Как продвигать аквааэробику в бассейне: каналы и цена клиента

Аквааэробику по всей России ищут 1 294 раза в месяц, и около четверти уточнений внутри этого спроса – «упражнения», «инвентарь», «видео», «что такое аквааэробика»: человек собрался заниматься сам и абонемент покупать не будет (данные Вордстата). Кампания, построенная на одном прямом запросе, не наберёт и одной группы – зато в проекте агентства «В точку» для аквааэробики в Воронеже реклама дала 287 заявок по 714 ₽, и это та цена, вокруг которой считается вся экономика направления. Работа подрядчика стоит от 25 000 ₽ в месяц по рекламе и от 45 000 ₽ по поисковому продвижению, рекламный бюджет площадкам платится отдельно.

Сколько стоит: тарифы коротко

Цена складывается из двух разных сумм: денег, которые уходят площадкам за показы, и оплаты работы подрядчика. Их постоянно путают, и клуб потом удивляется счёту. В таблице они разведены.

Внутри рабочей сметы на 130 000 ₽ у клуба с бассейном поиск по абонементам занимает 46 000 ₽, поиск по направлениям – бассейн, групповые, тренажёрный зал – 28 000 ₽, персональные тренировки 18 000 ₽, ведение и возврат тех, кто был на пробном, – 30 000 ₽, аналитика и коллтрекинг – 8 000 ₽. Сумму двигает не площадь чаши, а число направлений и адресов.

Спрос узкий, а мест в группе мало

Аквааэробика почти никогда не продаётся как отдельная услуга: её покупают вместе с бассейном или как направление внутри клуба. Поэтому рекламу ведут не на слово «аквааэробика», а на «бассейн рядом», «фитнес с бассейном», «групповые занятия для похудения» – спроса там в разы больше, а человек всё равно приходит в воду.

Второе ограничение – физическое. Группа помещается в одну дорожку, это обычно 8–15 человек в зависимости от размера чаши и норм по площади на занимающегося, а сеансов в расписании три-четыре в неделю. Бюджет упирается не в деньги, а в число мест, и наращивать его после заполнения расписания бессмысленно: вы покупаете лист ожидания.

Важно: летом чашу останавливают на профилактику, и это единственная ниша в фитнесе, где рекламу нужно выключать по календарю технических работ, а не по спросу. Заявки, собранные за две недели до слива воды, уходят конкурентам целиком.

Каналы: где найти человека, который придёт в воду

Яндекс Директ. Основной канал быстрого набора: человек уже решил заниматься и выбирает бассейн рядом с домом или работой. Работают запросы с привязкой к району и к поводу – «занятия в воде для спины», «бассейн для похудения», – а не общее слово «аквааэробика». В нашем воронежском проекте он дал 287 заявок по 714 ₽.

Поисковое продвижение. Медленный канал, который в клубах с бассейном окупается лучше остальных: органика не дорожает в январе, когда в аукцион выходят все залы города разом. В нашем фитнес-проекте заявка из поиска стоила 829 ₽ в среднем и 404 ₽ к десятому месяцу. Условие одно: у направления должна быть своя страница с расписанием и ценой абонемента, общая страница «наш клуб» не ранжируется ни по чему.

Яндекс Карты и 2ГИС. В воду ходят близко к дому: карточка с расписанием сеансов, фото чаши и отзывами приносит записи почти без бюджета. По нашим данным заявка из карт и справочников стоит 350 – 850 ₽. Радиус ограничен своим районом – за его пределы канал не вытянет.

ВКонтакте. Здесь точнее всего собирается ядро аудитории аквааэробики: женщины 35+, районные сообщества, группы про похудение и здоровье спины. В проекте студии растяжки 195 заявок обошлись по 240,76 ₽ – женские групповые направления вообще самые дешёвые в соцсетях. Канал требует живого видео: вода снимает главный барьер новичка – в бассейне тела не видно, и показать это можно только роликом, а не текстом.

Авито. Раздел услуг люди листают наравне с поиском, и контакт там дешёвый. В проекте школы танцев 860 контактов пришли по 228 ₽ за четыре месяца. Одно объявление «занятия в бассейне» собирает почти ничего – дробить надо по связке «сеанс плюс район плюс повод».

Своя база и администратор. Половина группы набирается из тех, кто уже ходит в этот бассейн плавать: им достаточно рассказать про сеанс на стойке и в рассылке. Привлечение стоит ноль, а конверсия выше любой рекламы. Канал упирается в размер базы и заканчивается быстро.

Telegram и районные чаты. Домовые и городские каналы, чаты жилых комплексов рядом с клубом. Прямых заявок мало, зато вход дешёвый, и канал догревает тех, кто уже видел вас в Директе. Замера цены заявки по нише у нас нет, поэтому берите его вторым эшелоном.

Корпоративные договоры и партнёрства. Дневные сеансы – самая трудная часть расписания, и грузят их не рекламой, а договорами с предприятиями рядом и партнёрством с массажными кабинетами и студиями растяжки. Цикл сделки длинный, но клики за такие абонементы не платятся вовсе.

Медсправка, лицензия и слова, из-за которых снимут объявление

Сама аквааэробика – физкультурно-оздоровительная услуга, и лицензия на неё не нужна. Она становится нужна ровно в тот момент, когда в текстах появляются «лечебная аквааэробика», «ЛФК в воде», «реабилитация после травмы», «лечим сколиоз» или «восстановление после операции»: это уже медицинская деятельность, на неё требуется медицинская лицензия, площадки запрашивают её при модерации, а в объявлении обязательна пометка «Имеются противопоказания, необходима консультация специалиста». Легче всего уехать в это на занятиях для беременных и «для спины» – там оздоровительный язык кажется естественным.

Отдельная история – справка от врача. Санитарные правила Роспотребнадзора требуют её для допуска в бассейн, и это реальный барьер между заявкой и первым занятием: человек записался, узнал про справку и не дошёл. Писать про справку надо прямо в объявлении и на странице, а не выяснять на ресепшене.

Важно: вся интернет-реклама маркируется – токен оператора рекламных данных и пометка «Реклама». А обещания вроде «минус 5 кг за месяц» в рекламе услуг по снижению веса снимают на модерации: гарантировать результат нельзя.

Цена клиента: от заявки до абонемента

Заявка в этой нише – это запись на пробное занятие, а не деньги. Между ней и абонементом стоят два перехода: дойти до клуба и купить. В смежных наших проектах картина такая.

Видно главное: вода стоит дороже суши. Заявка в йоге и пилатесе – 372 – 385 ₽, в проектах с бассейном – 714 – 875 ₽, потому что содержание чаши закладывается в цену абонемента и поднимает ставки во всём аукционе. Проданный абонемент из поиска обошёлся нам в 3 770 ₽, из контекста по рыночному расчёту выходит 7 000 – 15 000 ₽.

Считать окупаемость по первому абонементу здесь бессмысленно. Продлеваемость в фитнесе держится на уровне 30 – 40%, и человек, который остался на второй сезон, обходится в ноль рублей привлечения. Аквааэробика в этом смысле удобнее тренажёрного зала: у группы фиксированное расписание и знакомые лица, и уходят из неё реже.

Кейсы продвижения аквааэробики и бассейнов

• Аквааэробика, Воронеж – 287 заявок по 714 ₽ на контекстной рекламе.
• Детский бассейн – 352 заявки по 875 ₽, самая дорогая заявка среди водных направлений.
• Школа плавания для детей – 487 заявок по 715 ₽.
• Фитнес-клуб, контекстная реклама – 543 заявки по 712 ₽ и 312 клиентов.
• Фитнес-клуб, поисковое продвижение – 868 заявок по 829 ₽ за десять месяцев.
• Студия пилатеса – 487 заявок по 385 ₽ в женском групповом направлении.
• Йога-студия, Ростов-на-Дону – 287 заявок по 372 ₽.
• Тренажёрный зал – 374 заявки по 785 ₽.

Где заказать

Сравнивать подрядчиков стоит не по презентации, а по смете на ваш клуб и по тому, понимает ли исполнитель, что мест в группе конечное число.

• «В точку» – агентство полного цикла, комплексное продвижение с расчётом заявок и абонементов, есть свой проект по аквааэробике.
• Профильные спортивные агентства, 35 000 – 90 000 ₽ в месяц – сезонность, направления и продления проработаны, рабочий вариант для клуба с бассейном.
• Крупные агентства, 90 000 – 220 000 ₽ в месяц – сети клубов и премиальный сегмент.
• Частные специалисты, 15 000 – 35 000 ₽ в месяц – Карты, расписание и простой лендинг, достаточно одному бассейну.
• Свой маркетолог в штате – удобно при нескольких направлениях, но одному человеку редко хватает рук на восемь каналов сразу.

Как читать рейтинги и списки исполнителей, разбирали на странице рейтинга компаний.

Вопросы и ответы