Заявка на шкаф в прихожую на заказ в проектах агентства «В точку» обошлась в 1 123 ₽: контекстная реклама принесла 187 заявок за четыре месяца, из них 125 человек дошли до замера, а 48 подписали договор. Вложенные 220 000 ₽ вернулись выручкой 1 067 200 ₽ при среднем чеке шкафа 22 233 ₽ – это ROMI 385%. В соседних каналах цена другая: контакт на Авито в проекте по мебели на заказ стоил 498 ₽, заявка с лид-формы ВКонтакте у производителя кухонь – 589 ₽. Дальше – тарифы, восемь каналов с цифрами по каждому и то, что реально двигает стоимость обращения в этой нише.
Сколько стоит: тарифы коротко
Всё, что ниже, – работа подрядчика: настройка, ведение, аналитика. Деньги за клики и за платное размещение объявлений уходят площадкам напрямую, и в смете это должны быть две разные строки, а не одна общая цифра.
| Вариант | Цена | Кому подходит |
|---|---|---|
| Аудит рекламной кампании | от 8 000 ₽ | Реклама крутится, а замеры не окупаются |
| Аудит сайта, SEO-аудит | от 10 000 ₽ | Сайт делали давно и не под поиск |
| Реклама на Авито | от 15 000 ₽ | Цехам и мастерским без своего сайта |
| Ретаргетинг, ремаркетинг | от 15 000 ₽ | Тем, кто померил нишу и ушёл советоваться |
| Настройка рекламы в РСЯ | от 25 000 ₽ | Охвату по районам новостроек и сдачи домов |
| Реклама в Яндекс Картах | от 25 000 ₽ | Мастерским с шоурумом и образцами фасадов |
| Таргетированная реклама ВКонтакте | от 30 000 ₽ | Тем, у кого есть фото своих прихожих в интерьере |
| Настройка рекламы в Яндекс Директ | от 35 000 ₽ | Основной вариант: поиск плюс сети |
| SEO-продвижение сайта с каталогом | от 45 000 ₽/мес | Тем, кто готов ждать 2–3 месяца ради трафика без ежедневных доплат |
| Квиз-лендинг под замер | от 45 000 ₽, запуск от 7 дней | Небольшому производству, чтобы стартовать с рекламой |
| Многостраничный сайт производства | от 89 000 ₽, 2–3 недели | Тем, кому нужны страницы под типы прихожих и портфолио |
В настройку входит сбор запросов и минус-слов, кампании на поиске и в сетях, цели в Метрике и правка ставок по факту. Ежемесячная сумма – это уже ведение: тесты предложений, чистка площадок, работа с сезоном и отчёт по цене заявки. Разовая настройка и ведение – разные строки договора, и подрядчик, у которого «всё включено» за одну цифру, кампании обычно не ведёт вовсе.
Важно: гонорар агентства и рекламный бюджет – два разных кошелька. Если в предложении они слиты в одну сумму, сравнить его с другим предложением уже невозможно.
Каналы продвижения шкафов в прихожую
Поиск в Яндекс Директе. Основной канал: человек уже решил, что нужен шкаф в коридор, и выбирает исполнителя по срокам и цене. В нашем проекте по шкафам в прихожую это дало 187 заявок по 1 123 ₽ за четыре месяца при бюджете 220 000 ₽ за весь период – около 55 000 ₽ в месяц. Заявки идут с первой недели, но канал гаснет ровно в тот день, когда кончаются деньги на счёте.
РСЯ и ретаргетинг. Прихожую выбирают две-три недели: сначала меряют нишу, потом считают, потом советуются дома. Сети держат вас на виду всё это время и стоят дешевле поиска, а работают там конкретные модели, которые человек уже смотрел, и понятные поводы вернуться – бесплатный замер, рассрочка, подъём на этаж. Включать ретаргетинг раньше, чем набрался трафик, бессмысленно – возвращать пока некого.
Авито. Самый дешёвый контакт в нише: в проекте по изготовлению мебели на заказ агентство «В точку» получило 640 контактов по 498 ₽ при бюджете 63 700 ₽ в месяц и 138 активных объявлениях. В проекте по шкафам-купе контакт вышел ещё дешевле – 428 ₽ за 680 обращений. Канал живёт на объёме и регламенте: объявления разворачивают по типам шкафов и районам города, тексты уникализируют, переподачу ставят на расписание.
ВКонтакте и лид-формы. Единственный канал, где вас видят до того, как человек начал искать: он въехал в новостройку, коридор пустой, и предложение приходит раньше запроса. В кейсе производителя кухонь из Красноярска лид-форма с вопросами о бюджете и сроках дала 407 заявок по 589 ₽ за четыре месяца. Детализация формы отсекает «просто посмотреть» и приносит менеджеру готовую справку до первого звонка.
SEO. Самый медленный и самый выгодный канал на дистанции. В проекте по интернет-магазину мебели органика принесла 1 695 заявок по 821 ₽ за 12 месяцев при фиксированных 116 000 ₽ в месяц, а трафик вырос в 10,2 раза. Первые три месяца канал выглядит убыточным – это обычная арифметика органики, а не провал подрядчика.
Геосервисы. Яндекс Карты и 2ГИС нужны тем, у кого есть зал с образцами: цвет фасада, кромку и наполнение выбирают руками, а не по фотографии. Своей цифры по цене обращения в этой нише у нас нет – канал приносит маршруты и звонки, и считать его надо по трафику в шоурум. Карточка с живыми фото, ценами и отзывами обычно даёт первые звонки ещё до рекламного бюджета.
Партнёры: дизайнеры интерьера и ремонтные бригады. Прихожая почти всегда делается в связке с ремонтом, и человек, который сейчас кладёт плитку в коридоре, через месяц закажет шкаф. Своей цифры по цене такой заявки у нас нет, но доходимость до договора здесь выше любого рекламного канала. Это не реклама, а работа с людьми, и строится она месяцами, а не за одну кампанию.
Маркетплейсы. Закрывают другой спрос: там ищут товар, а не вашу мастерскую. Уходят готовые прихожие в стандартных размерах, а всё, что требует замера, подгонки под нишу и монтажа, остаётся на сайте и в Авито. Разумная схема – вести оба направления и не переносить на площадку то, что кормит собственное производство.
| Канал | Приоритет | Цена заявки | Результат | Плюсы | Минусы |
|---|---|---|---|---|---|
| Поиск в Яндекс Директе | 1 | 1 123 ₽ | 187 заявок за 4 месяца | Готовый спрос, заявки с первой недели | Гаснет вместе с бюджетом |
| Авито | 1 | 498 ₽ за контакт | 640 контактов при 138 объявлениях | Самый дешёвый контакт в нише | Нужен объём объявлений и переподача |
| ВКонтакте, лид-формы | 2 | 589 ₽ | 407 заявок за 4 месяца | Отсев по бюджету прямо в форме | Спрос холодный, нужен прогрев |
| РСЯ и ретаргетинг | 2 | Считается внутри Директа | Возврат тех, кто ушёл мерить нишу | Дешевле первого касания | Без трафика на входе не работает |
| SEO | 2 | 821 ₽ | 1 695 заявок за 12 месяцев | Не выключается вместе с бюджетом | Первые сдвиги на третий месяц |
| Геосервисы | 3 | Своей цифры в нише нет | Маршруты и звонки в шоурум | Дёшево при живой карточке | Бесполезно без зала с образцами |
| Партнёры и дизайнеры | 3 | Своей цифры в нише нет | Клиент приходит без торга | Высокая доходимость до договора | Строится месяцами, зависит от людей |
| Маркетплейсы | 4 | Считается в заказах, не в заявках | Продажи готовых прихожих | Свой трафик площадки | Замер и подгонка туда не помещаются |
Что двигает цену заявки
Тип шкафа и чек. Прихожая – сегмент с невысоким чеком: в нашем проекте средний шкаф стоил 22 233 ₽, и заявка за 1 123 ₽ здесь означает совсем другую экономику, чем та же тысяча рублей при чеке в 78 000 ₽. Поэтому цену обращения всегда смотрят в паре с чеком и долей рекламных расходов, а не отдельно.
| Проект | Заявки | Цена заявки | Канал |
|---|---|---|---|
| Шкаф в прихожую на заказ | 187 за 4 месяца | 1 123 ₽ | Яндекс Директ |
| Распашные шкафы на заказ | 387 | 728 ₽ | Яндекс Директ |
| Шкафы-купе, Краснодар | 385 | 782 ₽ | Яндекс Директ |
| Встроенный шкаф на заказ | 325 | 1 120 ₽ | Яндекс Директ |
| Шкафы-купе на заказ | 387 | 1 159 ₽ | Яндекс Директ |
| Мебель по индивидуальным размерам | 312 | 2 150 ₽ | Яндекс Директ |
| Мебель на заказ, Авито | 640 контактов | 498 ₽ | Авито |
| Кухни на заказ, ВКонтакте | 407 за 4 месяца | 589 ₽ | VK Ads |
Размеры и ниша в запросе. Прихожую ищут сантиметрами и словами про конкретное место: «шкаф в нишу коридора», «узкий шкаф в прихожую 40 см», «шкаф с антресолью до потолка». Общий запрос «шкаф» в эту цену обращения не укладывается никогда – под ним и тумба за пять тысяч, и гардеробная за триста.
Предложение на входе. В нашем проекте по прихожим лучше всего отработали бесплатный замер с 3D-проектом и аргумент «фабричная цена без посредников»: человек видит будущий шкаф до оплаты, и увести его после этого заметно сложнее. Заявка на замер и заявка «рассчитать стоимость» – это разные заявки и разная доходимость до договора.
Скорость ответа. Шкаф заказывают у того, кто первым приехал мерить, а обращение живёт часы и уходит сразу в несколько мастерских. Дешёвый контакт с Авито не превращается в сделку, если ответ приходит на следующий день, поэтому регламент ответа мы фиксируем отдельным пунктом ещё до запуска рекламы.
Важно: из 187 заявок в проекте «В точку» до замера дошли 125, а договор подписали 48. Именно эта цепочка, а не цена обращения, превратила 220 000 ₽ вложений в 1 067 200 ₽ выручки.
Кейсы продвижения шкафов на заказ
- Шкаф в прихожую на заказ – 187 заявок по 1 123 ₽, 48 договоров и ROMI 385% при среднем чеке 22 233 ₽
- Распашные шкафы на заказ – 387 заявок по 728 ₽, самая дешёвая заявка среди наших проектов на заказ
- Шкафы-купе на заказ, Краснодар – 385 заявок по 782 ₽ в отдельно взятом городе
- Встроенный шкаф на заказ – 325 заявок по 1 120 ₽ на запросах про нишу и мансарду
- Шкафы-купе на заказ – 387 заявок по 1 159 ₽ в сегменте с более длинным выбором
- Мебель по индивидуальным размерам – 312 заявок по 2 150 ₽, самый дорогой сегмент из наших мебельных проектов
- Изготовление мебели на заказ на Авито – 640 контактов по 498 ₽ при 138 активных объявлениях
- Изготовление шкафов-купе на Авито – 680 контактов по 428 ₽ за четыре месяца
Где заказать
Честный список, у кого такую задачу заказывают, – мы в нём тоже есть. Сравнивайте по смете на ваш город и тип шкафов и по цифрам в кейсах, а не по обещаниям.
- «В точку» – продвижение шкафов на заказ: Директ, Авито и ВКонтакте в связке, с целевой ценой заявки, зафиксированной на старте, и кейсами по шкафам с полными цифрами
- Kokoc Group – крупный рекламный холдинг, ведёт кампании на больших бюджетах и в нескольких регионах
- Ingate – агентство полного цикла, сильная сторона – аналитика и отчётность по каналам
- Demis Group – сетевое агентство с типовыми регламентами, подходит производствам с широким каталогом
- «Ашманов и партнёры» – глубокая экспертиза в SEO, разумный выбор, если нужен долгий органический трафик
- eLama – сервис для тех, кто хочет вести кампании силами своей команды
Как читать такие списки и на что смотреть при выборе подрядчика, разбирали на странице рейтингов компаний.
Вопросы и ответы
Сколько стоит продвижение шкафов в прихожую на заказ?
Работа подрядчика начинается от 15 000 ₽ в месяц за ведение Авито, от 30 000 ₽ за таргетированную рекламу ВКонтакте, от 35 000 ₽ за настройку Яндекс Директа и от 45 000 ₽ в месяц за SEO сайта с каталогом. Сверху идёт рекламный бюджет, который вы платите площадкам напрямую. Аудит текущей рекламы стоит от 8 000 ₽ и обычно окупается раньше, чем новая настройка с нуля.
Сколько стоит заявка на шкаф в прихожую?
В проекте «В точку» по шкафам в прихожую заявка обошлась в 1 123 ₽ через Яндекс Директ. В соседних сегментах разброс шире: распашные шкафы – 728 ₽, встроенные – 1 120 ₽, мебель по индивидуальным размерам – 2 150 ₽. Контакт на Авито дешевле всех – 498 ₽ в проекте по мебели на заказ, но контакт и заявка на замер это не одно и то же.
Какой бюджет нужен на старте?
Ориентируйтесь на 55 000–65 000 ₽ в месяц на один канал: в проекте по прихожим на четыре месяца ушло 220 000 ₽, в проекте на Авито – 63 700 ₽ в месяц. Стартовать с меньшей суммой технически можно, но кампании не наберут статистику, и первые решения придётся принимать по случайным цифрам. Разумнее запустить один канал на рабочем бюджете, чем три на голодном пайке.
Работает ли Авито для шкафов на заказ?
Работает, и контакт там дешевле, чем в любом другом канале ниши. Но площадка живёт на объёме: в нашем проекте по мебели на заказ это 138 активных объявлений, развёрнутых по услугам и районам города, с уникальными текстами и переподачей по расписанию. Вручную такой каталог не ведут – нужны автозагрузка и регламент ответа на сообщения.
Нужен ли отдельный сайт или хватит квиза?
В проекте по шкафам в прихожую работала связка квиз-лендинга и многостраничного сайта с каталогом: квиз собирает заявку на замер, сайт закрывает вопросы про материалы, сроки и производство. Лендинг стоит от 45 000 ₽ и запускается за неделю, многостраничный сайт – от 89 000 ₽ и 2–3 недели. Если планируете SEO, отдельные страницы нужны сразу: квиз в поиске не ранжируется.
Когда пойдут первые заявки и когда реклама окупится?
Первые обращения приходят на первой неделе после запуска, стабильный поток складывается примерно за месяц, предсказуемая экономика – ко второму-третьему. В проекте по шкафам в прихожую четырёх месяцев хватило, чтобы 220 000 ₽ вложений вернулись выручкой 1 067 200 ₽. Если через три месяца при живом бюджете договоров нет, дело обычно в сроках изготовления, платном замере или скорости ответа на заявку.
Если хотите понять, во что обойдётся заявка именно в вашем городе и при вашем чеке, приходите за расчётом – посмотрим текущую рекламу, сравним с цифрами наших мебельных проектов и предложим порядок работ на первые три месяца: продвижение шкафов на заказ.
Бесплатный разбор рекламы мебельного производства
Посмотрим ваш сайт, объявления и заявки, посчитаем реальную цену заказа по каждому каналу и покажем, где теряются деньги. Вы получите короткий разбор с конкретными шагами, которые можно внедрить своими силами, без обязательств и продолжения работы с нами.
Оставить заявку
