Директ не продаёт человека – он продаёт формулировку проблемы, которую клиент уже набрал в поиске: в проектах агентства «В точку» заявка стоила 254 ₽ в центре детской психологии и 875 ₽ на курсах SMM, то есть разница внутри одной ниши – 3,4 раза, причём дешёвая заявка пришла в проект со средним чеком 21 000 ₽, а дорогая – со чеком 31 787 ₽. Работа с кампаниями и деньги площадке считаются отдельно: настройка Директа у нас от 35 000 ₽ разово, ведение – 20 000–30 000 ₽ в месяц, а рекламный бюджет в наших экспертных проектах держался в диапазоне 45 000–130 000 ₽ в месяц.
Сколько стоит: тарифы коротко
Смета собирается из двух строк: гонорар за настройку и ведение плюс бюджет, который уходит Яндексу напрямую. Настройка делается один раз, ведение платится каждый месяц, пока реклама идёт – если подрядчик называет одну общую сумму, посчитать цену заявки вы не сможете.
| Вариант | Цена | Кому подходит |
|---|---|---|
| Настройка рекламы в Яндекс Директ | от 35 000 ₽ разово | Запуск с нуля: запросы по услуге, объявления, цели в Метрике |
| Настройка рекламы в РСЯ | от 25 000 ₽ разово | Узкой теме, где поискового спроса мало |
| Ретаргетинг и ремаркетинг | от 15 000 ₽ | Возврату тех, кто читал и не записался |
| Стратегия запуска | от 15 000 ₽ | Есть свой специалист, нужен только план и медиаплан |
| Ведение, пакет «Поддержка» | 20 000–25 000 ₽/мес + бюджет | Рекламный бюджет 10–30 тыс. ₽: одна услуга, один город |
| Ведение, пакет «Старт» | 25 000–30 000 ₽/мес + бюджет | Рекламный бюджет 30–150 тыс. ₽: несколько направлений и регионов |
| Ведение, пакет «Развитие» | 20% от бюджета, но не менее 30 000 ₽/мес | Онлайн-школам и запускам с бюджетом от 150 тыс. ₽ |
| Аудит контекстной рекламы | от 25 000 / 49 000 / 89 000 ₽ | Реклама уже идёт, а записей нет |
| Промостраницы в Дзене | от 25 000 ₽ | Прогреву незнакомой аудитории перед продажей курса |
Цены агентства «В точку» на сентябрь 2026 года, рекламный бюджет площадке в них не входит. Остальные каналы для эксперта – свой канал в Телеграме, ВКонтакте, блогеры, поиск – разобраны в гайде по продвижению экспертов и блогеров.
Из чего складывается бюджет
Цифру определяют три вещи: цена клика, конверсия страницы в заявку и конкуренция в вашем городе и теме. По рынку ориентир для контекстной рекламы такой: клик около 55 ₽ и конверсия в заявку около 4% – это средние по России, которые мы кладём в медиаплан на первый месяц и потом заменяем фактом по клиенту. Из этих двух чисел заявка выходит около 1 375 ₽ – наш расчёт от рыночных средних, а не обещание; в экспертных проектах она получалась дешевле, потому что запрос узкий и конкурентов в нём единицы.
Регион и ширина темы двигают бюджет сильнее всего. Персональному тренеру в Пензе хватило 45 000 ₽ в месяц, а центру детской психологии в конкурентном городе понадобилось 130 000 ₽ – при этом второй проект дал 512 заявок против 347. Меньше 30 000 ₽ в месяц запускать смысла мало: кампания не накопит данных, чтобы алгоритм чему-то научился.
Третий множитель – ваша страница. Директ приводит человека, а решение он принимает уже на сайте, и у эксперта его принимают по лицу, опыту и цене, а не по списку услуг. Если конверсия страницы вдвое ниже рыночной, вдвое дороже становится каждая заявка, и никакая настройка это не компенсирует.
Поиск, РСЯ и ретаргетинг
Поиск – основа кампании и главный источник объёма, но собирать его нужно по услуге клиента, а не по себе. Показательная цифра: «реклама эксперта в директе» набирает 13 запросов в месяц по Вордстату, а фразу из заголовка этой статьи не ищут вовсе – весь спрос живёт в словах клиента: «детский психолог», «репетитор по математике ЕГЭ», «курсы SMM с нуля».
РСЯ нужна там, где поискового спроса физически мало – у наставника в редкой теме или у нового курса, о котором ещё никто не знает. Клик в сетях дешевле, но аудиторию приходится резать по интересам и каждую неделю чистить площадки, иначе бюджет утекает в мобильные игры. Отдельной цены заявки по сетям мы не считаем: в наших проектах поиск и РСЯ работают связкой, и разносить результат по инструментам было бы неправдой.
Ретаргетинг в этой нише самый недооценённый инструмент. Консультацию за 3 000 ₽ ещё берут с первого захода, а курс за 30 000 ₽ или работу с психологом выбирают неделями, советуются, сравнивают. Настройка стоит от 15 000 ₽ и окупается почти на любом продукте дороже десяти тысяч.
Бюджеты и цена заявки в наших проектах
| Проект | Бюджет | Срок | Заявок | Цена заявки | План |
|---|---|---|---|---|---|
| Центр детской психологии | 130 000 ₽/мес | 6 мес | 512 | 254 ₽ | до 450 ₽ |
| Репетитор по математике | 60 000 ₽/мес | 10 мес | 412 | 436 ₽ | до 700 ₽ |
| Персональный тренер, Пенза | 45 000 ₽/мес | 6 мес | 347 | 723 ₽ | до 850 ₽ |
| Курсы интернет-маркетолога | 65 000 ₽/мес | 6 мес | 583 | 712 ₽ | до 850 ₽ |
| Курсы контент-маркетинга | 80 000 ₽/мес | 6 мес | 386 | 812 ₽ | до 1000 ₽ |
| Курсы SMM | 60 000 ₽/мес | 6 мес | 523 | 875 ₽ | до 1000 ₽ |
Закономерность видна сразу: чем конкретнее боль в запросе, тем дешевле обращение. Родитель, который ищет помощь ребёнку, пишет запрос точно и покупает быстро, а человек, выбирающий профессию, месяцами ходит по школам – за долгий выбор платит рекламный бюджет. Первые заявки в наших проектах появлялись на третий-седьмой день, на оценку и оптимизацию уходило от двух до четырёх недель, а на тест мы рекомендуем от 30 000 ₽ в месяц плюс гонорар за ведение.
Важно: заявка и оплата – разные цифры. На курсах SMM 92 студента из 523 заявок при бюджете 360 000 ₽ – это около 3 900 ₽ за студента при среднем чеке 31 787 ₽. Планировать надо от цены клиента, иначе набор окажется в разы меньше ожидаемого.
От чего заявка дорожает и как её снижают
Дорожает она обычно по трём причинам: широкие запросы без минус-слов, реклама на имя вместо услуги и обещание, которое ничем не отличается от соседнего. В кейсе репетитора сработали конкретные измеримые формулировки, и 412 заявок вышли по 436 ₽ против плана 700 ₽, а ROMI за 10 месяцев составил 1412%.
Снижают цену в том же порядке: чистка запросов, отдельная кампания на каждую услугу, посадочная страница под каждое направление, ретаргетинг и работа с отказами по телефону. Бесплатный пробник почти всегда удешевляет заявку и удорожает клиента – на бесплатное приходят те, кто не собирался платить, поэтому первое занятие лучше делать недорогим, но платным.
Лицензии и модерация: что снимут у эксперта
Часть экспертных тем регулируется, и модерация Яндекса проверяет это на входе. Если вы врач, психотерапевт, диетолог или работаете с инъекциями, это медицинская деятельность: понадобится лицензия, её попросят при проверке объявлений, а в рекламе обязательна пометка о наличии противопоказаний и необходимости консультации специалиста. Психолог без медицинского статуса лицензию не получает, но и слов «лечим», «диагноз», «избавим от депрессии» использовать не может.
С обучением та же логика. Если курс заканчивается документом об образовании, нужна лицензия на образовательную деятельность, и модерация её запросит; индивидуальный предприниматель, который учит лично и без работников, обходится без неё, но тогда и про «диплом» в объявлении писать нельзя. В темах про деньги – инвестиции, трейдинг, наставничество по заработку – запрещены гарантии доходности, а в объявлении должно быть понятно, кто оказывает услугу.
Важно: маркировку рекламы в Директе Яндекс берёт на себя – токен и отчётность в реестр идут через площадку. А вот интеграцию у блогера маркируете вы сами, и по закону о рекламе за это отвечает не только блогер, но и рекламодатель.
Отдельно про площадки: реклама на ресурсах Meta в России запрещена, Meta признана экстремистской организацией. Вести рекламу на такой профиль нельзя, и ссылки на него в объявлениях тоже не пройдут.
Кейсы продвижения экспертов и блогеров
- Реклама центра детской психологии – 512 заявок по 254 ₽ при плане до 450 ₽ и выручке 9 450 000 ₽
- Контекстная реклама репетитора по математике – 412 заявок по 436 ₽ за 10 месяцев, ROMI 1412%
- Реклама персонального тренера в Пензе – 347 заявок по 723 ₽ при среднем чеке пакета 18 500 ₽
- Реклама курсов интернет-маркетолога – 583 заявки по 712 ₽, ROMI 458%
- Реклама курсов контент-маркетинга – 386 заявок по 812 ₽ при среднем чеке курса 35 130 ₽
- Реклама курсов SMM – 523 заявки по 875 ₽, 92 студента и ROMI 713%
Где заказать
Сравнивать стоит по смете на вашу тему и город и по тому, работал ли подрядчик с частными специалистами, а не только с компаниями. Ниже честный список тех, к кому с такой задачей приходят, мы в нём тоже есть.
- «В точку» – агентство полного цикла, контекстная реклама со сметой от заявок и оплат, а не от охватов
- Сертифицированные агентства Яндекса – работают по стандартам площадки, обычно с минимальным бюджетом от 100 000 ₽
- Частные специалисты по Директу – дешевле всего на старте, но чаще без аналитики и без работы с посадочной страницей
- Продюсерские центры – берут запуск целиком за процент от выручки, включая рекламу, вариант для эксперта без своей команды
- Сервисы для самостоятельного ведения, например eLama – если кампании готовы вести вы сами, а нужен только кабинет и отчётность
- Агентства инфлюенс-маркетинга – сильны в блогерах и посевах, Директ у них обычно не основной канал
Как читать рейтинги и списки подрядчиков, разбирали на странице рейтингов компаний.
Вопросы и ответы
Сколько стоит настроить Яндекс Директ эксперту?
Разовая настройка по нашему прайсу – от 35 000 ₽, отдельная кампания в РСЯ – от 25 000 ₽, ретаргетинг – от 15 000 ₽, стратегия запуска без ведения – от 15 000 ₽. Ведение считается пакетами: 20 000–25 000 ₽ в месяц за «Поддержку», 25 000–30 000 ₽ за «Старт» и 20% от бюджета, но не менее 30 000 ₽, за «Развитие». Рекламный бюджет уходит Яндексу отдельно и в эти суммы не входит.
Какой рекламный бюджет нужен на старт?
Для теста – от 30 000 ₽ в месяц, разумный старт для одной услуги в крупном городе – 30 000–50 000 ₽. В наших экспертных проектах бюджеты были от 45 000 ₽ в месяц у персонального тренера до 130 000 ₽ у центра детской психологии. Ниже 30 000 ₽ кампания не наберёт статистики, и вы будете платить за обучение алгоритма без результата.
Сколько стоит заявка эксперту в Директе?
В наших проектах – от 254 ₽ в детской психологии до 875 ₽ на курсах SMM, у репетитора 436 ₽, у персонального тренера 723 ₽. Консультации и занятия с понятной болью держатся ближе к нижней границе, обучение с долгим выбором – к верхней. Ориентируйтесь не на цену заявки, а на цену клиента: на курсах SMM это около 3 900 ₽ при среднем чеке 31 787 ₽.
Через сколько после запуска придут первые обращения?
Обычно на третий-седьмой день, стабильный поток – через две-четыре недели, когда кампании доучатся и накопится список минус-слов. Если у вас запуск курса или набор группы к дате, стартовать нужно минимум за месяц. Реклама, включённая за неделю до старта, тоже сработает, но заявка выйдет дороже плановой.
Нужна ли лицензия, чтобы рекламировать консультации?
Психологу, коучу, нутрициологу без медицинского статуса лицензия не нужна, но в объявлениях нельзя обещать лечение и ставить диагнозы. Если услуга медицинская – психотерапия, диетология, работа врача, инъекционные процедуры – лицензия обязательна, модерация её запросит, а в рекламе нужна пометка о противопоказаниях. Для курсов с выдачей документа об образовании потребуется лицензия на образовательную деятельность.
Что эксперту выгоднее: Директ или свой канал в соцсети?
Директ даёт заявки на первой неделе, но ловит услугу, а не имя, и выключается вместе с бюджетом. Канал и блог работают дольше, зато удешевляют все остальные каналы и живут без ежедневных вложений. На практике держат оба: Директ – когда клиенты нужны к конкретной дате, контент – чтобы через полгода платить за заявку меньше.
Если нужен расчёт под вашу тему, город и средний чек, приходите за сметой в контекстную рекламу – посмотрим спрос по вашим услугам, прикинем реальную цену заявки и скажем, какой бюджет успеет отработать к вашему запуску.
Бесплатный разбор рекламы эксперта в Яндекс Директе
Посмотрим вашу нишу, конкурентов в поиске и текущие кампании, если они есть, и соберём для вас понятную картину: на какие запросы стоит идти, какой бюджет нужен на старте и чего ждать от первого месяца. Пришлём разбор в виде короткого документа с расчётом - без обязательств и без звонков с давлением
Оставить заявку
