Учебный год репетитора решается за август и сентябрь: в проекте агентства «В точку» частный репетитор по русскому языку в Москве набрала 142 заявки по 317 ₽ и 37 новых учеников ровно за эти два месяца, после чего рекламу пришлось остановить – свободных часов не осталось. Ученик обошёлся примерно в 2 430 ₽ при среднем чеке 12 000 ₽ в месяц, а рыночная вилка шире наших цифр: 1 400–3 200 ₽ за заявку в контексте и 4 500–10 000 ₽ за ученика, который дошёл до занятий. Дальше – таблица каналов, способы набрать первых учеников без денег и цена заявки по нашим проектам.
Где искать учеников коротко
У частного специалиста каналы делятся на те, что стоят времени, и те, что стоят денег. Начинать почти всегда выгоднее со времени: родитель выбирает репетитора по доверию и чужому отзыву, а не по красивому объявлению, и первые три-пять учеников приходят без рекламного бюджета.
| Канал | Во что обходится | Когда пойдут первые ученики | Кому подходит |
|---|---|---|---|
| Бывшие ученики и их родители | бесплатно | 1–2 недели | у кого уже был хотя бы один выпуск |
| Родительские чаты, школьные сообщества | бесплатно | 2–4 недели | очные занятия в своём районе |
| Агрегаторы репетиторов | комиссия до 30% дохода или 800–2 000 ₽ за отклик | несколько дней | начинающим, старт без сайта |
| Авито и Яндекс Услуги | 214 ₽ за контакт в нашем проекте | 3–7 дней | всем, у кого ещё нет сайта |
| Яндекс Директ | бюджет площадке 25 000–55 000 ₽ в месяц на тест | 7–10 дней | есть посадочная страница и свободные окна |
| ВКонтакте | 689 ₽ за заявку | 2–4 недели | онлайн-занятия, переписка в сообщениях |
| Телеграм: чаты классов, олимпиадные каналы | время | 1–2 месяца | узкие предметы и олимпиады |
| Свой сайт и поиск | от 30 000 ₽ в месяц | 3–4 месяца | кто набирает группы каждый год |
Где взять первых учеников без бюджета
Самый быстрый источник – прошлогодние ученики и их родители. За две недели до начала занятий достаточно написать каждому лично: есть окна на такие-то дни, беру столько-то человек, буду рад, если порекомендуете знакомым. Родители выпускников охотно передают контакт дальше, потому что сами когда-то искали репетитора вслепую и помнят, каково это.
Второй источник – сообщества, где родители уже обсуждают учёбу: чаты класса и параллели, школьные группы, районные родительские каналы. Не нужно рекламного поста: хватает разбора одного сложного задания, честного ответа на вопрос про новый формат экзамена и подписи, кто вы и что ведёте. Так вас запоминают до того, как понадобится помощь.
Третий – агрегаторы и объявления. Профи.ру, «Ваш репетитор», Репетит.ру дают готовый спрос, но берут своё: у нашего клиента по русскому языку агрегаторы забирали до 30% дохода, и это была одна из причин уйти в собственный канал. Авито и Яндекс Услуги дешевле и остаются вашими: в проекте по репетиторству 178 объявлений принесли 1 240 контактов по 214 ₽ за пять месяцев, а цена контакта упала с 302 до 174 ₽.
Четвёртый – договориться с соседями по профессии. Репетитор по математике постоянно слышит «а по физике никого не подскажете», логопед видит школьников с проблемами по русскому, учитель в школе знает, кому не хватает часов. Обмен рекомендациями ничего не стоит и живёт годами, но требует, чтобы вы вслух назвали свою специализацию: иначе вас просто не вспомнят в нужный момент.
Важно: до первого рубля в рекламу решите, куда человек попадёт после клика. Пустая страница «репетитор, стаж 12 лет, звоните» превращает любой канал в слив бюджета – нужны цена, формат занятий, результат прошлого выпуска и запись на бесплатную диагностику знаний.
Платные каналы и во что они обходятся
Яндекс Директ даёт самый горячий спрос: человек уже решил заниматься и выбирает, с кем. Заявка в наших проектах стоила от 436 ₽ у репетитора по математике до 1 493 ₽ у репетитора по информатике – разброс объясняется предметом и городом, а не качеством настройки. Общие запросы вроде «репетитор онлайн» частнику не по карману: там аукцион с федеральными школами, выигрывают узкие связки «предмет × класс × цель».
Авито и Яндекс Услуги – лучший старт при маленьком бюджете: сайт не нужен, контакт дешевле заявки из контекста в разы. Секрет в дроблении: отдельное объявление под каждую связку «класс × формат × район», а не одно универсальное на всё.
ВКонтакте продаёт не занятие, а вход в воронку – бесплатную диагностику или разбор варианта. В кейсе репетитора по русскому и обществознанию 58 заявок обошлись по 689 ₽ при стоимости клиента 5 000 ₽ и окупаемости от 846%. Путь до оплаты длиннее, чем в поиске, зато человек оставляет контакт без обязательств.
Свой сайт и поиск – самый дешёвый канал на дистанции и самый медленный на старте. В проекте репетиторского центра 785 обращений вышли по 596 ₽, а к девятому месяцу заявка стоила 289 ₽. Набор к сентябрю этим не спасти: заметный рост начинается с третьего-четвёртого месяца.
| Проект | Заявок | Цена заявки | Что дальше |
|---|---|---|---|
| Репетитор по русскому, Директ | 142 | 317 ₽ | 37 учеников, средний чек 12 000 ₽ в месяц |
| Репетитор по математике | 412 | 436 ₽ | 126 новых учеников, ROMI 1 412% |
| Репетитор по химии | 412 | 485 ₽ | 95 учеников за 9 месяцев |
| Репетитор по литературе | 920 | 652 ₽ | 189 абонементов, средний чек 8 500 ₽ |
| Репетиторство на Авито | 1 240 контактов | 214 ₽ | контакт подешевел с 302 до 174 ₽ |
| Репетиторский центр, поиск | 785 | 596 ₽ | к 9-му месяцу заявка 289 ₽ |
Как удержать ученика на год и запустить сарафан
Считать надо не заявки, а месяцы занятий. Ученик, который готовится к экзамену, ходит восемь-девять месяцев подряд: в проекте по химии 95 новых учеников дали клиенту средний чек 108 000 ₽ за учебный год, и на этом фоне цена привлечения в 485 ₽ за заявку перестаёт быть вопросом вообще.
Удержание строится на трёх вещах: фиксированное окно в расписании за учеником, оплата вперёд за месяц или пакет занятий и короткий отчёт родителю раз в месяц – что разобрали, где просадка, куда идём. Родитель платит за понятную траекторию, а не за часы, и уходит чаще всего не из-за цены, а из-за ощущения, что ничего не происходит.
Сарафан не появляется сам: его запускает просьба. После первого заметного результата – подняли балл пробника, закрыли тему, вытянули четверть – уместно прямо сказать: если знаете, кому нужна такая же помощь, передайте мой контакт. Это единственный канал, который нельзя докупить в конце августа, поэтому его собирают весь год.
Важно: повышать цену проще всего в середине учебного года, когда мест уже нет. Наш клиент по химии поднял стоимость часа на 30% в январе именно по этой причине – очередь была сформирована рекламой в сентябре.
Что показывать в соцсетях и на своей странице
Работают не «полезные советы вообще», а доказательства. Разбор конкретного задания за 30 секунд, скриншот результата ученика, средний балл прошлого выпуска, список вузов, куда поступили, живое фото вместо стокового – в нашем проекте по русскому языку именно видео-визитка с объяснением одного правила и скриншоты баллов 90+ работали лучше остальных креативов.
На своей странице должно быть пять вещей: предмет и классы, формат и цена, чем ваш подход отличается, результаты учеников и одна кнопка – записаться на бесплатную диагностику. Цену прятать не стоит: звонок «а сколько у вас?» съедает время и всё равно заканчивается той же цифрой.
Кейсы продвижения репетиторов
- Репетитор по русскому языку, Яндекс Директ – 142 заявки по 317 ₽ и полное расписание к середине сентября
- Репетитор по математике – 412 заявок по 436 ₽ и 126 новых учеников за 10 месяцев
- Репетитор по химии – 412 заявок по 485 ₽ и 95 учеников за учебный год
- Репетитор по литературе – 920 заявок по 652 ₽ и 189 абонементов
- Репетитор по обществознанию – 412 заявок по 437 ₽
- Подготовка к ЕГЭ по биологии – 514 заявок по 778 ₽ за сезон
- Подготовка к ЕГЭ по физике – 156 заявок по 576 ₽ через поиск, РСЯ и квиз
- Репетиторство на Авито – 1 240 контактов по 214 ₽ со 178 объявлений
Где заказать
Отдавать рекламу подрядчику имеет смысл, когда бесплатные каналы упёрлись в потолок, а вести кампании самому стало дороже по времени, чем по деньгам – подробный разбор каналов с ценами есть в гайде по продвижению репетитора. Сравнивать исполнителей стоит по смете на ваш набор и по тому, до какой цифры они считают результат: до заявки или до ученика, который начал заниматься.
- «В точку» – агентство полного цикла, контекстная реклама с расчётом бюджета от цены ученика и срока занятий
- Частный специалист по рекламе – дешевле всего на старте, обычно один канал и без аналитики
- Профильное агентство по образованию – понимает сезонность и разницу между предметами
- Крупное агентство полного цикла – разумно для сети центров и онлайн-формата, частнику избыточно
- eLama и подобные сервисы – если рекламу хочется вести своими руками
- Агрегаторы репетиторов – не подрядчик, а площадка: платите за отклик или процент с занятий
Как читать рейтинги и списки подрядчиков, разбирали на странице рейтингов компаний.
Вопросы и ответы
Как репетитору найти учеников через интернет?
Быстрее всего – объявления на Авито и в Яндекс Услугах: контакт в нашем проекте стоил 214 ₽, сайт для запуска не нужен. Следом подключают Яндекс Директ, если есть посадочная страница: заявка в наших кейсах стоила от 317 до 1 493 ₽ в зависимости от предмета и города. Свой сайт с поисковым продвижением – самый дешёвый канал на дистанции, но первые результаты приходят к третьему-четвёртому месяцу.
Как репетитору найти учеников на Авито?
Не одним объявлением, а серией: отдельная карточка под каждую связку «предмет × класс × формат × район». В нашем проекте 178 объявлений дали 1 240 контактов за пять месяцев, а цена контакта за это время упала с 302 до 174 ₽. В тексте нужны цена, расписание свободных окон и результат прошлых учеников – без этого объявление проигрывает соседним по цене.
Как найти учеников репетитору английского языка?
Аукцион в английском самый плотный из всех предметов, потому что здесь конкурируют не только репетиторы, но и языковые школы с онлайн-платформами. Выигрывают узкие сегменты: подготовка к ОГЭ и ЕГЭ, международные экзамены, английский для конкретной профессии. В проекте языкового центра сегментация по трём аудиториям дала 1 140 заявок по 438 ₽ и ROMI 831% за 10 месяцев.
Как начинающему репетитору найти учеников?
Первые ученики приходят не из рекламы: свой круг, чаты выпускников педвуза, знакомые учителя, родительские сообщества района. Параллельно стоит завести карточки на Авито и в агрегаторах – там платите только за отклики и можно стартовать без сайта и без бюджета. Платные каналы включают, когда есть чем доказать результат: хотя бы один выпуск с баллами и два-три отзыва.
Как репетитору найти учеников на Профи.ру?
На таких площадках вы платите за отклик, а не за ученика: по рынку отклик обходится в 800–2 000 ₽, плюс сервисы удерживают комиссию – у нашего клиента она доходила до 30% дохода. Канал оправдан, когда у вас высокая конверсия из первого разговора в пробный урок, иначе деньги уходят на отклики без записи. Держать его стоит как источник старта, а не как единственный.
Стоит ли вообще заходить в агрегаторы?
Да, если нужен поток здесь и сейчас и нет своего сайта: спрос там уже отобран и готов платить. Минус честный и неустранимый – ученик остаётся клиентом площадки, а не вашим, и её условия могут поменяться в любой момент. Правильная стратегия – начинать с агрегаторов, но параллельно строить канал, который принадлежит вам: объявления, страницу и базу бывших учеников.
Если нужен расчёт под ваш предмет, город и дату старта групп, посмотрите кейс репетитора по русскому языку с полными цифрами и приходите за сметой в контекстную рекламу.
Бесплатный разбор вашего продвижения как репетитора
Посмотрим, где вас уже могут найти ученики - профиль, объявления, сарафанное радио, соцсети - и честно скажем, что из этого работает, а что впустую съедает время. Вы получите короткий список конкретных шагов на ближайший месяц, без обязательств и без предложения что-то купить.
Оставить заявку
