новичков всё-таки есть, ведите его отдельной кампанией с отдельной посадочной страницей, иначе оно размоет основную.
Какой бюджет нужен на старте и на сколько месяцев планировать?
Наш проект шёл на 65 000 ₽ рекламного бюджета в месяц, и этого хватало на одно направление по всей России. Меньше 60 000 ₽ брать смысла мало: данных для оптимизации не наберётся. Планировать кампанию стоит минимум на два-три месяца, а полный набор в нашем случае занял семь.
Через сколько пойдут оплаты после запуска?
Первые заявки – в первую неделю, договоры – через три-шесть недель. Сумму в несколько десятков тысяч рублей обдумывают долго, часто согласовывают с работодателем, если обучение оплачивает компания. Быстрее всего доходят до оплаты те, кто побывал на вводном вебинаре.
Нужна ли лицензия на образовательную деятельность?
Юридическому лицу – да, и площадка запросит её при модерации объявлений об обучении. Индивидуальный предприниматель, который ведёт занятия лично и не нанимает преподавателей, обходится без лицензии, но и позиционироваться должен как частный специалист. Плюс обязательная маркировка рекламы и осторожность с обещаниями зарплаты и трудоустройства.
Если нужен расчёт под ваши направления, формат групп и ближайший набор, посмотрите кейс по курсам DevOps с полными цифрами воронки и приходите за сметой в продвижение онлайн-школ.
Бесплатный разбор воронки вашего курса
Посмотрим ваши текущие каналы, посадочные и цифры по заявкам и покажем, где именно теряются деньги и какой канал стоит усилить первым. Вы получите конкретный список приоритетных шагов на ближайший месяц - без обязательств и без договора.
Оставить заявку
