Мягкую кровать берут раз в десять лет, и между первым кликом и оплатой человек успевает объехать салоны и посоветоваться дома – поэтому в Яндекс Директе здесь платят за длинную цепочку касаний: в проекте агентства «В точку» заказ обошёлся в 3 850 ₽ при среднем чеке 38 000 ₽, хотя до старта тот же заказ стоил клиенту дороже 7 000 ₽. Работа подрядчика по Директу начинается от 35 000 ₽ за настройку, а рекламный бюджет в наших кроватных проектах держался в коридоре 60 000–250 000 ₽ в месяц: заказ в нём стоил от 2 800 до 3 850 ₽, заявка на расчёт кровати по своим размерам – от 715 до 1 150 ₽. Ниже – тарифы, из чего складывается бюджет, сколько нужно на тест и почему цену заказа в кроватях нельзя смотреть отдельно от чека.
Сколько стоит: тарифы коротко
Всё, что в таблице, – это работа подрядчика: сбор запросов, кампании, аналитика. Деньги на клики вы платите Яндексу отдельно, и это две разные строки в смете, которые чаще всего сливают в одну при сравнении предложений.
| Вариант | Цена | Кому подходит |
|---|---|---|
| Аудит рекламной кампании | от 8 000 ₽ | Директ уже крутится, а заказы не окупаются |
| Аудит сайта, SEO-аудит | от 10 000 ₽ | Каталог без фильтра по размерам спального места |
| Создание товарного фида | от 15 000 ₽ | Каталогам от нескольких сотен моделей |
| Ретаргетинг, ремаркетинг | от 15 000 ₽ | Тем, кто померил спальню и ушёл советоваться дома |
| Настройка рекламы в РСЯ | от 25 000 ₽ | Охвату по районам с новостройками и ремонтом |
| Настройка рекламы в Яндекс Директ | от 35 000 ₽ | Основной вариант: поиск, сети и товарные кампании вместе |
В настройку входит сбор запросов и минус-слов, кампании на поиске и в сетях, цели в Метрике и правка ставок по факту. Ведение – отдельная строка договора: тесты офферов, чистка площадок, работа с сезоном и отчёт по цене заказа. Подрядчик, который называет одну цифру «за всё», кампании обычно не ведёт вовсе, и через месяц вы получите тот же аккаунт, что запустили.
Важно: гонорар агентства и рекламный бюджет – два разных кошелька. Если в предложении они слиты в одну сумму, сравнить его с другим предложением уже нельзя.
Из чего складывается бюджет и сколько нужно на тест
Бюджет в Директе – это цена клика, умноженная на количество кликов, делённая на конверсию сайта в заявку. Цену клика двигает конкуренция в вашем регионе: в Москве и Петербурге по кроватным запросам торгуются федеральные сети и маркетплейсы, в областном центре – три-четыре местных салона. Один и тот же набор запросов в двух регионах отличается по цене клика в разы, поэтому чужая цена заявки из чата в Телеграме вам ничего не говорит.
Вторая половина – сайт. Кровать выбирают по сантиметрам: ширина спального места, высота изголовья, наличие подъёмного механизма, ткань. Карточка без габаритов теряет человека до того, как он дошёл до цены, и вы оплачиваете клик, который в заявку не превратится. Поэтому каталог приводят в порядок до запуска, а не после первого отчёта.
Минимальный рабочий бюджет считается от статистики, а не от желания. Технически Директ пустит кампанию и на 300 ₽ в день – это минимум по правилам Яндекса, – но на таких деньгах кампания месяц не наберёт данных для решений. В наших кроватных проектах агентства «В точку» рабочий минимум начинался с 60 000 ₽ в месяц на сегмент «на заказ» и со 120 000 ₽ на интернет-магазин. Срок на честный тест – три месяца: первый уходит на обучение кампаний и чистку площадок, второй даёт первую сопоставимую цену заявки, третий показывает, доходят ли заявки до договоров.
Поиск, сети и ретаргетинг: куда уходит бюджет
Поиск – это готовый спрос: человек уже решил, что покупает кровать, и уточняет размер, обивку и механизм. Клик здесь самый дорогой, и он же самый близкий к деньгам. Общий запрос «кровать» в экономику ниши не укладывается никогда: под ним и раскладушка за пять тысяч, и дизайнерский подиум за двести, а платите вы за обоих одинаково.
Сети (РСЯ) стоят дешевле поиска и работают на длинном выборе. Между «померил спальню» и «оплатил» проходит две-три недели, и всё это время сети держат вас на виду. Ретаргетинг – самая рентабельная часть этого бюджета: человек уже был на карточке конкретной модели, ему показывают её же со сроком изготовления, рассрочкой или матрасом в подарок. Отдельно её цену обычно не выделяют – она считается внутри общего бюджета Директа.
Третий формат – товарные кампании по фиду. Каталог на несколько сотен моделей руками не отработать, объявления собираются из выгрузки с размерами, типом основания, цветом и тканью. Фид без габаритов и остатков превращает товарную кампанию в генератор мусорных кликов, и первые недели уйдут на разбор поломок за ваш счёт. Маркировку объявлений Директ берёт на себя: отдельный токен под контекст получать не нужно, в отличие от размещений у блогеров.
Про остальные каналы – Авито, SEO, геосервисы и маркетплейсы – со всеми цифрами написано в гайде как продвигать магазин мягких кроватей.
Отчего цена заказа растёт и как её снижают
Главный множитель – тип кровати и чек. Кровать-чердак с чеком 28 000 ₽ даёт заказ за 2 800 ₽, мягкая кровать с чеком 38 000 ₽ – за 3 850 ₽, и обе цифры для ниши нормальные. Смотреть надо на долю рекламных расходов: дорогая заявка при высоком чеке – это норма, дорогая заявка при низком чеке – проблема.
| Проект | Бюджет в месяц | Срок | Результат | Цена обращения |
|---|---|---|---|---|
| Магазин мягких кроватей | 250 000 ₽ | 6 мес | 410 заказов | 3 850 ₽ |
| Мебель для спальни | 250 000 ₽ | 6 мес | 520 заказов | 3 200 ₽ |
| Шкаф-кровати | 200 000 ₽ | 6 мес | 510 заказов | 3 765 ₽ |
| Магазин матрасов | 150 000 ₽ | 6 мес | 710 заказов | 1 380 ₽ |
| Кровати-чердаки | 120 000 ₽ | 6 мес | 320 заказов | 2 800 ₽ |
| Мягкие кровати на заказ | 80 000 ₽ | 6 мес | 437 заявок | 1 120 ₽ |
| Кровати-чердаки на заказ, Москва | 70 000 ₽ | 6 мес | 583 заявки | 715 ₽ |
| Шкафы-кровати откидные | 60 000 ₽ | 6 мес | 342 заявки | 1 150 ₽ |
Второй рычаг – формат обращения. Кровать на заказ плохо продаётся с обычной формы: человек не знает, во что обойдётся его размер и его ткань. Связка «квиз с расчётом плюс каталог» даёт заявку втрое дешевле готового заказа, потому что человек уже назвал размер и бюджет. В екатеринбургском проекте на заказ так вышли на 1 120 ₽ при плане 1 600 ₽, а до продажи дошли 108 заявок из 437 – то есть продажа обошлась примерно в 4 500 ₽ при бюджете 80 000 ₽ в месяц.
Третий – разведённые по моделям объявления. Ширина спального места, подъёмный механизм, ткань и цвет в заголовке отсекают нецелевой клик до того, как вы за него заплатили. И четвёртый, самый обидный: скорость ответа. Кровать заказывают у того, кто первым перезвонил и привёз образцы обивки, и между заявкой и договором стоит уже не реклама, а менеджер.
Важно: запрос «реклама магазина кроватей» собирает 7 запросов в месяц по Вордстату – столько людей ищет подрядчика, а не кровать. Размер вашего рынка считают по товарным запросам, и путать эти два числа при планировании бюджета нельзя.
Кейсы продвижения магазина кроватей
- Магазин мягких кроватей – 410 заказов по 3 850 ₽ при чеке 38 000 ₽ и доле рекламных расходов ниже 10%, бюджет за полгода – 1,5 млн ₽
- Мягкие кровати на заказ – 437 заявок по 1 120 ₽ при плане 1 600 ₽ и 108 продаж, связка «квиз плюс каталог»
- Кровати-чердаки на заказ, Москва – 583 заявки по 715 ₽ при плане 950 ₽, самая дешёвая заявка среди кроватных проектов
- Шкаф-кровати – 510 заказов по 3 765 ₽, самый большой объём заказов в подборке
- Шкафы-кровати откидные – 342 заявки по 1 150 ₽ и 86 договоров на бюджете 60 000 ₽ в месяц
- Кровати-чердаки – 320 заказов по 2 800 ₽ на самом скромном бюджете магазина, 120 000 ₽ в месяц
- Мебель для спальни – 520 заказов по 3 200 ₽ при чеке 35 000 ₽
- Магазин матрасов – 710 заказов по 1 380 ₽ в смежной категории с коротким циклом выбора
Где заказать
Список честный – мы в нём тоже есть. Сравнивайте по смете на вашу задачу и по цифрам в кейсах, а не по обещаниям; как разбирать предложения, разобрано в нашем рейтинге агентств.
- «В точку» – контекстная реклама для мебельных магазинов: целевая цена заказа по каждому типу кроватей фиксируется на старте, отчёт идёт в заказах, а не в кликах
- Kokoc Group – крупный рекламный холдинг, ведёт торговые проекты на больших бюджетах и в нескольких регионах
- Ingate – агентство полного цикла, сильная аналитика и сводная отчётность по каналам
- Demis Group – сетевое агентство с типовыми регламентами, подходит магазинам с большим каталогом
- «Ашманов и партнёры» – глубокая экспертиза в поиске, разумный выбор при длинном цикле сделки
- Частный специалист по Директу – дешевле агентства на настройке, но фид, аналитику и сайт обычно придётся закрывать своими силами
Вопросы и ответы
Сколько стоит настроить Яндекс Директ для магазина кроватей
Настройка рекламы в Яндекс Директ у нас стоит от 35 000 ₽ – это сбор запросов и минус-слов, кампании на поиске и в сетях, цели в Метрике и первые правки ставок. Ведение считается отдельно и зависит от числа кампаний и размера каталога. Рекламный бюджет в эту сумму не входит, его вы платите Яндексу напрямую.
Какой бюджет нужен на старте
В наших проектах по кроватям рабочие бюджеты начинались с 60 000 ₽ в месяц для сегмента «на заказ» и со 120 000 ₽ для интернет-магазина с каталогом. Меньше запускать технически можно, минимум по правилам Яндекса – 300 ₽ в день на кампанию, но статистики на таких деньгах не набрать. Решения придётся принимать по случайным цифрам, и это дороже, чем нормальный тест.
Через сколько пойдут первые заказы
Первые заявки с поиска приходят на первой-второй неделе, потому что спрос в нише уже готовый. Сопоставимую цену заказа видно со второго месяца, когда кампании обучились и отсеялись мусорные площадки. Полную картину с доходимостью до договора даёт третий месяц – в мебели между заявкой и оплатой проходит две-три недели.
Сколько стоит заявка на кровать в Директе
В наших проектах заявка на расчёт кровати по своим размерам стоила от 715 до 1 150 ₽, а подтверждённый заказ в интернет-магазине – от 2 800 до 3 850 ₽. Разница не в качестве рекламы, а в том, что считать обращением: заявка на расчёт и оплаченный заказ – разные точки воронки. Сравнивать цифры подрядчиков имеет смысл только после того, как вы договорились, что именно называете заявкой.
Что выгоднее для кроватей – поиск или РСЯ
Поиск даёт готовый спрос и первые заказы, сети дешевле и дожимают тех, кто ушёл думать. По отдельности они работают хуже: без поиска сетям некого догонять, а без сетей поиск теряет людей на двух-трёх неделях выбора. Практичная схема – поиск и товарные кампании как основа, РСЯ и ретаргетинг как вторая половина бюджета.
Нужен ли отдельный сайт или хватит квиза
Для кроватей на заказ квиз с расчётом стоимости даёт самую дешёвую заявку, потому что человек сразу называет размер, ткань и бюджет. Для магазина готовых моделей квиза мало: нужен каталог с фильтром по ширине спального места и карточками, где видны габариты, срок изготовления и условия доставки. Чаще всего работает связка – квиз на расчёт и каталог для тех, кто выбирает глазами.
Если хотите понять, во что обойдётся заказ именно в вашем регионе и с вашим чеком, посмотрите контекстную рекламу – разберём текущие кампании и каталог, посчитаем целевую цену заказа по типам кроватей и покажем, какой бюджет нужен на честный тест.
Бесплатный разбор рекламы вашего магазина кроватей
Посмотрим ваш сайт и текущие кампании, посчитаем реальную стоимость заявки и покажем, где сливается бюджет, а где спрос остался неохваченным. Вы получите короткий понятный разбор с конкретными шагами - без обязательств и без созвонов с продажами.
Оставить заявку
