Сколько стоит реклама магазина лакомств для животных в Яндекс Директе

Лакомства – единственная категория в зоотоварах, где реклама забирает больше половины выручки с заказа: в проекте агентства «В точку» подтверждённый заказ обошёлся в 680 ₽ при среднем чеке 1 200 ₽, то есть около 57% чека. Тот же магазин получил 1 120 заказов за шесть месяцев при бюджете 150 000 ₽ в месяц и доле рекламных расходов 11,16%, хотя до начала работ заказ стоил дороже 1 500 ₽. Настройка кампаний в Директе стоит от 35 000 ₽, товарный фид – от 15 000 ₽, а рекламный бюджет вы платите Яндексу отдельно.

Сколько стоит: тарифы коротко

Цены – с нашей страницы стоимость услуг контекстной рекламы, там расписано, что входит в работу. Это оплата подрядчика, а не деньги площадке: бюджет списывается с вашего счёта в Директе и в эти суммы не входит. Внутри цены услуги три вещи: подготовка каталога под фид, сборка кампаний по виду животного и поводу покупки, ежедневная работа со ставками, минус-словами и остатками.

Из чего складывается бюджет

Бюджет в Директе – это три множителя: цена клика, доля посетителей, которые доходят до оформления, и ширина региона показа. Цену клика задаёт аукцион, и в зоотоварах в нём сидят маркетплейсы и сетевые зоомагазины, у которых бюджеты другого порядка. При чеке 1 200 ₽ допустимая цена клика у вас ниже, чем у магазина лежанок или переносок, поэтому дешёвый клик здесь берут не ставкой, а точностью запроса: «сушёное лёгкое для собак» стоит кратно дешевле общего «лакомства для животных» и приводит человека, который уже выбрал, чем кормить питомца.

Второй множитель – сайт. Если из ста визитов заказ оформляет один человек, а не два, цена заказа удваивается при той же ставке, и настройками кампаний это не отыграть. В лакомствах на решение сильнее всего влияют состав в карточке, вес и количество штук в упаковке, живые остатки и понятный порог бесплатной доставки: он же поднимает корзину, потому что человек добирает до порога сам.

Третий – регион. Москва и Петербург дороже по клику, зато там больше спроса на дорогие натуральные линейки; в миллионниках клик дешевле, но объём заказов быстрее упирается в потолок. Разумный порядок – начать с одного-двух регионов, выйти на плановую цену заказа и только потом расширять географию.

Важно: «реклама магазина лакомств» дают 0 запросов в месяц по Вордстату, полный вопрос про цену рекламы в Директе – тоже 0. Это запросы на подрядчика, а не на товар: ваш рынок лежит в товарных запросах – лакомства для собак, беззерновое печенье, сушёные субпродукты, вкусняшки для кошек, – и именно их надо раскладывать по кампаниям.

Поиск, товарные кампании, РСЯ и ретаргетинг

Поиск – основной источник заказов и единственный, который включают первым. Владелец питомца уже знает, что ищет: натуральный состав без красителей, беззерновое, гипоаллергенное, под мелкую породу. Рядом с поиском сразу идут товарные кампании по фиду – в каталоге на сотни позиций объявление на каждый вкус и вес руками не соберёшь и не будешь поддерживать.

РСЯ отдельно от поиска в этой нише почти всегда убыточна: спрос холодный, а фотография пачки без повода не продаёт. Смысл сети появляется, когда поиск вышел на плановую цену заказа и накопил аудиторию – тогда сеть добирает тех, кто изучал состав и ушёл сравнивать цену с маркетплейсом.

Ретаргетинг в лакомствах обязателен и работает не столько на первую покупку, сколько на добор корзины и на возврат. В кейсе магазина лакомств отдельной связкой шли брошенные корзины со спецпредложением на скидку или бесплатную доставку, а похожая аудитория собиралась по покупателям с чеком от 1 000 ₽. По прайсу это от 15 000 ₽ и считается внутри общего бюджета на контекст.

Минимальный бюджет на тест и срок

По нашим проектам в зоотоварах бюджет площадке начинался от 65 000 ₽ в месяц в магазине переносок и доходил до 450 000 ₽ в месяц в зоомагазине на 10 000 позиций. В лакомствах связка раскрутилась на 150 000 ₽ в месяц. Меньше запускать технически можно, но статистики на решения не наберётся: кампания не успеет обучиться, а вы не поймёте, дорогой у вас клик или дырявый сайт.

Срок до понятного вывода – два-три месяца, а полный цикл наблюдения в наших кейсах ниши – шесть. Заметная часть снижения цены заказа приходится на вторую половину этого срока, поэтому решение «работает или нет» по первым двум неделям почти всегда ошибочно.

Важно: сами лакомства не лицензируются, лицензию модерация Директа не спросит и пометка о противопоказаниях не нужна. Но как только в ассортименте появляются лечебные и диетические корма, витамины или ветеринарные препараты, правила меняются: обещать лечебный эффект, профилактику болезней и «замену лекарству» в объявлениях нельзя, площадка запрашивает документы на товар, а на ветпрепараты действуют отдельные ограничения. Маркировку интернет-рекламы для объявлений в Директе площадка берёт на себя.

От чего растёт цена заказа и как её снижают

Цена заказа растёт от широких запросов без предмета, показов сразу на всю страну и кампаний, собранных по алфавиту каталога вместо повода покупки. Лакомство берут либо как расходник к ежедневному кормлению, либо на дрессировку, либо в подарок питомцу друзей – это три разных человека и три разных текста объявления. Разведёте их по кампаниям – увидите, что подарочная и дрессировочная половины терпят клик дороже, потому что корзина там больше.

Снижают цену заказа в обратном порядке: сначала минус-слова и отсечение запросов с названиями маркетплейсов и чужих брендов, потом товарные кампании по фиду с живыми остатками, потом ретаргетинг на добор корзины и повторную покупку. Считать при этом надо не цену заказа саму по себе, а её долю в чеке: 680 ₽ от чека 1 200 ₽ – это 57%, и экономика в том проекте сошлась только за счёт собственного производства и высокой наценки. В соседних категориях зоотоваров при похожей цене заказа доля в чеке в несколько раз ниже.

Про остальные каналы – SEO, маркетплейсы, соцсети, Авито, карты – у нас есть отдельный разбор с приоритетами и ценами: как продвигать магазин лакомств для животных.

Кейсы продвижения магазинов лакомств и зоотоваров

• Магазин лакомств для животных – 1 120 заказов за шесть месяцев по 680 ₽ при плане 800 ₽ и ДРР 11,16%.
• Наполнители кошачьих туалетов – 1 230 заказов по 385 ₽, самая низкая цена заказа среди наших зоопроектов.
• Магазин кормов – 1 250 заказов по 580 ₽ при среднем чеке 3 100 ₽ и ДРР 9,3%.
• Зоомагазин широкого профиля – 1 280 заказов по 630 ₽ при цели не дороже 650 ₽.
• Магазин лежанок для животных – 1 280 заказов по 680 ₽ при чеке 4 500 ₽ и ДРР ниже 10%.
• Магазин переносок для животных – 950 заказов по 684 ₽ на бюджете 65 000 ₽ в месяц.
• Магазин товаров для аквариумистов – 920 заказов по 685 ₽ и ROMI 820% за шесть месяцев.
• Зоомагазин на 10 000+ позиций – 7 200 заказов за год, цена заказа снижена до 750 ₽.

Где заказать

Фрилансер берёт дешевле всех и подходит, когда ассортимент небольшой, а регион один; риск в том, что фид, аналитику и остатки обычно приходится вести самому. Штатный специалист оправдан от бюджета в несколько сотен тысяч рублей в месяц, когда кампаниями надо заниматься каждый день. Сертифицированные агентства при Яндексе дают предсказуемый процесс и доступ к поддержке площадки, но берутся не за любой бюджет.

Агентство «В точку» работает с товарными нишами, где есть каталог: наша часть – фид, структура кампаний по виду животного и поводу покупки, ретаргетинг на корзину и повторные продажи, отчёт по доле рекламы в выручке. Условия – на странице продвижение интернет-магазина под ключ, а сравнить подрядчиков между собой можно в нашем рейтинге компаний.

Вопросы и ответы