Продвижение клиники аллергологии стоит от 45 000 ₽ в месяц за поисковое продвижение и от 50 000 ₽ за тестовый запуск контекстной рекламы, а заявка обходится в 300–3 200 ₽ в зависимости от канала и города. В проекте агентства «В точку» для аллергологического центра в Краснодаре 287 заявок пришли по 894 ₽ при бюджете 43 000 ₽ в месяц: 81 человек стал пациентом, ROMI за полгода – 512%.
Сколько стоит: тарифы коротко
Аллергология – узкое направление, поэтому клинике редко нужен бюджет многопрофильного центра. Ниже вилки, из которых мы считаем смету: они взяты со страниц про продвижение сайта медицинского центра и рекламу медицинского центра.
| Вариант | Цена в месяц | Кому подходит |
|---|---|---|
| Поиск, эконом | 45 000 – 80 000 ₽ | Кабинет аллерголога или узкий центр, один район города |
| Поиск, рынок | 80 000 – 150 000 ₽ | Центр с диагностикой, АСИТ, детским приёмом и своими врачами |
| Поиск, премиум | 150 000 – 350 000 ₽ | Сеть филиалов, конкуренция в миллионнике |
| Контекст, тест | 50 000 – 90 000 ₽ | Проверка двух-трёх направлений с высоким чеком, без общих запросов |
| Контекст, рабочий бюджет | 90 000 – 200 000 ₽ | АСИТ, аллергопробы, детский аллерголог, ретаргетинг |
| Контекст, максимальный охват | 200 000 – 500 000 ₽ | Все направления сразу, сеть, пик сезона |
Контекст включает ведение, поисковое продвижение рекламного бюджета не требует вовсе – там платите только за работу. Новой клинике мы обычно советуем начинать с теста контекста и параллельно готовить сайт под поиск, чтобы к третьему сезону заявка стоила втрое дешевле.
Чем аллергология отличается от остальной медицины
Здесь спрос сезонный и предсказуемый: цветение поднимает запросы про поллиноз с марта, и клиника, которая включает рекламу в апреле, платит за уже разогретый аукцион. В краснодарском проекте кампания стартовала в марте, и пик заявок пришёлся на май – 61 заявка за месяц против 34 в августе.
Второе отличие – чек. Первичный приём аллерголога сам по себе дешёвый, но за ним идут пробы, анализы и АСИТ: средний чек на услуги в нашем проекте вышел 19 500 ₽. Именно поэтому реклама здесь окупается лучше, чем у многопрофильного медцентра, где приём стоит 4 800 ₽ и почти не покрывает контекстную заявку.
Важно: рекламировать надо не клинику, а решение – диагностику за один визит и АСИТ. Общие запросы вроде «медцентр» приводят людей на дешёвый приём, и такая заявка не окупается никогда.
Каналы продвижения центра аллергологии
Поиск Яндекса, контекстная реклама. Самый быстрый способ занять сезон: заявки идут с первой недели, а таргетинг настраивается на «аллерголог», «аллергопробы», «АСИТ» и город. Подходит клинике, которой запись нужна сейчас, а не через полгода.
РСЯ и ретаргетинг. Люди читают про симптомы неделями и записываются не с первого визита на сайт, поэтому возврат тех, кто смотрел страницу проб и ушёл, обходится дешевле нового клика. Отдельного бюджета не требует, живёт внутри контекстной кампании.
Поисковое продвижение сайта. Долгий канал с самой дешёвой заявкой на дистанции: трафик дают страницы услуг, врачей и симптомов. Первые заявки появляются на третьем-четвёртом месяце, поток по всем направлениям – к шестому-восьмому.
Яндекс Карты и 2ГИС. Половина пациентов ищет «аллерголог рядом» с телефона и выбирает по отзывам и расписанию. Для клиники с одним адресом это обязательный минимум, который стоит дешевле любой рекламы.
Врачебные агрегаторы: ПроДокторов, НаПоправку. Пациент приходит туда за отзывами о конкретном враче, и запись получает клиника с заполненным профилем и живыми отзывами. Минус в том, что отношения с пациентом начинаются на чужой площадке.
Таргет ВКонтакте. Работает на родителей детей с аллергией и на аудиторию, которая про АСИТ ещё не знает: спрос здесь не сформирован, его формирует само объявление. Хорошо идёт связка «детский аллерголог» плюс запись на пробы.
Telegram. Местные городские каналы и каналы про здоровье дают дешёвый охват, но прямых записей мало. Это канал узнаваемости, а не потока – включать его до того, как настроены поиск и карты, смысла нет.
Статьи про симптомы и поллиноз. Информационные запросы в медицине дают самый дешёвый трафик и конвертируются медленнее коммерческих, зато приводят пациента, который уже понял, что терпеть больше нельзя. Материал без подписи врача поиск в топ не пустит.
| Канал | Приоритет | Цена заявки | Результат | Плюсы | Минусы |
|---|---|---|---|---|---|
| Поиск, контекст | Высокий | 894 ₽ в нашем кейсе, 1 400–3 200 ₽ по нише | Заявки с первой недели | Горячий спрос, включается за день | Аукцион перегрет клиниками |
| РСЯ и ретаргетинг | Средний | Внутри бюджета контекста | Возврат тех, кто не записался | Дешевле поиска | Много нецелевых площадок |
| Поисковое продвижение | Высокий | 370–900 ₽ | Поток к 6–8 месяцу | Самая дешёвая заявка на дистанции | Медленный старт |
| Яндекс Карты, 2ГИС | Высокий | 300–800 ₽ | Записи «рядом со мной» | Готовый к записи пациент | Объём ограничен городом |
| Врачебные агрегаторы | Средний | Тариф площадки | Первичные приёмы | Выбор по отзывам о враче | Пациент остаётся у площадки |
| Таргет ВКонтакте | Средний | Считаем по факту теста | Спрос на АСИТ и детский приём | Родительские аудитории | Спрос не сформирован |
| Telegram | Низкий | Считаем по факту теста | Узнаваемость в городе | Дешёвый охват | Мало прямых записей |
| Статьи о симптомах | Средний | Внутри бюджета поиска | Отложенная запись | Самый дешёвый трафик | Конвертируется медленно |
Что делает заявку дешёвой
Смета поискового продвижения медцентра на 104 000 ₽ распределяется так: 34 000 ₽ – страницы направлений, 26 000 ₽ – экспертный контент, 16 000 ₽ – карточки врачей, 14 000 ₽ – техническая работа, 9 000 ₽ – лицензии и доверие, 5 000 ₽ – семантика и аналитика. Для аллергологии направления – это пробы, АСИТ, детский приём и пищевая аллергия, каждое со своей страницей.
Отдельные страницы врачей окупаются быстрее всего. По фамилиям аллергологов ищут постоянно, особенно если специалист известен в городе, и такие страницы почти не требуют продвижения. Тексты при этом проверяет врач клиники: без авторства поиск не считает медицинскую страницу достоверной и в топ по коммерческим запросам не пускает.
Как считать окупаемость
Считать надо не заявки, а дошедших до приёма: часть записей отменяется и переносится. В нашем проекте по медицинскому центру из 1 537 заявок за 11 месяцев до приёма дошли 938 человек, то есть 61%, и пациент обошёлся в 1 220 ₽.
В аллергологии картина мягче за счёт чека: 258 000 ₽ рекламных вложений за полгода вернулись выручкой 1 579 500 ₽. Первичный приём здесь вход, а не выручка – деньги приносят пробы и курс АСИТ, поэтому ключевой вопрос не «сколько стоит заявка», а какая доля первичных пациентов проходит обследование у вас, а не идёт с направлением в лабораторию напротив.
Кейсы продвижения аллергологии и смежной медицины
- Лечение аллергии, Краснодар – 287 заявок по 894 ₽ за 6 месяцев при плане до 1 200 ₽.
- ЛОР-клиника – 537 заявок по 865 ₽, 189 новых пациентов.
- Клиника дерматологии – 534 заявки по 387 ₽, ROMI 824%.
- Неврологическая клиника – 347 заявок по 1 150 ₽, ROMI 870%.
- Медицинская лаборатория – 478 заявок по 834 ₽ за полгода.
- УЗИ-диагностика, Ростов – 423 заявки по 287 ₽ всего за 4 месяца.
- Вызов врача на дом – 835 заявок по 723 ₽, 589 первых выездов.
Где заказать
Фрилансер берёт 15 000 – 35 000 ₽ за ведение контекста и 40 000 – 80 000 ₽ за поисковое продвижение. Это рабочий вариант для технической части, но медицинский контент без проверки врачом не работает, и обычно такой подрядчик запускает все направления подряд.
Профильное агентство просит 35 000 – 80 000 ₽ за ведение рекламы и 80 000 – 180 000 ₽ за поиск, и главная его ценность – умение отсечь убыточные направления. Крупное агентство (80 000 – 180 000 ₽ за ведение, 150 000 – 400 000 ₽ за поиск) нужно сетям клиник и городам-миллионникам.
Агентство «В точку» ведёт продвижение медицинских услуг с 2018 года, от кабинета до сети клиник, и считает результат по записям и дошедшим пациентам, а не по позициям. Сравнить подрядчиков между собой можно в нашем рейтинге компаний.
Вопросы и ответы
Сколько стоит продвижение клиники аллергологии в месяц?
Поисковое продвижение узкого центра – 45 000 – 80 000 ₽, центра с диагностикой и АСИТ – 80 000 – 150 000 ₽. Контекстную рекламу мы запускаем от 50 000 ₽ на тест двух-трёх направлений, рабочий бюджет – 90 000 – 200 000 ₽ вместе с ведением. Точная цифра зависит от города и от того, сколько направлений вы продвигаете одновременно.
Что дешевле для аллерголога – контекст или SEO?
На дистанции дешевле поиск: заявка из органики в медицине стоит 370–900 ₽ против 1 400 – 3 200 ₽ в контексте. Но поиск разгоняется 6–8 месяцев, а контекст даёт записи на первой неделе. В сезонной нише разумно держать оба: контекст ловит пик цветения, поиск снижает среднюю цену заявки за год.
Через сколько появятся первые заявки?
Из контекстной рекламы – в первую-вторую неделю после запуска, стабильный поток – через месяц-полтора. Из поиска первые заявки идут на третьем-четвёртом месяце, полный поток по всем направлениям – к шестому-восьмому. Медицина разгоняется медленнее коммерческих ниш, потому что поиск дольше проверяет достоверность страниц.
Как рекламировать АСИТ, если это долгое и дорогое лечение?
АСИТ продаётся не объявлением, а приёмом: в рекламе ведём на диагностику и аллергопробы, а курс терапии назначает врач. В краснодарском проекте связка «найдём причину – пробы за один визит» дала целевые заявки, а прямые объявления про АСИТ работали как дорогой, но качественный лид. Сезон для запуска – февраль-март, до начала цветения.
Что нужно от клиники, чтобы запустить продвижение?
Доступы к сайту, аналитике и CRM, актуальный прайс, данные о врачах и лицензии в открытом доступе. Отдельно нужен врач, который вычитывает тексты: без подписи специалиста медицинские страницы не выходят в топ по коммерческим запросам. И коллтрекинг, иначе половина записей по телефону останется неучтённой.
Как считать результат, если пациент записался по телефону?
Только через коллтрекинг и сквозную аналитику до записи в CRM. Смотреть надо на дошедших до приёма, а не на заявки: в медицине до кабинета доходит около 60% записавшихся. Позиции и трафик в этой нише легко накрутить статьями, которые не дают ни одной записи, поэтому отчёт без цифр по записям смысла не имеет.
Если вам нужен расчёт под конкретный город и набор направлений, мы посчитаем, какие из них дадут заявки быстрее всего и во что обойдётся пациент – напишите нам через страницу продвижение медицинских услуг.
Бесплатный разбор продвижения вашего медцентра
Посмотрим ваш сайт, карточки на картах и текущие каналы привлечения, найдём, где вы теряете обращения. Пришлём короткий разбор с конкретными шагами - без обязательств и без навязывания услуг.
Оставить заявку
