Клиент центра профориентации обходится примерно в 2 670 ₽ по проекту агентства «В точку»: 315 000 ₽ рекламного расхода дали 583 заявки по 712 ₽ и 118 подростков, записанных на программу за семь месяцев. Работа подрядчика в этой нише начинается от 12 000 ₽ в месяц на Авито и от 23 500 ₽ в месяц на контекстной рекламе, а рекламный бюджет площадкам идёт сверх этого – в рабочем режиме 45 000–70 000 ₽ в месяц. Цену держит не аукцион, а раздвоенная аудитория: платит родитель, а занимается подросток, и предложение приходится собирать сразу под двоих. Дальше – тарифы, восемь каналов с цифрами и расчёт от заявки до оплаченной программы.
Сколько стоит: тарифы коротко
| Вариант | Цена | Кому подходит |
|---|---|---|
| Аудит рекламных кампаний | от 8 000 ₽ разово | Центру, у которого реклама идёт, а заявки дорожают |
| Стратегия запуска | от 15 000 ₽ разово | Перед первым набором: запросы, структура, медиаплан |
| Яндекс Директ, настройка и ведение | от 23 500 ₽/мес | Основной вариант, если заявки нужны в ближайшие две-три недели |
| Настройка РСЯ | от 25 000 ₽ разово | Когда поиск по теме выбран целиком и нужен объём |
| Ретаргетинг | от 15 000 ₽ разово | Тем, кто уже собрал трафик на страницу с диагностикой |
| Таргетированная реклама ВКонтакте | от 18 500 ₽/мес | Работе с родительскими сообществами и отложенным спросом |
| Продвижение в Telegram | от 11 000 ₽/мес | Тем, кто копит базу родителей и продаёт следующий поток |
| Продвижение на Авито | от 12 000 ₽/мес | Профориентологу-практику и небольшому центру |
| Яндекс Карты и 2ГИС | от 15 000 ₽/мес | Центру с очным приёмом, которого ищут по району |
| SEO-продвижение сайта | от 15 000 ₽/мес | Тем, кто набирает группы каждый сезон, а не разово |
| Сайт центра: посадочная страница / многостраничный | от 45 000 / от 89 000 ₽ | Разово, до запуска рекламы |
| Рекламный бюджет площадкам | от 35 000 ₽/мес на тест, 45 000–70 000 ₽/мес в работе | Деньги площадкам, а не подрядчику |
Внутри месячной суммы – сбор запросов по классам и направлениям, тексты и креативы, настройка целей, ведение кампаний и отчёт по заявкам. Последняя строка – не гонорар агентства, а деньги, которые уходят Яндексу и VK напрямую; если в смете они слиты с работой в одну сумму, это первый вопрос к подрядчику. Полный прайс по контексту – на странице стоимости услуг контекстной рекламы.
Важно: разовая настройка не равна ведению. После запуска кампанию чистят, переписывают объявления под новый набор и разбирают площадки РСЯ – в образовании сеть особенно быстро набирает детские игры и развлекательные ленты.
Каналы продвижения профориентации
Поиск в Яндекс Директе. Основа канала: запросы «профориентация для подростков», «тест кем стать после школы», «куда поступать после 11 класса» задаёт человек, который уже решил разбираться и выбирает, у кого. В нашем кейсе центра профориентации 895 100 показов дали 13 950 кликов при CTR 1,56%, а сайт превратил их в 583 заявки – конверсия страницы в обращение 4,18%.
РСЯ и страница с опросом. Клик дешевле, охват шире, аудитория холоднее, поэтому прямая заявка на платную диагностику отсюда идёт плохо. Спасает мягкий вход: родитель отвечает на несколько вопросов о ребёнке и классе и только потом оставляет контакт. В проекте центра детской психологии связка Директа с опросником дала 512 заявок по 254 ₽ – это самый дешёвый вход среди наших проектов с родительской аудиторией.
ВКонтакте. Здесь живут родительские сообщества по школам и районам, и здесь дешевле всего собирать тех, кто ещё не ищет профориентацию, но уже думает про девятый класс. Формат работает не на продажу программы, а на запись в бесплатное – вебинар для родителей, разбор, экспресс-тест. В проекте по онлайн-курсу регистрация обошлась в 11,6 ₽ при плане 100–150 ₽, но дешёвая регистрация не значит дешёвого клиента: до оплаты оттуда путь длиннее.
Telegram. Канал второго года: родители, чьи дети уже прошли диагностику, покупают следующий этап без рекламы, а тематические каналы про поступление и ЕГЭ дают тёплую аудиторию. Работа с площадкой стоит от 11 000 ₽ в месяц. Своей замеренной цены заявки по Telegram в профориентации у нас нет, и придумывать её мы не будем.
Поисковое продвижение и блог. Самый дешёвый канал вдолгую, потому что запросы «как помочь ребёнку выбрать профессию» и «ребёнок не знает кем стать» задают за год до покупки. В проекте репетиторского центра 785 заявок из органики обошлись по 596 ₽, а к девятому месяцу заявка стоила 289 ₽ вместо 3 059 ₽ на старте. Минус ровно один: заметный рост начинается с третьего-четвёртого месяца, и набор к сентябрю этим не спасти.
Геосервисы. Центр с очным приёмом ищут в Яндекс Картах и 2ГИС рядом со школой или домом. Карточка с ценами, фото кабинета и именами специалистов приносит записи почти без рекламного бюджета, и привести её в порядок дешевле любой платной кампании. Для полностью онлайн-формата, а профориентация чаще идёт именно так, канал почти бесполезен.
Авито. Недооценённый канал для частных профориентологов и небольших центров: люди ищут там специалиста так же, как репетитора. В проекте репетитора 178 объявлений дали 1 240 контактов по 214 ₽ за пять месяцев. Секрет в дроблении – отдельное объявление под каждую связку «класс × задача», а не одно общее про профориентацию.
Партнёрства и отзывы. Школы, репетиторы, центры подготовки к ЕГЭ и родительские комитеты дают доступ ровно к той аудитории, за которую вы платите в рекламе. В нише, забитой бесплатными тестами, решают не обещания, а разбор конкретных историй: куда поступил подросток и что он делает сейчас. Замеренной цены обращения по этому каналу у нас нет – он не управляется бюджетом.
| Канал | Приоритет | Цена заявки | Результат | Плюсы | Минусы |
|---|---|---|---|---|---|
| Поиск в Директе | Первый | 712 ₽ | 583 заявки за 7 месяцев | Горячий спрос, предсказуемость | Объём ограничен спросом |
| РСЯ и опросник | Первый | 254 ₽ в проекте с детской психологией | 512 заявок | Дешёвый вход, объём | Холодная аудитория, нужна чистка площадок |
| ВКонтакте | Второй | Регистрация 11,6 ₽ | 198 регистраций за две недели | Родительские сообщества | Длинный путь до оплаты |
| Telegram | Третий | Своей цифры по нише нет | Работа от 11 000 ₽/мес | Тёплая база, повторные продажи | Ручные посевы, работает со второго года |
| Поиск и блог | Второй | 596 ₽ в репетиторском проекте | 785 заявок, падение цены до 289 ₽ | Не выключается с бюджетом | Рост с 3–4 месяца |
| Геосервисы | Второй | Своей цифры по нише нет | Записи почти без бюджета | Самый готовый трафик | Только для очного приёма |
| Авито | Второй | 214 ₽ за контакт у репетитора | 1 240 контактов за 5 месяцев | Дёшево, быстрый старт | Ищут человека, а не центр |
| Партнёрства и отзывы | Третий | Замера по нише нет | Не измеряется бюджетом | Снимает недоверие к нише | Не масштабируется деньгами |
Цена заявки и цена клиента
| Проект | Заявок | Цена заявки | Клиентов | Цена клиента | ROMI |
|---|---|---|---|---|---|
| Профориентация подростков | 583 | 712 ₽ | 118 | ≈2 670 ₽ | 893% |
| Поступление в колледж | 485 | 712 ₽ | 118 | ≈2 670 ₽ | 854% |
| Поступление в вуз | 412 | 735 ₽ | 115 | ≈2 740 ₽ | 852% |
| Творческий конкурс в вуз | 381 | 892 ₽ | 87 | ≈3 620 ₽ | 748% |
| Психолог для подростков | 312 | 894 ₽ | 68 | ≈3 970 ₽ | 515% |
Цена клиента посчитана одинаково: рекламный расход делим на число тех, кто оплатил программу. Заявка по нише держится в коридоре 712–894 ₽, а клиент гуляет в полтора раза – значит, дело не в ставках, а в том, что происходит между заявкой и кассой. В нашем проекте по профориентации из 583 заявок на бесплатную диагностику пришли 361 человек, то есть 62%, и уже из них 118 записались на платную программу.
Второй множитель – средний чек. Программа профориентации в кейсе стоила 26 600 ₽, пакет сессий у подросткового психолога – 18 000 ₽, подготовка к творческому конкурсу – 30 735 ₽. При одинаковой цене заявки дорогая программа окупает привлечение легче, поэтому сравнивать подрядчиков по цене заявки, не назвав чек, бессмысленно.
Важно: платит родитель, а не подросток. В нашем кейсе 85% аудитории – мамы и папы 38–55 лет, и лучше всего сработало предложение, бившее в их страх ошибиться с вузом; кампании на общий запрос «психолог для подростка» пришлось выключить как нецелевые.
Что решает после заявки
Скорость первого звонка. Заявка на диагностику живёт часы: родитель оставляет её в двух-трёх центрах подряд и записывается туда, где перезвонили первыми. Час задержки в этой нише стоит дороже, чем сто рублей разницы в цене клика.
Бесплатная диагностическая консультация. Это и есть главное предложение, а не сайт и не объявление. Родитель принимает решение по тому, как специалист говорил с его ребёнком сорок минут, а реклама лишь доводит семью до этого разговора.
Сезон. Спрос двухпиковый – с середины августа по октябрь, когда становится ясно, что до экзаменов год, и в январе, перед подачей документов. Летом рекламу не выключают, а переводят на интенсивы и записи с отложенным стартом; бюджет размазывать ровно по месяцам нельзя.
Отдельно про модерацию: образовательные услуги Яндекс Директ проверяет строже обычного и запрашивает подтверждающие документы, включая лицензию, если по закону она у вас должна быть. Этот вопрос стоит закрыть до запуска, а не в день старта набора.
Кейсы продвижения профориентации подростков
- Профориентация подростков – 583 заявки по 712 ₽ и 118 клиентов за семь месяцев, ROMI 893%
- Подготовка к поступлению в колледж – 485 заявок по 712 ₽ при среднем чеке 25 500 ₽
- Подготовка к поступлению в вуз – 412 заявок по 735 ₽, 115 оплативших программу
- Подготовка к творческому конкурсу – 381 заявка по 892 ₽, самый дорогой чек в подборке: 30 735 ₽
- Подготовка к интервью в зарубежный вуз – 321 заявка по 975 ₽ в узком сегменте
- Психолог для подростков – 312 заявок по 894 ₽, смежная аудитория тех же родителей
- Подготовка к ОГЭ по математике – 617 заявок по 648 ₽ и 143 ученика за восемь месяцев
- Репетитор по информатике – 482 заявки по 1 493 ₽ при конкуренции с крупными онлайн-школами
Где заказать
Честный список тех, у кого такую задачу заказывают, – мы в нём тоже есть. Сравнивайте по смете на ваш ближайший набор и по тому, до какой цифры подрядчик готов считать результат: до заявки или до оплаченной программы.
- «В точку» – агентство контекстной рекламы: набор в центры профориентации с расчётом до цены клиента, онлайн и очный формат
- Ingate – крупное агентство полного цикла, реклама и поисковое продвижение для больших рекламодателей
- Kokoc Group – холдинг с сильной контекстной рекламой и сквозной аналитикой
- Demis Group – массовое продвижение малого и среднего бизнеса, много типовых образовательных ниш
- «Ашманов и партнёры» – отраслевая экспертиза и аудит: разумный выбор, когда сначала надо понять, ваш ли это канал
- eLama – сервис для самостоятельного ведения рекламы, если кампании хочется держать внутри центра
- Частные специалисты по рекламе – дешевле всего на старте, но канал обычно один и без сквозной аналитики
Как читать рейтинги и списки подрядчиков, разбирали на странице рейтингов компаний.
Вопросы и ответы
Сколько стоит продвижение профориентации для подростков?
Работа агентства начинается от 12 000 ₽ в месяц на Авито, от 15 000 ₽ в месяц на геосервисах и SEO и от 23 500 ₽ в месяц на контекстной рекламе; аудит уже работающих кампаний – от 8 000 ₽ разово. Сверх этого идёт рекламный бюджет площадкам: на тест от 35 000 ₽ в месяц, в рабочем режиме 45 000–70 000 ₽. Итоговая сумма зависит от географии, числа программ и от того, есть ли готовая посадочная страница.
Сколько стоит заявка на профориентацию?
В нашем кейсе центра профориентации – 712 ₽ при плане до 850 ₽. По соседним направлениям с той же родительской аудиторией вилка 712–894 ₽: колледж – 712 ₽, вуз – 735 ₽, творческий конкурс – 892 ₽, подростковый психолог – 894 ₽. Ориентир по нише мы держим в диапазоне 550–1 100 ₽, а конкретная цифра зависит от региона, конкуренции и того, зовёте ли вы на бесплатную диагностику.
Какой бюджет нужен на старте?
Для теста и первых выводов хватит 35 000–50 000 ₽ в месяц: видно, идут ли заявки и по какой цене, но данные будут грубыми. Рабочий режим в наших проектах с родительской аудиторией – 45 000–70 000 ₽ в месяц; именно на 45 000 ₽ в месяц был построен кейс с 583 заявками. Дальше считайте от цели: умножьте нужное число клиентов на цену клиента, у нас это около 2 670 ₽.
На кого настраивать рекламу: на родителей или на подростков?
Деньги приносят родители – в нашем кейсе это 85% аудитории, мамы и папы 38–55 лет. Подростки составили 15% и приходили в основном по запросам вроде «кем стать после школы», но платит за них всё равно семья. Кампании стоит разделять по классам: восьмым-девятым продают выбор профиля, десятым-одиннадцатым – вуз и экзамены.
Через сколько после запуска появятся первые заявки?
Первые целевые обращения обычно приходят на четвёртый-седьмой день после старта кампании. Цену клиента раньше конца первого набора посчитать нельзя: между заявкой и оплатой стоит бесплатная диагностика, и оплаты приходят с задержкой в недели. Первый месяц почти всегда тестовый, и его цифры не стоит считать нормой.
Почему заявки есть, а на консультацию не приходят?
Смотрите на доходимость до бесплатной диагностики: в нашем проекте до неё добирались 62% оставивших заявку, и это рабочий ориентир. Если у вас заметно меньше, дело обычно не в рекламе, а в скорости звонка и в том, как назначается время – родителю нужен конкретный слот, а не обещание перезвонить. Вторая частая причина – запись назначают через неделю, и за это время семья успевает уйти в другой центр.
Если хотите понять, во сколько обойдётся заявка и клиент именно в вашем городе и формате, посмотрите, как мы это считаем: настройка и ведение контекстной рекламы. Пришлите ссылку на сайт центра, стоимость программы и ближайшие даты набора, и мы соберём медиаплан на ваши цифры, а не на средние по рынку.
Бесплатный разбор воронки профориентации
Пришлите ссылку на сайт или лендинг и доступ на просмотр в рекламный кабинет - посмотрим, где теряются заявки, и разложим ваши каналы по реальной стоимости обращения. В ответ получите короткий документ с приоритетами на ближайший месяц: что чинить сразу, что тестировать, от чего отказаться, без обяз
Оставить заявку
