Сколько стоит реклама салона слуховых аппаратов в Яндекс Директе

Аппарат покупает примерно каждый третий из тех, кто позвонил, – и это главное, что отличает Директ в слухопротезировании от любой соседней ниши: у агентства «В точку» пермский центр слуха получил 312 заявок по 1 150 ₽ и 98 продаж за полгода при бюджете 60 000 ₽ в месяц и плане до 1 400 ₽ за обращение. Между звонком и кассой здесь всегда стоит очная диагностика, поэтому считают не заявку, а продажу: 360 000 ₽ рекламных денег вернулись выручкой 1 856 700 ₽, ROMI 415%. По рынку клик в нише стоит 80–190 ₽, а заявка 1 800–4 500 ₽; тестовый запуск укладывается в 45 000–80 000 ₽ в месяц, рабочий бюджет одного центра – 80 000–180 000 ₽.

Сколько стоит: тарифы коротко

В контексте платят дважды: площадке за клики и подрядчику за работу. Часто это называют одной суммой, поэтому ниже вилки разведены – сначала рекламный бюджет, потом ведение.

Нижняя рабочая граница «всё вместе» – 60 000 ₽ в месяц: именно с таким бюджетом шёл пермский проект. Меньше можно, но тогда кампания не наберёт статистики, чтобы вы поняли, какие запросы приносят пришедших на диагностику, а какие – просто звонки.

Из чего складывается бюджет

Сумма собирается из трёх величин: цены клика, конверсии сайта в обращение и конкуренции в городе. В нашей таблице цен клика по нишам слуховые аппараты идут по 125 ₽ за клик при вилке 80–190 ₽ и конверсии сайта около 5,4% – отсюда и расчётная заявка 2 941 ₽ по рынку. Конкуренция при этом странная: центров слухопротезирования в городе обычно единицы, зато в аукционе стоят федеральные сети и интернет-магазины медтехники, которые греют ставки по товарным запросам.

Внутри бюджета деньги тоже лежат неравномерно. Вот как распределяется смета на 100 000 ₽ по нашему разбору цены рекламы слуховых аппаратов.

Строка на коллтрекинг тут не роскошь. Заявку в этой нише чаще оставляют голосом, и без записи звонков половина обращений в отчёте просто не появится, а вместе с ними исчезнут и запросы, которые их привели.

Поиск, РСЯ и ретаргетинг: чем они заняты

Поиск закрывает готовый спрос и делит его надвое. Запросы вида «бесплатно проверить слух», «центр слуха», «запись к сурдологу» дают обращения дешевле и охотнее, потому что человек соглашается прийти, а не купить. Запросы про конкретные модели и бренды дороже, но приводят тех, кто уже выбирает между двумя аппаратами.

РСЯ в слухопротезировании работает не как «дешёвый охват», а как способ дотянуться до тех, кто проблему ещё не признал. Таргетинг по интересам «товары для здоровья» и по возрасту ловит взрослых детей, которые пока только присматриваются. Оценивать сети по цене первого обращения бессмысленно – они наполняют аудитории для следующего шага.

Ретаргетинг и есть этот следующий шаг, и на него в смете отведено 14%. Семья обсуждает покупку неделями, между первым визитом и оплатой проходит время, и без догоняющих показов человек не возвращается. В первый месяц ретаргетингу работать нечем: нужен накопленный трафик, поэтому он включается со второго-третьего.

Важно: ведите рекламу на бесплатную проверку слуха, а не на покупку аппарата. «Купить аппарат» откладывают годами, «просто проверить слух» соглашаются сегодня – в пермском проекте сравнение с федеральными сетями по цене как раз не сработало, а бесплатная диагностика без обязательств сработала.

Минимальный тест и когда пойдут заявки

На проверку гипотезы хватает 45 000–80 000 ₽ в месяц и одного-двух месяцев. За этот срок вы увидите, сколько стоит обращение в вашем городе, сколько людей из них доезжает до диагностики и сколько покупает – без последней цифры тест бессмысленен, потому что дешёвая заявка в медицине часто оказывается пустой.

Первые звонки приходят на первой неделе после запуска, стабильный поток – через две-три недели, пока кампании набирают статистику и вычищаются минус-слова. Продажи отстают ещё на две-четыре недели: между звонком и покупкой стоит визит. Делать выводы по каналу раньше квартала нечестно по отношению к самому каналу.

Почему заявка дорожает и как её удешевить

Цена растёт от премиального сегмента, нескольких городов в одной кампании и длинного цикла решения. Отдельная статья расхода – модерация: снятое объявление означает не только паузу в показах, но и потерянную неделю на переписку. Дорожает заявка и тогда, когда объявление написано для самого пожилого человека: он чаще всего отрицает проблему, а ищет решение его дочь или сын.

Снижают цену обычно четырьмя вещами: узкой семантикой по диагностике и конкретным моделям вместо общих «слуховые аппараты», отдельной кампанией на родственников, акцентом на рассрочку и условия для пенсионеров и посадочной страницей под запись, а не под каталог. В пермском проекте этот набор дал 1 150 ₽ за обращение при плане 1 400 ₽, то есть на 18% дешевле цели. Прикинуть свои цифры до запуска можно в калькуляторе бюджета Директа.

Про остальные каналы – карты, соцсети, Промостраницы и поиск – подробно написано в гайде как продвигать салон слуховых аппаратов; здесь речь только о Директе.

Лицензия и запрещённые формулировки

Подбор и настройка аппаратов, проверка слуха, изготовление вкладышей – медицинская деятельность, и на неё нужна лицензия. Яндекс Директ запрашивает её при модерации вместе с гарантийным письмом, и без документов кампанию не запустят. Сам аппарат – медицинское изделие, поэтому объявление и посадочная страница требуют предупреждения о противопоказаниях и необходимости консультации специалиста.

Статья 24 закона «О рекламе» закрывает ровно то, что хочется написать первым. Гарантировать результат нельзя: «вернём слух», «100% разборчивость речи», «полное восстановление» снимаются модерацией. Нельзя опираться и на истории исцеления конкретных клиентов – а это первое, что предлагает салон с хорошими отзывами.

Важно: запрещённая формулировка стоит дороже одного отклонённого объявления – кампанию ставят на паузу целиком, а за нарушение штрафуют. Закладывайте в план неделю на первую модерацию.

Кейсы продвижения салонов слуховых аппаратов

• Контекстная реклама центра слуха в Перми – 98 продаж и средний чек 18 945 ₽ за аппарат.
• Реклама ЛОР-клиники – 537 заявок по 865 ₽, соседняя ниша с такой же строгой модерацией.
• Реклама лазерной коррекции зрения – 412 заявок по 1 175 ₽: та же схема «бесплатная диагностика, потом решение».
• Реклама неврологической клиники – 347 заявок по 1 150 ₽ при плане 1 500 ₽.
• Ортопедический салон в Ростове – 463 заявки по 287 ₽, салонный формат с той же возрастной аудиторией.
• Реклама урологической клиники – 287 заявок по 786 ₽ при бюджете 35 000 ₽ в месяц.
• Реклама медосмотров и справок – 487 заявок по 388 ₽: как ведёт себя Директ в медицине с коротким циклом решения.

Для сравнения по каналам полезен и наш SEO-проект в слухопротезировании: 730 заявок из поиска по 932 ₽ за 10 месяцев.

Где заказать

Подрядчика по этой теме ищут немного: «реклама слуховых аппаратов» набирают 105 раз в месяц по Вордстату, и это запрос про исполнителя, а не размер рынка. Сравнивать стоит по смете на вашу задачу и по тому, понимает ли подрядчик, что объявления читают взрослые дети.

• «В точку» – контекстная реклама для медицинских центров с расчётом цены заявки и цены продажи.
• «Ашманов и партнёры» – крупное агентство с опытом в зарегулированных нишах, включая медицину.
• Kokoc Group – агентство полного цикла с отдельным медицинским направлением.
• Demis Group – контекст и поиск для клиник, много регионов в работе.
• Ingate – реклама с оплатой за результат и аналитика воронки в медицинских проектах.
• Фрилансер – 14 000–32 000 ₽ за ведение: дешевле всех, но медицинская модерация регулярно ставит такие проекты на паузу.

Как читать рейтинги подрядчиков и на что в них смотреть, разобрано на странице рейтингов компаний.

Вопросы и ответы