Клуб настольных игр окупается не первым визитом, а возвратом: в проекте агентства «В точку» из 732 регистраций до клуба дошли 490 человек, а постоянными игроками стали 287 при среднем доходе с посетителя 7 500 ₽ и выручке 2 151 600 ₽. Регистрация из Яндекс Директа обошлась в 315 ₽ при плане до 450 ₽, рекламный бюджет площадке был 70 000 ₽ в месяц, а настройка и ведение кампаний стоят от 25 000 ₽ в месяц.
Сколько стоит: тарифы коротко
| Вариант | Цена | Кому подходит |
|---|---|---|
| Настройка и ведение Яндекс Директа | от 25 000 ₽ в месяц | Одному клубу в городе, когда столы нужно занять на ближайшие выходные |
| Рекламный бюджет площадке, тест | 30 000–50 000 ₽ в месяц | Первому запуску: за месяц видно, сколько стоит регистрация именно у вас |
| Рекламный бюджет, рабочий уровень | 38 000–90 000 ₽ в месяц | Клубам с турнирами, детскими игротеками и корпоративами одновременно |
| Бюджет в наших проектах досуга | 35 000–70 000 ₽ в месяц | Клубу в крупном городе с несколькими форматами игр |
| Сайт под рекламу | от 45 000 ₽ лендинг, от 89 000 ₽ многостраничный | Разово, до запуска кампаний |
Две части сметы живут отдельно: работа агентства и деньги Яндексу не пересекаются. Подрядчику вы платите за сбор запросов, объявления, посадочные страницы, настройку целей и еженедельную чистку поисковых фраз, площадке – за показы и клики, и вторая сумма обычно больше первой.
Смету двигает не площадь зала, а число форматов. Свободная игра по тарифу, турниры по конкретным играм, детские игротеки, дни рождения и корпоративы – это пять разных аудиторий с непересекающимися запросами, и каждую надо кормить бюджетом и считать отдельно.
Из чего складывается бюджет
Бюджет – это цена клика, умноженная на число кликов, которое нужно, чтобы набрать регистрации. Цену клика назначает аукцион: чем больше антикафе, квестов и игровых пространств в городе бьётся за «где поиграть в настолки», тем она выше, и в Москве она заметно больше, чем в городе на 300 тысяч жителей. Досуг дешевле медицины и юристов, но клуб конкурирует не только с клубами, а со всеми, кто продаёт вечер: кино, бар, боулинг, квест.
Второй множитель – доля посетителей сайта, которые доходят до формы. Здесь настольные игры отличаются от прочего досуга: главный страх человека не цена, а «мы не знаем, во что играть и с кем сесть». В нашем екатеринбургском проекте на этот страх отвечали посадочные под конкретные поводы и обещание, что гейм-мастер подберёт игру под компанию, а формат был не один лендинг, а квиз плюс многостраничный сайт клуба.
Третий множитель – то, что происходит после регистрации. Из 732 регистраций до клуба дошли 490 человек, а постоянными стали 287, и весь доход принесли именно они. Если администратор не подтверждает бронь и не напоминает о вечере игр, тот же результат потребует заметно большего бюджета.
Поиск, РСЯ и ретаргетинг
Поиск – главный источник денег в этой нише. Запросы конкретные и с решением внутри: «клуб настольных игр екатеринбург», «где поиграть в настолки», «аренда настольных игр», «настольные игры антикафе». Отдельными кампаниями здесь собирают дни рождения и корпоративы – в нашем кейсе гипотеза «день рождения или девичник с ведущим-гейммастером» дала самый крупный средний чек.
Рекламная сеть Яндекса нужна не для прямых регистраций, а для тех, кто ещё не сформулировал запрос и просто думает, куда пойти вечером. В екатеринбургском проекте сеть работала по интересам «настольные игры», «компьютерные игры», «развлечения», «антикафе», по названиям других клубов и магазинов игр, а гео сжимали до радиуса 5 км вокруг зала. Отдельное наблюдение оттуда: общие «развлечения» размывали трафик и ушли в минус, а связка «гео рядом» с «куда сходить вечером без бара» ловила импульс.
Ретаргетинг в клубе окупается лучше, чем во многих нишах, потому что решение принимают компанией и переносят на следующие выходные. Человек посмотрел тарифы, обсудил в чате друзей и вернулся через неделю по баннеру с напоминанием про вечер для новичков. Самая дешёвая аудитория – те, кто дошёл до формы записи и не отправил её.
Важно: регистрация – это обещание прийти, а не деньги в кассе. Планировать бюджет надо от числа постоянных игроков, которое вам нужно набрать: в нашем проекте их оказалось 287 из 732 регистраций, и именно они дали 2 151 600 ₽ выручки.
Минимальный тест: сколько денег и сколько ждать
Разумный минимум на проверку Директа – 30 000–50 000 ₽ бюджета площадке в месяц плюс работа подрядчика. Меньшая сумма регистрации даст, но не даст статистики: по десятку обращений нельзя понять, какой формат тянет, а какой сливает деньги.
Первые обращения приходят на первой неделе, а выводы по цене регистрации делают через месяц, когда накопится отчёт по поисковым запросам и автоматические стратегии успеют обучиться. Тест стоит планировать минимум на два месяца, а запускать его лучше не в декабре: в сезон корпоративов аукцион дороже, и вы переплатите за собственный вывод.
Цена заявки в наших проектах и как её снижают
| Проект | Бюджет площадке | Результат | Цена заявки |
|---|---|---|---|
| Клуб настольных игр, Екатеринбург | 70 000 ₽ в месяц, 6 месяцев | 732 регистрации | 315 ₽ |
| Антикафе | 35 000 ₽ в месяц | 942 брони | 215 ₽ |
| Квест-комната | 35 000 ₽ в месяц, 6 месяцев | 835 заявок | 327 ₽ |
| VR-клуб | 40 000 ₽ в месяц, 6 месяцев | 423 записи | 315 ₽ |
| Киберспортивный клуб | 50 000 ₽ в месяц, 6 месяцев | 835 заявок | 372 ₽ |
| Боулинг-клуб | 70 000 ₽ в месяц, 5 месяцев | 1 123 бронирования | 215 ₽ |
| Бильярдный клуб | 35 000 ₽ в месяц, 6 месяцев | 412 новых клиентов | 87 ₽ |
Вилка по клубным нишам широкая – от 87 ₽ у бильярда до 372 ₽ у киберспорта, и настольные игры сидят посередине. План по цене регистрации в нашем проекте был до 450 ₽, вышло 315 ₽, а в боулинге при плане до 300 ₽ получилось 215 ₽. Разница между планом и фактом – это работа со структурой кампаний, а не удача с аукционом.
Цену заявки поднимают три вещи: одна общая страница «наш клуб» вместо страниц под поводы, широкие запросы про развлечения без привязки к району и реклама на весь город, когда до зала ехать сорок минут. Снижают её обратными действиями – дроблением на «повод плюс район», минус-словами по «онлайн», «скачать», «правила», «купить» и вакансиям, отдельными объявлениями на будни и выходные и ретаргетингом на тех, кто уже был на сайте.
Директ – не единственный канал: карты, ВКонтакте и Telegram в этой нише часто дают обращения дешевле, разбор всех каналов с ценами есть в гайде как продвигать клуб настольных игр.
Что нельзя писать в объявлениях клуба
Сама игротека не лицензируется, и модерация документов на неё не запросит. А вот три темы рядом закрыты жёстко: реклама азартных игр и ставок запрещена, поэтому покер и мафия в объявлениях описываются как игры без ставок и без денежных призов; алкоголь рекламировать нельзя даже при своём баре, и в текст он не попадает; лотереи и розыгрыши требуют отдельных условий.
Вторая ловушка – дети. Закон о рекламе запрещает обращаться в объявлении к ребёнку с призывом уговорить родителей, поэтому детские игротеки продаются родителям и их словами. Если в клубе идут занятия по образовательным программам, нужна лицензия на дополнительное образование, и её могут спросить на модерации.
Маркировку рекламы в Директе площадка берёт на себя: токен и отчётность – на стороне Яндекса. Посевы у городских блогеров и в районных каналах маркируете вы сами, это уже ваша ответственность.
Кейсы продвижения клубов настольных игр
- Клуб настольных игр «Кубик Рубика», Екатеринбург – 732 регистрации по 315 ₽ за полгода при плане до 450 ₽
- Антикафе – 942 брони по 215 ₽ при среднем чеке посещения 350–450 ₽
- Квест-комната – 835 заявок по 327 ₽ при среднем чеке игры 4 200 ₽
- Киберспортивный клуб – 835 заявок по 372 ₽ при бюджете 50 000 ₽ в месяц
- VR-клуб – 423 записи по 315 ₽ в нише с почасовой оплатой
- Боулинг-клуб – 1 123 бронирования по 215 ₽ за пять месяцев
- Бильярдный клуб – 412 новых клиентов по 87 ₽, самая дешёвая заявка среди наших клубных проектов
- Крафтовый бар – 487 целевых визитов по 132 ₽, близкая механика вечерней загрузки
Где заказать
Сам вопрос «сколько стоит реклама клуба настольных игр в Яндекс Директе» собирает 0 запросов в месяц по Вордстату, а «реклама клуба настольных игр» – 2: подрядчика в этой нише ищут единицы, поэтому выбирать приходится по кейсам и смете, а не по спискам в поиске.
- «В точку» – агентство полного цикла, продвижение в сфере развлечений с расчётом от загрузки часов, а не от числа заявок
- Профильные студии по досугу – работают с поводами, сезоном и афишей событий, вариант для клуба с турнирами и детскими игротеками
- Крупные агентства – нужны сетям и клубам с несколькими адресами и своей аналитикой
- Частные специалисты – дешевле всех, хватит одному залу с простым сайтом и одним форматом
- Сервисы для самостоятельного ведения – подойдут, если кампании готов вести администратор клуба
- Свой администратор – по деньгам бесплатно, но забирает время, которое обычно уходит на гостей за столами
Как читать рейтинги и списки подрядчиков, разбирали на странице рейтингов компаний.
Вопросы и ответы
Сколько стоит регистрация в клуб настольных игр из Яндекс Директа?
В нашем проекте – 315 ₽ при плане до 450 ₽, в соседних клубных нишах вилка от 87 ₽ у бильярда до 372 ₽ у киберспорта. Цена зависит от города, конкуренции и числа форматов, под которые собраны кампании. Считать бюджет по ней нужно с поправкой на воронку: из 732 регистраций до клуба дошли 490 человек, а постоянными стали 287.
Какой минимальный бюджет нужен на тест?
30 000–50 000 ₽ в месяц площадке плюс от 25 000 ₽ работе подрядчика. На меньшей сумме регистрации будут, но статистики для решений не хватит: непонятно, что тянет – турниры, дни рождения или свободная игра. В наших проектах досуга рабочий бюджет держался на уровне 35 000–70 000 ₽ в месяц.
Что лучше для клуба – поиск или РСЯ?
Начинать надо с поиска: там сформированный спрос и самые дешёвые регистрации. Сеть подключают вторым шагом и на меньшей доле бюджета – она достаёт людей, которые ещё не решили, куда пойти вечером, и работает по интересам и по названиям конкурентов. Ретаргетинг стоит включать сразу: решение в этой нише принимают компанией и обычно переносят на следующие выходные.
Нужен ли сайт, если есть группа ВКонтакте и карточка в 2ГИС?
Для Директа – да, без посадочной страницы кампания в этой нише толком не разворачивается. В екатеринбургском проекте работала связка квиз-лендинга и многостраничного сайта клуба: лендинг стоит от 45 000 ₽, многостраничный сайт – от 89 000 ₽. Карточка в 2ГИС показывает вас в ряду конкурентов, а свой сайт продаёт только ваш зал.
Как загрузить рекламой пустые будни?
Отдельными кампаниями и отдельными предложениями под конкретные часы: дневной тариф, вечера для новичков и одиночных игроков, турниры по будням, корпоративы. В нашем проекте пустые будни закрывали офферами «первое посещение бесплатно» и «скидка 20% на первый абонемент», а также обещанием подобрать игру под компанию. Общая реклама «клуб настольных игр» эти часы не заполняет – она приводит людей на выходные, которые и так разбирают.
Какие минус-слова нужны сразу?
Минимум: «онлайн», «скачать», «правила», «распечатать», «бесплатно», «своими руками», «купить», «вакансия», «франшиза». Без них бюджет уходит на тех, кто ищет правила игры, покупку коробки или работу у вас. Список пополняется каждую неделю по отчёту о поисковых запросах, особенно в первый месяц.
Если нужен расчёт под ваш город, число столов и форматы игр, посмотрите кейс клуба настольных игр с полными цифрами по шести месяцам и приходите за сметой в продвижение в сфере развлечений.
Бесплатный разбор рекламы клуба настольных игр
Посмотрим ваш сайт или страницу бронирования, соберём спрос по вашему городу и посчитаем, в какой бюджет реально уложиться при нужном количестве гостей. Пришлём короткий разбор с цифрами и понятным планом на первый месяц - без обязательств и без навязывания услуг.
Оставить заявку
