Аукцион Яндекс Директа не отличает оценку квартиры для ипотеки от оценки доли в ООО, а чек за них отличается в разы: в нашем разборе цены заявки на оценку имущества привлечение съедает от 8% до 132% от чека в зависимости от вида оценки. В проекте агентства «В точку» реклама оценки бизнеса в Петербурге дала 187 заявок по 1 152 ₽ при вложениях 210 000 ₽ и выручке 1 018 500 ₽ – то есть месячный бюджет там был 35 000 ₽, а один клиент из 41 обошёлся примерно в 5 120 ₽. Рабочая связка в нише выглядит так: настройка от 30 000 ₽ разово, ведение от 45 000 ₽ в месяц и рекламный бюджет 35 000 – 60 000 ₽ на тест.
Сколько стоит: тарифы коротко
| Вариант | Цена | Кому подходит |
|---|---|---|
| Настройка кампаний разово | от 30 000 ₽ | заявки нужны в первую неделю, вести будете сами |
| Ведение контекстной рекламы | от 45 000 ₽ в месяц, рабочий уровень 60 000 – 150 000 ₽ | постоянный поток заказов на дорогие виды оценки |
| Ведение за долю от бюджета | 20% от рекламного бюджета | бюджет от 150 000 ₽, несколько направлений сразу |
| Рекламный бюджет на тест | 35 000 – 60 000 ₽ в месяц | два-три направления с высоким чеком, экономика видна за месяц |
| Рекламный бюджет рабочий | 60 000 – 140 000 ₽ в месяц | бизнес, ущерб, оценка для суда, экспертизы, ретаргетинг |
| Посадочные страницы под цели оценки | от 45 000 ₽ | сайта нет или он на конструкторе без страниц по целям оценки |
В ведение входит не «оптимизация ставок», а разделение: отдельные кампании и отдельные страницы под виды объектов и под цели оценки – для банка, для суда, для наследства, для выкупа доли. Тариф без этого разделения в оценке бизнеса почти всегда не окупается, потому что дешёвые обращения по ипотечной оценке съедают бюджет, предназначенный дорогим заказам. Цены на настройку и ведение – наши, они открыто стоят на странице контекстной рекламы.
Из чего складывается бюджет
Бюджет в Директе – это три множителя: цена клика, доля кликов, которая превращается в заявку, и конкуренция в вашем городе. Цену клика в оценке бизнеса задают не оценщики, а соседи по аукциону – банковские партнёры и агрегаторы, которые торгуются за те же слова «оценка», «отчёт», «стоимость». Поэтому ставка здесь почти не зависит от вашего чека, и весь смысл работы сводится к тому, чтобы на дорогой клик приходил дорогой заказ.
Второй множитель – сайт. Оценку заказывают по требованию банка, нотариуса или суда, человек приходит с конкретной бумагой и смотрит, названы ли на странице срок, цена и членство в СРО. Если этих трёх вещей нет, клик оплачен, а заявки не будет, и никакая настройка кампаний это не исправит.
Третий – регион. В Москве и Петербурге в аукционе стоят десятки компаний, в областном центре – три-четыре, и при одном и том же бюджете число заказов отличается в разы. Ориентир по нише для контекста – 1 800 – 4 000 ₽ за заявку, и попасть ниже этой вилки удаётся там, где направления разведены, а не свалены в одну кампанию.
Поиск, РСЯ и ретаргетинг: куда идут деньги
Поиск в оценке бизнеса – основной источник и основная статья расходов. Спрос здесь вынужденный: отчёт нужен к сделке, к заседанию или к сроку, который назначил банк, поэтому первые обращения приходят на первой неделе открутки. На поиск разумно отдавать большую часть бюджета, а внутри него держать отдельные кампании на «оценку бизнеса», «оценку доли в ООО», «оценку для суда» и «оценку акций».
Рекламная сеть Яндекса в этой нише работает иначе, чем в товарных: она ловит не готового заказчика, а того, кто читает про банкротство, выкуп доли или наследство. Заявки из сети дешевле по цене клика, но холоднее, и без отдельного счётчика их легко перепутать с поисковыми. Запускать сеть стоит вторым шагом, когда поиск уже даёт понятную цену заказа, иначе смешанная статистика не даст понять, что именно окупается.
Ретаргетинг – самый недооценённый кусок. Решение об оценке принимают не один день: человек сравнивает сроки, цену и аккредитации, уходит советоваться с юристом и возвращается через неделю. Догоняющие показы на тех, кто был на странице цены или срока, стоят копейки относительно поискового клика и возвращают часть ушедших без нового дорогого клика.
Важно: минус-слова в оценке экономят больше, чем ставки. «Бесплатно», «онлайн», «калькулятор», «самостоятельно», «курсы оценщиков», «как стать оценщиком» – без них треть бюджета уходит на тех, кто ничего не закажет.
Бюджет на тест, сроки и цена заявки
Минимально работающий тест в нише – 35 000 – 60 000 ₽ в месяц на клики плюс настройка. Меньше нельзя не из жадности, а из арифметики: при цене заявки около 1 500 ₽ бюджет в 20 000 ₽ даёт около десятка обращений, и по десяти заявкам невозможно отличить прибыльное направление от убыточного. Срок проверки – два месяца: первый уходит на накопление статистики и чистку запросов, второй показывает реальную цену заказа.
Дальше цена заявки движется в обе стороны. Вверх её тянут широкие запросы без указания объекта, единая кампания на все виды оценки, регион «вся Россия» при одном офисе и посадочная без срока и цены. Вниз – разделение кампаний, отсечение ипотечной оценки, ретаргетинг и честный блок про СРО и страховку ответственности на странице.
| Наш проект | Бюджет в месяц | Срок | Заявок | Цена заявки | ROMI |
|---|---|---|---|---|---|
| Оценка бизнеса, Санкт-Петербург | 35 000 ₽ | 6 мес | 187 | 1 152 ₽ | 385% |
| Оценка недвижимости | 200 000 ₽ | 4 мес | 835 | 293 ₽ | 1 123% |
| Оспаривание кадастровой стоимости | 100 000 ₽ | 6 мес | 329 | 1 785 ₽ | 832% |
| Спецоценка условий труда | 80 000 ₽ | 6 мес | 238 | 1 159 ₽ | 685% |
| Финансовый аудит | 35 000 ₽ | 6 мес | 187 | 1 150 ₽ | 742% |
| Аудиторские услуги | 60 000 ₽ | 4 мес | 31 | 6 870 ₽ | 512% |
| Бизнес-брокер | 70 000 ₽ | 6 мес | 235 | 1 750 ₽ | 105% |
Таблица читается по одной закономерности: чем уже и корпоративнее услуга, тем дороже обращение и тем спокойнее к этому относиться. Аудиторские услуги со средним чеком 183 800 ₽ дали заявку по 6 870 ₽ – это меньше 4% от чека, и такой заказ выгоднее, чем массовое направление с заявкой по 293 ₽. Про остальные каналы – партнёрства, поиск, Карты, тендеры – мы разобрали отдельно в гайде как продвигать оценку бизнеса.
СРО, модерация и запрещённые формулировки
Оценочная деятельность не лицензируется, но регулируется жёстко: по закону «Об оценочной деятельности в Российской Федерации» оценщик обязан состоять в саморегулируемой организации, иметь квалификационный аттестат по направлению «оценка бизнеса» и страховку ответственности. Модерация Яндекс Директа вправе запросить подтверждение – выписку из реестра СРО и аттестат, – и до их предоставления объявления не запустятся. Планируйте на это несколько дней, а не «нажмём кнопку и поедем».
Отдельно про формулировки. Обещать результат оценки нельзя: объявления вроде «гарантируем нужную стоимость», «снизим кадастровую стоимость на 40%» или «оценим как надо для банка» противоречат и закону «О рекламе» в части недостоверности, и самому смыслу независимой оценки. Пометка о противопоказаниях здесь не нужна – это не медицина, зато нужны реквизиты компании и реальные данные СРО на посадочной, иначе кампанию снимут после первой же проверки.
Кейсы продвижения оценки бизнеса
- Оценка бизнеса, Санкт-Петербург – 187 заявок по 1 152 ₽ и 41 новый клиент при среднем чеке 24 841 ₽.
- Оценка недвижимости – 835 заявок по 293 ₽ и 189 договоров за четыре месяца.
- Оспаривание кадастровой стоимости – 329 заявок по 1 785 ₽ при среднем чеке 75 567 ₽.
- Спецоценка условий труда – 238 заявок по 1 159 ₽ и 47 клиентов, выручка 3 767 500 ₽.
- Финансовый аудит – 187 заявок по 1 150 ₽ в соседней B2B-нише, ROMI 742%.
- Аудиторские услуги – 31 заявка по 6 870 ₽: узкая корпоративная услуга с чеком 183 800 ₽.
- Услуги бизнес-брокера – 235 заявок по 1 750 ₽ при бюджете 70 000 ₽ в месяц.
- Разработка бизнес-планов – 412 заявок по 970 ₽ на той же аудитории предпринимателей.
Где заказать
Частный специалист по Директу берёт 14 000 – 36 000 ₽ в месяц и закрывает сбор запросов и базовые кампании – этого хватает компании с одним направлением в одном городе. Профильная студия просит 32 000 – 95 000 ₽ и уже разводит виды и цели оценки по отдельным кампаниям и посадочным. Агентство полного цикла работает от 75 000 – 200 000 ₽ и нужно, когда добавляются область, промышленные объекты и судебная экспертиза.
Есть и четвёртая категория – маркетологи из самой отрасли, бывшие оценщики и консультанты СРО: они хорошо понимают требования к отчёту, но обычно не ведут рекламные кабинеты и аналитику. «В точку» – агентство полного цикла с открытыми проектами в оценке и аудите, наши цифры по нише лежат на страницах контекстной рекламы и продвижения оценочной компании. Сравнивать подрядчиков между собой удобно по независимым спискам – мы собрали их в рейтинге компаний.
Вопросы и ответы
Сколько денег нужно на старт рекламы оценки бизнеса?
Настройка от 30 000 ₽ разово плюс рекламный бюджет 35 000 – 60 000 ₽ в месяц на тест. В петербургском проекте месячный бюджет был 35 000 ₽, и за шесть месяцев это дало 187 заявок по 1 152 ₽. Если направлений больше двух или регион крупный, закладывайте 60 000 – 140 000 ₽ в месяц.
Сколько стоит заявка на оценку бизнеса в Директе?
Ориентир по нише – 1 800 – 4 000 ₽. В наших проектах по оценке и смежным услугам получалось от 293 ₽ на массовом направлении до 6 870 ₽ на узких корпоративных аудиторских услугах. Смотреть нужно не на саму цифру, а на её долю в чеке: 6 870 ₽ при чеке 183 800 ₽ – это выгодная заявка.
Через сколько пойдут первые заявки?
Обычно на первой неделе открутки, потому что спрос в оценке вынужденный и отложить заказ нельзя. Но первый месяц уходит на чистку запросов и накопление статистики, а понятная цена заказа появляется ко второму. Меньше двух месяцев тест не показывает ничего, кроме случайных чисел.
Нужны ли документы СРО для запуска рекламы?
Да, держите их под рукой. Оценочная деятельность не лицензируется, но требует членства в СРО, квалификационного аттестата и страховки ответственности, и модерация вправе запросить подтверждение перед запуском. Данные СРО стоит вывести и на саму посадочную – это и требование, и сильный довод для заказчика.
Что отминусовать в первую очередь?
«Бесплатно», «онлайн», «калькулятор», «самостоятельно», «как оценить самому», «курсы оценщиков», «как стать оценщиком», «вакансия». Отдельно стоит отминусовать оценку квартиры для ипотеки, если это направление вы закрываете через банки: в аукционе она стоит столько же, а чек у неё в разы меньше.
Директ или поисковое продвижение?
Директ даёт заявки сразу и позволяет проверить экономику направлений за пару месяцев. Поиск дешевле на дистанции: в проекте оценочной компании заявка подешевела с 4 769 до 456 ₽ за десять месяцев при неизменном бюджете. Разумный порядок – запустить Директ и параллельно начать работу над сайтом, а не выбирать одно из двух.
Если хотите понять, какие виды оценки в вашем случае имеет смысл рекламировать, а какие дешевле закрывать партнёрствами, напишите нам – посчитаем экономику по каждому направлению отдельно и покажем, при каком бюджете тест будет показательным. Как мы работаем с контекстом, видно на странице контекстной рекламы.
Бесплатный разбор рекламы оценки бизнеса
Посмотрим ваш сайт и нишу, соберём список запросов с реальным спросом и посчитаем, в какой бюджет уложится поток обращений на оценку. Вы получите расчёт с вилкой цены клика и заявки по вашему городу - без обязательств и без обязательного продолжения работы с нами.
Оставить заявку
