Олимпиадную физику родители покупают в седьмом-восьмом классе, а не в выпускном: у запроса «подготовку к олимпиадам по физике» 2268 показов в месяц по России, и четыре из пяти самых частых уточнений – это 7 и 8 класс (288, 286, 269 и 261 показ, Вордстат). Агентство «В точку» собрало в этой нише 347 заявок по 985 ₽ и 78 новых учеников за шесть месяцев: 351 000 ₽ вложений вернулись выручкой 2 748 900 ₽ и окупаемостью 683% при среднем чеке курса 35 242 ₽. Пятое уточнение – «сборники по физике», 336 показов, и это самая частая приписка вообще: больше всего людей в нише ищут не преподавателя, а книжку с задачами. Рыночные ориентиры шире наших цифр: по расчёту цены заявки репетиторского центра контекстная реклама даёт 1 400–3 200 ₽ за обращение, поиск на дистанции – 290–700 ₽, площадки репетиторов – 800–2 000 ₽. Дальше – тарифы, восемь каналов с ценой заявки и то, чем поступление без экзаменов меняет тексты объявлений.
Сколько стоит: тарифы коротко
| Вариант | Цена | Кому подходит |
|---|---|---|
| Контекстная реклама, настройка и ведение | от 35 000 ₽/мес | Репетитору или центру с одним направлением и ближайшим набором |
| Контекст в рабочем режиме | 60 000–140 000 ₽/мес | Несколько программ: 7–8 класс, 9–11 класс, разные этапы и перечневые олимпиады |
| Ведение у частного специалиста | 12 000–28 000 ₽/мес | Одному преподавателю с небольшим бюджетом |
| Ведение в профильном агентстве | 28 000–70 000 ₽/мес | Когда нужны аналитика, коллтрекинг и отчёт по цене ученика |
| Поисковое продвижение сайта | от 30 000 ₽/мес | Тем, кто набирает группы каждый год, а не разово |
| Поисковое продвижение, рабочий уровень | 45 000–80 000 ₽/мес | Сайту с разборами задач и страницами по классам |
| Рекламный бюджет площадкам, тест | 25 000–55 000 ₽/мес | Первый месяц: проверить, идут ли заявки и почём |
| Рекламный бюджет, рабочий режим | 55 000–130 000 ₽/мес | Все классы, олимпиады, онлайн-формат, ретаргетинг |
Внутри месячной суммы – семантика по классам и олимпиадам, минус-слова, тексты объявлений, посадочная страница, настройка целей в Метрике, ведение кампаний и отчёт по цене заявки. Две последние строки – не гонорар подрядчика, а деньги, которые уходят Яндексу и VK. Если в смете они слиты в одну цифру, это первый вопрос, который стоит задать.
Каналы продвижения подготовки к олимпиадам по физике
Поиск в Яндекс Директе. Основной канал: родитель уже понял, что школьной программы ребёнку мало, и выбирает, к кому идти. В нашем проекте с образовательным центром «Квант знаний» поиск дал 347 заявок по 985 ₽ при плановом потолке 1 200 ₽. Связки собираются по классам и этапам – «подготовка к олимпиаде по физике 8 класс», «репетитор по олимпиадной физике», «физика ВсОШ региональный этап», а не общее «репетитор по физике», где сидят те, кому надо вытянуть тройку.
Сети и ретаргетинг. Клик здесь дешевле, аудитория холоднее, прямой записи в группу почти нет. Решение о годовом курсе за 35 тысяч семья обсуждает неделями и сравнивает три-четыре школы, поэтому ретаргетинг догоняет тех, кто уже смотрел программу и расписание. Отдельной замеренной цены заявки по сетям у нас нет – она считается вместе с поиском.
Поисковое продвижение и разборы задач. Самый дешёвый канал на дистанции: в проекте репетиторского центра 785 обращений обошлись по 596 ₽, а к девятому месяцу заявка стоила 289 ₽ при росте трафика в 12,9 раза и 474 запросах в топ-10. Разборы задач школьного и муниципального этапов, подборки по классам и статьи про перечневые олимпиады собирают аудиторию круглый год. Минус один: заметный рост начинается с третьего-четвёртого месяца, сентябрьский набор этим не закрыть.
Авито и Яндекс Услуги. Здесь ищут занятия с деньгами в руках и почти без раздумий. В проекте по репетиторству 178 объявлений дали 1 240 контактов по 214 ₽ за пять месяцев. Секрет в дроблении: отдельное объявление под каждую связку «класс × олимпиада × формат», а не одно общее про центр.
Профильные площадки репетиторов. Профи.ру, Репетит.ру и подобные сервисы дают заявку за 800–2 000 ₽ – дороже Авито, но с уже отобранной аудиторией. Платить приходится за отклик, а не за ученика, поэтому канал имеет смысл там, где высокая конверсия из первого разговора в пробное занятие. Для олимпиадного направления анкета преподавателя важнее цены часа: родитель смотрит, кто сам был призёром и кого из учеников довёл до диплома.
ВКонтакте. Дешевле всего здесь стоит вход в воронку, а не продажа курса. В кейсе центра развития 292 заявки на пробное занятие стоили по 684 ₽ за четыре месяца. Для олимпиадной физики работают сообщества физматлицеев, группы школ с инженерными классами и родительские паблики: контакт человек оставляет без обязательств, а дальше его ведёт менеджер.
Telegram-каналы и чаты. Олимпиадное сообщество живёт в телеграме плотнее, чем где бы то ни было: каналы тренеров, чаты сборов, разборы вариантов после каждого этапа. Аудитория узкая и очень тёплая, она уже понимает разницу между школьным и региональным этапом, но собирается вручную и плохо масштабируется. Своей замеренной цены заявки по этому каналу в нише у нас нет, и придумывать её мы не будем.
Тренеры, школы и результаты выпускников. Учитель физики, который ведёт кружок, и призёр прошлого года из вашей группы приводят больше учеников, чем любая кампания. Списки поступивших без вступительных испытаний и дипломы прошлого сезона закрывают главное возражение «а вы точно доведёте до призёра». Канал не стоит денег, но и не докупается за неделю до старта набора.
| Канал | Приоритет | Цена заявки | Результат | Плюсы | Минусы |
|---|---|---|---|---|---|
| Поиск в Директе | Первый | 985 ₽ по нашему кейсу | 347 заявок за 6 месяцев | Горячий спрос, быстрый набор | Узкий объём, дорогой аукцион в сезон |
| Сети и ретаргетинг | Второй | Внутри общей цены заявки | 78 учеников вместе с поиском | Дешёвый клик, дожимает думающих | Холодный трафик, нужна чистка площадок |
| Поиск и разборы задач | Первый | 596 ₽, к 9-му месяцу 289 ₽ | 785 обращений, трафик ×12,9 | Не выключается вместе с бюджетом | Рост с 3–4 месяца |
| Авито и Услуги | Второй | 214 ₽ за контакт | 1 240 контактов за 5 месяцев | Дёшево, быстрый старт | Контакт ещё не ученик |
| Площадки репетиторов | Второй | 800–2 000 ₽ по рынку | Отобранная аудитория | Готовый спрос, анкета работает сама | Платите за отклик, а не за ученика |
| ВКонтакте | Второй | 684 ₽ | 292 заявки за 4 месяца | Сообщества физматлицеев, дешёвый вход | Длинный путь до оплаты |
| Telegram | Третий | Своей цифры по нише нет | Зависит от канала и посева | Точное попадание, высокое доверие | Ручной подбор, нет прогноза |
| Тренеры и результаты | Первый | Бюджета нет | Самые лояльные ученики | Бесплатно, работает годами | Не управляется и не ускоряется |
Во что обходится ученик и когда его искать
Заявка и ученик – разные вещи. В проекте «В точку» 351 000 ₽ за шесть месяцев превратились в 78 учеников, то есть привлечение одного ребёнка стоило около 4 500 ₽ при среднем чеке курса 35 242 ₽. Это примерно восьмая часть того, что семья заплатит за программу, и ровно нижняя граница рыночного ориентира 4 500–10 000 ₽ за пришедшего ученика с нашей страницы расчёта рекламы.
| Проект | Заявок | Цена заявки | Что дальше |
|---|---|---|---|
| Олимпиадная физика | 347 | 985 ₽ | 78 учеников за 6 месяцев, ROMI 683% |
| ЕГЭ по физике, Яндекс Директ | 156 | 576 ₽ | Полная запись групп ЕГЭ и ОГЭ |
| Олимпиадная информатика | 412 | 815 ₽ | 98 учеников, ROMI 680% |
| Олимпиадная математика | 423 | 785 ₽ | 98 учеников, ROMI 782% |
| Поступление в вуз | 412 | 735 ₽ | 115 новых студентов, ROMI 852% |
| ОГЭ по математике | 617 | 648 ₽ | 143 ученика, спрос массовый и обязательный |
Разброс объясняется не качеством работы, а шириной спроса. Подготовка к ОГЭ нужна всем девятиклассникам страны, а олимпиадная физика – добровольная история для семей, которые сами этого захотели, поэтому аудитория в разы меньше и заявка дороже. Зато такая семья остаётся на несколько лет подряд, и считать привлечение надо не на один курс, а на дистанцию от седьмого класса до поступления.
Важно: сезон здесь жёстко привязан к календарю ВсОШ. Наш проект шёл шесть месяцев подряд: школьный этап в сентябре, муниципальный в ноябре и декабре, региональный в январе. С марта по июль обращений почти нет, и ровно размазанный по году бюджет сгорает впустую – летние деньги правильнее перенести в август.
Вторая беда ниши – те, кто ищет бесплатное. Самое частое уточнение в нише, «сборники по физике» с 336 показами, приводит не родителя с деньгами, а школьника за книжкой, и рядом с ним живут «решения», «ответы» и «гдз». Минус-слова «бесплатно», «скачать», «сборник», «решебник», «ответы», «архив задач», «олимпиада онлайн» ставятся до запуска, а не после первого слитого бюджета.
Важно: образовательная деятельность лицензируется. Юрлицу и ИП с наёмными преподавателями нужна лицензия, и Яндекс Директ с VK Рекламой запрашивают её на модерации; ИП, который учит лично и без сотрудников, лицензию не получает, но это придётся объяснить площадке. Гарантировать результат в объявлениях нельзя: «гарантируем призовое место», «100% диплом» и «поступление без экзаменов гарантировано» снимают на модерации, а обещание конкретного места – прямой риск претензии от родителя.
Кейсы продвижения олимпиадной физики
- Подготовка к олимпиадам по физике – 347 заявок по 985 ₽ и 78 учеников за 6 месяцев
- Подготовка к ЕГЭ по физике в Яндекс Директ – 156 заявок по 576 ₽ через поиск, сети и квиз
- Олимпиадная информатика – 412 заявок по 815 ₽ и ROMI 680%
- Олимпиадная математика – 423 заявки по 785 ₽, ROMI 782%
- Подготовка к поступлению в вуз – 412 заявок по 735 ₽ и 115 новых студентов
- Подготовка к вступительному собеседованию в вуз – 321 заявка по 975 ₽, ROMI 543%
- Репетитор по информатике – 482 заявки по 1 493 ₽ за сезон
- Школа робототехники – 387 заявок по 785 ₽ и 118 учеников, смежная аудитория родителей
Где заказать
Честный список тех, у кого такую задачу заказывают, – мы в нём тоже есть. Сравнивайте по смете на ваш набор и по тому, до какой цифры подрядчик считает результат: до заявки или до ребёнка, который ходит в группу третий месяц.
- «В точку» – агентство полного цикла, контекстная реклама с расчётом бюджета от цены ученика и длины программы
- Ingate – крупное агентство полного цикла, реклама и поисковое продвижение для больших рекламодателей
- Kokoc Group – холдинг с сильной контекстной рекламой и сквозной аналитикой
- Demis Group – массовое продвижение малого и среднего бизнеса, много типовых образовательных ниш
- «Ашманов и партнёры» – отраслевая экспертиза и аудит, разумный выбор, когда сначала надо понять, ваш ли это канал
- eLama – сервис для самостоятельного ведения кампаний, если рекламу хочется держать в своих руках
- Частные специалисты – дешевле всего на старте, но обычно один канал и без аналитики
Как читать рейтинги и списки подрядчиков, разбирали на странице рейтингов компаний.
Вопросы и ответы
Сколько стоит реклама подготовки к олимпиадам по физике?
Настройка и ведение контекстной рекламы – от 35 000 ₽ в месяц, в рабочем режиме с несколькими программами 60 000–140 000 ₽. Поисковое продвижение сайта – от 30 000 ₽ в месяц, рабочий уровень 45 000–80 000 ₽. Рекламный бюджет площадкам считается отдельной строкой: на тест закладывают 25 000–55 000 ₽ в месяц, в рабочем режиме 55 000–130 000 ₽.
С какого класса есть спрос и на кого настраивать объявления?
Спрос держится на 7–8 классе: среди уточнений запроса «подготовку к олимпиадам по физике» лидируют 8 класс (288 и 286 показов) и 7 класс (269 и 261). Физика в школе начинается в седьмом, и именно тогда родитель видит, что ребёнку на уроках скучно. Объявления пишутся на родителя, а не на школьника, и разбиваются по классам отдельными группами.
Как отсечь тех, кто ищет сборники, решения и ответы?
Минус-слова «сборник», «бесплатно», «решения», «ответы», «гдз», «скачать», «архив задач» ставятся до запуска: запрос про сборники по физике даёт 336 показов в месяц и обгоняет любой запрос про класс. В объявлениях помогает конкретика формата – «группы до шести человек», «оценим уровень и подберём этап». Разборы задач имеют смысл только в поисковом продвижении, где такой трафик работает на узнаваемость, а не на рекламный бюджет.
Когда запускать кампанию?
За две-три недели до этапов ВсОШ: в середине августа перед школьным этапом и в конце ноября перед муниципальным. Наш проект отработал ровно этот отрезок – шесть месяцев подряд с сентябрьского этапа по региональный. Летом кампании лучше не выключать полностью, а переводить на запись с отложенным стартом в сентябре.
Нужна ли лицензия на образовательную деятельность?
Юрлицу и ИП с наёмными преподавателями – да, и площадки запрашивают её при модерации объявлений. ИП, который ведёт занятия лично и без сотрудников, лицензию не получает, но статус придётся подтвердить на модерации. Обещать в рекламе призовое место, диплом или поступление без экзаменов нельзя ни с лицензией, ни без неё.
Чем продвижение олимпиадной физики отличается от подготовки к ЕГЭ?
Экзамен сдают все, а на олимпиады идут добровольно, поэтому аудитория в разы уже и заявка дороже: 985 ₽ на олимпиадной физике против 576 ₽ на подготовке к ЕГЭ. Отличается и мотив: в олимпиадах покупают не балл, а поступление без вступительных испытаний в технический вуз, и в объявлениях это главный аргумент. Средний чек выше, торга по цене занятия почти не бывает, а семья остаётся на несколько лет.
Если нужен расчёт под ваши классы, формат групп и ближайший этап олимпиады, посмотрите кейс по подготовке к олимпиадам по физике с полными цифрами и приходите за сметой в контекстную рекламу.
Бесплатный разбор вашей воронки набора на олимпиадную подготовку
Посмотрим ваш сайт, рекламные объявления и путь родителя от первого касания до пробного занятия, найдём места, где вы теряете заявки. Пришлём короткий документ с конкретными правками и прикидкой, сколько может стоить заявка в ваших каналах - без обязательств и без звонков с уговорами.
Оставить заявку
