Как продвигать проверку компании перед покупкой: каналы и цена заявки

Семь подписанных договоров при среднем чеке 819 500 ₽ – столько выросло из 32 заявок по 9 845 ₽ в проекте «В точку» по проверке компаний перед покупкой. Дальше цифры расходятся с привычной логикой ниши услуг: обращение здесь почти в девять раз дороже, чем заявка на юридическую консультацию для бизнеса за 1 150 ₽, и при этом окупается быстрее – один закрытый договор перекрывает весь рекламный бюджет за четыре месяца. Работа агентства стоит от 8 000 ₽ за аудит кампании до 35 000 ₽ в месяц за ведение Яндекс Директа, рекламный бюджет в таких проектах держится в коридоре 50 000–100 000 ₽ в месяц.

Сколько стоит: тарифы коротко

В цену ведения входит сбор семантики, минус-слова, объявления, настройка целей в Метрике, еженедельная оптимизация и отчёт по стоимости заявки. Рекламный бюджет платится площадке отдельно и в суммы ниже не входит – на старте он обычно больше, чем работы агентства.

Важно: «проверку компании перед покупкой» ищут 28 раз в месяц по всей России – это данные Вордстата, и это весь прямой спрос. Никакой бюджет не превратит 28 показов в сотню заявок, он только поднимет цену обращения; объём здесь добирается смежными запросами про контрагентов, долги и судебные дела.

Каналы продвижения: что подключать и в каком порядке

Яндекс Директ, поиск – канал номер один и по объёму, и по качеству. Человек приходит с готовой задачей: «проверить компанию перед сделкой», «проверка юридического лица на благонадёжность», «финансовый анализ компании перед покупкой», и убеждать его в самой идее не нужно. Кампании собираются по типам проверки, а не одной строкой «due diligence» – юридическая, финансовая, репутационная проверки стоят по-разному и требуют разных посадочных.

РСЯ и ретаргетинг работают вторым слоем. Сделка по покупке бизнеса длинная, человек уходит считать и возвращается через две-три недели, и вернуть его дешевле, чем привести заново. В нашем проекте сети настраивались по интересам «инвестиции в бизнес», «покупка готового бизнеса», «корпоративное право» – без этого сужения они быстро наполняются людьми, которые искали «как открыть ООО».

SEO и статьи-разборы – самый медленный и самый выгодный канал на дистанции. Запросы в теме по природе информационные: «как проверить надёжность поставщика», «проверка контрагента по ИНН», «признаки фирмы-однодневки» ищут в десятки раз чаще, чем саму услугу. Статья с разбором реального случая приводит человека, который уже вам доверяет, но трафик начинает идти с третьего-четвёртого месяца.

Telegram Ads и закупка в каналах про бизнес и инвестиции – канал под покупателя с деньгами. Прямого спроса там почти нет, зато аудитория собрана плотно: разбор «что нашли в компании за неделю до сделки» читают именно те, кто сейчас выбирает объект. Дешёвой заявки от Телеграма ждать не стоит, его берут за качество контакта.

Партнёрства с бизнес-брокерами и площадками готового бизнеса дают самых горячих клиентов и не требуют бюджета вообще. Брокеру выгодно, чтобы сделка не развалилась, поэтому проверку он предлагает сам, а покупатель приходит уже с решением и объектом. Канал не масштабируется рекламой, но именно он кормит нишу между всплесками спроса.

Яндекс Бизнес: Карты и Услуги нужны там, где клиенту важно видеть живую компанию с адресом. Заполненная карточка с перечнем проверок, сроком и отзывами приводит обращения без рекламного бюджета – для B2B-услуги с чеком в сотни тысяч рублей это ещё и сигнал доверия, а не только источник трафика.

Отраслевые агрегаторы и каталоги – консалтинговые подборки, справочники юридических фирм, площадки продажи бизнеса. Заявок оттуда немного, зато они почти не стоят денег и хорошо закрывают тех, кто сравнивает исполнителей по списку.

Таргет ВКонтакте уместен не под разовую сделку, а под регулярную услугу: проверка контрагентов перед крупными договорами, подписка на мониторинг. В нашем проекте отдельная кампания на «проверку контрагента перед договором» дала повторные заказы, а вот на покупку бизнеса таргет работал слабо – такие решения не принимают через ленту.

Там, где своих замеров в нише нет, мы не ставим цифру: подставлять чужое среднее в тему, где заявка гуляет почти вдвое, значит обещать непроверенное.

Цена заявки: от чего она зависит

Разница между 1 150 ₽ и 11 500 ₽ – это не качество настройки, а размер сделки, к которой привязана проверка. Массовые темы вроде финансового аудита или оценки бизнеса дают дешёвое обращение, потому что запросов много; проверка компании перед покупкой собирает людей, у которых на столе конкретный объект за десятки миллионов, и таких единицы. Дорогая заявка в этой нише – не проблема, а следствие чека: при среднем чеке 819 500 ₽ обращение за 9 845 ₽ окупается, даже если до договора доходит каждый пятый.

Второй фактор – кто именно нужен. Покупатель бизнеса приходит раз в жизни и платит много; компания, которая проверяет контрагентов перед каждым крупным договором, платит меньше, но возвращается. В проекте по проверке компаний отдельная кампания на второй сегмент как раз и дала повторные заказы.

Офферы и что обещать нельзя

Лучше всего в наших кампаниях заходил оффер, который бьёт в страх и снимает возражение «дорого» одной фразой: «проверка стоит около процента от сделки и экономит миллионы». Рядом работала конкретика вместо общих слов о качестве – «проверим долги, суды, залоги и реального собственника до сделки». Общие запросы «юрист» и «оценка» размывали кампанию и ушли в минус-слова с первого дня.

Отдельно про формулировки. Сама проверка компании перед покупкой не лицензируется, но если вы продаёте аудит в смысле закона «Об аудиторской деятельности», нужно членство в саморегулируемой организации аудиторов, и на модерации его попросят подтвердить. Гарантий в объявлениях быть не может: «гарантируем чистоту сделки» и «100% защита от рисков» – это обещание результата, которое снимают. Любая интернет-реклама маркируется и отчитывается в единый реестр, у агентства это обычно внутри ведения, у частника – ваша забота.

Важно: в этой нише половина бюджета проверяет не рекламу, а вашу приёмную. В нашем проекте до консультации дошли 21 человек из 32 обратившихся, а договор подписали 7 – если у вас цифры заметно хуже, перенастройка кампаний ничего не изменит.

Кейсы продвижения проверки компании перед покупкой

• Проверка компании перед покупкой – 32 заявки по 9 845 ₽ за 4 месяца при плане до 15 000 ₽ за обращение.
• Юридический due diligence – 18 заявок по 11 500 ₽ и 6 новых клиентов при средней стоимости услуги 300 000 ₽.
• Аудиторские услуги – 31 заявка по 6 870 ₽, средний чек аудита 183 800 ₽.
• Сопровождение налоговой проверки – 112 заявок по 3 250 ₽ и 18 заключённых контрактов.
• Финансовый аудит – 187 заявок по 1 150 ₽ и ROMI 742%, самый высокий в группе.
• Оценка бизнеса в Санкт-Петербурге – 187 заявок по 1 152 ₽ и 41 новый клиент.
• Покупка готового бизнеса – 428 заявок по 1 379 ₽ и 37 закрытых сделок, соседний спрос от тех же покупателей.
• Юридические консультации для бизнеса – 312 заявок по 1 150 ₽ и 78 новых клиентов.

Где заказать

• Частный специалист по Директу – дешевле всех на настройке, разумно, когда нужен быстрый тест одной кампании.
• Юридическая или консалтинговая фирма со своим маркетологом – понимает услугу изнутри, но обычно тянет только контекст.
• Крупное агентство полного цикла – собирает сайт, рекламу и аналитику вместе, дороже на входе, оправдано при нескольких направлениях проверки.
• «В точку» – агентство полного цикла, считаем стоимость заявки и договора по каждому типу проверки; долгий канал закрываем через SEO-направление, поток обращений – через лидогенерацию, а юридическую специфику разбираем на странице рекламы услуг юриста.

Как читать списки подрядчиков и на что смотреть, кроме обещаний, разбирали в рейтингах компаний.

Вопросы и ответы