Спрос в этой нише почти не виден в поиске: точную фразу «онлайн-курсы по SEO» набирают 3 раза в месяц на всю Россию по Вордстату, и набрать на ней поток нельзя физически. При этом в проекте агентства «В точку» по курсам SEO собрано 412 заявок по 735 ₽ за шесть месяцев и 118 оплативших студентов при среднем чеке 31 437 ₽, то есть студент обошёлся примерно в 2 570 ₽. Людей в эту тему приводит не название продукта, а то, что вокруг него: «как стать SEO-специалистом», «обучение продвижению сайтов», бесплатные разборы чужих сайтов. Ниже – тарифы, восемь каналов с ценой заявки и цифры из наших образовательных кампаний.
Сколько стоит: тарифы коротко
| Вариант | Цена | Кому подходит |
|---|---|---|
| Аудит рекламной кампании | от 8 000 ₽ | Школе, у которой Директ уже крутится, но заявки дорожают |
| Стратегия запуска контекстной рекламы | от 15 000 ₽ | Перед первым потоком: семантика, структура кампаний, медиаплан |
| Настройка рекламы в Яндекс Директе | от 35 000 ₽ | Основной вариант: поиск, объявления, цели в Метрике |
| Настройка рекламы в РСЯ | от 25 000 ₽ | Когда узкий поиск выбран целиком и нужен объём |
| Ретаргетинг, ремаркетинг | от 15 000 ₽ | Тем, кто уже собрал трафик на страницу курса |
| Рекламные кампании в социальных сетях | от 20 000 ₽ | Набору на бесплатный вебинар или разбор сайта |
| Настройка рекламы Telegram Ads | от 25 000 ₽ | Выходу на профессиональные каналы про поиск и трафик |
| Настройка рекламы в Промостраницах (Дзен) | от 25 000 ₽ | Курсам, которые надо сначала объяснить, а потом продать |
| Реклама у блогеров | от 20 000 ₽ | Школам с известным автором и понятным результатом обучения |
| Консультации по SEO-оптимизации | от 15 000 ₽ | Когда сайт школы правят своими руками |
| Продвижение сайта по трафику | от 30 000 ₽ в месяц | Тем, кому нужен поток между запусками, а не только на волне |
| Рекламный бюджет площадке, старт | от 50 000 ₽ в месяц | Ориентир первого месяца из нашего проекта по курсам SEO |
Цены агентства «В точку», полный список – на страницах стоимости услуг контекстной рекламы и стоимости услуг по SEO-продвижению. Последняя строка – не гонорар подрядчика, а деньги, которые уходят Яндексу и VK; если в смете работа и бюджет слиты в одну сумму, это первый вопрос к исполнителю.
Разовая настройка не равна ведению. Кампанию чистят под каждый новый поток, объявления переписывают под ближайшую дату старта, площадки РСЯ разбирают вручную – это отдельная строка в договоре, а не бонус к настройке.
Чем курсы по SEO отличаются от других онлайн-курсов
Покупатель здесь умеет проверять продавца его же инструментами. Человек, который выбирает школу SEO, вобьёт название школы в поиск, посмотрит, где стоит её собственный сайт и есть ли у неё живой блог. Школа SEO, которой не видно в выдаче, теряет заявку ещё до формы – ни в одной другой образовательной нише сайт исполнителя не работает доказательством настолько прямо.
Второе отличие – размер спроса. Три запроса в месяц по Вордстату на точную формулировку означают, что кампанию собирают не вокруг слова «курсы», а вокруг задачи: продвижение сайта, техническая оптимизация, работа с семантикой, заработок на трафике. Подрядчика по этой теме ищут чаще самой темы: «продвижение курсов SEO» – 204 запроса в месяц по Вордстату, но это число исполнителей интересует, а не рынок обучения, и путать их нельзя.
Важно: внутри этих 204 запросов сидят «курсы по seo продвижению сайтов» (24 запроса в месяц) и «курс seo продвижение и оптимизация сайтов» (12). Часть трафика по фразам про «продвижение курсов» приходит не от школ, а от будущих учеников, и в кампаниях эти две группы надо разводить, иначе бюджет уходит в чужую аудиторию.
Третье – длинное решение. SEO учат месяцами, результат отложенный, и человек сначала хочет убедиться, что профессия вообще живая. Поэтому связка «бесплатный разбор сайта или вебинар, потом платный курс» в этой нише даёт больше, чем прямая продажа программы.
Каналы продвижения: что включать и в каком порядке
Поиск в Яндекс Директе. Ядро – не «онлайн-курсы по SEO», а то, что люди набирают на самом деле: «обучение продвижению сайтов», «курсы seo с нуля», «как стать сеошником». Человек уже решил учиться и выбирает школу, поэтому заявки отсюда самые предсказуемые – именно на поиске держатся 735 ₽ в нашем кейсе.
РСЯ. Нужна, потому что поиск в этой теме выбирается за считанные недели. Работает по интересам «Онлайн-образование», «Поиск работы», «Интернет-маркетинг», но в образовании сети быстрее всего набирают мусорные площадки, и без еженедельной чистки канал съедает бюджет.
Ретаргетинг. Программу курса читают по несколько раз, сравнивают с двумя-тремя школами, считают рассрочку. Ретаргетинг догоняет тех, кто был на странице, и в нише с отложенным решением он приносит заметную долю оплат, но запускать его первым бессмысленно: догонять пока некого.
Кампании по конкурентам. Люди приходят со списком известных платформ и сравнивают программы. Показ по их названиям даёт тёплый трафик, но формулировки нужны аккуратные: прямое сравнение «лучше, чем» – это претензия и снятие объявления.
ВКонтакте и лид-формы. Канал не про продажу курса, а про вход в воронку. В проекте по онлайн-курсу через лид-форму пришли 198 регистраций по 11,6 ₽ при рекламном бюджете 2 315 ₽ – регистрация на бесплатное мероприятие стоит на два порядка меньше прямой заявки из поиска, и на ней держится весь верх воронки.
Telegram. Профессиональные каналы про поиск, трафик и заработок на сайтах – самая концентрированная аудитория в этой теме. Заявки дороже, чем из лид-форм, но теплее: человек приходит из среды, где ваш предмет обсуждают каждый день. Telegram Ads и посевы считают раздельно, цена там разная.
Промостраницы Дзена. Формат под длинное чтение: «сколько зарабатывает SEO-специалист», «как найти первого клиента на продвижение». Прямых заявок мало, зато приходят люди, которые ещё не искали курсы, и ими потом кормится ретаргетинг.
Свой блог и SEO сайта школы. Для курсов по SEO это не просто дешёвый канал, а витрина: страницы школы в топе – главный аргумент в переписке с сомневающимся. Рекламного бюджета канал не требует, заметный рост начинается с третьего-четвёртого месяца, и он не выключается вместе с кампанией.
| Канал | Приоритет | Цена заявки | Результат | Плюсы | Минусы |
|---|---|---|---|---|---|
| Поиск в Директе | Первый | 735 ₽ в нашем кейсе | 412 заявок за 6 месяцев | Горячий спрос, предсказуемость | Узкое ядро, быстро выбирается |
| РСЯ | Второй | Внутри общей цены заявки | Настройка от 25 000 ₽ | Охват, дешёвый вход | Мусорные площадки, холодный трафик |
| Ретаргетинг | Второй | Внутри общей цены заявки | Настройка от 15 000 ₽ | Дожимает тех, кто сравнивал | Не работает без трафика |
| По конкурентам | Второй | Внутри настройки Директа | Тёплый трафик на сравнении | Люди уже выбирают школу | Ограничения по формулировкам |
| ВКонтакте, лид-формы | Второй | от 11,6 ₽ за регистрацию | 198 регистраций на вебинар | Дешёвый вход в воронку | Длинный путь до оплаты |
| Telegram Ads | Третий | Своей цифры по нише нет | Настройка от 25 000 ₽ | Узкая профаудитория | Ручной подбор, дороже лид-форм |
| Промостраницы | Третий | Отдельно не считаем | Настройка от 25 000 ₽ | Прогрев холодных | Прямых заявок мало |
| Блог и SEO школы | Первый по значимости, третий по срокам | Рекламного бюджета нет | от 30 000 ₽ в месяц | Доказательство компетенции | Рост с 3–4 месяца |
Цена заявки и цена студента: цифры наших кампаний
| Направление | Заявок | Цена заявки | Студентов | ROMI | Кейс |
|---|---|---|---|---|---|
| Курсы SEO | 412 | 735 ₽ | 118 | 780% | кейс |
| Курсы интернет-маркетолога | 583 | 712 ₽ | 127 | 567% | кейс |
| Курсы контент-маркетинга | 386 | 812 ₽ | 115 | 743% | кейс |
| Курсы UX/UI-дизайна | 921 | 814 ₽ | 156 | 1 314% | кейс |
| Курсы SMM | 523 | 875 ₽ | 92 | 713% | кейс |
| Курсы кибербезопасности | 485 | 875 ₽ | 112 | 890% | кейс |
| Курсы Data Science | 287 | 1 754 ₽ | 83 | 512% | кейс |
Курсы SEO попадают в дешёвую половину этой таблицы, и дело не в ставках, а в составе конкурентов: в Data Science бьются федеральные платформы с бюджетами другого порядка, и план по заявке там изначально другой. В нашем проекте по курсам SEO план стоял до 1 100 ₽, вышло 735 ₽.
Сравнивать подрядчиков по одной цене заявки нельзя. Заявка за 735 ₽ имеет смысл только потому, что за ней стоят 412 заявок и 118 оплативших студентов при среднем чеке 31 437 ₽: это примерно 2 570 ₽ за студента – вот эта цифра и сопоставима с экономикой курса.
Важно: из 412 заявок курс оплатили 118. Больше двух третей результата решаются не рекламой, а скоростью первого звонка, прогревающими письмами и рассрочкой – заявка на обучение живёт часы, а не недели.
Кейсы продвижения курсов по SEO
- Курсы SEO – 412 заявок по 735 ₽ за шесть месяцев при плане до 1 100 ₽
- Курсы интернет-маркетолога – 583 заявки по 712 ₽ и 127 студентов в соседней, более широкой теме
- Курсы контент-маркетинга – 386 заявок по 812 ₽ и ROMI 743%
- Курсы SMM – 523 заявки по 875 ₽, направление с самым размытым спросом среди маркетинговых
- Курсы UX/UI-дизайна – 921 заявка по 814 ₽ и 156 студентов за пять месяцев
- Курсы кибербезопасности – 485 заявок по 875 ₽ и 112 студентов, тоже узкая техническая тема
- Курсы Data Science – 287 заявок по 1 754 ₽: так выглядит та же работа в теме с федеральными конкурентами
- Онлайн-курс 1С – 198 регистраций на вебинар по 11,6 ₽ при бюджете 2 315 ₽
Прикиньте свой бюджет
Цены заявки – из таблицы этой статьи: наши проекты и рынок. Итог зависит от города, сезона и сайта, точный расчёт сделаем под вашу задачу.
Где заказать
Честный список, у кого такую задачу заказывают, – мы в нём тоже есть. Сравнивайте по смете на конкретный поток и по тому, до какой цифры подрядчик готов считать результат: до заявки или до оплатившего студента.
- «В точку» – продвижение онлайн-школ и продюсирование экспертов: запуски с расчётом до цены студента, кейсы по образовательным направлениям выложены с цифрами
- Ingate – агентство полного цикла, реклама и поисковое продвижение для крупных рекламодателей
- Kokoc Group – холдинг с сильной контекстной рекламой и сквозной аналитикой
- Demis Group – массовое продвижение малого и среднего бизнеса, много типовых образовательных ниш
- «Ашманов и партнёры» – отраслевая экспертиза и аудит, разумный выбор, когда сначала надо понять, ваш ли это канал
- eLama – сервис для самостоятельного ведения рекламы, если кампании хочется держать внутри команды
- Продюсерские центры – берут весь запуск за процент от выручки, вариант для одиночного эксперта без своей команды
Как читать рейтинги и списки подрядчиков, разбирали на странице рейтингов компаний.
Вопросы и ответы
Сколько стоит продвижение курсов по SEO?
Настройка рекламы в Яндекс Директе у «В точку» стоит от 35 000 ₽, отдельная кампания в РСЯ – от 25 000 ₽, ретаргетинг – от 15 000 ₽, кампании в соцсетях – от 20 000 ₽. Если реклама уже идёт и надо понять, где теряются деньги, аудит обойдётся от 8 000 ₽. Сверх работы подрядчика идёт рекламный бюджет площадкам: в нашем проекте по этой теме старт рекомендовали от 50 000 ₽ в месяц.
Сколько стоит заявка на курс по SEO?
В нашем проекте заявка стоила 735 ₽ при плане до 1 100 ₽, а по образовательным направлениям в целом мы ориентируемся на 700–1 800 ₽. Регистрация на бесплатный вебинар считается отдельно и стоит на порядок меньше: в проекте по онлайн-курсу это было 11,6 ₽. Итоговая цифра зависит от специализации курса, географии показов и от того, что именно вы называете заявкой.
Как продвигать курсы по SEO-продвижению сайтов, если спроса почти нет?
Запрос «курсы по seo продвижению сайтов» набирает 24 обращения в месяц по Вордстату, и строить на нём план бессмысленно. Кампании собирают вокруг задачи, а не вокруг слова «курсы»: обучение оптимизации, работа с семантикой, заработок на трафике, смена профессии. Объём добирают соцсетями, Telegram и бесплатными разборами сайтов, а поиск оставляют на самых горячих формулировках.
Нужно ли сначала продвинуть сайт самой школы?
Да, и в этой нише сильнее, чем в любой другой образовательной. Ученик проверит выдачу по названию школы и по теме курса, и пустой блог с невидимым сайтом обесценит любую рекламу. Продвижение сайта по трафику стоит от 30 000 ₽ в месяц, заметный рост начинается с третьего-четвёртого месяца, поэтому запускать его лучше одновременно с рекламой, а не после.
Нужна ли лицензия, чтобы рекламировать курсы?
Образовательные услуги площадки проверяют отдельно и запрашивают подтверждающие документы, включая лицензию на образовательную деятельность, если по закону она у вас должна быть. Без них объявления либо отклоняют, либо приходится переписывать формулировки под «информационные услуги». Отдельно модерация цепляется к обещаниям гарантированного трудоустройства и конкретного дохода: такие утверждения нужно либо подтверждать, либо убирать.
Когда будут первые заявки и через сколько можно судить о кампании?
Первые заявки обычно приходят через 2–3 дня после запуска. Чтобы оценить кампанию и начать её оптимизировать, нужно 2–4 недели: раньше не набирается объём данных. Первый месяц почти всегда тестовый, и его цену заявки нельзя считать нормой ни в плюс, ни в минус.
Если хотите понять, во сколько обойдётся заявка и студент именно в вашей программе, посмотрите продвижение онлайн-курсов или напишите нам с описанием курса и ближайшей датой старта. Посчитаем медиаплан на ваши цифры и покажем, какие каналы стоит включать первыми.
Бесплатный разбор воронки онлайн-курса
Посмотрим ваш сайт, лендинги курсов и текущие источники заявок, найдём, где теряются люди между кликом и оплатой. Вы получите короткий список из нескольких конкретных правок и понимание, какие каналы вам стоит подключать в первую очередь - без обязательств и без договора.
Оставить заявку
