Подготовку к TOEFL оплачивает почти каждая четвёртая заявка: в проекте «В точку» 423 обращения превратились в 98 студентов за семь месяцев, а 525 000 ₽ вложений вернулись выручкой 5,1 млн ₽ и ROMI 875%. Обращение стоило 1 125 ₽, студент – около 4 860 ₽ при курсе на 40 000–120 000 ₽, то есть меньше десятой части того, что человек заплатит за подготовку. Работа с рекламой начинается от 40 000 ₽ в месяц вместе с ведением, рабочий уровень – 80 000–200 000 ₽, поисковое продвижение сайта – от 40 000 ₽ в месяц. Дальше – тарифы, восемь каналов с ценой заявки и то, чем реклама TOEFL отличается от рекламы обычных курсов английского.
Сколько стоит: тарифы коротко
| Вариант | Цена | Кому подходит |
|---|---|---|
| Контекстная реклама вместе с ведением | от 40 000 ₽/мес | Школе, которой студенты нужны к ближайшему набору |
| Контекст в рабочем режиме | 80 000–200 000 ₽/мес | Когда идут интенсивы и несколько экзаменов сразу |
| Ведение у профильного агентства | 30 000–70 000 ₽/мес | Пробные тесты, интенсивы и доведение до оплаты |
| Ведение у фрилансера | 12 000–30 000 ₽/мес | Один канал, без сквозной аналитики |
| Рекламный бюджет площадкам | 70 000–180 000 ₽/мес | Рабочая зона; тестовый запуск – от 30 000 ₽ |
| Поисковое продвижение сайта | от 40 000 ₽/мес, рабочий уровень 60 000–100 000 ₽ | Школе, которая набирает круглый год |
| Лендинг с тестом на уровень | от 45 000 ₽, запуск от 7 дней | Разово, до запуска рекламы |
| Многостраничный сайт с курсами | от 89 000 ₽, 2–3 недели | Нескольким экзаменам и форматам подготовки |
| Сайт с личным кабинетом и онлайн-оплатой | от 180 000 ₽ | Школе, которая принимает оплату из разных стран |
Внутри месячной суммы видно, за что именно платят. В нашей разбивке бюджета на 90 000 ₽ поиск по подготовке к TOEFL забирает 34 000 ₽, интенсивы и индивидуальные занятия – 22 000 ₽, пробный тест и диагностика – 12 000 ₽, ретаргетинг – 6 000 ₽, ведение с минус-словами – 13 000 ₽, аналитика по заявкам и оплатам – 3 000 ₽. Рекламный бюджет площадкам – это не гонорар подрядчика, и если в смете он слит с работой в одну строку, это первый вопрос, который стоит задать.
Кто ищет подготовку к TOEFL и когда
По Вордстату «подготовку к TOEFL» собирает 979 показов в месяц по России – это и есть размер спроса на саму услугу. Внутри него самый частый вложенный запрос вообще не про курсы: «учебник для подготовки к toefl» – 130 показов, дальше идут «подготовка к toefl курсы» – 122, «английский подготовка к toefl» – 96, «подготовка к экзамену toefl» – 94 и «подготовка к toefl онлайн» – 91. Больше всего людей в этой нише ищет, как подготовиться самостоятельно, и без минус-слов бюджет уходит именно к ним.
Аудитория делится на две неравные части. В нашем проекте 65% обращений дали студенты вузов 19–25 лет, которым балл нужен для поступления за рубеж, и 35% – молодые специалисты 25–35 лет, которым сертификат нужен для работы или переезда. Это два разных объявления и два расписания: первым важна дата подачи документов, вторым – гибкий график и скорость.
Важно: спрос в нише сезонный и привязан не к сентябрю, а к дедлайнам зарубежных вузов – пик приходится на осень и зиму. Реклама, запущенная за две недели до дедлайна, собирает тех, кто уже не успевает подготовиться.
Отдельный момент – документы. Образовательная деятельность организаций и предпринимателей с наёмными педагогами лицензируется, и модерация рекламных площадок вправе запросить лицензию у школы. Частный преподаватель, который учит лично, лицензии не имеет и не должен – но и называть себя школой в объявлениях ему нельзя.
Каналы продвижения подготовки к TOEFL
Поиск в Яндекс Директе. Основной канал: человек уже выбрал экзамен и ищет, кто доведёт его до нужного балла к нужной дате. В проекте «В точку» поиск дал 423 заявки по 1 125 ₽ за семь месяцев. Работают связки «экзамен × балл × срок» и «интенсив TOEFL за месяц», а не общее «курсы английского».
Пробный тест и диагностика балла. Формально это не канал, а вход в воронку, но он двигает цифры сильнее выбора площадки. Будущий студент обычно не знает свой реальный уровень: разбор по секциям показывает, сколько баллов не хватает до требований вуза и что именно проседает. В языковом центре квиз-воронка вместе с поиском дала 1 140 заявок по 438 ₽ и окупаемость 831%.
РСЯ и ретаргетинг. Клик дешевле, аудитория холоднее, прямой записи почти нет. Основная работа канала – вернуть человека после пробного теста: между диагностикой и оплатой курса проходят недели, за которые он сравнивает школы и считает сроки. В нашей разбивке бюджета на ретаргетинг уходит 6 000 ₽ из 90 000 ₽, отдельной замеренной цены заявки по нему нет.
Поисковое продвижение и статьи про формат теста. Самый дешёвый канал на дистанции: в проекте языковой школы 976 обращений обошлись по 627 ₽, а к девятому месяцу заявка стоила 309 ₽. Разборы секций теста, шкала баллов, списки вузов и требования к результату собирают людей круглый год без рекламного бюджета. Заметный рост начинается с третьего-четвёртого месяца, ближайший набор этим не закроешь.
Telegram-каналы и чаты. Аудитория TOEFL сидит там же, где обсуждают поступление за рубеж, визы и релокацию, – в каналах про дедлайны подачи документов. Нативное размещение приводит человека, который уже понимает, зачем ему сертификат. Своей замеренной цены заявки по этому каналу в нише у нас нет.
ВКонтакте. Здесь дешевле всего стоит вход в воронку, а не продажа курса: бесплатный пробный тест, разбор ошибок, чек-лист по секциям. Человек оставляет контакт без обязательств, а до оплаты его доводит менеджер с результатом диагностики. Замера по этому каналу именно в подготовке к TOEFL у нас тоже нет.
Яндекс Карты и Услуги. Канал для офлайн-школ и репетиторов: человек ищет, где готовят к TOEFL в его городе. Для онлайн-школы смысла почти нет, а для локальной школы карточка с отзывами и баллами выпускников работает как постоянный источник тёплых обращений. Своей цифры по нише не замеряли.
Партнёры и результаты выпускников. Агентства по поступлению, визовые консультанты и преподаватели приводят людей, которым сертификат нужен к конкретной дате. Баллы выпускников с указанием вузов – единственный аргумент в нише, который невозможно подделать. Канал не стоит денег, но и не докупается за неделю до старта потока.
| Канал | Приоритет | Цена заявки | Результат | Плюсы | Минусы |
|---|---|---|---|---|---|
| Поиск в Директе | Первый | 1 125 ₽ по нашему кейсу | 423 заявки и 98 студентов за 7 месяцев | Горячий спрос, быстрый набор | Узкий объём, много информационных запросов |
| Пробный тест и квиз | Первый | 438 ₽ в языковом центре | 1 140 заявок, окупаемость 831% | Лёгкий первый шаг без обязательств | Нужен менеджер на разбор результата |
| РСЯ и ретаргетинг | Второй | Внутри общей цены заявки | 6 000 ₽ из бюджета 90 000 ₽ | Возвращает после диагностики | Холодный трафик, нужна чистка площадок |
| Поиск и статьи про формат | Первый | 627 ₽, к 9-му месяцу 309 ₽ | 976 обращений за 9 месяцев | Не выключается вместе с бюджетом | Рост с 3–4 месяца |
| Telegram | Второй | Своей цифры по нише нет | Зависит от канала и посева | Готовая аудитория по поступлению | Ручной подбор, нет прогноза |
| ВКонтакте | Третий | Своей цифры по нише нет | Вход в воронку без обязательств | Дёшево на верхнем этапе | Длинный путь до оплаты |
| Яндекс Карты и Услуги | Третий | Своей цифры по нише нет | Тёплые обращения из своего города | Бесплатная карточка, отзывы | Только для офлайн-подготовки |
| Партнёры и выпускники | Первый | Бюджета нет | Самые тёплые обращения | Высокое доверие, нулевая цена | Не управляется и не ускоряется |
Прочерк означает ровно то, что написано: замера по этому каналу в подготовке к TOEFL у нас нет.
Во что обходится студент
Заявка и студент – разные вещи, и планировать бюджет надо от второй цифры. По нашим данным студент на подготовке к TOEFL обходится в 4 300–5 500 ₽ при курсе 40 000–120 000 ₽, а заявка – в 950–1 300 ₽. Соседние экзамены дают заявку дешевле, но и чек там обычно ниже.
| Проект | Заявок | Цена заявки | Что дальше |
|---|---|---|---|
| Подготовка к TOEFL | 423 | 1 125 ₽ | 98 студентов за 7 месяцев, ROMI 875% |
| IELTS, Ульяновск | 412 | 1 310 ₽ | Один город против федеральных школ |
| Duolingo English Test | 723 | 812 ₽ | Решение принимается быстрее, чем по TOEFL |
| Goethe-Zertifikat | 785 | 712 ₽ | Самый большой объём среди экзаменов |
| ОГЭ по английскому | 582 | 715 ₽ | Школьная аудитория, платят родители |
| Языковая школа, поиск | 976 | 627 ₽ | Органика, 309 ₽ к девятому месяцу |
Разброс объясняется не качеством работы, а тем, кто и зачем сдаёт экзамен. TOEFL дороже DET и Goethe, потому что за него конкурируют школы, работающие на поступление в зарубежные вузы, и аукцион там плотнее. Заявка за 1 310 ₽ в одном городе и за 812 ₽ на федеральную онлайн-школу – это разные аукционы, а не разная работа.
Кейсы продвижения подготовки к языковым экзаменам
- Подготовка к TOEFL – 423 заявки по 1 125 ₽, 98 студентов и ROMI 875% за 7 месяцев
- Подготовка к IELTS, Ульяновск – 412 заявок по 1 310 ₽ для локальной школы
- Duolingo English Test – 723 заявки по 812 ₽
- Goethe-Zertifikat – 785 заявок по 712 ₽
- Подготовка к ОГЭ по английскому – 582 заявки по 715 ₽
- Подготовка к HSK, китайский – 439 заявок по 715 ₽
- Курсы английского, квиз-воронка – 1 140 заявок по 438 ₽ и окупаемость 831%
- SEO языковой школы – 976 заявок по 627 ₽, к девятому месяцу 309 ₽
Где заказать
Честный список тех, у кого такую задачу заказывают, – мы в нём тоже есть. Сравнивайте по смете на ваш набор и по тому, до какой цифры подрядчик считает результат: до заявки или до студента, оплатившего курс.
- «В точку» – агентство полного цикла, продвижение онлайн-школ с расчётом бюджета от цены студента и даты экзамена
- Ingate – крупное агентство полного цикла, реклама и поисковое продвижение для больших рекламодателей
- Kokoc Group – холдинг с сильной контекстной рекламой и сквозной аналитикой
- Demis Group – массовое продвижение малого и среднего бизнеса, много типовых образовательных ниш
- «Ашманов и партнёры» – отраслевая экспертиза и аудит, разумный выбор, когда сначала нужно понять, ваш ли это канал
- eLama – сервис для самостоятельного ведения кампаний, если рекламу хочется держать внутри школы
- Частные специалисты – дешевле всего на старте, но обычно один канал и без аналитики
Как читать рейтинги и списки подрядчиков, разбирали на странице рейтингов компаний.
Вопросы и ответы
Сколько стоит реклама подготовки к TOEFL?
От 40 000 ₽ в месяц вместе с ведением, рабочий уровень – 80 000–200 000 ₽. Работа профильного агентства внутри этой суммы обычно стоит 30 000–70 000 ₽, рекламный бюджет площадкам считается отдельно: тестовый запуск – от 30 000 ₽, рабочая зона – 70 000–180 000 ₽ в месяц. Лендинг с тестом на уровень считается один раз: от 45 000 ₽ и от 7 дней на запуск.
Сколько стоит заявка и сколько – студент?
В нашем проекте заявка обошлась в 1 125 ₽, а студент – около 4 860 ₽ при курсе 40 000–120 000 ₽. Рабочая вилка по нише шире: 950–1 300 ₽ за заявку и 4 300–5 500 ₽ за студента, дошедшего до оплаты. Считать бюджет надо от второй цифры: заявка сама по себе денег не приносит.
Что делать с теми, кто ищет учебник для подготовки к TOEFL?
Отсекать минус-словами: «учебник», «скачать», «бесплатно», «самостоятельно», «ответы», «регистрация», «стоимость экзамена». Это самый частый вложенный запрос в нише – 130 показов в месяц по Вордстату против 122 у «подготовка к toefl курсы», и без чистки на него уходит заметная часть бюджета. Список пополняется по поисковым запросам каждую неделю первого месяца.
Чем реклама TOEFL отличается от рекламы обычных курсов английского?
У человека есть конкретная цель – нужный балл к дате подачи документов, поэтому в объявлениях работают срок, балл и результаты выпускников, а не методика и «уровень носителя». Общий запрос «курсы английского онлайн» для школы с подготовкой к TOEFL – слитый бюджет: этот аукцион держат федеральные платформы. По нашим кейсам заявка на TOEFL стоит 1 125 ₽ против 812 ₽ на Duolingo English Test и 712 ₽ на Goethe-Zertifikat.
Когда запускать рекламу подготовки к TOEFL онлайн?
За полтора-два месяца до волны подачи документов: человеку нужно время на диагностику, курс и сам экзамен. Спрос выше осенью и зимой – перед дедлайнами зарубежных вузов. Первые обращения обычно приходят в течение недели после запуска, оплата курса – после пробного теста с разбором.
Нужна ли лицензия, чтобы рекламировать подготовку к экзамену?
Организациям и предпринимателям с наёмными педагогами – да, образовательная деятельность лицензируется, и площадка вправе запросить документы при модерации. Частный преподаватель, который ведёт занятия лично, работает без лицензии, но и называть себя школой или центром в объявлениях не может. Формулировки вроде «гарантируем балл 100» лучше не использовать вовсе: обещание результата экзамена вы подтвердить не сможете.
Если нужен расчёт под ваш формат подготовки, географию студентов и ближайший набор, посмотрите кейс по подготовке к TOEFL с полными цифрами за семь месяцев и приходите за сметой в продвижение онлайн-школ.
Бесплатный разбор продвижения курса подготовки к TOEFL
Посмотрим ваш сайт, рекламу и путь заявки, соберём портрет тех, кто до вас доходит, и покажем, где вы теряете обращения и какие каналы дадут результат в вашей нише. Вы получите короткий разбор с понятным планом первых шагов - без обязательств и без обязательной работы с нами.
Оставить заявку
