Заявка на финансовые услуги стоит от 715 до 3 214 ₽ по проектам агентства «В точку»: возврат налога – 715 ₽, страхование ОСАГО и КАСКО – 785 ₽, кредитный брокер – 785 ₽, ипотечный брокер – 1 789 ₽, финансовый директор на аутсорсе – 3 214 ₽. Ведение рекламы стоит от 30 000 ₽ в месяц, рекламный бюджет на старте – от 45 000 до 80 000 ₽ в зависимости от направления. Разброс в четыре с половиной раза объясняется чеком: чем крупнее комиссия и уже аудитория, тем дороже обращение и тем меньше их бывает в принципе.
Сколько стоит: тарифы коротко
Цены наших работ по каналам, которые действительно приносят клиентов в финансах. Рекламный бюджет площадок сюда не входит и платится отдельно.
| Вариант | Цена | Кому подходит |
|---|---|---|
| Контекстная реклама: настройка и ведение | от 30 000 ₽/мес | Кредитные и ипотечные брокеры, страхование |
| Комплексное ведение рекламной кампании | от 35 000 ₽/мес | Лизинг, инвестиции, услуги для бизнеса |
| Старт с ведением: ипотечный брокер | от 55 000 ₽/мес | Считаете не заявки, а вышедшие сделки |
| Старт с ведением: бухгалтерский аутсорсинг | от 50 000 ₽/мес | Подписная модель, важен срок жизни клиента |
| SEO для ипотечного брокера | от 40 000 ₽/мес | Играете вдолгую, сайт уже есть |
| SEO для бухгалтерского аутсорсинга | от 50 000 ₽/мес | Учёт удалённый, работаете по всей стране |
| Продвижение на Авито | около 12 000 ₽/мес за ведение | Разовые услуги с понятной ценой |
| Сайт: лендинг | от 45 000 ₽, от 7 дней | Нет посадочной страницы под рекламу |
| Сайт: многостраничный с подбором и SEO-страницами | от 89 000 ₽ | Много программ, банков и сегментов |
| Сайт: с личным кабинетом и разделом для бизнеса | от 180 000 ₽ | Брокер или агентство с командой |
В ведение входит семантика, минус-слова, объявления, цели в Метрике, еженедельная оптимизация и отчёт по стоимости заявки. Отдельной строкой всегда идёт рекламный бюджет – это деньги площадки, и на старте они обычно больше, чем стоимость работ. Тестовый бюджет в ипотеке мы закладываем в 40 000–85 000 ₽ в месяц, рабочий – 85 000–210 000 ₽; в бухгалтерском аутсорсинге вилки чуть ниже: 40 000–75 000 ₽ и 75 000–210 000 ₽.
Цена заявки по нашим проектам
Все цифры ниже – факт из наших кампаний в Яндекс Директе, каждая ссылка ведёт на разбор проекта с воронкой и расчётом окупаемости.
| Направление | Заявок | Цена заявки | ROMI |
|---|---|---|---|
| Возврат налога, 3-НДФЛ | 412 за 6 мес | 715 ₽ | 1140% |
| Страхование ОСАГО и КАСКО | 812 за 6 мес | 785 ₽ | 1198% |
| Кредитный брокер | 387 за 6 мес | 785 ₽ | 723% |
| Лизинг автомобилей | 387 за 6 мес | 785 ₽ | 852% |
| Разблокировка расчётного счёта | 315 за 6 мес | 925 ₽ | 510% |
| Инвестиционный консультант | 214 за 6 мес | 1 120 ₽ | 734% |
| Финансовый аудит | 187 заявок | 1 150 ₽ | 742% |
| Ипотечный брокер | 287 за 6 мес | 1 789 ₽ | 412% |
| Бизнес-брокер | 235 заявок | 1 750 ₽ | 105% |
| Кредитование бизнеса | 342 за 6 мес | 2 100 ₽ | 1350% |
| Финансовый директор на аутсорсе | 28 за 4 мес | 3 214 ₽ | 1120% |
Закономерность видна сразу: массовые услуги для частного клиента дают заявку в пределах тысячи рублей, услуги для бизнеса – в два-четыре раза дороже. Дорогая заявка при этом не значит плохая: у финансового директора на аутсорсе обращение стоило 3 214 ₽, но семь клиентов за четыре месяца дали 1120% ROMI, а в кредитовании бизнеса 720 000 ₽ вложений вернулись выручкой 9 720 000 ₽.
Важно: ROMI 105% у бизнес-брокера – это не провал, а честная граница ниши. Сделок мало, цикл длинный, и такой проект окупается вторым-третьим годом, а не третьим месяцем.
Какие каналы работают
Поиск: Яндекс Директ. Канал номер один по объёму и по готовности клиента. За брокером, страховкой или разблокировкой счёта не приходят по интересам – человек попадает в ситуацию и ищет решение в тот же день. Клик в ипотечной тематике стоит 100–250 ₽, в бухгалтерской – 110–240 ₽, и кампании обязательно разводятся по проблемам: «отказали в ипотеке» и «рефинансирование» – это разные люди и разные посадочные.
SEO и разборы сложных случаев. Самая дешёвая заявка в долгую. Банки занимают выдачу по своим программам и ставкам, брокеру остаётся всё, что связано со сложностями: отказы, серый доход, испорченная история. В автостраховании органика дала 799 заявок по 721 ₽ за 9 месяцев, в бухгалтерском аутсорсинге – 842 заявки по 1 021 ₽ за 10 месяцев, в лизинге оборудования – 712 заявок по 1 236 ₽ за 11 месяцев.
Авито. Сюда идут за услугой с понятной ценой: подготовка отчётности, восстановление учёта, разовая консультация. В нашем проекте по бухгалтерским услугам вышло 680 контактов по 436 ₽ за пять месяцев, причём стоимость контакта удалось снизить с 616 до 354 ₽. Сложное сопровождение там не продаётся, а входная услуга – вполне.
Соцсети: ВКонтакте. Работает там, где аудиторию видно по признакам и где решение принимает человек, а не совет директоров: страхование, возврат налога, бухгалтерия для малого бизнеса. В проекте для бухгалтерской компании 123НАЛОГ.РУ связка персонализированных объявлений и квиза-калькулятора дала больше 350 заявок по 200 ₽ за три месяца.
Геосервисы: Яндекс Карты и 2ГИС. Заполненная карточка с адресом, ценами и свежими отзывами приносит обращения без оплаты за клик. Для страхового агентства, бухгалтерии или брокера с офисом это второй канал после поиска – такие услуги ищут рядом с домом или работой.
Telegram. Зеркально соцсетям: слаб в массовых темах и силён в узких деловых – кредитование бизнеса, финансовый директор на аутсорсе, работа со 115-ФЗ. Канал с разбором реальных ситуаций читают ровно те, кто потом приходит на абонентское обслуживание.
Партнёрства. Риелторы для ипотечного брокера – второй по значимости канал после поиска, а в части сделок комиссию платит застройщик, а не заёмщик, и экономика получается лучше рекламной. То же самое у страхования с автосалонами и у бухгалтерии с юристами: канал не масштабируется бюджетом, но даёт самых дешёвых клиентов.
Агрегаторы финансовых услуг. Площадки, где сравнивают предложения, дают поток по своим правилам и своим ценам за контакт. Канал предсказуемый, но чужой: цену подъёма ставит площадка, а клиент видит вас рядом с десятком конкурентов.
| Канал | Приоритет | Цена заявки | Результат | Плюсы | Минусы |
|---|---|---|---|---|---|
| Яндекс Директ по проблемам | 1 | 715–3 214 ₽ по нашим проектам | 3–7 дней | самый горячий спрос, быстрая проверка направления | дорогой клик; общие запросы уводят к банкам |
| SEO и разборы | 1–2 | 721–1 236 ₽, к десятому месяцу 422–497 ₽ | 2–3 месяца | клиент приходит прогретым, работает годами | долго; нужен эксперт, готовый вычитывать тексты |
| Геосервисы | 2 | без оплаты за клик | 1–2 недели | локальный спрос, отзывы работают на доверие | только для офисных услуг, объём ограничен городом |
| Авито | 3 | 436 ₽ за контакт | 1–2 недели | входные услуги с фиксированной ценой | ценочувствительная аудитория, не для сложных дел |
| ВКонтакте | 3 | около 200 ₽ в нашем проекте по бухуслугам | 2–4 недели | массовые темы собираются по признакам | не работает в услугах для бизнеса |
| Telegram | 3 | зависит от цены размещения в канале | 2–6 месяцев | доверие в узких деловых темах | долгий прогрев, не для срочных запросов |
| Партнёрства | постоянно | комиссию часто платит партнёр | месяцы | самая дешёвая сделка, нулевой бюджет | не масштабируется, требует репутации |
| Агрегаторы | 4 | по прайсу площадки | 1–2 недели | предсказуемый поток без своей рекламы | вы в списке конкурентов, цену диктует площадка |
Заявка, одобрение, сделка: где теряются деньги
В финансах между заявкой и деньгами стоит ещё и решение банка, поэтому воронку нужно смотреть целиком. В проекте «В точку» по кредитному брокеру она выглядела так: 765 900 показов, 18 970 кликов, 387 заявок, 251 человек дошёл до работы с брокером и 86 стали клиентами. В страховании из 812 обращений до разговора дошёл 381 человек, полис купили 193.
Дальше начинается арифметика, которую редко считают. При бюджете 90 000 ₽ у ипотечного брокера заявка обходится в 2 647 ₽, до сделки доходит около 21%, и семь сделок стоят по 12 857 ₽ привлечения – это 17% от средней комиссии 74 000 ₽. В бухгалтерском аутсорсинге при бюджете 80 000 ₽ клиент стоит 13 333 ₽: это 39% первого абонемента, но всего 2,5% выручки за средние 16 месяцев обслуживания.
Важно: просить у подрядчика отчёт по цене заявки бессмысленно, если вы не возвращаете обратно конверсию в одобрение и сделку. Без неё кампании оптимизируются на дешёвые обращения, а не на клиентов.
Кейсы продвижения финансовых услуг
Живые проекты по направлениям – ищите похожее на своё:
- Страхование ОСАГО и КАСКО – 812 заявок по 785 ₽ и ROMI 1198%
- Кредитный брокер – 387 заявок, 86 клиентов за полгода
- Ипотечный брокер – 287 заявок по 1 789 ₽, 89 вышедших сделок
- Кредитование бизнеса – 720 000 ₽ вложений вернулись выручкой 9 720 000 ₽
- Лизинг автомобилей – 387 заявок по 785 ₽, 68 договоров
- Разблокировка расчётного счёта – 315 заявок по 925 ₽, 112 клиентов
- Инвестиционный консультант – 214 заявок по 1 120 ₽ при ROMI 734%
- Финансовый директор на аутсорсе – 28 заявок за 4 месяца, 7 клиентов
Где заказать
Честный список, у кого такую задачу заказывают – мы в нём тоже есть. Сравнивайте по смете на ваше направление и город, а не по обещаниям.
- «В точку» – агентство полного цикла, контекстная реклама с расчётом стоимости заявки, одобрения и сделки по вашему направлению
- Ingate – крупное рекламное агентство, работает с федеральными банками и страховыми брендами
- Kokoc Group – холдинг с сильной поисковой экспертизой, подходит для больших сайтов с десятками программ
- Demis Group – массовое агентство с типовыми пакетами по SEO и контексту, вариант при ограниченном бюджете
- Ashmanov & Partners – аналитика и поисковое продвижение, актуально для компаний с офисами в нескольких регионах
- eLama – сервис для самостоятельного ведения кампаний, если рекламу хочется держать внутри
Как читать рейтинги и списки подрядчиков, разбирали на странице рейтингов компаний.
Вопросы и ответы
Сколько стоит заявка на финансовые услуги?
По проектам «В точку» – от 715 до 3 214 ₽. В массовых услугах для частного клиента обращение стоит около тысячи рублей: возврат налога 715 ₽, страхование 785 ₽, кредитный брокер 785 ₽. В услугах для бизнеса дороже: кредитование бизнеса 2 100 ₽, финансовый директор на аутсорсе 3 214 ₽.
Какой бюджет нужен на рекламу финансовых услуг?
Для кредитного брокера мы рекомендуем старт от 45 000 ₽ рекламного бюджета, для бухгалтера на аутсорсе – 30 000–50 000 ₽ на один регион, для кредитования бизнеса и финансового аудита – 50 000–80 000 ₽, для лизинга – от 70 000 ₽. Работы считаются отдельно, от 30 000 ₽ в месяц.
Что дешевле – контекст или SEO?
Органика. В проекте по ипотечному брокеру заявка из поиска стоила 860 ₽ против 2 000–4 500 ₽ в контексте, а к одиннадцатому месяцу опустилась до 422 ₽. В бухгалтерском аутсорсинге – 1 021 ₽ против 2 500–5 500 ₽, к десятому месяцу 497 ₽. Но контекст даёт заявки на третий день, а SEO – на второй-третий месяц.
Можно ли рекламировать финансовые услуги в Яндекс Директе?
Да, но ниша под усиленной модерацией. Нельзя обещать гарантированное одобрение и работать без раскрытия реквизитов, а сайт и тексты приходится готовить сразу под эти требования. Мы собираем посадочные так, чтобы они проходили проверку с первого раза.
Какие минус-слова обязательны в финансовой тематике?
В ипотеке – «калькулятор», «ставка», «условия», «онлайн-заявка банк», «господдержка условия», «вакансия»: эти запросы уводят человека напрямую в банк. В бухгалтерии – «как заполнить», «образец», «бланк», «скачать», «курсы», «обучение», «зарплата бухгалтера». Справочный трафик – главный расход ниши.
Через сколько пойдут первые заявки и сделки?
Первые обращения приходят на третий-седьмой день после запуска. Сделки – позже: у ипотечного брокера через три-шесть недель, потому что одобрение и выход на сделку занимают время, у бухгалтерского аутсорсинга через две-четыре недели, потому что передачу учёта обдумывают долго.
Если нужен расчёт под ваше направление и город – со стоимостью заявки, прогнозом по сделкам и границей, за которой бюджет перестаёт окупаться, – это к контекстной рекламе.
Бесплатный разбор рекламы финансовых услуг
Посмотрим ваш сайт и текущие каналы, посчитаем реальную стоимость заявки и покажем, где вы переплачиваете, а где заявки теряются до звонка. На выходе - короткий план на месяц с приоритетами, который вы можете забрать и делать сами или с другим агентством, без обязательств.
Оставить заявку
