Заявка с глэмпинга или базы отдыха в проектах агентства «В точку» стоит 569–1 250 ₽: 619 ₽ из органического поиска в глэмпинге, 569 ₽ в базе отдыха, 735 ₽ в контекстной рекламе глэмпинга и 1 250 ₽ за бронирование на базе отдыха с экотуризмом. Само бронирование обходится в 981–1 086 ₽ из поиска и 2 600–6 500 ₽ из Яндекс Директа – разрыв в шесть раз объясняется не качеством настройки, а тем, что до заезда доходит 42–45% обращений, а органика не платит за каждый клик. Ведение рекламы стоит 30 000–35 000 ₽ в месяц плюс бюджет площадке, поисковое продвижение – 40 000–90 000 ₽, сайт с бронированием по датам – от 89 000 ₽. Дальше – из чего складывается каждая цифра и в каком порядке подключать каналы.
Сколько стоит: тарифы коротко
Все варианты в одной таблице, что внутри каждой цены – ниже по тексту.
| Вариант | Цена | Кому подходит |
|---|---|---|
| Контекстная реклама глэмпинга | от 30 000 ₽ в месяц + бюджет 50 000–120 000 ₽ | Площадке на 5–15 модулей, которая работает в сезон |
| Контекстная реклама базы отдыха | от 35 000 ₽ в месяц + бюджет 60 000–140 000 ₽ | Базе с домиками, банями и площадкой для мероприятий |
| Поисковое продвижение глэмпинга | от 25 000 ₽, рабочая вилка 40 000–85 000 ₽ в месяц | Сайту, который уже есть, при горизонте от полугода |
| Поисковое продвижение базы отдыха | от 28 000 ₽, рабочая вилка 45 000–90 000 ₽ в месяц | Базе с несколькими типами размещения и услугами |
| Продвижение в геосервисах | от 25 000 ₽ в месяц | Всем, у кого есть адрес и подъезд для машины |
| Ведение сообщества и таргетированная реклама ВКонтакте | от 25 000 ₽ в месяц | Тем, кто продаёт атмосферу: виды, чан, домики |
| Ведение магазина на Авито | от 20 000 ₽ в месяц | Посуточной сдаче домиков и бань |
| Сайт: лендинг с заявкой | от 45 000 ₽ | Первому запуску, когда рекламу некуда вести |
| Сайт с бронированием по датам и страницами домиков | от 89 000 ₽ | Тем, у кого больше трёх типов размещения |
| Сайт с онлайн-оплатой и разделом мероприятий | от 180 000 ₽ | Базам, которые продают свадьбы и корпоративы |
Это деньги за работу агентства: бюджет Яндексу, ВКонтакте и Авито вы платите отдельно и видите в своём кабинете. Для одного объекта рабочая связка – контекстная реклама плюс геосервисы, а поисковое продвижение подключают, когда первые два канала уже дают поток.
Сколько стоит гость: цифры из наших проектов
Ниже – результаты проектов в загородном отдыхе. Это не прайс и не обещание: цифры показывают порядок величин и то, как сильно всё зависит от формата объекта и повода поездки.
| Проект | Канал | Результат | Цена обращения |
|---|---|---|---|
| Глэмпинг, поисковое продвижение | Органика, 9 месяцев | 756 заявок, трафик вырос в 13,8 раза | 619 ₽, к 9-му месяцу 299 ₽ |
| База отдыха, поисковое продвижение | Органика, 10 месяцев | 1 019 заявок, 534 запроса в топ-10 | 569 ₽, к 10-му месяцу 275 ₽ |
| Реклама глэмпинга | Яндекс Директ | 487 заявок на размещение в домиках | 735 ₽ |
| База отдыха и экотуризм | Яндекс Директ | 435 бронирований | 1 250 ₽ |
| Корпоративный отдых, Уфа | Яндекс Директ | 87 заявок на выезды компаний | 11 379 ₽ |
Закономерность простая: чем дороже заезд и чем дольше его согласовывают, тем дороже обращение. Заявка за 619 ₽ на глэмпинг и за 11 379 ₽ на корпоративный выезд – одинаково здоровые цифры, просто за ними стоят чек в 22 000 ₽ и чек от 150 000 ₽. Сравнивать себя с чужим форматом бесполезно, сравнивать месяц с месяцем внутри своего – обязательно.
Важно: заявка не равна заезду. В проекте по глэмпингу до заезда доходит около 42% обращений, по базе отдыха – около 45%, поэтому бронь из контекстной рекламы стоит 3 529–3 846 ₽. При среднем заезде на две ночи за 22 000 ₽ привлечение занимает 17,5% выручки, при заезде на двое-трое суток за 35 000 ₽ – около 10%. Полный расчёт есть на страницах про цену рекламы глэмпинга и рекламы базы отдыха.
Каналы продвижения глэмпинга и базы отдыха
Поиск в Яндекс Директе. Основной канал для всех, кто продаёт конкретные даты. Здесь собраны почти все цифры из таблицы выше: клик в глэмпингах стоит 70–150 ₽, в базах отдыха 60–140 ₽, заявка в обоих случаях – 1 200–2 800 ₽. Работают запросы по поводу и формату: «глэмпинг с чаном», «домик с баней на сутки», «база отдыха для корпоратива».
Поисковое продвижение. Самый выгодный канал в нише, потому что заезды идут круглый год, а бюджета зимой не требуют. За 9 месяцев глэмпинг получил 756 заявок по 619 ₽ при фиксированных 52 000 ₽ в месяц, база отдыха – 1 019 заявок по 569 ₽ при 58 000 ₽ в месяц. Первые обращения приходят на втором месяце, но позиции под летний сезон занимают с зимы.
Геосервисы. Яндекс Карты и 2ГИС нужны каждому, у кого есть адрес: половина гостей едет из ближайшего города и ищет «где отдохнуть рядом». Карточка с ценами, свежими фото домиков, часами заезда и маршрутом приносит звонки почти без рекламного бюджета, но без отзывов не работает – человек сравнивает вас с пятью соседними объектами в одном экране.
Площадки бронирования. Островок, Суточно и Яндекс Путешествия дают поток и удобны, пока сайта нет, но забирают 15–20% со стоимости брони и оставляют гостя своим клиентом. Разумная схема – держать их на пиковые даты, а свой канал растить под будни и повторные заезды, где комиссия была бы чистой потерей.
Авито. Хорошо работает у тех, кто сдаёт домики и бани посуточно: люди ищут прямо на площадке, сразу видят цену и адрес. В смежном проекте по строительству бань площадка дала 580 контактов по 628 ₽, но сверх ведения магазина туда уходит отдельный бюджет на показы.
Сети Директа и догоняющая реклама. Загородный отдых выбирают неделями и всей семьёй, поэтому без напоминаний часть заявок теряется. Показы по интересам «Путешествия» и «Отдых с детьми», а также по названиям соседних баз добирают объём там, где поиск исчерпан. Обращения отсюда холоднее, зато дешевле поисковых.
ВКонтакте. Продаёт впечатление, а не услугу: закат над озером, купольный домик изнутри, чан в снегу, фотографии с прошлых заездов. Для глэмпингов это часто главный источник узнаваемости и свадебных заказов, но прямых заявок отсюда меньше, чем из поиска, и аудитория в радиусе города выгорает за сезон.
База гостей и Telegram. Самый дешёвый источник броней: письмо тем, кто был в прошлом году, стоит ноль рублей и заполняет будни лучше любой скидки. Нужна дисциплина – даты заездов, состав компании и предпочтения должны лежать в CRM, а не в тетради администратора.
| Канал | Приоритет | Цена заявки | Результат | Плюсы | Минусы |
|---|---|---|---|---|---|
| Поиск в Яндекс Директе | Высокий | 735–1 250 ₽ в наших проектах, 1 200–2 800 ₽ по нише | 487 заявок по 735 ₽ на глэмпинге | Брони с первой недели, спрос управляется вручную | Дорожает в пик сезона |
| Поисковое продвижение | Высокий | 569–619 ₽ в среднем, 275–299 ₽ к концу проекта | 1 019 заявок за 10 месяцев | Не выключается вместе с бюджетом, работает зимой | Первые заявки на втором месяце |
| Геосервисы | Высокий | Отдельно не замеряем, входит в общий поток | Звонки и маршруты почти без бюджета | От 25 000 ₽ в месяц, запуск за 1–2 недели | Без отзывов и фото карточка не работает |
| Площадки бронирования | Средний | Комиссия 15–20% с брони | Загрузка пиковых дат | Готовый спрос без своего сайта | Гость остаётся клиентом площадки |
| Авито | Средний | 628 ₽ в смежном проекте по баням | Прямые обращения на посуточную сдачу | Ищут с ценой и адресом на месте | Сверх ведения нужен бюджет на показы |
| Сети Директа | Средний | Дешевле поисковых, отдельной цифры по нише нет | Возврат сомневающихся | Дешёвый контакт | Обращения холоднее |
| ВКонтакте | Средний | Отдельного замера по нише нет | Узнаваемость, свадьбы и выкуп площадки | Показывает атмосферу объекта | Аудитория выгорает за сезон |
| База гостей и Telegram | Высокий | 0 ₽ привлечения | Повторные заезды, на которых стоит прибыль | Самый выгодный канал | Требует CRM и порядка в данных |
Сезон, будни и межсезонье
Сезонность у двух форматов разная, и планировать бюджет надо от неё. У баз отдыха пик с мая по сентябрь и всплеск на новогодние каникулы, а зимой загрузка падает вдвое. Глэмпинги с отоплением держатся ровнее: зимний отдых там отдельное востребованное направление, а по Вордстату запрос «глэмпинг зимой» собирает 260 показов в месяц против 880 у общего «глэмпинга».
Деньги теряются не в июле, а в мае, сентябре и в будние дни. Отдельные кампании на корпоративные выезды, тимбилдинги, отдых с детьми в учебные дни и заезды с понедельника по четверг стоят дёшево, потому что конкуренции за эти запросы почти нет. Загрузка будней даёт прирост выручки, которого июль дать уже не может – он и так занят.
Важно: реклама планируется от даты покупки, а не от даты заезда. Летние выходные бронируют за месяц-полтора, новогодние каникулы – с ноября, а под летний сезон в поиске надо стоять уже зимой. Это самая частая ошибка при первом запуске: кампании поднимают в июне, когда все даты у соседей разобраны.
Кейсы продвижения глэмпингов и баз отдыха
- Поисковое продвижение глэмпинга – 756 заявок по 619 ₽ за 9 месяцев, трафик вырос в 13,8 раза.
- Поисковое продвижение базы отдыха – 1 019 заявок по 569 ₽, 534 запроса в топ-10 за 10 месяцев.
- Реклама глэмпинга – 487 заявок по 735 ₽ на размещение в домиках.
- База отдыха и экотуризм – 435 бронирований по 1 250 ₽.
- Корпоративный отдых, Уфа – 87 заявок по 11 379 ₽ при чеке от 150 000 ₽ за выезд.
- Туры выходного дня – 435 заявок по 387 ₽ на коротких поездках.
- Рыболовные и охотничьи туры – 217 заявок по 1 735 ₽, самая дорогая заявка среди наших проектов в отдыхе.
Где заказать
Честный список, у кого такую задачу заказывают – мы в нём тоже есть. Сравнивайте по смете на ваш формат и ваш сезон, а не по обещаниям.
- «В точку» – агентство полного цикла, контекстная реклама и поисковое продвижение загородного отдыха с расчётом от стоимости заезда и повторных броней
- Ingate – крупное агентство полного цикла, комплексные проекты для сетевых клиентов
- Kokoc Group – большой холдинг с сильной контекстной рекламой и сквозной аналитикой
- Demis Group – массовое продвижение малого и среднего бизнеса, много типовых ниш
- eLama – сервис для самостоятельного ведения кампаний, если хочется держать рекламу внутри
- Локальный подрядчик – дешевле по смете, подходит для одного объекта и одного канала, но сезонность придётся держать самому
Как читать рейтинги и списки подрядчиков, разбирали на странице рейтингов компаний.
Вопросы и ответы
Сколько стоит продвижение глэмпинга в месяц?
Ведение контекстной рекламы – от 30 000 ₽ для глэмпинга и от 35 000 ₽ для базы отдыха, сверх этого идёт бюджет площадке: 50 000–120 000 ₽ и 60 000–140 000 ₽ соответственно. Поисковое продвижение стоит от 25 000 ₽, рабочая вилка – 40 000–85 000 ₽ в месяц. Итоговая сумма зависит от числа модулей, размера ближайшего города и того, сколько соседних объектов уже стоит в поиске рядом с вами.
Сколько стоит бронь и когда реклама окупается?
В наших проектах бронь из органики обошлась в 981–1 086 ₽, из контекстной рекламы – в 3 529–3 846 ₽. При заезде на две ночи за 22 000 ₽ это 17,5% выручки, при заезде на двое-трое суток за 35 000 ₽ – около 10%. Допродажи – баня, чан, завтраки, прокат – в расчёт не входят, а они добавляют до трети к стоимости проживания.
Что выбрать: контекстную рекламу или поисковое продвижение?
Контекстная реклама даёт брони с первой недели, органика – со второго месяца, но заметно дешевле: 619 ₽ против 1 200–2 800 ₽ в глэмпинге и 569 ₽ против тех же 1 200–2 800 ₽ в базе отдыха. К девятому-десятому месяцу заявка из поиска стоила 275–299 ₽. Обычно запускают контекст под ближайший сезон, а параллельно ведут поисковое продвижение под следующий.
Нужен ли сайт, если мы сдаём через Авито и площадки бронирования?
Нужен, когда комиссия в 15–20% начинает ощущаться в отчётах, и ещё раньше – потому что рекламу в Яндексе без посадочной страницы просто не запустить. Лендинг с заявкой стоит от 45 000 ₽, сайт с бронированием по датам и страницами домиков – от 89 000 ₽. Считать окупаемость надо от сэкономленной комиссии и прямых броней, а не от числа посетителей.
Что важнее настройки кампаний?
Фотографии и календарь свободных дат. Глэмпинг и базу выбирают глазами, поэтому съёмка модулей, интерьеров и территории окупается быстрее любой работы со ставками, а календарь снимает половину звонков «а свободно на 15-е» и заметно поднимает конверсию.
Как заполнить будни и межсезонье?
Отдельными кампаниями: корпоративы и тимбилдинги в будни, отдых с детьми в учебные дни, спеццены на заезды с понедельника по четверг, зимние заезды с баней. Конкуренции за такие запросы почти нет, а объект в это время всё равно пустует. Плюс работа с базой тех, кто уже приезжал: это дешевле, чем каждый сезон собирать гостей заново.
Если нужен расчёт под ваш объект, формат размещения и сезон, это к контекстной рекламе или к поисковому продвижению – посмотрим спрос по вашему направлению и посчитаем, сколько броней нужно, чтобы домики не пустовали в будни.
Бесплатный разбор загрузки и каналов вашей базы отдыха
Посмотрим ваш сайт, карточки на картах и площадках бронирования, действующую рекламу - и разберём, где вы теряете брони и какой канал даст самых дешёвых гостей. Пришлём короткий разбор с конкретными шагами, которые можно внедрить своими силами, без обязательств и созвонов по продаже.
Оставить заявку
