DELE чаще покупают не ради языка, а ради бумаг – вида на жительство, гражданства Испании, поступления в испанский вуз, – и средний чек курса поэтому 45 900 ₽, почти вдвое выше, чем на подготовке к Duolingo English Test. В проекте агентства «В точку» 435 заявок по 715 ₽ превратились в 98 студентов и 4 500 000 ₽ выручки при 455 000 ₽ вложений – ROMI 890% за семь месяцев. Рынок шире наших цифр: 1 400–3 200 ₽ за заявку из контекста и 4 500–11 000 ₽ за ученика, дошедшего до оплаты. Работа агентства начинается от 38 000 ₽ в месяц на контекстной рекламе и от 40 000 ₽ на поисковом продвижении, рекламный бюджет площадкам считается отдельной строкой. Дальше – тарифы, восемь каналов с ценой заявки и то, чем аудитория DELE отличается от всех остальных языковых курсов.
Сколько стоит: тарифы коротко
| Вариант | Цена | Кому подходит |
|---|---|---|
| Контекстная реклама: настройка и ведение | от 38 000 ₽/мес | Школе, которой студенты нужны к ближайшей дате экзамена |
| Контекст в рабочем режиме | 65 000–160 000 ₽/мес | Когда уровней и экзаменов несколько: A2, B2, C1 |
| Поисковое продвижение сайта | от 40 000 ₽/мес | Тем, кто набирает группы круглый год, а не разово |
| Поисковое продвижение, рабочий уровень | 60 000–100 000 ₽/мес | Центру с несколькими языками и экзаменами |
| Квиз-лендинг с диагностикой уровня | от 45 000 ₽, запуск от 7 дней | Разово, до запуска рекламы |
| Многостраничный сайт с уровнями и расписанием | от 89 000 ₽ | Нескольким форматам подготовки сразу |
| Сайт с личным кабинетом и онлайн-оплатой | от 180 000 ₽ | Школе, которая принимает оплату из разных стран |
| Рекламный бюджет площадкам | 60 000–150 000 ₽/мес | В нашем проекте по DELE – 65 000 ₽ в месяц |
Внутри месячной суммы – семантика по уровням экзамена и мотивам, минус-слова, тексты объявлений, посадочная страница с диагностикой уровня, настройка целей и ведение кампаний с отчётом по цене заявки. Последняя строка – не гонорар подрядчика, а деньги, которые уходят рекламным площадкам. Если в смете они слиты с работой в одну сумму, это первый вопрос, который стоит задать.
Кто платит за DELE и почему чек выше
Аудитория делится на две неравные части. В нашем проекте 65% обращений дали специалисты 22–35 лет, которые планируют релокацию, работу или учёбу в испаноязычных странах, и 35% – студенты и школьники 17–21 года: вузы, гранты, программы обмена. Это два разных объявления и две посадочные страницы: первым важна дата экзамена и документы, вторым – поступление и цена.
Отсюда и структура кампаний. Уровень A2 в рекламе идёт под запрос гражданства Испании, B2 и C1 – под университеты и работу, и смешивать их в одной группе нельзя: у людей разные сроки, разный бюджет и разные возражения. Общее «испанский язык» из кампаний вычищается – этот аукцион держат крупные онлайн-школы, и клик оттуда приводит человека, который экзамен сдавать не собирается.
Важно: образовательная деятельность лицензируется по закону «Об образовании в РФ», и Яндекс Директ на модерации запрашивает копию лицензии у организаций и у ИП, которые нанимают преподавателей. ИП, который ведёт занятия лично, работает без лицензии, но и объявление тогда пишется от лица репетитора. Отдельно снимают обещания вроде «гарантируем сдачу» без оговорок: гарантию возврата денег или повторного курса заявлять можно, гарантию результата экзамена – нет. И любая реклама в интернете требует пометки и токена в едином реестре.
Каналы продвижения курсов DELE
Поиск в Яндекс Директе. Основной канал: человек уже выбрал экзамен и ищет, кто доведёт его до нужного уровня. В кейсе по DELE поиск дал 435 заявок по 715 ₽ при плановом потолке 950 ₽ и бюджете 65 000 ₽ в месяц. Работают связки «экзамен × уровень × цель» – «подготовка к dele b2», «dele a2 для гражданства», «интенсивный курс dele», а не общее «курсы испанского».
РСЯ и ретаргетинг. Клик дешевле, аудитория холоднее, прямой записи почти нет. Решение здесь зреет неделями: человек сверяет требования консульства или вуза, считает, успевает ли он к ближайшей сессии экзамена, и сравнивает форматы. Отдельной замеренной цены заявки по сетям у нас нет – она считается вместе с поиском.
Бесплатная диагностика уровня и квиз. Формально это не канал, а вход в воронку, но двигает цифры он сильнее выбора площадки. В проекте по DELE оффером была бесплатная диагностика с планом подготовки, и до неё дошли 298 человек из 435 оставивших заявку. В языковом центре Новосибирска квиз-воронка вместе с поиском дала 1 140 заявок по 438 ₽ и окупаемость 831%.
Поисковое продвижение и статьи про формат экзамена. Самый дешёвый канал на дистанции: в проекте языковой школы 976 обращений обошлись по 627 ₽, к девятому месяцу – по 309 ₽, а 498 запросов вышли в топ‑10. Разборы структуры экзамена, шкала уровней, списки документов на ВНЖ и примеры заданий собирают людей круглый год без рекламного бюджета. Минус один: заметный рост начинается с третьего-четвёртого месяца.
Яндекс Карты и Услуги. Канал для офлайн-центра и для преподавателя, который принимает очно: карточка с расписанием, ценами и фото приносит записи почти без бюджета. По нашему разбору цены заявки в языковой нише обращение из карт и справочников стоит 280–700 ₽. Своей замеренной цифры именно по DELE у нас здесь нет.
Telegram-каналы и чаты. Те, кто сдаёт DELE, сидят в каналах про переезд в Испанию, ВНЖ, документы и поступление – там же, где обсуждают сроки записи на экзамен в Институте Сервантеса. Нативное размещение приводит человека, который уже понимает, зачем ему сертификат и к какой дате. Замера по этому каналу в нише у нас нет, и придумывать его мы не будем.
ВКонтакте. Здесь дешевле всего стоит вход в воронку, а не продажа курса: пробное задание, разбор ошибок, чек-лист по формату экзамена. Человек оставляет контакт без обязательств, а до оплаты его доводят менеджер и результат диагностики. Своей цифры по DELE тоже нет.
Авито и агрегаторы курсов. Работают на соседнем спросе – «репетитор испанского», «испанский с нуля». В проекте по репетиторству 178 объявлений дали 1 240 контактов по 214 ₽ за пять месяцев, а цена контакта упала на 42%. Секрет в дроблении: отдельное объявление под каждую связку «язык × уровень × формат».
| Канал | Приоритет | Цена заявки | Результат | Плюсы | Минусы |
|---|---|---|---|---|---|
| Поиск в Директе | Первый | 715 ₽ по нашему кейсу | 435 заявок за 7 месяцев | Горячий спрос, быстрый набор | Узкий объём, аукцион по общим словам занят |
| РСЯ и ретаргетинг | Второй | Внутри общей цены заявки | 98 студентов вместе с поиском | Дешёвый клик, дожимает думающих | Холодный трафик, нужна чистка площадок |
| Квиз с диагностикой | Первый | 438 ₽ в языковом центре | 298 дошли до диагностики | Лёгкий первый шаг без обязательств | Нужен менеджер на разбор результата |
| Поиск и статьи | Первый | 627 ₽, к 9-му месяцу 309 ₽ | 976 обращений, 498 запросов в топ‑10 | Не выключается вместе с бюджетом | Рост с 3–4 месяца |
| Яндекс Карты и Услуги | Второй | 280–700 ₽ по нише | Записи почти без бюджета | Самый готовый трафик у офлайна | Объём ограничен районом |
| Telegram | Второй | Своей цифры по нише нет | Зависит от канала и посева | Готовая аудитория по релокации | Ручной подбор, нет прогноза |
| ВКонтакте | Третий | Своей цифры по нише нет | Вход в воронку без обязательств | Дёшево на верхнем этапе | Длинный путь до оплаты |
| Авито и агрегаторы | Третий | 214 ₽ за контакт | 1 240 контактов за 5 месяцев | Дёшево, быстрый старт | Спрос на репетитора, а не на экзамен |
Прочерк означает ровно то, что написано: замера по этому каналу в подготовке к DELE у нас нет.
Во что обходится студент
Заявка и студент – разные вещи. В проекте «В точку» 455 000 ₽ за семь месяцев дали 98 записавшихся, то есть привлечение одного студента стоило около 4 643 ₽ при среднем чеке курса 45 900 ₽. Это примерно десятая часть того, что человек заплатит за подготовку, и это внутри рыночного ориентира 4 500–11 000 ₽ за дошедшего до оплаты ученика.
| Проект | Заявок | Цена заявки | Что дальше |
|---|---|---|---|
| Подготовка к DELE | 435 | 715 ₽ | 98 студентов за 7 месяцев, ROMI 890% |
| Goethe-Zertifikat | 785 | 712 ₽ | Самый большой объём среди экзаменов |
| Duolingo English Test | 723 | 812 ₽ | 165 студентов, ROMI 512%, чек 25 000 ₽ |
| ОГЭ по английскому | 582 | 715 ₽ | Школьная аудитория, платят родители |
| HSK, китайский | 439 | 715 ₽ | Тот же профиль: экзамен ради поступления |
| TOEFL | 423 | 1 125 ₽ | Аукцион плотнее, заявка дороже |
| IELTS, Ульяновск | 412 | 1 310 ₽ | Один город против федеральных школ |
| DELF/DALF, французский | 385 | 812 ₽ | Ближайший сосед DELE по профилю |
Заявка на DELE стоит столько же, сколько на HSK или ОГЭ по английскому, – 715 ₽. Разница в том, что происходит после: при чеке 45 900 ₽ каждая заявка окупается втрое легче, чем такая же заявка на курс за 25 000 ₽. Одна цена заявки без цены студента и среднего чека не говорит ни о чём – именно на этом ломаются сравнения подрядчиков по одной цифре из коммерческого предложения.
Важно: экзамен сдают в назначенные даты, и вся реклама работает под них. Запуск за две недели до ближайшей сессии приводит людей, которых вы физически не успеете подготовить, а деньги за такую заявку уже потрачены.
Кейсы продвижения курсов подготовки к языковым экзаменам
- Подготовка к DELE, испанский – 435 заявок по 715 ₽, 98 студентов и ROMI 890% за семь месяцев
- Курсы DELF/DALF, французский – 385 заявок по 812 ₽, ближайший аналог DELE по мотиву
- Goethe-Zertifikat, немецкий – 785 заявок по 712 ₽
- Duolingo English Test – 723 заявки по 812 ₽ и 165 студентов за шесть месяцев
- Подготовка к HSK, китайский – 439 заявок по 715 ₽
- Подготовка к TOEFL – 423 заявки по 1 125 ₽
- Подготовка к IELTS, Ульяновск – 412 заявок по 1 310 ₽ при бюджете 90 000 ₽ в месяц
- Языковая школа, поисковое продвижение – 976 обращений по 627 ₽ за девять месяцев
Где заказать
Честный список тех, у кого такую задачу заказывают, – мы в нём тоже есть. Сравнивайте по смете на ваш набор и по тому, до какой цифры подрядчик считает результат: до заявки или до студента, который оплатил курс.
- «В точку» – агентство полного цикла, продвижение онлайн-школ с расчётом бюджета от цены студента и даты экзамена
- Ingate – крупное агентство полного цикла, реклама и поисковое продвижение для больших рекламодателей
- Kokoc Group – холдинг с сильной контекстной рекламой и сквозной аналитикой
- Demis Group – массовое продвижение малого и среднего бизнеса, много типовых образовательных ниш
- «Ашманов и партнёры» – отраслевая экспертиза и аудит, разумный выбор, когда сначала нужно понять, ваш ли это канал
- eLama – сервис для самостоятельного ведения кампаний, если рекламу хочется держать внутри школы
- Частные специалисты – дешевле всего на старте, но обычно один канал и без аналитики
Как читать рейтинги и списки подрядчиков, разбирали на странице рейтингов компаний.
Вопросы и ответы
Сколько стоит реклама курсов подготовки к DELE?
Работа агентства – от 38 000 ₽ в месяц на контекстной рекламе и от 40 000 ₽ на поисковом продвижении, рабочий уровень ведения контекста – 65 000–160 000 ₽ в месяц, если уровней экзамена несколько. Рекламный бюджет площадкам считается отдельно: в нашем проекте по DELE это было 65 000 ₽ в месяц, рыночный рабочий режим в нише – 60 000–150 000 ₽. Квиз-лендинг с диагностикой уровня считается один раз: от 45 000 ₽ и от 7 дней на запуск.
Сколько стоит заявка и сколько – студент?
В проекте «В точку» заявка обошлась в 715 ₽ при плане до 950 ₽, а студент – около 4 643 ₽ при среднем чеке курса 45 900 ₽. На DELF/DALF заявка стоила 812 ₽, на Goethe-Zertifikat – 712 ₽, на TOEFL – 1 125 ₽, на IELTS – 1 310 ₽. Рыночная вилка шире: 1 400–3 200 ₽ за заявку из контекста и 4 500–11 000 ₽ за дошедшего до оплаты ученика, поэтому бюджет планируют от цены студента, а не от цены заявки.
Нужна ли лицензия, чтобы рекламировать подготовку к DELE?
Организациям и ИП с наёмными преподавателями – да, образовательная деятельность лицензируется, и площадки просят копию лицензии на модерации. ИП, который ведёт занятия сам, лицензии не получает, но и подаёт себя как репетитора, а не как школу. Отдельно проверьте формулировки: обещание «гарантируем сдачу экзамена» снимут, а гарантию повторного курса или возврата денег с чёткими условиями пропустят.
Какие уровни DELE выгоднее рекламировать?
A2 – самый массовый, его берут под гражданство Испании, и объём запросов там выше всего. B2 и C1 дороже в подготовке и дают больший чек, но аудитория уже – вузы, работа, подтверждение квалификации. Разумно вести все три отдельными кампаниями и смотреть не на цену заявки, а на выручку с уровня.
Когда запускать рекламу перед сессией экзамена?
За два-три месяца до даты: человеку нужно время на диагностику уровня, сам курс и запись на экзамен, а кампаниям – на обучение. Наш проект шёл семь месяцев подряд, с октября по апрель, и это ровно подготовка к весенним и летним сессиям. Первые обращения приходят в течение недели после запуска, оплата курса – после бесплатной диагностики.
Какие минус-слова нужны в кампаниях?
«Бесплатно», «самостоятельно», «скачать», «ответы», «торрент», «приложение», «вакансия», а также «переводчик» и «носитель» – если вы не продаёте разговорную практику. Отдельно отсекается всё, что связано с общим изучением испанского без экзамена: эти люди не купят подготовку, а бюджет съедят. Список пополняется по поисковым запросам каждую неделю первого месяца.
Хватит ли одного лендинга или нужен сайт?
Для контекстной рекламы хватит квиз-лендинга с диагностикой уровня – в проекте по DELE работала связка квиз-лендинга и информационного сайта центра. Для поискового продвижения нужен многостраничник: страницы под уровни, форматы, расписание и разборы формата экзамена. Без сайта поисковый канал невозможен в принципе, а он самый дешёвый на дистанции.
Если нужен расчёт под ваш формат подготовки, географию студентов и ближайшую дату экзамена, посмотрите кейс по DELE с полными цифрами за семь месяцев и приходите за сметой в продвижение онлайн-школ.
