Курсы интернет-маркетолога продают людям, которые сами умеют читать объявления, поэтому общие обещания здесь не работают: в проекте агентства «В точку» 583 заявки по 712 ₽ дали 127 оплативших студентов и ROMI 567% за шесть месяцев при среднем чеке курса 20 500 ₽. Спрос при этом узкий – 628 запросов в месяц по России по Вордстату на «курсы интернет-маркетологов», так что поиск выбирается быстро, и поток приходится добирать соцсетями, Telegram и бесплатными вебинарами. Ниже – тарифы, восемь каналов с ценой заявки и цифры из наших кампаний в образовании.
Сколько стоит: тарифы коротко
| Вариант | Цена | Кому подходит |
|---|---|---|
| Аудит рекламных кампаний | от 8 000 ₽ | Школе, у которой Директ уже крутится, но заявки дорожают |
| Стратегия запуска контекстной рекламы | от 15 000 ₽ | Перед первым потоком: семантика, структура кампаний, медиаплан |
| Настройка рекламы в Яндекс Директе | от 35 000 ₽ | Основной вариант: поиск, объявления, цели в Метрике |
| Настройка рекламы в РСЯ | от 25 000 ₽ | Когда поиск по теме выбран целиком и нужен объём |
| Ретаргетинг и ремаркетинг | от 15 000 ₽ | Тем, кто уже собрал трафик на страницу курса |
| Рекламные кампании в социальных сетях | от 20 000 ₽ | Набору на бесплатный вебинар перед стартом потока |
| Настройка рекламы в Промостраницах (Дзен) | от 25 000 ₽ | Курсам, которые надо сначала объяснить, а потом продать |
| Реклама у блогеров и экспертов | от 30 000 ₽ | Школам с живым автором и понятным результатом обучения |
| SEO и сайт школы | от 15 000 ₽ в месяц | Тем, кому нужен поток между запусками, а не только на волне |
| Рекламный бюджет площадке, тест | 30 000–50 000 ₽ в месяц | Первый месяц: проверить, идут ли заявки и по какой цене |
| Рекламный бюджет площадке, рабочий режим | 65 000–80 000 ₽ в месяц | Ориентир по нашим проектам в образовании |
Цены агентства «В точку», полный список – на странице стоимости услуг контекстной рекламы. Две последние строки – не гонорар подрядчика, а деньги, которые уходят Яндексу и VK: если в смете они слиты с работой в одну сумму, это первый вопрос к исполнителю.
Разовая настройка не равна ведению. Кампанию нужно чистить под каждый новый поток, переписывать объявления под ближайшую дату старта и разбирать площадки РСЯ – это отдельная строка в договоре.
Чем эта ниша отличается от других курсов
Покупатель здесь профессионально насторожен. В нашем проекте 65% заявок шли от новичков 20–35 лет, которые меняют профессию, и 35% – от практикующих маркетологов 28–45 лет; и те и другие на входе держат в голове мысль «очередные инфоцыгане». Сработали офферы про практику на реальных проектах, помощь с первыми клиентами и рассрочку, а формулировка «заработок в интернете» приводила только нецелевых.
Второе отличие – ширина спроса. 628 запросов в месяц на всю Россию – это немного для темы, где конкурируют федеральные платформы, поэтому поиск закрывает только часть плана, а дальше решает, есть ли у школы бесплатный вход в воронку. Подрядчика по этой теме, кстати, ищут ещё реже: «продвижение курсов интернет-маркетинга» набирает 15 запросов в месяц, и это не размер рынка, а лишь число тех, кто ищет исполнителя.
Третье – дробность темы. Заявка дешевеет, когда кампании разведены по специализациям: таргет, контекст, аналитика, SEO. Общий запрос «курсы интернет-маркетинга» дороже и размытее любой из этих веток, потому что за ним стоят люди на совершенно разных стадиях выбора.
Важно: 58 из 628 запросов в месяц по Вордстату – это «бесплатные курсы интернет маркетолога». Почти каждый десятый в нише изначально не готов платить, и если бесплатного продукта у школы нет, эту часть спроса реклама просто не обслуживает.
Каналы продвижения: что включать и в каком порядке
Поиск в Яндекс Директе. Основа канала: «курсы интернет маркетолога с нуля», «профессия интернет маркетолог обучение», «школа интернет маркетинга». Человек уже решил учиться и выбирает, у кого, поэтому заявки отсюда самые предсказуемые – именно на поиске держатся 712 ₽ в нашем кейсе.
РСЯ. Расширяет охват на интересы «Поиск работы», «Онлайн-образование», «Маркетинг». Аудитория холоднее, и в образовании сети особенно быстро набирают мусорные площадки, так что канал живёт только при еженедельной чистке.
Ретаргетинг. Решение об учёбе принимают неделями: человек читает программу, считает деньги, сравнивает школы. Ретаргетинг догоняет тех, кто был на странице курса, но включать его первым бессмысленно – без набранного трафика он пустой.
Кампании по названиям конкурентов. В этой нише люди приходят с готовым списком школ и сравнивают. Показ по брендовым запросам конкурентов даёт тёплый трафик, но требует аккуратных формулировок, чтобы не получить претензию за сравнительную рекламу.
ВКонтакте и лид-формы. Работают не на продажу курса, а на набор в бесплатный вебинар. В проекте по онлайн-курсу 1С через лид-форму пришли 198 заявок по 11,6 ₽ при рекламном бюджете 2 315 ₽ – вход в воронку через соцсети стоит копейки по сравнению с прямой заявкой из поиска.
Telegram. Посевы в каналах про маркетинг и Telegram Ads хорошо ложатся на узкую профессиональную аудиторию. Заявки дороже, чем из лид-форм, но заметно теплее: человек приходит из среды, где вашу тему уже обсуждают ежедневно.
Промостраницы Дзена. Формат под длинное чтение: «сколько зарабатывает интернет-маркетолог», «как собрать первое портфолио». Прямых заявок немного, зато приводит тех, кто ещё не искал курсы, и кормит ретаргетинг.
SEO и блог школы. Рекламного бюджета нет, заметный рост начинается с третьего-четвёртого месяца. Школам с регулярными потоками канал окупается лучше, чем разовым запускам, и он не выключается вместе с кампанией.
| Канал | Приоритет | Цена заявки | Результат | Плюсы | Минусы |
|---|---|---|---|---|---|
| Поиск в Директе | Первый | 712 ₽ в нашем кейсе | 583 заявки за 6 месяцев | Горячий спрос, предсказуемость | Объём ограничен 628 запросами в месяц |
| РСЯ | Второй | Внутри общей цены заявки | Настройка от 25 000 ₽ | Охват, дешёвый вход | Мусорные площадки, холодный трафик |
| Ретаргетинг | Второй | Внутри общей цены заявки | Настройка от 15 000 ₽ | Дожимает тех, кто сравнивал | Не работает без трафика |
| По конкурентам | Второй | Внутри настройки Директа | Тёплый трафик на сравнении | Люди уже выбирают школу | Ограничения по формулировкам |
| ВКонтакте, лид-формы | Второй | от 11,6 ₽ за заявку | 198 заявок за две недели | Дешёвый вход в воронку | Длинный путь до оплаты |
| Telegram | Третий | Своей цифры по нише нет | Зависит от канала и посева | Узкая профаудитория | Ручной подбор, дороже лид-форм |
| Промостраницы | Третий | Отдельно не считаем | Настройка от 25 000 ₽ | Прогрев холодных | Прямых заявок мало |
| SEO и блог | Третий | Рекламного бюджета нет | Рост с 3–4 месяца | Не выключается с бюджетом | Долго, не спасает запуск |
Цена заявки и цена студента: цифры наших кампаний
| Направление | Заявок | Цена заявки | Студентов | ROMI | Кейс |
|---|---|---|---|---|---|
| Курсы интернет-маркетолога | 583 | 712 ₽ | 127 | 567% | кейс |
| Курсы SEO | 412 | 735 ₽ | 118 | 780% | кейс |
| Курсы контент-маркетинга | 386 | 812 ₽ | 115 | 743% | кейс |
| Курсы UX/UI-дизайна | 921 | 814 ₽ | 156 | 1 314% | кейс |
| Курсы SMM | 523 | 875 ₽ | 92 | 713% | кейс |
| Курсы Product Manager | 312 | 1 120 ₽ | 75 | 854% | кейс |
| Курсы Data Science | 287 | 1 754 ₽ | 83 | 512% | кейс |
Курсы интернет-маркетолога – самая дешёвая заявка в этой группе, и дело не в ставках, а в конкуренции: в Data Science бьются федеральные платформы с бюджетами другого порядка, и план по заявке там изначально другой. В нашем проекте план стоял до 850 ₽ при бюджете 65 000 ₽ в месяц, вышло 712 ₽.
Сравнивать подрядчиков по цене заявки без цены студента нельзя. Заявка за 712 ₽ имеет смысл только потому, что за ней стоят 127 оплат при среднем чеке 20 500 ₽: 583 заявки и 127 оплативших – это примерно 3 070 ₽ за одного студента, и вот эта цифра сопоставима с экономикой курса.
Важно: из 583 заявок на вебинар или консультацию дошли 387, а курс оплатили 127. Две трети результата решаются не рекламой, а скоростью дозвона, прогревающими письмами и рассрочкой – заявка на обучение живёт часы, а не недели.
Кейсы продвижения курсов интернет-маркетинга
- Курсы интернет-маркетолога – 583 заявки по 712 ₽ за шесть месяцев, план по заявке был до 850 ₽
- Курсы SEO – 412 заявок по 735 ₽ и 118 студентов в соседней, более узкой теме
- Курсы SMM – 523 заявки по 875 ₽, направление с самым размытым спросом среди маркетинговых
- Курсы контент-маркетинга – 386 заявок по 812 ₽ и ROMI 743%
- Курсы UX/UI-дизайна – 921 заявка по 814 ₽ и 156 студентов за пять месяцев
- Курсы Data Science – 287 заявок по 1 754 ₽: так выглядит та же работа в теме с федеральными конкурентами
- Онлайн-курс 1С – 198 заявок через лид-форму по 11,6 ₽ на бесплатный вебинар
Где заказать
Честный список, у кого такую задачу заказывают, – мы в нём тоже есть. Сравнивайте по смете на конкретный поток и по тому, до какой цифры подрядчик готов считать результат.
- «В точку» – продвижение онлайн-школ и продюсирование экспертов: запуски с расчётом до цены оплатившего студента
- Ingate – крупное агентство полного цикла, реклама и поисковое продвижение для больших рекламодателей
- Kokoc Group – холдинг с сильной контекстной рекламой и сквозной аналитикой
- Demis Group – массовое продвижение малого и среднего бизнеса, много типовых образовательных ниш
- «Ашманов и партнёры» – отраслевая экспертиза и аудит, разумный выбор, когда сначала надо понять, ваш ли это канал
- eLama – сервис для самостоятельного ведения рекламы, если кампании хочется держать внутри
- Продюсерские центры – берут весь запуск за процент от выручки; вариант для одиночного эксперта без своей команды
Как читать рейтинги и списки подрядчиков, разбирали на странице рейтингов компаний.
Вопросы и ответы
Сколько стоит продвижение курсов интернет-маркетинга?
Настройка рекламы в Яндекс Директе у «В точку» стоит от 35 000 ₽, отдельная кампания в РСЯ – от 25 000 ₽, ретаргетинг – от 15 000 ₽, кампании в соцсетях – от 20 000 ₽. Если реклама уже идёт и нужно понять, где теряются деньги, аудит обойдётся от 8 000 ₽. Сверх работы подрядчика идёт рекламный бюджет площадкам: в нашем проекте по этой теме он составлял 65 000 ₽ в месяц.
Сколько стоит заявка на курс интернет-маркетолога?
В нашем проекте заявка стоила 712 ₽ при плане до 850 ₽, а по образовательным направлениям в целом мы ориентируемся на 500–1 500 ₽. Заявка на бесплатный вебинар считается отдельно и стоит на порядок меньше – в проекте по курсу 1С это было 11,6 ₽. Итоговая цифра зависит от специализации курса, географии и того, что именно вы называете заявкой.
Как рекламировать бесплатные курсы интернет-маркетолога?
Бесплатный продукт – это не убыток, а вход в воронку: на него дешевле всего набирать людей через лид-формы ВКонтакте и посевы в Telegram. Дальше решает не реклама, а доходимость до эфира: прогревающие письма, напоминания и живые менеджеры. Если после бесплатного вебинара нет понятного платного шага и рассрочки, дешёвые регистрации ни во что не превращаются.
Как привлекать тех, кто идёт учиться с нуля?
Этот сегмент в нашем проекте дал 65% заявок, и он же самый скептичный. Работают офферы про практику на реальных проектах, помощь с первыми клиентами и рассрочку, а обещания «дохода из дома» приводят нецелевых. Кампании лучше разводить по специализациям – таргет, контекст, аналитика, – а не рекламировать «интернет-маркетинг» целиком.
Нужна ли лицензия, чтобы рекламировать курсы?
Образовательные услуги Яндекс Директ проверяет отдельно и запрашивает подтверждающие документы, включая лицензию на образовательную деятельность, если по закону она у вас должна быть. Без них объявления либо отклоняют, либо приходится менять формулировки. Отдельно модерация цепляется к обещаниям гарантированного трудоустройства и конкретного дохода: такие утверждения нужно либо подтверждать документами, либо убирать.
Когда будут первые заявки и через сколько можно судить о кампании?
Первые заявки обычно приходят через 2–3 дня после запуска. Чтобы оценить кампанию и начать её оптимизировать, нужно 2–4 недели: раньше не набирается объём данных. Первый месяц почти всегда тестовый, и его цену заявки нельзя считать нормой ни в плюс, ни в минус.
Если хотите понять, во сколько обойдётся заявка и студент именно в вашей теме, посмотрите продвижение онлайн-школ и продюсирование экспертов или напишите нам с описанием курса и ближайшей даты старта. Посчитаем медиаплан на ваши цифры и покажем, какие каналы стоит включать первыми.
Бесплатный разбор продвижения вашего курса
Посмотрим вашу воронку и текущие каналы, посчитаем реальную цену заявки и оплаты, найдём места, где вы теряете деньги. Вы получите список конкретных шагов на ближайший месяц - с приоритетами и ожидаемым эффектом, без обязательств и без обязательной работы с нами.
Оставить заявку
