Системное администрирование – самый дешёвый вход в IT-образование, причём не только для студента, но и для рекламодателя: в проекте агентства «В точку» курс собрал 487 заявок по 785 ₽ при плане до 950 ₽, тогда как соседние Data Science и DevOps шли по 1 754 ₽ и 1 150 ₽. За семь месяцев 385 000 ₽ рекламного бюджета превратились в 112 студентов и 3 241 200 ₽ выручки при среднем чеке 28 940 ₽, то есть студент обходился около 3 410 ₽. Спрос в нише узкий: по Вордстату «курсы системного администрирования» ищут 604 раза в месяц по России, «курсы по системному администрированию» – 217 раз, «системное администрирование бесплатные курсы» – 39, «системное администрирование linux курсы» – 21. Подрядчика по рекламе при этом не ищет почти никто: у запроса «продвижение курсов системного администрирования» 0 показов в месяц, и размером рынка это число не является. По нашим расчётам для ниши заявка стоит 650 – 950 ₽, а пришедший студент – 3 000 – 4 000 ₽ при курсе 50 000 – 120 000 ₽. Дальше – тарифы, восемь каналов с ценой заявки, экономика студента и то, что требует модерация от объявлений об обучении.
Сколько стоит: тарифы коротко
| Вариант | Цена | Кому подходит |
|---|---|---|
| Аудит рекламной кампании | от 8 000 ₽ | Школе, у которой Директ уже крутится, а заявка дорожает |
| Стратегия запуска | от 15 000 ₽ | Перед первым потоком: семантика, предложения, медиаплан |
| Настройка рекламы в Яндекс Директе | от 35 000 ₽ | Основной вариант: поиск, объявления, цели в Метрике |
| Настройка рекламы в РСЯ | от 25 000 ₽ | Когда поиск по направлению выбран целиком и нужен объём |
| Ретаргетинг | от 15 000 ₽ | Тем, у кого трафик на страницу курса уже набран |
| Реклама в социальных сетях | от 20 000 ₽ | Набору на бесплатный вводный модуль перед стартом группы |
| Ведение контекста в рабочем режиме | от 40 000 ₽/мес, рабочий уровень 80 000 – 200 000 ₽ | Нескольким направлениям сразу: с нуля, Linux, сети, Windows Server |
| Поисковое продвижение сайта | от 55 000 ₽/мес, рабочий уровень 85 000 – 175 000 ₽ | Школам, которые набирают потоки круглый год |
| Сайт онлайн-школы | от 45 000 ₽ | Если посадочной страницы под направление ещё нет |
| Рекламный бюджет площадкам, тест | 30 000 – 70 000 ₽/мес | Один курс с нуля, данных ждать не меньше двух месяцев |
| Рекламный бюджет, рабочий режим | 70 000 – 180 000 ₽/мес | Linux, сети, Windows Server, вебинары и ретаргетинг вместе |
| Рекламный бюджет, масштаб | 180 000 – 400 000 ₽/мес | Переход в DevOps и корпоративное обучение |
Внутри месячной суммы – семантика по направлениям и уровням, минус-слова, тексты объявлений, посадочная страница, настройка целей и коллтрекинга, ведение и отчёт по стоимости заявки. Три последние строки – не гонорар подрядчика, а деньги, которые уходят площадкам. Наш проект по системному администрированию шёл на 55 000 ₽ рекламного бюджета в месяц: одно направление, онлайн плюс очные группы, вся Россия.
Каналы продвижения курсов системного администрирования
Поиск в Яндекс Директе. Главный канал: человек уже выбрал профессию и сравнивает школы. В проекте «В точку» поиск и сети вместе дали 487 заявок по 785 ₽ при плане до 950 ₽. Работают формулировки по профессии и по стеку – «курсы системного администратора с нуля», «обучение сисадмин онлайн», «курсы Linux администрирования», – а общие «IT с нуля» размывали аудиторию и заявок не приносили.
Отсечение бытового трафика. Формально это не канал, а работа внутри канала, но на цену заявки в этой нише она влияет сильнее выбора площадки. Запросы «вакансии системного администратора», «не работает интернет», «переустановить Windows», «драйвер» составляют большую часть трафика по теме, и без минус-слов бюджет уезжает людям, которым нужна не учёба, а починка ноутбука.
РСЯ и ретаргетинг. Клик дешевле, аудитория холоднее, прямой записи почти нет. Решение о курсе за несколько десятков тысяч рублей обдумывают неделями, и сети догоняют тех, кто уже смотрел программу и считал рассрочку. Отдельной замеренной цены заявки по сетям у нас нет – она считается вместе с поиском.
Таргетинг по названиям крупных школ. Отдельная кампания по брендам федеральных платформ: человек уже выбирает между вариантами, и ему нужен повод посмотреть ещё один. В общих запросах спорить с большими школами бесполезно, а на брендовых и в узких темах вроде сетей и Windows Server аукцион заметно спокойнее.
Бесплатный практический модуль на стенде. Новичок сомневается не в цене, а в себе: справится ли он с командной строкой. Доступ к учебному серверу, где за вечер можно поднять веб-сервер и настроить сеть, отвечает на этот вопрос лучше любого описания программы, и прошедшие стенд оплачивают курс заметно чаще посетителей вебинара.
Поисковое продвижение. Самый дешёвый канал на дистанции: в нашем проекте по курсам программирования 942 заявки из органики обошлись в среднем по 1 098 ₽, к одиннадцатому месяцу – по 534 ₽, а трафик вырос в 14,2 раза. Минус один: заметный результат начинается с третьего-четвёртого месяца, ближайший набор этим не закрыть.
Telegram и профильные сообщества. Системные администраторы живут в Telegram плотнее, чем в любой другой соцсети: чаты по Linux и виртуализации, каналы с разбором инцидентов, обсуждения сертификаций. Посев приводит людей, которые понимают, зачем им курс, но своей замеренной цены заявки по этому каналу в нише у нас нет, и придумывать её мы не будем.
Корпоративное обучение и выпускники. Единственный канал, который на дистанции дешевле органики. За обучение сисадмина часто платит работодатель, а сами выпускники возвращаются за следующей ступенью – DevOps, облака, информационная безопасность, – и повторная продажа обходится без рекламного бюджета вовсе.
| Канал | Приоритет | Цена заявки | Результат | Плюсы | Минусы |
|---|---|---|---|---|---|
| Поиск в Директе | Первый | 785 ₽ по нашему кейсу | 487 заявок за 7 месяцев | Горячий спрос, быстрый набор | Аукцион держат федеральные школы |
| Отсечение бытового трафика | Первый | Внутри ведения | Держит заявку в плане до 950 ₽ | Убирает основную статью слива | Требует постоянной чистки |
| РСЯ и ретаргетинг | Второй | Внутри общей цены заявки | 112 студентов вместе с поиском | Дешёвый клик, дожимает думающих | Холодный трафик, чистка площадок |
| Таргетинг по школам | Второй | Считается с поиском | Аукцион спокойнее общих запросов | Готовый выбирающий | Малый объём |
| Бесплатный модуль на стенде | Первый | Считается с каналом | 112 оплат из 487 заявок | Снимает страх «не справлюсь с консолью» | Нужны стенды и преподаватель |
| Поисковое продвижение | Первый | 1 098 ₽, к 11-му месяцу 534 ₽ | 942 заявки из органики | Не выключается вместе с бюджетом | Рост с 3–4 месяца |
| Telegram и сообщества | Второй | Своей цифры по нише нет | Зависит от канала и посева | Готовая аудитория по теме | Ручной подбор, нет прогноза |
| Корпоративное обучение и выпускники | Первый | Бюджета нет | Повторные курсы по DevOps | Дешевле органики | Не управляется и не ускоряется |
Важно: спрос в нише узкий и строить на одном ключе набор нельзя. «Курсы системного администрирования» ищут 604 раза в месяц, «курсы по системному администрированию» – 217, «системное администрирование linux курсы» – 21, «курсы по системному администрированию windows» – 5. Объём добирается соседними формулировками: профессия, стек, вход в IT без программирования.
Во что обходится студент, а не заявка
Заявка и студент – разные вещи, и воронка в этой нише длинная. В проекте «В точку» из 487 заявок 321 человек дошёл до консультации и 112 записались на курс, то есть до договора добрался почти каждый четвёртый обратившийся. Бюджет в 385 000 ₽ за семь месяцев вернулся выручкой 3 241 200 ₽ при среднем чеке 28 940 ₽, а привлечение одного студента стоило около 3 410 ₽.
| Проект | Заявок | Цена заявки | Средний чек |
|---|---|---|---|
| Курсы системного администрирования | 487 | 785 ₽ | 28 940 ₽ |
| Курсы кибербезопасности | 485 | 875 ₽ | 39 777 ₽ |
| Курсы QA Automation | 423 | 1 125 ₽ | 25 200 ₽ |
| Курсы DevOps | 412 | 1 150 ₽ | 43 000 ₽ |
| Курсы сетевого администрирования | 312 | 1 154 ₽ | Не раскрывается |
| Курсы Data Science | 287 | 1 754 ₽ | 37 000 ₽ |
Разброс между направлениями объясняется не качеством работы, а шириной спроса и чеком. Системное администрирование выигрывает у соседей понятностью профессии: в наш проект шли две аудитории – 65% новички 22–35 лет без опыта в IT и 35% начинающие специалисты 20–30 лет, которым нужно систематизировать знания. Отдельная строка расходов, которую школы часто забывают, – комиссия банка за рассрочку: она съедает часть суммы договора, и реальная выручка с курса ниже прайса.
Важно: низкая цена заявки в этой нише – не только заслуга рекламы. Чек тут ниже, чем в DevOps и Data Science, а значит и решение принимается легче. Сравнивать подрядчиков по одной цене заявки, без чека и доли оплат, бессмысленно.
Лицензия, минус-слова и обещания про зарплату
Образовательная деятельность юридического лица лицензируется, и площадки требуют лицензию при модерации объявлений об обучении: без скана кампанию на образовательные услуги просто не запустят. Индивидуальный предприниматель, который учит лично и не нанимает педагогов, лицензию получать не обязан, но и рекламироваться ему придётся как частному специалисту, а не как школе. Проверить документы стоит до того, как бюджет уйдёт площадке, иначе кампания встанет на второй день.
Вся реклама в интернете маркируется: нужен токен от оператора рекламных данных и пометка «реклама» с указанием рекламодателя. Осторожнее с обещаниями результата: «гарантия трудоустройства» и «зарплата сисадмина от 120 тысяч» – это утверждения, которые придётся подтверждать документами, и по ним приходят претензии от ФАС и жалобы учеников. Безопаснее говорить о том, что проверяется: практика на реальных серверах, помощь с резюме, карьерная консультация, возврат денег по условиям договора.
Кейсы продвижения курсов системного администрирования
- Курсы системного администрирования – 487 заявок по 785 ₽ и 112 студентов за 7 месяцев
- Курсы сетевого администрирования – 312 заявок по 1 154 ₽, ближайшая по стеку ниша
- Курсы кибербезопасности – 485 заявок по 875 ₽, куда чаще всего уходят выпускники
- Курсы DevOps – 412 заявок по 1 150 ₽ при среднем чеке 43 000 ₽
- Курсы Backend-разработки на Java – 435 заявок по 1 150 ₽
- Курсы QA Automation – 423 заявки по 1 125 ₽ при среднем чеке 25 200 ₽
- IT-аутсорсинг – 531 заявка по 975 ₽, смежный спрос на ту же работу
- SEO-продвижение школы программирования – 942 заявки из органики по 1 098 ₽ за 11 месяцев
Где заказать
Честный список тех, у кого такую задачу заказывают, – мы в нём тоже есть. По нашим наблюдениям рынка ведение стоит 10 000 – 25 000 ₽ у фрилансера, 25 000 – 65 000 ₽ у профильного агентства и 65 000 – 170 000 ₽ у крупного; сравнивать стоит по смете на ваш набор и по тому, до какой цифры подрядчик считает результат – до заявки или до оплаченного договора.
- «В точку» – агентство полного цикла, продвижение онлайн-школ с расчётом бюджета от цены студента и длины программы
- Ingate – крупное агентство полного цикла, реклама и поисковое продвижение для больших рекламодателей
- Kokoc Group – холдинг с сильной контекстной рекламой и сквозной аналитикой
- Demis Group – массовое продвижение малого и среднего бизнеса, много типовых образовательных ниш
- «Ашманов и партнёры» – отраслевая экспертиза и аудит, разумный выбор, когда сначала нужно понять, ваш ли это канал
- eLama – сервис для самостоятельного ведения кампаний, если рекламу хочется держать в своих руках
- Частные специалисты – дешевле всего на старте, но обычно один канал и без аналитики
Как читать рейтинги и списки подрядчиков, разбирали на странице рейтингов компаний.
Вопросы и ответы
Сколько стоит реклама курсов системного администрирования?
Настройка Яндекс Директа – от 35 000 ₽ разово, кампания в РСЯ – от 25 000 ₽, ретаргетинг – от 15 000 ₽. Ведение вместе с работами начинается от 40 000 ₽ в месяц, рабочий уровень – 80 000 – 200 000 ₽. Рекламный бюджет площадкам считается отдельной строкой: на тест закладывают 30 000 – 70 000 ₽ в месяц, в рабочем режиме – 70 000 – 180 000 ₽.
Сколько стоит заявка и сколько – студент?
В проекте «В точку» заявка стоила 785 ₽ при плане до 950 ₽, а студент – около 3 410 ₽ при среднем чеке курса 28 940 ₽. По нашим расчётам для ниши вилка шире: 650 – 950 ₽ за заявку из контекста и 3 000 – 4 000 ₽ за пришедшего ученика при курсе 50 000 – 120 000 ₽.
Что делать с запросом «системное администрирование бесплатные курсы»?
Этот запрос ищут 39 раз в месяц, а «скачать курсы сетевое и системное администрирование бесплатно» – 7 раз, и в платную кампанию такие формулировки не берут: человек пришёл за бесплатным, а не за договором. «Бесплатно», «скачать», «самоучитель», «торрент» и «вакансии» уходят в минус-слова с первого дня. Зато те же запросы хорошо живут в блоге школы и приводят органику, которую потом греют вводным модулем на стенде.
Рекламировать курс по Linux или по Windows Server?
Спрос заметно шире у Linux: «системное администрирование linux курсы» ищут 21 раз в месяц против 5 у «курсы по системному администрированию windows». Но объём по обоим уточнениям маленький, и держать набор на них одних не получится – они работают как отдельные группы объявлений внутри общей кампании по профессии, с разными посадочными.
Нужна ли лицензия, чтобы запустить рекламу курсов?
Юридическому лицу – да, и площадка запросит её при модерации объявлений об обучении. Индивидуальный предприниматель, который ведёт занятия лично и не нанимает преподавателей, лицензию получать не обязан, но и позиционироваться должен как частный специалист. Проверять документы нужно до запуска, а не после первого отклонения.
Через сколько пойдут оплаты после запуска?
Первые заявки – в первую неделю, договоры – через три-шесть недель: сумму в несколько десятков тысяч рублей обдумывают долго и часто советуются с семьёй. Наш проект по курсам системного администрирования шёл семь месяцев, с февраля по август. Спрос выше осенью и в январе – это время смены профессии, и запуск лучше подводить к нему.
Если нужен расчёт под ваши направления, формат групп и ближайший набор, посмотрите кейс по курсам системного администрирования с полными цифрами воронки и приходите за сметой в продвижение онлайн-школ.
Бесплатный разбор продвижения курса
Посмотрим ваш сайт, рекламу и путь заявки, посчитаем реальную стоимость заявки по каналам и покажем, где вы теряете деньги. Вы получите короткий разбор с конкретными шагами на ближайший месяц - без обязательств и договора.
Оставить заявку
