Во ВКонтакте сумма на входе и цена заявки связаны слабо: у «В точку» тестовых 5 000 ₽ частному мастеру по натяжным потолкам в Севастополе хватило на 49 заявок по 234 ₽, а производитель кухонь в Красноярске при бюджете около 60 000 ₽ в месяц получил 407 заявок по 589 ₽ за четыре месяца. Разница в бюджете – в десятки раз, разница в цене обращения – в два с половиной. Так выходит потому, что платите вы не за место в выдаче, а за внимание аудитории, и его цену задают город, конкуренция в нише и то, куда вы ведёте человека из объявления. Ниже – как посчитать свой бюджет, чем клик отличается от заявки, за какой срок цифры становятся честными и на чём малый бизнес теряет деньги чаще всего.
Как посчитать свой бюджет: шесть шагов
- Начните с числа заказов, а не с суммы. Сколько сделок в месяц вам нужно и сколько заявок вы обычно на них тратите – это две цифры, которые у вас уже есть из практики.
- Посчитайте потолок цены заявки. Средний чек, ваша маржа и доля дошедших до оплаты дают верхнюю границу, выше которой реклама работает в убыток. Без этой цифры любой бюджет – гадание.
- Умножьте одно на другое – получится рабочий месячный бюджет. Но первый платёж считается иначе: на тест нужна та сумма, за которую наберётся 20–30 обращений, иначе результат ничего не доказывает.
- Выберите посадку до запуска. Форма внутри площадки, сообщения сообщества, анкета на сайте – это решение двигает цену заявки сильнее, чем картинка в объявлении.
- Заложите работу руками отдельной строкой. Деньги площадке и деньги за настройку – разные бюджеты, и смешивать их в одну сумму значит потом не понимать, что именно дорого.
- Настройте приём заявок раньше модерации. Уведомление ответственному и передача в CRM: обращение, которое увидели через сутки, стоит как горячее, а работает как холодное.
Бюджет, клик и заявка – три разных числа
Бюджет – это деньги, которые вы кладёте на счёт кабинета и которые площадка списывает за показы или переходы. Клик – производная от того, насколько плотно другие рекламодатели борются за ту же аудиторию и насколько ваше объявление цепляет. Сам по себе дешёвый переход не значит ничего: если человек попадает в пустое сообщество или на форму с десятью полями, дешёвые клики складываются в дорогую заявку.
Планировать нужно по заявке. И даже она двоится: в проекте по лестницам и навесам в Брянске при бюджете 39 600 ₽ вышло 186 обращений по 212 ₽, из них 53 с номером телефона по 747 ₽. Это одна и та же кампания, просто посчитанная по разным событиям.
Важно: считайте выручку по тому событию, с которым реально работает ваш менеджер. Если продажа начинается со звонка, ориентир – цена контакта с телефоном, а не цена любого касания.
Сколько выходило в наших проектах
В таблице только деньги, ушедшие площадке. Работа руками считается отдельно.
| Проект | Бюджет площадке | Заявок | Цена заявки | Срок |
|---|---|---|---|---|
| Кухни на заказ, Красноярск | около 60 000 ₽ в месяц | 407 | 589 ₽ | 4 месяца |
| Химчистка мебели | 10 000 ₽ в месяц, всего 56 118 ₽ | 203 | 276 ₽ | не раскрыт |
| Лестницы и навесы, Брянск | 39 600 ₽ | 186 | 212 ₽ | не раскрыт |
| Мебельный магазин, диван-трансформер | не раскрыт | 197 | 162 ₽ | месяц |
| Натяжные потолки, Севастополь | тест 5 000 ₽, всего 11 503,88 ₽ | 49 | 234 ₽ | 3 месяца |
| Садовая техника, набор в сообщество | 53 333 ₽ в месяц | 93 обращения | 573 ₽ | месяц |
Разброс 162–589 ₽ задают не настройки, а обстоятельства: размер города, число подрядчиков, которые крутят рекламу одновременно с вами, и тяжесть формы. Чем больше вопросов вы задаёте в форме, тем дороже обращение и тем выше доля тех, кто доходит до разговора – это обмен количества на качество, и выбирать его нужно осознанно.
Сколько стоит работа руками
Бюджет площадки – не вся сумма. Кто-то должен собрать аудитории, написать офферы, нарисовать креативы, довести кампании до вменяемой цены и отвечать людям в сообщениях. Если делаете это сами, платите вечерами; если отдаёте – деньгами.
| Работа | Цена у «В точку» | Что внутри |
|---|---|---|
| Ведение сообщества «Базис» | 25 000 ₽/мес | до 15 постов, до 20 историй, обложка, 3 рекламные кампании |
| Ведение сообщества «Оптимал» | 50 000 ₽/мес | до 25 постов, дизайн-система, стратегия, 4 кампании, пиксель |
| Таргетированная реклама «Базис» | от 50 000 ₽ | 2 оффера, до 8 креативов, 3 аудитории, отчёт раз в месяц |
| Таргетированная реклама «Стандарт» | от 100 000 ₽ | 3–5 офферов, до 20 креативов, ретаргетинг, отчёты раз в две недели |
| Комьюнити-менеджмент | от 10 000 ₽ | ответы в комментариях и сообщениях |
| Посевы в тематических сообществах | от 15 000 ₽ | размещение постов на чужих площадках |
| Автоворонка в сообщениях | от 20 000 ₽ | цепочка сообщений новому подписчику |
Поштучные работы имеют смысл, когда всё остальное вы тянете сами: например, оформить меню и виджеты один раз, а вести постинг силами администратора. Полный набор нужен тем, у кого сообщество – основной канал продаж, а не витрина.
На чём сгорает бюджет
Самое дорогое – одна кампания на все аудитории и один креатив на всех. Человек, который ищет вашу услугу прямо сейчас, и подписчик конкурента находятся на разных стадиях выбора; смешав их, вы получите среднюю цену заявки без понимания, из чего она сложилась.
Второе – реклама на пустое сообщество. Трафик приходит, видит две записи и уходит, а деньги списаны. Порядок в группе наводится до запуска, а не после, и это не косметика: описание, цены и десяток реальных работ удешевляют любую аудиторию.
Третье – выключить кампанию на второй день. Площадке нужно время, чтобы найти отклик внутри аудитории, а вам – накопить те самые 20–30 обращений. Четвёртое – некуда складывать заявки: ручная выгрузка держится ровно до первых двадцати, дальше про контакты просто забывают.
Важно: в лицензируемых нишах модерация запрашивает лицензию, и без неё объявления снимают. Медицина и стоматология, инъекционная косметология, ветеринария, психиатрия, финансовые услуги, лекарства, алкоголь – везде нужна действующая лицензия, запрещены обещания результата и гарантии излечения, а в медицинской рекламе обязательна пометка о противопоказаниях и необходимости консультации специалиста. Рекламу кальянов и вейпов закон запрещает вовсе. В нашем кейсе на 154 заявки в стоматологию по 384 ₽ первым шагом были документы, а не креативы.
Когда цифры станут честными
Первые обращения обычно приходят в первые же сутки после модерации, но по одному дню решений не принимают. На тест закладывают две-три недели и такую сумму, чтобы набралось 20–30 заявок: в небольшом городе это 5 000–10 000 ₽, в миллионнике с плотной конкуренцией – от 30 000 ₽. Ниже этого порога вы получаете не ответ, а случайные числа.
Дальше цену двигает сезон. В проекте по натяжным потолкам летом заявки шли по 180 ₽, а к осени подорожали, и план на год по летним цифрам строить нельзя. Аудитория площадки при этом остаётся широкой: больше 90 млн человек в России в месяц по данным самого ВКонтакте, так что упираться приходится не в охват, а в собственное предложение.
Если бюджет вы уже тратите, а цена заявки растёт третий месяц подряд или обращения копятся необработанными, задачу пора отдавать подрядчику – этим занимается наша услуга продвижения ВКонтакте.
Вопросы и ответы
Сколько стоит разместить рекламу ВКонтакте
Размещение через рекламный кабинет стоит ровно столько, сколько вы положите на счёт: фиксированного прайса у площадки нет, деньги списываются за показы или переходы по ставке аукциона. Реальный ориентир – не «цена размещения», а цена обращения: по нашим проектам она укладывалась в 162–589 ₽. Сам запрос «сколько стоит реклама вконтакте» набирает 172 запроса в месяц по Вордстату, и почти все, кто его вводит, ищут именно эту вторую цифру.
Какой минимальный бюджет нужен на старте
Считайте не от календаря, а от количества обращений: на честный тест нужно 20–30 заявок. В небольшом городе это 5 000–10 000 ₽, в городе-миллионнике с дорогой нишей – от 30 000 ₽. Мастеру по натяжным потолкам в Севастополе тестовых 5 000 ₽ хватило потому, что город небольшой, а план был 15–20 заказов в месяц.
Сколько стоит клик и можно ли узнать его заранее
Заранее – нет. Цена перехода складывается на аукционе и зависит от того, сколько рекламодателей борется за ту же аудиторию в том же городе, поэтому в одной нише она отличается в разы, а в разные месяцы – ещё и внутри одного проекта. Свою цену вы узнаете после первых двух-трёх недель открутки, и смотреть на неё стоит только вместе с ценой заявки.
Сколько стоит реклама в чужом сообществе
Это отдельный канал – посевы: пост размещается у тех, кто уже собрал вашу аудиторию, и цену назначает владелец сообщества, а не площадка. У нас работа по подбору площадок и размещению стоит от 15 000 ₽, бюджет на сами размещения идёт сверху. Важный нюанс: при прямой покупке постов маркировка и отчётность остаются на вас, а не на площадке.
Как оплачивать рекламу: картой или по счёту
Частное лицо платит картой, организация – по счёту с закрывающими документами. Разница в скорости: карта зачисляется быстро, безналичный платёж может идти день-два, и это стоит учесть, если запуск привязан к дате акции. Решить вопрос лучше до сборки кампаний, чем переносить их в другой кабинет через месяц.
Сколько выйдет вместе с работой агентства
Сложите два бюджета. Деньги площадке – от 10 000 до 60 000 ₽ в месяц в наших проектах, работа руками – от 25 000 ₽ в месяц за ведение сообщества или от 50 000 ₽ за таргетированную рекламу по тарифу «Базис». Поштучные задачи вроде комьюнити-менеджмента или виджетов берут отдельно, от 10 000 ₽, и это разумный вариант, когда остальное вы делаете сами.
Если хотите увидеть свой бюджет в цифрах до того, как потратите первый рубль, посмотрите условия на странице продвижения ВКонтакте и оставьте заявку: разберём нишу, посчитаем сумму на тест и покажем, с какой цены обращения в вашем городе стоит начинать.
Бесплатный разбор рекламного бюджета
Посмотрим вашу нишу, посадочную страницу и посчитаем, в какую сумму реально обойдётся заявка из ВКонтакте именно у вас. Вы получите расчёт по деньгам и честный ответ, стоит ли вообще запускаться - без обязательств и попыток что-то продать.
Оставить заявку
