Заявка на образовательный курс стоит 442–1 754 ₽ по проектам агентства «В точку»: курсы Excel – 442 ₽, обучение в автошколе – 475 ₽, подготовка к ОГЭ по математике – 648 ₽, курсы Data Science – 1 754 ₽. Работа подрядчика начинается от 35 000 ₽ за настройку контекстной рекламы и от 38 000 ₽ в месяц за ведение, поисковое продвижение – от 40 000 ₽ в месяц, а рекламный бюджет площадкам идёт отдельной строкой и в рабочем режиме составляет 65 000–80 000 ₽ в месяц. Разброс по заявке четырёхкратный, и определяет его не аукцион, а тема курса, город и то, что вы называете заявкой. Дальше – тарифы, восемь каналов с ценами и то, как считать не заявку, а пришедшего ученика.
Сколько стоит: тарифы коротко
| Вариант | Цена | Кому подходит |
|---|---|---|
| Аудит рекламных кампаний | от 8 000 ₽ | Курсам, у которых реклама идёт, но заявки дорожают |
| Консультация по каналам, 1,5 часа | от 15 000 ₽ | Тем, кто ведёт рекламу сам и хочет проверить логику запуска |
| Настройка контекстной рекламы | от 35 000 ₽ | Основной вариант: поиск, объявления, цели в Метрике |
| Отдельная кампания в РСЯ | от 25 000 ₽ | Когда поиск по теме выбран целиком и нужен объём |
| Ведение контекстной рекламы | от 38 000 ₽/мес | Школам, которым ученики нужны к каждому набору |
| Поисковое продвижение сайта | от 40 000 ₽/мес | Тем, кто набирает группы каждый сезон, а не разово |
| Аудит маркетинга | от 40 000 ₽ | Когда непонятно, на каком участке теряются деньги |
| Ведение соцсетей под ключ | от 45 600 ₽/мес | Курсам с визуальным результатом и живым преподавателем |
| Сайт курса: посадочная страница | от 45 000 ₽ | Разово, до запуска рекламы |
| Сайт многостраничный, с направлениями | от 89 000 ₽ | Учебному центру с несколькими программами |
| Рекламный бюджет площадкам, тест | 30 000–50 000 ₽/мес | Первый месяц: проверить, идут ли заявки и почём |
| Рекламный бюджет, рабочий режим | 65 000–80 000 ₽/мес | Ориентир по нашим проектам в образовании |
Внутри месячной суммы – сбор запросов по направлениям и уровням, тексты и креативы, настройка целей, ведение кампаний и отчёт по заявкам. Две последние строки – не гонорар подрядчика, а деньги, которые уходят Яндексу, VK и Авито; если в смете они слиты с работой в одну сумму, это первый вопрос, который стоит задать. Полный прайс по контексту – на странице стоимости услуг контекстной рекламы.
Важно: разовая настройка не равна ведению. После запуска кампанию чистят, переписывают объявления под новый поток и разбирают площадки РСЯ – это отдельная строка в договоре, а не бонус к первому счёту.
Каналы продвижения курсов
Поиск в Яндекс Директе. Основа, когда у человека есть конкретный запрос: «курсы SQL с нуля», «подготовка к ОГЭ по математике», «автошкола рядом». Он уже решил учиться и выбирает, у кого, поэтому заявки отсюда самые предсказуемые. Именно на поиске держатся наши кейсы с ценой заявки 442–875 ₽, а клик в образовании стабильно укладывается в 24,2–41,6 ₽.
РСЯ и опросная воронка. Клик дешевле, охват шире, аудитория холоднее, поэтому прямая заявка на платный курс отсюда идёт плохо. Спасает вход через короткий опрос: человек отвечает про цель и уровень и только потом оставляет контакт. Канал живёт только при еженедельной чистке площадок – в образовании РСЯ особенно быстро набирает детские игры и развлекательные ленты.
Поисковое продвижение и блог. Самый дешёвый канал вдолгую: в проекте школы программирования 942 заявки из органики обошлись по 1 098 ₽ за 11 месяцев, а к последнему месяцу заявка стоила 534 ₽ вместо 6 714 ₽ на старте. Трафик вырос в 14,2 раза, 568 запросов вышли в топ‑10. Минус ровно один: заметный рост начинается с третьего-четвёртого месяца, и набор к сентябрю этим не спасти.
Реклама в соцсетях и лид-формы. Работает не на продажу курса, а на набор в бесплатное мероприятие – вебинар, открытый урок, разбор. В проекте по курсам 1С 198 регистраций стоили по 11,6 ₽ при плане 100–150 ₽ и бюджете 2 315 ₽ за две недели. Дешёвая регистрация не значит дешёвого студента: между ней и оплатой стоят напоминания, доходимость до эфира и живой менеджер.
Telegram. Посевы в тематических каналах и Telegram Ads ложатся на узкие профессиональные аудитории: бухгалтеров, тестировщиков, мастеров маникюра. Заявки дороже, чем из лид-форм, но заметно теплее – человек приходит из среды, где вашу тему уже обсуждают. Своей замеренной цены заявки по этому каналу в образовании у нас нет, и придумывать её мы не будем.
Авито. Недооценённый канал для очных курсов и репетиторства. В проекте репетиторского направления 178 объявлений дали 1 240 контактов по 214 ₽ за пять месяцев, а цена контакта упала с 302 до 174 ₽. Секрет в дроблении: отдельное объявление под каждую связку «предмет × класс × район», а не одно общее на всю школу.
Геосервисы. Учебный центр у дома ищут в Яндекс Картах и 2ГИС по дороге с работы. Карточка с расписанием групп, ценами, фото классов и преподавателей приносит записи почти без бюджета, и привести её в порядок дешевле, чем любую платную рекламу. Для чисто онлайн-курсов канал бесполезен.
Отзывы выпускников и эксперты. В нише с репутацией инфоцыганства решают не обещания, а результаты: баллы учеников, работы из портфолио, первые заказы мастеров. Размещение у профильного эксперта или блогера начинается от 30 000 ₽, но без выпускников, которых можно показать, деньги уйдут впустую.
| Канал | Приоритет | Цена заявки | Результат | Плюсы | Минусы |
|---|---|---|---|---|---|
| Поиск в Директе | Первый | 442–1 754 ₽ | 287–942 заявки за кампанию | Горячий спрос, предсказуемость | Объём ограничен спросом |
| РСЯ и опрос | Второй | Внутри общей цены заявки | Настройка от 25 000 ₽ | Дешёвый клик, объём | Мусорные площадки, нужна чистка |
| Поиск и блог | Первый | 596–1 098 ₽ | 942 заявки за 11 месяцев | Не выключается с бюджетом | Рост с 3–4 месяца |
| Соцсети и лид-формы | Второй | Регистрация 11,6 ₽ | 198 регистраций за две недели | Дешёвый вход в воронку | Длинный путь до оплаты |
| Telegram | Третий | Своей цифры по нише нет | Зависит от канала и посева | Узкие профаудитории | Дороже лид-форм, ручной подбор |
| Авито | Второй | 214 ₽ за контакт | 1 240 контактов за 5 месяцев | Дёшево, быстрый старт | Спрос на репетитора, а не на школу |
| Геосервисы | Первый | Своей цифры по нише нет | Записи почти без бюджета | Самый готовый трафик | Только для очных курсов |
| Отзывы и эксперты | Третий | Размещение от 30 000 ₽ | Замера по нише нет | Снимает недоверие к нише | Не управляется, нужны выпускники |
Заявка, ученик и деньги
| Направление | Заявок | Цена заявки | Что дальше |
|---|---|---|---|
| Курсы Excel, Ростов-на-Дону | 542 | 442 ₽ | Самая дешёвая заявка в наших образовательных проектах |
| Автошкола | 834 | 475 ₽ | Средний чек 21 321 ₽, выручка 5 991 300 ₽ за период |
| Подготовка к школе, дошкольники | 485 | 537 ₽ | Родительский спрос, сезон августа |
| Подготовка к ОГЭ по математике | 617 | 648 ₽ | 143 ученика за 8 месяцев |
| Курсы интернет-маркетолога | 583 | 712 ₽ | 127 оплативших, чек 20 500 ₽, ROMI 567% |
| Курсы мастера маникюра | 385 | 715 ₽ | Очное обучение с визуальным результатом |
| Курсы UX/UI-дизайна | 921 | 814 ₽ | 156 оплативших, ROMI 1314% |
| Курсы Data Science | 287 | 1 754 ₽ | Конкуренция с федеральными платформами |
Клик по всем направлениям держится в узком коридоре, а заявка гуляет вчетверо. Значит, дело не в ставках, а в теме и в посадочной странице: в Data Science за те же показы бьются платформы с бюджетами другого порядка, и план по заявке там изначально ставился до 2 000 ₽, а не до 850 ₽.
Второй фактор – что вы называете заявкой. Регистрация на бесплатный вебинар за 11,6 ₽ и заявка на платный курс за 800 ₽ – две разные сущности, и сравнивать подрядчиков по цене лида, не уточнив это, бессмысленно.
Важно: цена заявки без цены оплатившего студента ничего не значит. Заявка за 442 ₽ при конверсии в оплату 5% дороже заявки за 1 754 ₽ при конверсии 25%, поэтому подрядчиков сравнивают по цене ученика.
Сезон и дата старта потока
Реклама, запущенная за полтора месяца до набора, собирает заявки, которые к началу занятий остынут. Человек уходит туда, где начать можно на следующей неделе, и видно это не по цене лида, а по числу дошедших до оплаты. Кампании нужно вести в такт с расписанием групп, а не ровным потоком по году.
Спрос в образовании двухпиковый – август-сентябрь и январь, летом он проседает. Поисковое продвижение поэтому запускают за три-четыре месяца до пика, а летом рекламу не выключают, а переводят на интенсивы и наборы с отложенным стартом.
Отдельно про модерацию: образовательные услуги Яндекс Директ проверяет строже обычного и запрашивает подтверждающие документы, включая лицензию, если по закону она у вас должна быть. Этот вопрос стоит закрыть до запуска, а не в день старта потока.
Кейсы продвижения образовательных курсов
- Курсы Excel – 542 заявки по 442 ₽, самая дешёвая заявка среди наших проектов в образовании
- Автошкола – 834 заявки по 475 ₽ за семь месяцев при бюджете 70 000 ₽ в месяц
- Подготовка к ОГЭ по математике – 617 заявок по 648 ₽ и 143 ученика за 8 месяцев
- Курсы SQL – 942 заявки по 637 ₽ через контекстную рекламу
- Подготовка к поступлению в вуз – 412 заявок по 735 ₽
- Школа робототехники – 387 заявок по 785 ₽ в детском направлении
- Подготовка к IELTS, Ульяновск – 412 заявок по 1 310 ₽ при бюджете 90 000 ₽ в месяц
- Репетиторский центр, поисковое продвижение – 785 заявок по 596 ₽, 474 запроса в топ‑10
Где заказать
Честный список, у кого такую задачу заказывают, – мы в нём тоже есть. Сравнивайте по смете на ваш ближайший набор и по тому, до какой цифры подрядчик готов считать результат.
- «В точку» – агентство контекстной рекламы: набор на курсы с расчётом до цены оплатившего ученика, очные центры и онлайн-школы
- Ingate – крупное агентство полного цикла, реклама и поисковое продвижение для больших рекламодателей
- Kokoc Group – холдинг с сильной контекстной рекламой и сквозной аналитикой
- Demis Group – массовое продвижение малого и среднего бизнеса, много типовых образовательных ниш
- «Ашманов и партнёры» – отраслевая экспертиза и аудит: разумный выбор, когда сначала надо понять, ваш ли это канал
- eLama – сервис для самостоятельного ведения рекламы, если кампании хочется держать внутри
- Продюсерские центры – берут не трафик, а весь запуск с процентом от выручки; вариант для одиночного эксперта без своей команды
Как читать рейтинги и списки подрядчиков, разбирали на странице рейтингов компаний.
Вопросы и ответы
Сколько стоит продвижение курсов?
Настройка контекстной рекламы у «В точку» стоит от 35 000 ₽ разово, ведение – от 38 000 ₽ в месяц, поисковое продвижение – от 40 000 ₽ в месяц, аудит уже работающих кампаний – от 8 000 ₽. Сверх этого идёт рекламный бюджет площадкам: по нашим проектам в образовании это 65 000–80 000 ₽ в месяц. Точная сумма зависит от числа направлений, географии и того, есть ли готовая посадочная страница.
Сколько стоит заявка на курс?
По проектам «В точку» от 442 до 1 754 ₽ в зависимости от темы: Excel – 442 ₽, автошкола – 475 ₽, подготовка к ОГЭ по математике – 648 ₽, Data Science – 1 754 ₽. В среднем по нише мы ориентируемся на 500–1 500 ₽. Регистрация на бесплатный вебинар считается отдельно и стоит на порядок меньше – в проекте по курсам 1С она обошлась в 11,6 ₽.
Какой бюджет нужен на старте?
Для теста и первых данных достаточно 30 000–50 000 ₽ в месяц: видно, идут ли заявки и по какой цене, но выводы будут грубыми. Рабочий режим в наших образовательных проектах – 65 000–80 000 ₽ в месяц. В дорогих темах вроде анализа данных начинать имеет смысл от 70 000 ₽, иначе кампаниям нечем оптимизироваться.
Что лучше для набора: контекстная реклама или продвижение в поиске?
Они закрывают разные задачи. Контекст приводит тех, кто уже ищет обучение, и даёт заявки со второго-седьмого дня, поэтому под конкретный набор берут его. Поисковое продвижение дешевле вдолгую – 1 098 ₽ за заявку в проекте школы программирования против 4 000–9 000 ₽ в контексте той же ниши, – но заметный рост идёт с третьего-четвёртого месяца.
Как продвигать очные курсы в небольшом городе?
Начинайте с геосервисов и Авито: карточка в Яндекс Картах и 2ГИС приносит записи почти без бюджета, а на Авито контакт в нашем проекте стоил 214 ₽. Контекстную рекламу подключайте следующей, дробя кампании по связке «направление × район». Общие запросы вроде «курсы онлайн» в маленьком городе выкупать бессмысленно – там вы конкурируете с федеральными платформами.
Почему заявки есть, а оплат мало?
Чаще всего дело не в рекламе, а в том, что стоит после неё. Заявка на обучение живёт часы: человек оставляет её в трёх школах подряд, и записывает та, что перезвонила первой. Вторая частая причина – отсутствие рассрочки: барьер в образовании не цена курса, а разовый платёж.
Если хотите понять, во сколько обойдётся заявка и ученик именно в вашем направлении, посмотрите, как мы это делаем: настройка и ведение контекстной рекламы. Пришлите ссылку на курс и дату ближайшего набора, и мы посчитаем медиаплан на ваши цифры, а не на средние по рынку.
Бесплатный разбор продвижения вашего курса
Посмотрим ваш курс, лендинг и текущие каналы, посчитаем, какая цена заявки для вас реально достижима, и соберём план из двух-трёх связок, которые стоит проверить первыми. Пришлём разбор в виде короткого документа - без обязательств и без давления с нашей стороны.
Оставить заявку
